做润滑油加盟商应该注意这些事

目前润滑油市场利润还是大，发展前景也不错，很多创业者都把目光投向了这块蛋糕，但是我们要清楚的是，不管润滑油的市场多有潜力，最终还是需要自己去经营和开拓，那么，这是市场该如何开拓呢？1、集中力量润滑油代理商在做市场时经常犯的错误之一就是广泛撒网，缺少重点培养，也就是什么客户都做，修理厂、快修店、运输队、出租车什么的，来者不拒，只要对方要货就可以，可这样，就像一把盐洒到湖里面，不可能有滋味。

我们的精力、物力、财力都是有限的，一定要集中精力做某个行业，与其十鸟在林，不如一鸟在手，把某个客户群体做深做透，这样，由于面对的群体小、客户少，我们只有投入很少的费用就可以产生很大的效果，比如，确定集中精力做运输队，则可以继续细分为食品运输、钢材运输、集装箱、土石方等等，而这些更小的行业，要么集中在某个区域，要么客户之间相互熟悉，你只要做下了几个，就在行业内有了一定的“动静”，下面就好做了。

2、帮助客户卖产品做市场是有方法的，比如你做修理厂，老板是否卖你的产品，主要是看两点：一是是否好卖，二是能否赚钱。

作为一般品牌，利润一般都较高，但如果不好卖，或者要花费精力去卖，店老板就会把你的产品拒之门外，而要让产品好卖，我们只要解决两个问题既可：一是告诉他产品适合什么用户，比如你说的粘度范围广，对用户的好处是什么呢?可以从适合跑长途来阐述，也可以从能降低磨损等说明，还可以从油压稳定聊起，要根据用户的不同来介绍;二是要让店老板觉得会有人买，而要吸引用户来买，就要有“鱼饵”，也就是你用什么礼品来诱惑用户，可以根据你的目标市场来确定，至于如何选择促销品，一般厂家都会有这些促销品，要根据目标客户的需求来选择，其标准是“价值足够高，成本尽量低”，有了足够的诱惑，销量也就有了保障。

3、产品生动化代理商朋友一定要记住，客户不是卖贵的产品，也不是卖便宜的产品，而是卖“赚钱”的产品，而能否赚钱要看“销量”和“毛利”，而毛利就是价格差，零售价高，价差就大，可如何提高零售价呢?这就要看你的产品卖点和品牌形象，这两点我们完全可以在厂方提供的基础上二次创造或更新，提炼出来后，要让你的目标客户群体了解，可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传，店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌，如果厂家有支持，甚至可以做几个形象店，或做几个典型客户，有了“领头羊”的示范效应，其它的客户就容易搞定了。

润滑油经销商的十大“忌讳”一、言而无信诚信是经商之本，对上游供货商、下游客户、包括自己的团队员工，都要以承信为本，一诺千金。

让厂家对你有信心可以长久合作，让下游客户认同你的企业，增加团队凝聚力，有利于企业发展。

二、决策“一言堂”创业初期，企业管理者通常是一个人决策，发展情况也很多取决于决策者的人脉和领导策略。

但随着企业的发展，决策者的精力有限，对市场情况和动态了解会产生偏颇。

需要多方面采集意见，特别是下游客户和员工的合理化建议，都可以成为决策者的改善依据。

三、客户管理不合理按照“二八定律”原则，百分之二十的客户掌握着百分之八十的销量。

看上去很合理，但背后可能存在着总体客户数量太少，大部分客户质量不高的情况。

大客户占据大量销量，会导致毛利率减少，风险增大。

不论客户大小，都不能停止对客户的培养。

客户的销量是经销商生存的根本，任何一个品牌都需要在当地产生一定的销量。

而经销商的销量也是在厂家面前唯一的话语权。

大小客户往往都会提出很多过分要求，是否满足，如何满足，往往是决策者的水平决策的。

聪明的决策者会学会做长线促销来捆绑客户，同时借助厂家支持来降低自己的促销压力。

对厂家给与的促销支持，不建议同时段同规模投放市场，但也不建议将厂家促销作为利润留在手里，这样对自身销量增加没有帮助。

最好的方式是将厂家促销根据当地情况改变形式投放，以满足客户需求和自身销量增长。

四、团队建设根据企业规模而定团队建设是润滑油经销商一直头疼的问题，存在人员培养不易，人员流动量大，人员流失会带走部分客户的情况。

很多客户往往根据自身规模来确定业务人员数量。

这样容易限制企业发展规模，造成更大风险。

应该做到足够的人员储备和培训，把招聘和培养员工列为日常工作的一部分，同时保持一定的员工负责区域流动性，降低因为员工流失对公司带来的损失。

同时通过团队建设发展来增加客户数量以及客户对公司规模的认知。

五、自身定位不准确润滑油品牌在国内众多，一线品牌质量和品牌影响力都无需质疑，但同样存在假货泛滥，窜货严重的问题。

临汾润滑油代理商，市场销售做好有方法我们都知道，现在机油市场竞争激烈，市场也非常的混乱，甚至有恶意跨区低价抢夺市场的现象！作为一名品牌润滑油代理商或是经销商，辛苦打下的市场和江山，可能就会被这样的混乱的游戏规则给毁掉，甚至于很多品牌厂家也无能为力，因为很多厂家他要是的销量，你卖他卖都是为厂家卖，他是不会真正的保护机油代理商或是经销商的利益的！！作为润滑油代理商，需要思考一下，自己的选择是否对了，自己选择打拼的品牌战略合伙人是否靠谱？当然代理加盟投资有风险，需理性谨慎选择！加美机油自上市以来，短短的几年时间在全国各地润滑油代理商的努力下，市场份额节节攀升。

加美的招商是以招募品牌战略合伙人的标准来合作的，也吸引了全国各地大批的投资代理商来公司实地考察和洽谈；加美润滑油的战略布局和市场营销模式也纷纷获得代理商们的一致认可，因为加美是实实在在做品牌做市场，是以代理商和经销商的利益为主，真正的可以做到保护区域以及价格统一，规范市场操作，纯净机油市场氛围而努力！那如何做好机油市场的销售工作呢？加美各地润滑油代理商在经销机油的过程中充分发挥自己的聪明才智，研讨了许多成功方法，加美润滑油厂家将这些成功的经验总结出来，分享给行业朋友一起参考学习。

一、临汾市区直控终端，签定标准合同高端产品出售的主途径有汽修厂、换油中心和集团大用户，润滑油代理商在临汾市区要直控这些主途径，以临汾市区为中心，辐射周围城区。

要与临汾主途径成员签定标准的经销合同，明确双方各自的义务和责任，制定销售量和年终的返利标准，完成合同内容的就能够拿到返利，有违规行为的按照合同进行处分。

标准合同是标准市场的第一步。

二、选择终端目的明确大客户知名度高，影响力大，销货量大。

开发的重点在于将产品打入，通过其在临汾当地的影响力，有一个有利的“榜样”，以点带面，带活一片区域。

三、统一服务人员形象加美是一个高端的润滑油品牌，自然需要高端的服务来支持，人员着装要统一，给消费者树立加美品牌形象。

润滑油经销商的销售方法与技巧修订稿引言：润滑油是汽车行业必不可少的产品，它的销售及推广直接影响着经销商的收入和市场地位。

优秀的销售方法和技巧能够帮助经销商在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高销售业绩。

本文将探讨润滑油经销商的销售方法与技巧，供经销商参考和借鉴。

销售方法：1.高品质产品：选择有口碑和高品质的润滑油品牌作为合作伙伴，确保产品质量过硬，以提升客户的信任度和忠诚度。

2.建立合作关系：和汽车修理厂、加油站等行业建立长期的合作关系，让他们成为你的经销商推销渠道，互利互惠。

4.及时的产品更新：不断跟进行业发展趋势和最新的产品技术，及时调整产品线，满足客户对高端、环保、节能等新需求。

销售技巧：1.了解客户需求：在销售过程中，先了解客户的需求和问题，然后根据其需求提供解决方案和产品推荐。

例如，对于需要高温润滑的客户，可推荐高温润滑油产品。

2.提供专业知识：润滑油经销商应该对产品的特点、使用场景、保养周期等有充分的了解，并能够清楚地向客户解释。

这样不仅能够提升销售信心，还能得到客户的认可。

3.产品展示和演示：通过实际的产品展示和演示来直观地展示产品的优势和效果，增加客户购买意愿。

例如可以在展台上展示不同牌号润滑油的抗磨性能对比，引起客户的兴趣。

4.建立信任关系：与客户建立良好的信任关系非常重要。

可以通过定期回访、提供售后服务、承诺高质量产品等方式来建立信任，这样客户愿意长期合作。

5.良好的沟通技巧：能够准确理解客户的需求，并以积极的态度和耐心去回答客户的问题。

注意倾听客户的意见和建议，不要因为争论而失去销售机会。

总结：润滑油经销商销售方法与技巧直接关系到销售业绩的提升和市场地位的稳固。

选择高品质产品，建立合作关系，灵活的销售方式和及时的产品更新等销售方法，能够帮助经销商获得更多的销售机会。

了解客户需求，提供专业知识，产品展示和演示，建立信任关系和良好的沟通技巧等销售技巧，有助于提高客户的满意度和忠诚度。

润滑油代理加盟不管做什么代理加盟，润滑油代理加盟也好，其他代理加盟也好要做好充分的心理准备。

加盟者先应该在思想上、精神上做好充分的准备。

选择创业，就意味着为自己打拼事业，身上的责任与替别人打工相比是不可同日而语的。

开店是比较累的，先要作好吃苦的打算，世界上没有不付出就得到的好事。

开店前要认真的思考自己的性格是否适合创业，自己的兴趣爱好是否在此。

谨慎选择行业和品牌选择一个正确的加盟项目，无疑是加盟事业的一个好开端。

润滑油代理加盟推荐耐瑞润滑油代理加盟。

耐瑞润滑油加盟支持：首批进货时，公司根据首批进货额给予5%的支持。

包括门头装修、货架、授权铜牌、质量保证书铜牌、一台抗磨演示机、标准工作服等，还可附带一些促销品及宣传品。

以后进货时，公司根据进货额度给予如下支持：汽柴油均按2%配带宣传及促销品。

润滑油代理加盟详情如下润滑油加盟1、认同硕果科技公司销售制度、经营理念和销售文化，愿意致力于“耐瑞”品牌的产品销售。

2、有3-5人以上的专业销售维护服务人员，业务能力覆蓋到所代理的区域，同时要拥有合法经营的营业执照。

3、自有或租赁店面2间以上，租赁时间2年以上；4、具备良好的经营理念，诚信对待客户、员工，与公司的企业和文化保持一致；5、公司免费提供门头制作、装修指导6、代理商需在与本公司签订协议合同之日起一个月內，按公司提供的“耐瑞”品牌特许经营手册之装修标准和要求，完成其相关经营场所之布置与装修，并书面通知公司派员审查，并拍照备案。

公司对于相关广告宣传给予相应的支持政策。

7、全力以赴，须以“耐瑞”品牌润滑油为主导；全程市场策划指导；8、企业的所有者必须是经营者；9、经营过类似产品或汽修服务者优先。

润滑油全国连锁加盟店分类标准及政策支持旗舰店：首批进货5万元。

门头保证金8000元。

形象店：首批进货3万元。

门头保证金5000元。

●加盟方必须保证合同开始后三年内不得擅自拆除或更换店面门头。

1、旗舰店：首批进货5万元，免费提供价值6000元-10000元门头支持。

润滑油销售知识
1、专业的知识和技巧。

不管是找客户还是成交客户，都需要专业的知识和技巧，需要方法和信息，需要作为一个专业人士来更好解决客户的问题，掌握更多的知识和技巧。

2、精准定位。

知道自己的准目标客户是什么样的人群，他们有什么样的特点，有什么样的需求和想法。

这样找客户的时候就知道从什么地方开始着手。

3、和一些渠道或者组织机构合作，共享客户资源。

不管是润滑油销售还是其他的销售，要找到更多的客户，还是需要学会借力，和一些组织机构、一些渠道合作，共享客户资源，获得客户支持。

4、采用传统的方式来进行销售、找客户。

比如采取扫街的方式，去发放单页，去寻找更多的潜在客户。

虽然比较慢，但也会积累很多的经验，也可以有一部分的客户积累。

5、借助互联网，采用线上线下相结合的方式来找客户，不管是什么产品，什么样的服务内容，找客户之前先做好一些宣传和推广也是很有必要的。

6、走出去，参加行业的一些展览活动，一方面扩大品牌的知名度和影响力，一方面也可以吸引很多有需求的渠道商或者终端客户。

7、保持认真和用心，控制好自己的情绪，坚持下去。

找客户还需要坚持，需要保持认真和用心，需要控制好自己的情绪，乐观积极去接触客户，收集更多的数据，建立客户档案。

浅谈润滑油销售的几点建议浅谈润滑油销售的几点建议润滑油是非常重要的石油衍生品之一，因而其销售工作在石油经营中占据非常关键的地位。

在石油企业的经营管理中，润滑油销售也有着极其重要的地位，其直接关系到企业的发展、员工的福利待遇。

当今大部分润滑油销售控制模式简单，服务落后，不重视品牌的宣传。

因此，采取科学高效的润滑油销售技巧，提高润滑油的销售效率成为石油营销的重要方向。

本文就润滑油销售提出了几点提高润滑油销售效率的建议。

一、增强品牌建设用户在选择产品的时候，第一选择大多数都是那些耳熟能详、口碑较好的产品。

而这些都是靠品牌效应建立起来的。

品牌的建设是一个长期的过程。

而产品的质量更是品牌建设的根本，让用户对产品具有深度的信任感。

然后利用一系列的宣传手段，让用户对产品有更多更深入的了解，让品牌在用户心中课上深刻的烙印，可以从以下几个方面着手： 1、产品宣传多样化现如今，产品更新换代快，市场风云莫测，润滑油市场品类繁多。

润滑油品牌的宣传就是为了加深用户对品牌润滑油的印象，使其在选择是有所偏向。

同时，经销商处的商品陈列要丰富，花色品种齐全，使顾客在销售商处购买时，能够轻松找到自己想要的油，满意而归。

2、产品包装统一化润滑油经销商的名称招牌、建筑物、订单、申请表、服装等应尽量实现统一，从而提升用户对品牌的直观感受。

3、服务质量满意化销售润滑油就是销售润滑技术，特别是工业或特种润滑油品，其技术服务是销售的重要内容之一。

在整个销售服务期间能够真正的从用户的角度出发，使客户不仅对产品满意，更要使客户对产品的相关服务满意。

因此，我们前期做好产品介绍、使用性能介绍。

在产品使用期间，随时可以对用户进行回访，及时帮助解决使用过程中遇到的各项问题。

争取做到主动服务，和用户建立良好的关系。

4、产品质量保证化产品质量是企业生存的根本。

保证产品质量，才能保证用户的实际利益。

润滑油销售，要在全过程中，围绕用户，积极开展优质服务。

在润滑油的生产过程中，应设立严格的审查标准，以保证产品质量，成为用户心中的放心产品，为润滑油的销售打下良好的基础。

润滑油代理工作总结报告
近年来，润滑油代理工作在我国市场上得到了迅猛发展。

作为润滑油代理商，我们不仅要在市场上占有一席之地，更要不断提高服务质量和产品质量，以满足客户的需求。

在这篇报告中，我将总结润滑油代理工作的一些经验和教训，以期对今后的工作有所帮助。

首先，作为润滑油代理商，我们要时刻关注市场动态，不断调整产品结构和销售策略。

市场是变化的，客户的需求也在不断变化，我们要根据市场需求的变化及时调整产品结构，推出适合市场的产品。

同时，我们还要不断改进销售策略，提高销售效率，扩大销售渠道，提升市场占有率。

其次，我们要加强与客户的沟通和合作。

客户是我们的合作伙伴，他们的需求是我们工作的出发点和落脚点。

我们要与客户建立良好的合作关系，及时了解客户的需求和反馈，根据客户的需求调整产品和服务，为客户提供更好的解决方案。

再次，我们要加强对产品的质量控制。

产品质量是我们立足市场的基础，我们要加强对产品的质量控制，保证产品的质量稳定性和可靠性。

只有产品质量过硬，才能赢得客户的信任和支持，才能在市场上立于不败之地。

最后，我们要加强团队建设，培养专业化的销售团队。

团队是我们战胜市场竞争的基础，我们要加强团队建设，培养专业化的销售团队，提高团队的整体素质和销售能力，为公司的发展壮大提供有力的保障。

总之，润滑油代理工作是一项具有挑战性和机遇的工作，我们要不断提高自身的素质和能力，不断完善工作机制，以应对市场的挑战，赢得市场的认可。

希望通过今后的努力，我们的润滑油代理工作能够取得更大的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。

一、总则为保障润滑油销售过程中的安全，预防事故发生，提高润滑油销售业务的安全管理水平，确保员工生命财产安全，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有润滑油销售业务，包括销售部、物流部、仓储部等相关部门。

三、安全管理制度1. 人员培训（1）销售人员需经过专业培训，掌握润滑油产品知识、安全操作规程及应急处置措施。

（2）物流部、仓储部等相关部门员工需接受安全知识培训，提高安全意识。

2. 产品质量（1）确保润滑油产品质量，严禁销售假冒伪劣产品。

（2）严格把控进货渠道，对供应商进行资质审查，确保产品质量。

3. 包装与运输（1）润滑油产品包装应符合国家标准，确保产品在运输过程中不受损坏。

（2）运输过程中，严格按照运输规定执行，防止泄漏、火灾等事故发生。

4. 仓储管理（1）仓库应设置防火、防盗、防潮、防腐蚀等设施，确保储存环境安全。

（2）储存润滑油产品时，应按照类别、规格、型号进行分类存放，避免混淆。

（3）定期检查储存产品，确保产品无质量问题。

5. 出入库管理（1）出入库润滑油需做好记录，包括产品名称、规格、数量、日期等信息。

（2）领用人需做好领用后的清洁工作，确保产品卫生。

6. 消防安全（1）仓库内严禁吸烟和明火作业，禁带火种入库。

（2）库房应防雨、防晒、干燥、清洁、通风良好，并有完善的消防设施。

（3）定期进行消防安全演练，提高员工应急处置能力。

7. 双锁管理（1）润滑油库需双锁管理，库内除有人工作外，其他时间均须锁门。

（2）钥匙由专人保管，确保钥匙安全。

8. 应急处置（1）遇有对库房安全构成威胁的事和物，要马上予以制止，一时无法解决的要立即向上级汇报。

（2）发生事故时，立即启动应急预案，采取有效措施进行处置。

四、责任追究1. 对违反本制度的行为，视情节轻重，给予警告、罚款、降职、辞退等处分。

2. 因润滑油销售安全管理制度执行不力，导致事故发生，对相关责任人进行追责。

五、附则本制度自发布之日起施行，由公司安全管理部门负责解释。

如何做一个有前途的机油代理商？作为机油代理经销商以生存和发展为根本目的，那么哪些要素影响了润滑油代理经销商的发展，保证哪些因素的突破就能保证润滑油代理经销商的快速发展呢？以下四点仅供有意向从事润滑油经销行业或者已经加入机油代理行业的您一个参考。

1跟到一个好品牌润滑油厂家产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品那么再怎么努力也不会有大的发展，顶多就是挣扎在生存线上。

何谓好厂家，首先就是拥有一个好的产品，二是拥有好的服务。

这是好厂家的两条标准。

作为好产品一般有几个标准，一是好卖，销路好，二是利润大，三是有潜力。

当然可能任何一样产品都不能同时做到这三点，但是具备任何一点，就是一样好产品。

好卖的产品一般情况下都是名牌，尽管利润薄，但是销量好，可以给自己带来名誉，带来知名度，有利于其他产品的推广。

利润大的产品一般不好卖，这种产品，自己图的不是量，不需要花大力气去推。

三是最重要的一个就是有潜力的产品。

在任何行业名牌产品都是一种稀缺资源，不是每个人都可以遇到的，那么发现潜力产品，就是一个非常重要的事情，一个潜力产品可能就是你超越其他经销商的根本。

所谓潜力产品，一要把握它的市场前景。

二是公司支持。

三是满足消费者某一方面的需求。

做好厂家的新陈代谢。

每一个经销商都要面临产品的新陈代谢，一些不好卖的产品要逐步淘汰，要逐步引进好卖的产品。

对于淘汰的产品和引进的产品都要精心研究，而不是盲目决策。

对于要淘汰的产品，要分析清楚原因，是因为投入不足，还是其他原因。

以防止自己放弃了不该放弃的产品。

选择产品也是一样。

2建设一个好团队作为稍微有点规模的经销商，都有自己的一个团队。

那么怎样才能使自己的团队具有战斗力呢？要建立三个体系：一是考核体系，二是培训体系，三是监控体系。

前两个体系保证了满足员工的需求，监控体系满足了管理的需要。

在考核体系中，我们要排除两方面极端思想，一是片面的金钱激励，这种方法的依据就是只要给足够的钱，那么员工就会死心塌地的干。

润滑油经销商的销售方法与技巧一、润滑油的销售与其他产品的销售不同，但有一点还是相同的。

首先是销售队伍的组建，组建一支销售队伍其实不难，但组织一支能征惯战的队伍就较难了。

一支强有力的销售队伍要具备以下条件：1、团队要具有强烈的自信心、责任心和工作霸气。

此条件是建立在灌输人生成功思想的过程中。

2、销售人员要熟悉行业局势，特别是要对行业内品牌的出处、发展历程、主要的客户经销策略等了解。

“知已知彼百战不殆”，此条件需要润滑油公司的市场培训员讲解获得3、知识方面要丰富，不但只对润滑油知识熟悉，更要熟悉发动机的工作原理及机械的运行流程，总的来讲销售员要比客户懂得要多，要显示出专家的知识面。

4、每个销售员都要掌握一定的语言技巧。

比如，客户说：“你的产品，我要考虑考虑再说”，那么销售员就要紧跟话题发问“某老板，您一般采购此类产品时通常要考虑哪些因素，是价格，质量、或者服务？”要把问题点锁定，再着重阐述此点，不要被客户轻松的打发掉。

5、要有一套开发客户及新市场的方法。

比如，要开发一家旗舰店客户，就要首先熟悉这个客户习惯以及决策者最信赖的人是谁，通过第三方求得帮助。

意思就是想要把一棵大树拔倒，先要把周围的根松动，树不拔自倒。

另外还可以用搭建心桥的办法，就是设法与老板宝贝孩子建立一种友谊或者朋友关系，自然会有意想不到的收获。

6、要懂得分析客户与归类客户。

也就是我们通常所说的客户分级。

依此来提高工作效率。

（见附表）7、选择一个好经理。

一个好经理不仅是用业务能力和销售业绩来考核的，关键是能起到老板与销售员之间的协调、督促及监督作用。

二、分级客户管理要求以上两点是一个润滑油经销商必须掌握的销售管理方法。

具备了基本的销售技能的同时还要有一套相应的业务激励制度，才能激发销售员的业务热情。

润滑油代理商的面对面洽谈技巧我们面临的是一个需求逐年递增和市场多元化格局正形成的润滑油市场，庞大市场需求吸引越来越多从业人员，销售人员是最为特殊的群体，肩负着众多企业发展的责任，但很多销售进入这个行业后感觉很难出业绩，待遇不如其他行业，而且很辛苦，纷纷又退出这个行业。

润滑油代理三大重要事项在我们选择润滑油代理的时候都是要考察这些或者那些的问题。

加美润滑油在诚招代理商方面还是有一定的经验和体会。

润滑油代理，我们既要考虑眼前的利益，液要考虑长远的利益，这是每个想做润滑油代理必须要懂得的知识。

为什么这么说呢？1因为如果做代理不赚钱，那只能陪钱了，这不是老板们所要的结果。

这也不是润滑油厂家看到的现象。

2做代理要看长远的利益，首先要洞悉这个行业能不能赚钱，然后看看选择的这个品牌的发展前景和利润状况，了解多方面信息才有把握做好。

1、过分关注利润空间经销商关心利润空间本无可厚非，但如果过分关注，则物极必反。

考察一个品牌的利润，应考虑单位利润率，年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久性。

而一些中小品牌经销商老是过分关注单位利润率，仅仅考虑一件油品的利润空间。

也许单件看上去确实利润非常丰厚，单一方面销售量和整体利润很难上去，另一方面是这种盈利也维持不了多久。

想要利润高的不是没有办法，可以选择中高端的润滑油品牌，有的润滑油品牌中高端的利润空间也是比较大的。

例如江苏加美润滑油就是做的中高端的润滑油市场发展比较迅速，利润比同行业要多很多。

2、经常考虑更换品牌有些中小润滑油品牌的经销商，在对待品牌上显得非常烦躁，时时刻刻地想找一个利润空间大，给的代理区域更广的品牌。

殊不知，任何一个品牌发展到一定的程度以后利润空间就会下降的，而且满足他们这种不成熟想法的品牌本身也没有长远意识，大多处于刚刚起步阶段，综合考虑各个方面，会比自己以前代理的品牌显得更差。

结果越换品牌，自己的生意做得越不行，老处于原地踏步状态。

可以这样说既然选择了品牌就要把它做好。

方法有很多，最重要的是总经销商要重视品牌，要把品牌宣传出去，就必须投资很多的人力、财力物力在里面，这样代理商业会好做些。

3、对品牌缺乏系统的考虑一个润滑油品牌本身的质量、消费者对品牌的认知程度，市场保护力度，公司的销售理念，价格体系都显得非常重要。

润滑油代理商操作手册前言：市场调研资料表明，目前做润滑油代理的，大部份都是从汽配行业或者是从机械化工行业转过来的，有些是兼顾经营润滑油，有些是专门经营润滑油。

润滑油这个行业的门槛都是要跨入的，那么从选择这个行业开始，如何成功进入这个行业获得发展呢？进入这个行业之后将如何操作呢？欧配氪润滑油将给予大家指导！如何成功进入润滑油行业一、判断企业是否合适进入润滑油行业很多准备选择另外一个行业来发展的企业，有不少看中了润滑油行业，毕竟随着汽车和机械行业的发展，润滑油行业的消费额每年以5%的比例递增，2009年近700亿的市场容量吸引了不少企业引颈观望。

这是一个正在发展的行业，也是一个有很大市场容量的行业，而且是一个生活必需品行业，只要有机械的地方都需要润滑油。

因此，大家对这个行业有浓厚的兴趣。

由于润滑油行业是石油行业中的一个部份，进入这个行业的门槛不高，需要的资金实力要求不高，因此不少企业都需要从代理做起，探讨这个行业的发展。

要想成功进入某一个行业或者某一个领域发展，除了了解这个领域是否值得发展之外，还需要衡量一下自己的企业是否合适进入。

还站在润滑油行业门外窥探的企业，是不是都合适进入润滑油行业发展呢？要降低经营拓展中的风险，首先就要衡量新业务与企业的匹配程度。

这个道理很浅显，行业跨度大，对管理、技术等要求就越高，组织的学习成本就越大，成功的可能性就越小。

结合国内的研究结果，我们发现有五个指标在企业拓展新业务时极具代表意义，如果在扩张之初就认真审视测量这几个指标，那么风险将大为降低。

因此我们用这几个关键指标来判断新业务的匹配程度，以此作出比较准确的判断。

我们将之称为“测距指标”。

“测距指标”一共有五项：第一是距离指标：判断你选择的新业务与自己的核心业务是不是太“遥远”，这种比较要素包括二者的资源基础、成本基础、目标客户和公司能力、文化等。

比如DVD取代VCD 的初期，由于DVD的碟片资源比较少，价格昂贵，对于客户而言无疑增加了转换成本，所以这个时期进入的企业短时间都无法赢利。

润滑油代理加盟要怎么选择呢？对于润滑油代理的选择，不管是批发还是代理加盟，为了放心采购，我们需要合理作出选择。

1、找雄厚实力的厂家
选择很多时候比努力更重要，为什么要找一家实力雄厚的厂家做润滑油代理加盟，很简单，大厂家的质量都会有比较靠谱的保障，如今市场上不乏浑水摸鱼、以次充好的小厂家，他们供应的产品质量是无法保证的，至于售后服务就更不用说了。

2、产品质量保障
产品质量问题也是我们需要关注的一个点，如果产品质量不行或者来源不清的话，这样的润滑油产品无论是价格多么便宜都是不能做的，客户信不过，甚至会丢了自己的信誉，得不偿失。

3、较大的利润发展空间
做生意最终的目的还是利润，如果说只要满足客户的一切而不要利润，抱歉，生意始终是一门生意，大家都不是慈善家。

所以，在选择厂家时，多做比较，对比哪一家的产品进货价低，看看哪家厂家的产品能给你带来最大的利润。

最后，做润滑油代理加盟有什么好选择呢？
波仕卡专业换油养护中心就是不错的选择！
波仕卡采用“整店输出，终生扶持”的连锁加盟方式，提供360°十大售后运营扶持，包括：选址装修系统、市场定位系统、店务诊断系统、纳客管理系统、服务标标准系统、教育培训系统、员工管理系统、顾客管理系统、财务管理系统、售后服务系统，可轻松上手，无忧经营。

近年来，随着我国汽车保有量的迅速增加，市场上对润滑油的需求量逐年上升，相关行业专家预测今年我国润滑油消费量有望突破1000万吨，成为世界润滑油第一消费大国。

聪明的你应该发现这个时候是加盟代理润滑油的最佳时机。

那么润滑油代理加盟怎么选呢？
如今，市面上的润滑油品牌可以说是良莠不齐，作为投资者我们代理品牌时也需要有正确的决策，虽然价格是一方面，但是优良的品质才是重中之重，品质良好的润滑油品牌是代理商成功的基础，下面我们就来说一说如何选择润滑油代理加盟品牌。

一、选潮流
随着时代的进步，消费者已不再盲目追求国外国内大而泛的品牌，特别是年轻一代的车主，他们对于新鲜事物的尝试和接受程度越来越高。

比起价格昂贵的大品牌润滑油，他们更愿意去尝试市面上一些新兴品牌。

再加上，如今的90后已经成为汽车市场的主要消费大军，这群人才是我们主要的服务对象，所以润滑油代理加盟商可以选择新兴的品牌来做。

二、选潜力
作为润滑油代理加盟商，我们也可以选择品类中具有发展潜力的品牌，但是前提是这个品牌已经被市场所接受，这样也相对有保险一些，有更高的成功概率。

像波仕卡进入市场仅仅4年，通过央视广告的宣传，已经获得2000万车主的选择与支持。

三、选差异
要知道，现在的汽车润滑油市场的竞争还是很激烈的，产品同类化问题严重，要想从市场中杀出重围，你想做的润滑油也必须有足够的不同。

比如你的机油冷启动保护更强、省油能力更出色等等。