直播电商发展的现状与趋势

1. 直播电商成为迅猛崛起的营销方式

1.1. 从图文带货到直播带货，网红带货模式经历多次变迁

从淘女郎到网红，从图文带货到直播带货，随着网红经济的发展以及技术与媒介形态的迭代，

网红带货模式经历了多次变迁，目前网红直播带货模式已成为迅猛崛起的营销方法。

2010年淘女郎平台最先催生出第一批带货网红。为打造平台生态，淘宝于2010年正式推出淘女郎平台，以满足商家、消费者、物流等各方的需求。在市场需求的推动下，电商模特很快成为一个新兴职业，带货达人张大奕与薇娅即成长于淘女郎平台。2011年前后，新浪微博

开始孵化网红, 淘女郎也在探索接单拍照以外的变现方式, 在微博上迅速崛起, 电商平台的

积累叠加社交媒体的流量，微博成网红制造平台，网红的商业价值迎来了转折点。

4G视频化时代，催生短视频网红、直播型网红，但变现方式仍较为单一。4G时代，短视频与直播成为风口，移动社交传播技术的迭代使得优秀的内容创作者在各类社交媒体上自我展

示的机会增多，素人成为网红的门槛降低，走红的方式也更加多样。短视频领域的网红代表

为papi酱, 通过制作极具个人特色的内容获得了用户关注；另外，直播平台的发展催生了诸如冯提莫、李天佑等秀场直播型网红。但短视频网红、直播型网红的变现方式较为单一，主

要通过广告或粉丝打赏的方式。

2016年淘宝直播正式上线，直播带货模式快速发展。近两年在线直播行业发展逐渐回归理性，对主播的内容生产、引流以及变现能力提出了更高要求，“直播+”的趋势越来越明显，

变现模式从之前的以广告、打赏为主，现今则结合电商开拓了新模式，MCN机构加速入局电商直播领域。2016年淘宝直播上线，2017年薇娅、李佳琦抓住电商直播的新风口，2018

年淘宝直播进入快速发展阶段。根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》，2018年淘宝

直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，电商+直播模式创造了千亿级的市场；2019年天猫双十一单日总成交额2684亿元，淘宝直播带来的成交额近200亿元，占总成交额的

TOURISMTODAY旅游与管理

电商直播的发展现状及对策探究

沈静婷

（贵州民族大学，贵州贵阳550000）

摘要：2020年初“直播带货”呈现爆发式增长，从乡镇县

长到企业总裁，从商超门店到个体小户，全民都涌进了电商直

播这阵洪流中，直播带货正在创造一个千亿级的市场。本文

主要探讨了现象背后火爆的原因、存在的问题及其发展趋势

的思考。

关键词：直播；电商；直播带货

罗永浩进军直播界，抖音首秀卖货1.1亿；“小朱配琦”跨界直

播吸引千万人观看，为湖北成功带货4014万元；“淘宝一姐”薇娅

直播5分钟卖出价值4000万的火箭；快手带货大王辛有志创下单

场交易4.8亿的直播电商新纪录...这些现象级的案例反映了当下

电商直播的火爆及其巨大的商业潜能。

一、电商直播及其现状

网络直播并不是新东西，2016年作为直播发展的元年，“百播

大战”异常激烈。虽然淘宝、京东在那时就已经开始铺设电商直

播版块，但直播带货的大规模兴起是在2019年，“直播+”新商业

模式不断成熟，淘宝、快手、京东、拼多多等平台纷纷推进直播带

货模式，促成了规模化市场的形成。据艾媒咨询数据报告显示，

2019年我国在线直播用户达5.04亿，2020年预计到5.26亿，直播

销售规模9160亿元，占网络销售规模的8.7%。此次新冠疫情作

为一个关键节点，彻底引爆了直播的战场。预计随着5G与算法

技术的完善，未来的“直播+电商”将步入一个更广阔的市场空间，

进入专业化、垂直化、精细化，并改变人们的消费与生活方式。

二、电商直播火爆原因分析

（一）疫情环境下消费行为的受限

由于新冠疫情的影响，数以亿计的民众被困家中，线下实体

商店也闭门休业。对于消费者来说，网络直播作为一种在场的陪

伴，成为这期间消磨时间、排解孤独、了解外界和消遣购物的重要

渠道；对于商家来说，“直播卖货”是通过线上销售弥补线下损失

的自救行为和拓展营销新路径的探索尝试。

（二）直播间价格优势与互动氛围

直播间货品的高性价比，是消费者趋之若鹜的重要原因。在

《直播电商行业现状、问题与未来发展策略探讨》篇一

一、引言

近年来，随着互联网技术的迅猛发展和移动终端的普及，直播电商行业迎来了空前的发展机遇。作为电子商务和新媒体传播融合的产物，直播电商凭借其互动性强、内容丰富以及形式多样的特点，逐渐成为推动电子商务发展的重要力量。本文将全面探讨直播电商行业的现状、存在的问题以及未来发展策略。

二、直播电商行业现状

1. 市场规模：随着消费者购物习惯的改变和互联网技术的不断创新，直播电商行业在短时间内实现了快速增长。目前，各大电商平台纷纷涉足直播电商领域，市场规模不断扩大。

2. 行业结构：直播电商行业涉及的主角包括电商平台、内容创作者、品牌商家以及消费者等。其中，电商平台提供直播平台和流量支持，内容创作者和品牌商家通过直播进行产品展示和销售。

三、当前问题

1. 内容同质化：随着直播电商行业的快速发展，内容同质化问题日益突出。许多直播间为了追求流量和销量，盲目模仿成功案例，缺乏创新和特色。 2. 监管不力：由于直播电商行业属于新兴行业，相关法律法规尚不完善，导致部分直播间存在虚假宣传、夸大产品效果等问题，损害了消费者权益。

3. 竞争激烈：随着越来越多的企业和个人加入直播电商行业，竞争愈发激烈。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为每个直播电商从业者面临的问题。

四、未来发展策略

1. 强化内容创新：内容是直播电商的核心竞争力。各直播间应注重内容创新，打造独特的主播形象和风格，提供有价值的商品信息和购物体验。同时，可以结合时下热点和流行趋势，丰富直播内容形式。

2. 加强监管与自律：政府应加强相关法律法规的制定和执行力度，规范直播电商行业的经营行为。同时，行业协会和企业应加强自律管理，建立完善的监管机制和投诉处理机制，保障消费者权益。

3. 跨界合作与资源整合：直播电商行业应积极寻求与其他行业的跨界合作，整合资源优势，共同打造优质内容和服务。例如，可以与影视、游戏、音乐等领域进行合作，拓宽直播电商的受众范围和影响力。

家具电商平台，家具电商现状与发展趋势

在家具行业里，“电商”应该说是最热的词。正如当年家具行业面临是否上“ERP”一样，家具企业和家具卖场似乎也都面临着“不上电商等死，上了电商找死”的两难选择。然而，电商时代来了，没有人能绕得开。

电商，即电子商务。是指在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化的商务活动。它是Internet爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构，也必将成为人类商业史上一次新的跃迁。

品源办公家具以家具电商为主题，通过对当前家具电商的现状、类别、特征与问题以及未来发展方向的分析与探讨，以及电商对传统家具市场格局的影响等问题的反思，使我们清楚地认识到电商潮流是科技和消费观念共同作用的结果，是客户需求和体验对渠道提出的新的要求，而且电商的性质和方式也在发生不断地变化，因此，如何深刻地了解电商的内涵，掌握电商的规律，从而借势而上，顺应并引领潮流是我们值得思考的问题。

下面，我们就从电商与店商的博弈开始，从各个角度去探讨家具电商的今天与明天。

家具电商平台，家具电商现状与发展趋势：电商与店商的博弈

家具行业早在8年前就开始有人谈论“电商，那时上网还不是很普及，尤其是手机上网用户很少。说到“电商”只是新鲜，好奇，时髦，好像在说别人的事情，尤其是家具电商,很多人都认为是昙花一现。然而，2013年全国家具电商的销售额就已超过1000亿人民币，且“双11”当天家具销售达到25亿元。像美乐乐，林氏木业，大森林等，出身于电商企业，影响力和销售额快速超过了绝大多数经营了几十年的家具企业，仅林氏木业“双11”当天销售过亿，令行业震惊。