奢侈品培训资料

珠宝，自古以来，就是人们所喜爱的珍贵装饰及收藏品。其特点是艳丽、美观、稀有、珍贵、耐久、小巧玲珑、携带方便、不变质、不腐蚀，可以经常使用，永久保存。

珠宝之所以那样迷人，受人喜爱和久盛不衰，除了其价值昂贵的原因外，还有就是那各自天然形成的奇光异彩，着人喜爱的独特风格

宝石，必须具备以下几个特点：

一、“美”，即艳丽晶莹，光彩夺目

二、“久”，即质地坚硬耐磨，能够经久不变。

三、“稀”，即产量少

全球十大品牌珠宝

1：卡地亚

，卡地亚——瑞士历峰集团旗下品牌，1847年卡地亚品牌于巴黎诞生。

卡地亚高级珠宝工作坊的绝美作品以世间稀有的珍贵宝石为材质，秉承卡地亚百余年来的镶嵌工艺，融聚着对神话世界非凡的想象力和创造力，每一件都是无法复制的绝版珍品，它们栩栩如生的造型及工艺设计带给人们近乎真实的想象。1月15日，胡润发布《2009至尚优品——中国千万富豪品牌倾向报告》，卡地亚第五次成为中国富豪最青睐珠宝品牌。卡地亚作为“皇帝的珠宝商，珠宝中的皇帝”。 1847年，卡地亚珠宝在巴黎诞生，它的创始人是路易·弗兰科斯·卡地亚（Louis Francois Cartier）。

2宝诗龙宝诗龙(Boucheron)作为GUCCI集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年的Boucheron，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征. 21世纪，Boucheron坚持品牌独特的传统内涵，成为大胆奢华的现代珠宝首饰的代名词。21世纪，Boucheron坚持品牌独特的传统内涵，成为大胆奢华的现代珠宝首饰的代名词。

1893年，Boucheron迁往巴黎的凡登广场， 成为首先在此地开业的珠宝品牌之一,店址所在的广场26号，曾是法兰西第二帝国名媛Castiglione伯爵夫人的宅邸。创立伊始，Boucheron即受到名流显贵的青睐，事业因而蒸蒸日上。俄国女沙皇、法国女演员Sarah Bernhardt、美国百万富婆Mackay和Vanderbilt、Polignac伯爵夫人、Lady Curzon都曾是Boucheron的客户。 Boucheron总是掌握着时代脉动，从俄国芭蕾、立体派、装饰艺术、非洲艺术和普普艺术中汲取灵感。Boucheron的辉煌事业不断前进，其独一无二的设计的工艺又征服了索菲亚·罗兰，妮可·基德曼，朱丽安·摩尔，苏珊·萨兰登等世界巨星，也独受Patiala印度土邦主，伊朗国王(Shah Riza of Iran) ，及英国、保加利亚和埃及皇室的青睐。

奢侈品知识培训

培训讲师：``

培训时间：1天

培训内容：

奢侈品概念，基础知识，消费群体分析及销售技巧等相关知识。

培训对象：````购物广场员工

培训目的：

1、了解奢侈品的定义与常识

2、了解奢侈品的销售与管理

商场商端定位的背景：

大环境：

中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长！

中国新兴的中产阶级认为，奢侈品是一种能够代表他们成功的标志！

中国奢侈品消费总额排世界第三 ，占全球消费总额的13％，仅低于日本的41％和美国的17％；中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场！

2010年最新数据：中国有2.5亿消费者有能力购买奢侈品。谭小芳老师预测：到2015年，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品消费总量将占全球的29%！

小环境：

内蒙古已经连续七年在中国经济体里全国第一，人均水平已经进入全国前八位，中国增速最快的是内蒙，内蒙增速最快的是鄂尔多斯！ 课程目录

奢侈品简介起源

奢侈品文化内涵

奢侈品基本涵义

奢侈品特点

奢侈品的本质特征

奢侈品的分级

奢侈品产业分类

十大奢侈品

追求奢侈品动机

奢侈品消费群体特征分析

奢侈品应该怎么卖

奢侈品手袋鉴定真假完全手册

一、奢侈品简介起源

在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus。其实，Luxus是一个拉丁词，原意指“极强的繁殖力”，后演变为浪费、无节制。大部分欧洲语言都吸收了这个概念，确切地说，该词用以描述在各种商品的生产和使用过程中超出必要程度的费用支出及生活方式的某些方面。

沃尔冈·拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》这样定义奢侈：“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。”现在，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

在中国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。 在经济学上讲，奢侈品指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。它涵盖范围可能很广，从牛肉、人参、到豪华汽车，都有可能是奢侈品。

品牌名称品牌英文名在行内或国际的美誉生产国家百达翡丽Pater Philippe贵族的标志瑞士江诗丹顿Vacheron Constantin贵族的艺术品瑞士爱彼Audemars Piguet坚持百年传统瑞士宝矶Breguet现代制表之父瑞士万国IWC机械制造品质超凡瑞士伯爵Piaget至尊之宝瑞士积家Jaeger Lecoultre创造“吉尼斯纪录”瑞士劳力士ROLEX手表中的霸主瑞士芝柏GIRARD PERREGAUX尽显尊贵瑞士卡迪亚Cartier上流社会的宠物法国

国家品牌名字及所属集团品牌的国际美誉或内涵始创时间

劳斯莱斯 （宝马集团）皇者的尊贵典雅内敛的霸气1904年迈巴赫 （德国奔驰）向征完美和奢华的轿车1846年奔驰 （戴姆勒）被誉为“汽车的发明者”1926年宝马（巴伐利亚机械制造厂公司1916年保时捷 （德国大众集团）1900年尊贵、典雅、与精工细作宾利 （德国大众集团）的高品质座驾1920年阿斯顿马丁（pradrive）别致性能卓越的跑车代名词1913年捷豹 （印度塔塔集团）1922年莲花 （中国、青年汽车集团）1947年路虎 （中国、路虎集团）印度塔塔集团1945年

布加迪 （德国大众集团）1925年兰博基尼 （德国大众集团）1962年法拉利 （菲亚特集团）高性能的赛车跑车1929年阿尔法罗密欧（菲亚特集团）1910年玛莎拉蒂 （菲亚特集团）1026年

道奇 （克莱斯勒汽车集团）1919年凯迪拉克 （美国通用集团）1920年悍马 （AMG公司）1940年林肯 （福特公司）白宫的总统专用车1922年

瑞典沃尔沃 （浙江控股集团）1924年沃尔沃集团意大利🇮🇮

美国🇮🇮 世界十大名表

世界豪车知名品牌

德国🇮🇮

英国🇮🇮

品牌英文名品牌所含的领域国家幽兰Orlane化妆品法国🇮🇮兰蔻Lancecome化妆品法国🇮🇮海洋之谜La mer化妆品美国🇮🇮蓓丽La Praire化妆品瑞士赫莲娜Helena化妆品英国🇮🇮娇兰GVerlain化妆品法国🇮🇮雅诗兰黛Esteelauder化妆品美国🇮🇮希思黎Sisley化妆品法国🇮🇮雅顿Elizabeth Arden化妆品美国🇮🇮娇韵诗C la ri n s化妆品法国🇮🇮

奢侈品品牌知识培训

时尚配件（打火机）

礼品品牌知识培训时尚配件（太阳镜）Ray-ban雷朋菲拉格慕Ferragamo范思哲普拉达prada

礼品品牌知识培训名烟中华和天下印象云烟南京黄鹤楼1916天之骄子熊猫礼品品牌知识培训名酒礼品品牌知

识培训礼品品牌知

识培训发源地：法国成立年份：1854年产品线：皮具产品(包括手袋、行李箱、公事包等)、时装成衣、鞋履、腕表、高级珠宝、书

写用品及配饰。世界品牌服饰（包）路易斯威登礼品品牌知识培训国家：西班牙创建年代：1846年产品系列：皮具、高级女装、

高级男装、香水、男士香水、眼镜等罗威(Loewe)向来以制作顶级皮件闻名全球，罗威(Loewe)皮革用品以及时装饰物，手工

细致精巧，具有浓厚浪漫古雅情调的地中海文化色彩。世界品牌服饰（包）LOEWE（罗威）礼品品牌知识培训国家：意大利创建年

代：1925年设计风格：多变，性感，高贵精致，以高品质的毛皮见长。除了时装系列，手袋设计是Fendi的专长。

Fendi不断研制出新的制皮方法，大胆尝试新的用色、剪裁，更将皮和织品互相配搭。同时，本以实用性见称的手袋，亦被演绎为时尚配饰，除

了将皮革变得更绵软和引用了印花、网纹、染色等设计，他们更引进了帆布和各色防水布料，将其手袋系列演绎得更加多姿多采。世界品牌服饰

（包）芬迪礼品品牌知识培训国家：美国纽约创建年代：1941年产品系列：包包手袋、配饰、鞋靴、旅行/商务箱包、男士箱包

皮具、手表、钥匙链等男士配饰寇兹(COACH)是美国纽约的知名品牌，于1941年起以精致的手工皮艺，创造出一系列高价

值感的皮件饰品，寇兹(COACH)创始人从传统的棒球手套中获得灵感，运用独特细腻的技术将坚固的球套皮革，变成为柔软且充满光泽的

耐用饰品，并且展露迷人的天然皮质纹路，与独具纽约风格的色彩设计。寇兹(COACH)不同于其它国际品牌，持续坚持着高成本的手工

制造，也持续引进高质量原料，COACH一直以皮件的实用性与耐用性为本身的依归，在传统与流行间取得平衡，并且维持价位上的平实，是非常