员工制是直销企业的必然选择
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凯 、日晖等企业提出方案 ，准备 实 施 。这里 有几 点 是值 得 我们 注 意的 ：这 几 家企 业 在奖 金 制 度上 都是 多 层 次 团队计 酬 ，只
“ 销员工制 ”模仿传统的管理 直
模 式 ，使直 销 销 售人 员变 成直 销公司的员工 ；同时 ，直销公司 通过 劳动合 同 来 对销售 员 工的
也不 止这 个数 了 。并且 由 于这 个 原 因 ，它在 大 陆的 业绩 剧 烈 下滑 ，甚 至影 响 剖它 在海 外 股 票市场的表现 。同样的 ，员工制
封顶” ，对企业依然没有 “ 负资
产”的风险。但，是否实行员工 制 ，与发挥直销的解放生产力的 动因之间 ，没有因果关系 ，国内 企业应探索多种模式 ，既适应政 策 ，又能发挥直销原 理的优势 。 李深 惠 ： 我估 计 国内 大多 数企 业不 一定会 采 用这 样的 员
缓 和 企业和 员 工的 对立 ， 于
主持人： 方分新 尊 为， 爨Ｉ 实际上 是 适 台 ７直销 法
规 提 供 的操 ｛ 空 嗵 的 两 苕 。 认 乍 为 赛Ｉ 觏扣 礁 ３ ％ 的讨 限 裁 ０
工 制 ，或 者不 会真 正 实施这 样
的 员工 制 。因 为尽 管 它有 不 少 可取之处 ，但真正 实施起来 ，在 人力、物力 、财力等方面可能需
要 更多 一 些的 投入 。 据说 安利
不知各位嘉宴 是怎 么认 为的． 悟 生： 条例 严 禁多 层 次 团
稳 定 大局 有一 定的 作用 ，也 使 企 业 更 多 承 担 社 会 责 任 的 义
在如 新虽 然成 功 了 ，但 问题 多 多 ，生搬硬套只能消化不良 ，所 以应 该不 会有 很 多直 销企 业 真
正会 采用 。
障直 销 员利 益 的政 策要 求 ，也
是 政策 鼓励 的 ，获 得政 府 的认 可 。也就是说 ，员工制的形 成是 有历 史原 因 的 。 政府 青睐 的原 因 在于 ：依 照 《 直销管理条例》 ，实行 员工 制符 合保 障直销员利益的 精神 ，
悟 生 ：我 认为 首 先要 明确
的是 ，如新是在 ２ ０ ０ ３年进入中
了颧 奄 争议 的 直销 员 Ｉ韵 请
阚 死 谴 寨 宾 褒 看 法 ？
决 了 题一 一 国家 法律
李深惠：所谓 “ 员工制” 目 ，
前 看到 的有 安 利 、如 新 、玫 琳
ｌ 瞄Ｉｉ 嘲 ＇ｔ Ｊ， ．ｔ
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形象店 ，和采用 员工制 ：责任底
三金） ，可能也为直销 员多一份 保障 ，这 实际上 是好 事 。 直 销 员工 制 收入主 体 依然
是：责任底薪 ，下不保底 ，“ 上有
开 盘的玩双轨 的 “ 网赚 ”公 司 ，
推行 员工制 了 ，在 申请 牌 照的 紧 张阶 段 ，我 们 时常 都 有看到玫琳凯 、安利、三生公司 推 行员 工 制的信 息 ，员 工制 的 争 议也 围绕 着 这四 家公 司的发 展而展开 。如今 ，争议员工制是
否 可行 已经 没有 意 义 了 ， 以上
四 家公 司清 一色 地 以 员工 制 为 根 本获 得牌 照 ，明确 地告 之 世 人 ，直销 员工 制 已经落地 。 员 工制 真 是直 销 企业 的 必 不过 是 用这 种 员 工制将 其 一分 为 二或 一分 为 三 了 ；这种 员工 活 动进 行规 范 ，对 其 销售 员工 有 更强 的约 束 力 ；直 销公 司运 用 劳动合 同的 签订 ，确 定与销
是 ，我认为 这 也是 没有 办 法的 出的新 渤寝 蜒 架 中 我 ｛ 难 ｆ ］ 看出员Ｉ锄的鸯 掘赫、玫琳
办法 ，也 是不 得 已而为之 的 。 林源：在我看来 ，中国土生 土长 的 “ 销员工制 ” 直 ，恰恰解
觏 安翻、三生等也先话都选择
几家 企业 选用 员工制 的初 衷
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＿Ｉ 【 釜 ¨】 藁 、 移
主持人 ；本刊记者 陈巧利
分享嘉宾 ：健康 元业务顾 问
资深直销研 究人士
李深惠
生 刚 甄
某保健品， 厶 ＼司高管 悟
资深直销研 究人士
林
源
卡了 ； ０ 年 如 公 就 Ｅ ￣ ０ ，新 司 ２３
薪 ＋ 提成 ＋ 三金 等 ；希望在９ Ｉ 形上 “ 贴上 ”非 直 销企 业 的标 签 。同时 ，企 业为员工缴纳三金 等 ，体现了对员工的保障 ，表现 出长 久 稳定 经营 的愿 望 （ 对社 保基金 的一个 贡献 ） 。从这个方 面而 言 ，符 合 直销 企业 必须 保
从零开始 ，３个 月能发展到的人
的认可 、对经销商 的基本保障 、
经销 商对直 销企业 的忠诚 度等 。
国启 动市 场 的 ，当 时 的政策 要 求是 ：店铺 ＋ 直销员 ，但还没 有明确 ：直销员只能 “ 单层次计 酬 ”和收入最高为个 人 ３ ％ 的 ０ 直接销售额的上限。所 以，如新 当 时的 两大 对策 是 ：大量 开设
然选 择 吗 ？今 天我们 邀 请 到几
位深谙直销发展之道的嘉宾 ， 来分 享他 们 对直 销 员 工制 的 态 度 以及是 非判 断 。
芒 Ｉ 以 安翮 获蟪 器 推
制表 面 看起 来 在中 国 法律 环境
中是 合 法 的 ，也 是符 合两 个 管 理条 例 的 ，是 他们 苦心 研 究所 谓 中 国特色 的结 果 ，也是 他们
售 员工 的 劳动 关系 ，加 强 了销
售 员工 对公 司的忠诚 度和 向心
力 ，从 而 能促进 直销 企 业 的稳
健发 展 ；直 营店 能方 便 消 费者 对于购货 、退换货 的任 何要求 ， 销售 员 工 能更 好地服 务 于广 大 的消 费 者 。我 认为 这 也是 目前
多年 经 营直 销 的智 慧结 晶 。但
