荆州港务集团公司工会
关于开展2011年金秋帮困助学活动的工作总结
继续实施和开展“金秋助学”活动，切实帮助困难职工子女解决上学难问题，确保“不让一名考上大学的困难职工子女因家庭生活困难上不起大学，不让一名考上大学的困难职工子女因家庭生活困难而辍学”，是今年工会组织帮扶工作的重要内容，是帮扶困难职工子女完成学业、成才发展的一项务实举措，是工会帮困送温暖工程的深化和拓展，也是切实为困难职工办实事、办好事，是进一步促进共建共享的具体行动。进入七月以来，荆州港务集团公司工会以“三个代表”重要思想为指导，深入实践学习科学发展观，贯彻和落实党和政府关注民生、重视民生、保障民生、改善民生的执政理念，切实发挥工会组织的职能作用，积极协助党委和企业解决困难职工子女上学难、升学难的实际问题，积极响应市总工会、长航工会的号召，在上级工会组织的指导下，大力开展了“金秋帮困助学”为主题的活动。现将活动情况总结如下：
一、提高认识，认真安排部署。
为了使金秋帮困助学活动向制度化发展，形成上下贯通、坚强有力的工作网，及时掌握困难职工家庭情况及其子女考入大学情况，荆州港务集团公司工会领导在接到市总工会、长航工会《关于开展2011年“金秋助学”活动的通知》后，高度重视此次金秋帮困助学活动，结合我港实际情况，对全港金秋帮困助学活动进行认真安排部署，指定专人负责此项工作，同时根据通知精神，及时向各基层工会转发了相关文件，要求各基层工会根据通知精神，今年把考上全日制高等院校、家庭困难的职工子女作为重点帮扶对象，认真制定具体助学方案，积极开展助学活动，确保助学活动顺利有序。
二、严格把关，全面深入调查核实。
对符合申报条件的，由特困、困难职工本人提出书面申请，详细填写“帮困助学申报表” 以及子女的录取通知书复印件、身份证复印件（身份证号码必须准确无误），并出具由职工所在单位基层工会出示的证实材料。在基层把关、上报的基础上；集团公司工会再对所有申报的对象逐户调查核实，初步拟定帮扶对象，并对确定的帮扶对象名单通过各种渠道向社会公示，接受社会和群众的监督，确定无误后建立困难学子“助学”档案，做到“三清”（学生考试情况清，家庭收入情况清，困难状况清），并及时向上级工会组织予以申报。
一、活动主题：“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：××××年×月×日×月×日。
三、活动目的：
以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
．“金秋营销速汇通优惠大放送”
活动期间，速汇通汇款手续费优惠％幅度。
二“金秋营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
．营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
．网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
．活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
．积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
第1篇
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！在这金秋送爽、丹桂飘香的美好时节，我们迎来了公司销售半年度总结大会。今天，我们齐聚一堂，共同回顾过去半年的工作成果，分析存在的问题，明确未来的发展方向。在此，我代表销售团队向各位领导表示衷心的感谢，并向全体同事致以诚挚的问候！
一、回顾过去，总结经验
过去半年，我们销售团队在公司的正确领导下，紧紧围绕年度目标，团结协作，攻坚克难，取得了显著的成绩。以下是我们在过去半年的工作亮点：
1. 销售业绩稳步提升。通过优化产品结构、拓展市场渠道、提升服务质量等措施，我们实现了销售业绩的稳步增长。
2. 市场份额持续扩大。我们紧跟市场动态，调整营销策略，成功进入多个新市场，进一步扩大了市场份额。
3. 团队凝聚力不断增强。在全体同事的共同努力下，我们团队凝聚力得到了有效提升，为完成销售目标奠定了坚实基础。
二、分析问题，找准症结
在取得成绩的同时，我们也清醒地认识到工作中存在的问题。以下是我们需要重点关注和改进的几个方面：
1. 市场竞争加剧。随着市场竞争的日益激烈，我们需要进一步强化市场意识，提升产品竞争力。
2. 客户需求变化。在快速变化的市场环境中，我们需要更加关注客户需求，提供更加优质的服务。
3. 团队建设有待加强。部分团队成员专业技能不足，团队协作能力有待提高。
三、展望未来，明确方向
面对新的形势和挑战，我们要坚定信心，迎难而上。以下是我们在未来半年的工作重点： 1. 深化市场研究。紧跟市场趋势，了解客户需求，调整营销策略，提升产品竞争力。
2. 加强团队建设。提升团队成员的专业技能，加强团队协作，提高工作效率。
3. 拓展市场渠道。积极开拓新市场，扩大市场份额，实现业绩持续增长。
最后，让我们携手共进，以更加饱满的热情、更加务实的作风，为实现公司年度目标而努力奋斗！在此，预祝本次大会圆满成功！
谢谢
第2篇
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！在这金秋送爽、丹桂飘香的美好时节，我们迎来了公司销售半年度总结大会。本次大会旨在回顾上半年的销售工作，总结经验教训，明确下半年的工作目标。在此，我代表销售团队向大家汇报上半年的工作情况。
季度银行营销活动总结
活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。
总结一：银行营销活动总结
按照上级行关于开展“情系政府客户，服务公共财政”联合营销活动的通知要求，我行积极行动，精心组织，结合xx县政府部门实际情况，针对性的选择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合营销活动的目标任务，从_月__日至_月__日，营销个人网银用户xx户，信用卡发卡xx张，办理个人理财金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如下：
一、成立机构，精心组织
为确保本次活动目标的顺利实现，xx行成立了“情系政府客户，服务公共财政”联合营销领导小组，行长担任组长，各相关职能部门、网点负责人为小组成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对政府部门资源情况进行认真分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有关部门密切配合，及时沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。
二、搞好业务宣传，推进营销活动快速发展活动期间，xx行紧紧围绕活动主题，采取适合xx县实际的促销宣传方式，提xx我行银政合作产品美誉度，一是以集中营销为平台，上门营销为手段，通过高层拜访，银政恳谈会，上门送单等形式多样的 营销，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果，如政府某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销，政府部门人员到我行办理对公业务时，柜面人员及时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品，三是完善激励机制，突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支行在经营目标责任制中，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制，有效调动了员工营销的积极性和主动性，许多员工利用其亲属、朋友在政府部门任职的关系，积极营销，取得了一定的效果。
