电子商务对市场营销的影响及策略研究

２０21年第4

期与传统数据相比，大数据有数据体量大、数据类型多样、价值密度低的特点和优势。在大数据时代下，电子商务的精准营销如虎添翼，大数据为电子商务的精准营销带来了新的视角和工具。数据库在后台记录用户的相关数据，根据一定的分析软件和相应算法，找到用户的消费规律，得到隐藏在大数据后的价值规律，指导企业进行营销活动，帮助电子商务企业提高企业竞争力，在未来的激烈竞争中能够拔得头筹。一、相关概念的基本概述1.大数据概念和特点。大数据，就是指那些比常规数据库处理、存储等更大的数据集。大数据的特点一般有四个方面。第一，数据体量大。这里所说的数据体量大不是指一般的大，而是相当于天文数字。第二，数据类型多样。大数据的来源广阔，淘宝、天猫、京东，甚至是网页都可以是数据的来源，视频、文字、音频都是可挖掘的数据。第三，速度快。数据更新快，数据增长快；数据响应快，有很高的时效性。第四，价值性。大数据背后的价值不可估量，其潜在价值值得我们去挖掘。2.电子商务概念和特点。电子商务是运用网络和计算机技术开展的一种商务活动，其具有以下四个特点：第一，开放性。电子商务的一切活动都是在网上进行，互联网具有高度开放性。第二，共享性。电子商务的一些数据是可以共享的，大家随时可以在网络上搜集相关数据。第三，低成本。低成本是相对于实体店而言，电子商务的店铺是虚拟的，相对于实体店铺成本要低很多。此外，电子商务的广告成本也要比实体店低，且电子商务的广告针对性还比较强。第四，高效性。传统商业模式完成交易的耗时长，资金周转慢，生产的周期也长，而电子商务则克服了这些困难，使得工作效率极大提高。3.精准营销概念与特点。精准营销就是企业根据客户的需要，正确、快速地制定计划并不断改变计划来满足客户的一种营销方式。精准营销最注重的是“精准”两字，在准确的时间，用准确的方式，把准确的产品送到顾客手中，让顾客得到满意的服务，从而获得更高的利润率。大多数企业对于营销这一概念没有足够的重视，认为只要企业设立了营销部门，就从事了营销活动。但事实是不精准的营销活动将会花费大量的人力物力，企业将会做大量的无用功，所以现在的营销理念指的是精准营销。精准营销有五大特点，即目标用户的选择性、沟通策略的有效性、沟通方式的经济性、沟通结果的可衡量性、精准程度的动态性。二、阿里巴巴大数据精准营销的应用阿里巴巴所制定战略布局的核心思想是打造互联网环境下各个生态的共赢圈，阿里巴巴主要的四大业务板块分别是数字媒体娱乐业务、核心电商业务、创新业务以及云计算业务。由此看出，阿里巴巴是多元化发展的，其所经营的业务都需要以数据技术为支撑，这也显示了数据的重要性。阿里巴巴主要的盈利业务是以天猫、淘宝为核心的电商业务，占收入贡献率的85%，而其他业务所占收入贡献率则比较少，数字媒体娱乐业务占9%，云计算业务占4%。虽说云计算业务占贡献率比较少，但云计算业务是未来阿里巴巴业绩增长的核心动力之一，云计算为其他业务提供大量数据支撑。阿里巴巴用户多，分布广泛，世界各地都有阿里巴巴产品的身影，所以阿里巴巴的数据来源广泛，数据体量巨大。而且阿里巴巴的科技水平也是走在世界前列的，其数据挖掘处理能力在中国甚至是世界都是领先的。阿里巴巴先进的云计算平台就是一个很典型的例子，每天都有大量数据通过云计算平台进行处理，然后分析出数据背后隐含的商业规律。以下是阿里巴巴四类大数据精准营销的应用。1.商品推送服务。阿里巴巴会根据它的数据，对不同的人推送不同的商品。例如，三个不同账号的天猫商品搜索页面，虽然输入的商品都是男鞋，但是不同的人天猫所展示的商品是不一样的，无论是品牌、价格或是样式都不一样。这就是阿里巴巴大数据精准营销的强大之处，在你平时浏览和在网上购买商品时，阿里巴巴的数据后台就会记录下你的痕迹，根据你的习惯来推送你喜欢的品牌、喜欢的样式和可以接受的价格。甚至在用户购买一件商品后，天猫后台会在用户的付款界面推荐与其所买商品互补的商品。例如，购买完一部手机后，后台会自动推荐手机保护壳与钢化膜给用户，展示阿里巴巴对顾客需要的变化有着迅速而又准确的反应。2.SEO搜索引擎。阿里巴巴在精准营销方面可谓是一绝，经过多年的探索，把站内的商品类目分得非常详细。就拿手机这一商品类别来说，输入手机这一关键词进行SEO搜索，首先会出现像华为、苹果、OPPO这样的大品牌，当选择华为品牌手机后，商品类别进一步细化，有主打旗舰商务的MATE大数据时代下电子商务精准营销分析朱豪摘要：随着科技进步和网络的发展，大数据应用于电子商务非常广泛。不断优化电子商务精准营销模式是企业能否在大数据时代下生存下来的关键。本文基于大数据、电子商务和精准营销的理论和方法，通过对阿里巴巴大数据下精准营销案例的研究，总结提出了数据收集、数据处理和数据应用等方面三大层次的指导建议。关键词：大数据；电子商务；精准营销中图分类号：F274；F724.6文献标识码：A作者单位：江西财经大学营销新枝

电子商务对现代企业发展的影响

随着经济社会的高速发展，电子商务存在的价值在当代社会发挥着越来越重要的作用。电子商务通常是指在全球各地广泛的贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者在网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务的出现为广大的企业带来了更为广阔的发展空间，明确企业发展电子商务的现状与对策将是企业在未来取得长足发展的必由之路。

标签：电子商务；企业；经济发展

当今社会经济发生了日新月异的变化，随之，人们的购物方式也有所变化，电子商务使消费者在家轻松购物，享受便捷生活。人们对网络的依赖性逐渐增强，电子商务将成为现代商务模式的主流。

一、电子商务在现代企业中的发展状况

电子商务作为现代服务业中的重要产业，具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”“三新”的特点。

然而，这些年，通信网规模和技术层次上取得了举世瞩目的成就，互联网基础设施发展也非常迅速，但是由于受上网用户增长迅速、网络自身服务能力以及可靠性有限、网络运营成本以及资费体制等多方面因素的影响，造成了上网速度慢、收费高等一系列问题。

二、电子商务对企业的影响

（一）电子商务对企业生产经营方面的影响

随着电子计算机的普及和网络时代的不断发展，传统的企业也不再适应信息流畅无阻的市场情况下，电子商务将给企业带来前所未有的影响。电子商务可以排除制造商代理，直接向制造商采购，降低企业的生产成本；电子商务可以通过与供应商建立有效的信息交流平台，能及时的让供应商了解你的情况；电子商务可以增加企业的交易机会，网络的开放性和全球性使电子商务不受时空的控制，企业不用面对面的交易，一切的交易都可以通过网络进行，商业机会因此大大增加。

（二）电子商务对企业销售管理方面的影响

电子商务和网络营销的区别及优势

电子商务（E-commerce）和网络营销（Internet Marketing）是现代商业活动中常用的两个概念，尽管它们在许多方面有相似之处，但仍存在一些明显的区别。本文将分析电子商务和网络营销的区别，并探讨它们各自的优势。

一、电子商务和网络营销的区别

电子商务是指通过互联网进行商品或服务的交易过程。它涵盖了在线购物、在线支付、电子支付、供应链管理等方面。而网络营销则是指利用互联网及其相关技术手段，通过推广、广告、市场营销等手段，唤起潜在客户的兴趣，以实现销售和增加知名度。

1. 定义不同：

电子商务注重商品或服务的在线交易，关注的是交易本身。而网络营销则更注重于吸引潜在客户，并促使他们采取购买或其他行动。

2. 目标不同：

电子商务的主要目标是实现线上交易的便利、安全和效率，通过提供便捷的购物方式和支付方式，吸引顾客进行网上购物。而网络营销的主要目标是通过营销手段，提高品牌知名度和销售额，吸引潜在客户。

3. 范围不同： 电子商务的范围更广泛，包括B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）等多种模式。而网络营销则更加侧重于市场推广、品牌推广、广告宣传等方面。

4. 工具不同：

电子商务主要涉及网站、移动应用、电子支付、供应链管理等工具和技术，旨在提供方便的购物环境。而网络营销则运用搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销等多种手段，以增加品牌曝光和销售机会。

二、电子商务的优势

1. 全球化市场：通过电子商务平台，企业可以直接面向全球消费者，突破地理限制，打开更大的市场。

2. 低成本高效率：相比传统实体店铺，电子商务的成本更低，可以节省租金、人力成本等开销。在线支付和自动化供应链管理系统也可以提高效率。

3. 方便快捷的购物体验：顾客可以随时随地通过互联网进行购物，无需受到时间和空间的限制。在线支付和快递配送的发展也使购物更加便捷。

论文题目：电子商务对商品价格的影响

目 录

摘 要 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 1

引 言 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 2

1、电子商务概述 ---------------------------------------------------------------------------------- 2

1.1电子商务的主要功能 ------------------------------------------------------------------ 2

1.2电子商务的应用现状 ------------------------------------------------------------------ 2

1.3电子商务对降低企业成本的作用 --------------------------------------------------- 2

2. 电子商务对商品定价的影响分析 --------------------------------------------------------- 4

2.1对产品定价方法的影响 --------------------------------------------------------------- 4

2.2对产品定价策略的影响 --------------------------------------------------------------- 4

2.2.1低价位策略 ---------------------------------------------------------------------- 4