相宜本草网络营销策划书

摘要本公司主要从事专门研发、生产和经营本草类美容护肤品，是国内知名企业，素有‚面膜专家‛美誉。

在化妆品市场上受到当前品牌化妆品市场中玉兰油、兰蔻、倩碧等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。

面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1、当前市场状况 (1)2、战略描述 (1)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)（四）外部环境分析 (2)1、经济 (2)2、法律法规 (2)3、成本 (3)4、竞争 (3)5、技术 (3)6、社会因素 (3)（五）内部环境分析 (4)二、营销策略 (4)（一）营销目标/预期收益 (4)（二）目标市场描述 (5)（三）营销组合描述 (5)1.产品/服务 (5)2.定价 (6)3.促销 (7)（四）定位分析 (8)三、活动计划 (8)（一）活动日程安排 (8)（二）评估程序 (9)参考文献 (9)“相宜本草”网络市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务相宜本草化妆品有限公司一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，由于创始人出自医药世家，所以崇尚自然朴实、平衡健康的生活就成了相宜本草创建的理念。

公司凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的怨怼，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。

而如今化妆品行业日益趋于饱和，无论是欧美还是日韩都有顶级的化妆品公司来竞争市场。

相宜本草要从中开拓一块新地，不仅要在质量上取胜，更要在产品，价格，渠道，资源合作上加以改进，并且建立一流的服务水平，创造标准化，网络化的服务过程。

相宜本草策划书1. 引言相宜本草是一种古老而独特的中医草药组合，具有千百年来对人体健康的积极影响。

相宜本草策划书旨在探索如何将相宜本草的概念与现代生活结合，为人们提供更好的健康和养生方案。

2. 分析与研究2.1 相宜本草的起源和原理相宜本草起源于古代中医药学，是根据中医草药的性味、归经、功能等特性，以及药物之间的相互关系来进行组合的。

相宜本草的原理是通过调理人体阴阳平衡，促进气血顺畅，达到预防和治疗疾病的目的。

2.2 现代生活中的健康问题现代生活中，人们面临着种种健康问题，如压力大、缺乏运动、饮食不均衡等。

同时，许多人也越来越重视健康养生，寻找适合自己的方法来改善生活质量。

2.3 相宜本草的应用价值相宜本草是一种非常有潜力的健康养生方案。

它可以根据个体的体质特点和健康需求，选择适合的中草药组合，以调理身体，促进健康。

相宜本草的应用不仅可以预防疾病，还可以改善现有疾病的症状，提高生活质量。

3. 相宜本草策划书的步骤3.1 研究与分析目标受众首先，我们需要研究和分析潜在的目标受众。

这些人可能是对中医草药和养生感兴趣的人群，以及正在寻找健康改善方法的人们。

3.2 制定相宜本草的组合方案根据目标受众的不同需求，我们需要制定相宜本草的组合方案。

这需要深入了解中医草药的性味、功效以及相互关系。

我们可以邀请专业的中医师或草药专家参与制定方案，确保其安全性和有效性。

3.3 开发相宜本草产品在制定好相宜本草的组合方案后，我们可以考虑开发相宜本草产品。

这些产品可以包括草药粉剂、草药饮品、草药沐浴等形式，以满足不同人群的需求。

3.4 推广和宣传相宜本草一旦相宜本草产品准备就绪，我们需要进行推广和宣传工作。

这可以包括线上线下的广告宣传、与媒体合作、举办健康讲座等形式。

同时，我们也可以利用社交媒体和健康平台来传播相宜本草的理念和产品。

4. 可能面临的挑战4.1 传统与现代观念的冲突相宜本草作为传统的中草药组合，可能会面临来自现代医学和科学的质疑与挑战。

前言在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天，化妆品行业品种繁多，鱼龙混杂。

其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。

但国内的化妆品虽名目繁多，却严重缺乏高精尖产品。

这时候，化妆品具有国内特色显得尤为重要，国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。

相宜本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。

相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。

以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是相宜本草于其他美妆品牌的卓越之处，这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自己独特的竞争优势。

本次营销策划主要针对相宜本草防晒系列，在炎炎夏日到来之际，让相宜本草防晒系列健康自然的草本防晒与各位爱美人士共同抵御紫外线！在化妆品行业中，夏季市场上的防晒产品种类繁多，竞争异常激烈，但是相宜本草可以凭借其专业的草本健康防晒独占鳌头。

我们将在本次策划中让消费者对相宜本草防晒系列有一个全面深入的认识，并使相宜本草的品牌形象深入人心，树立一个有责任心的大企业形象。

第一章营销环境分析一、消费者分析主要消费群体是20-35岁的青年女性，该消费群体对化妆品的依赖性强，使用频率高，并且对化妆品的档次、品质和功效要求也相对较高，其中有防晒需求的女性消费者数量较大。

这一消费群体一般具有稳定的收入及购买能力，有较强的购买欲望。

但其在每月在购买护肤品上的花费大多在100元以下。

其购买渠道以商场专柜为主，其次是超市、化妆品连锁店和网络为辅。

A、女性消费者护肤品的使用情况调查统计B、女性消费者购买护肤品的渠道调查统计C、女性消费者护肤品每月所花费用调查统计100元以下18 50%100--200元9 25%200--500元7 19.44%500以上 2 5.56%二．市场分析目前，护肤品市场日趋饱和，众多国外大品牌不断进入中国市场。

各大商家无论是在传统媒体还是新兴媒体上都做足了宣传，营销策略也是五花八门，行业竞争异常激烈。

适宜本草筹划书一、适宜本草概述〔一〕适宜本草简介1992 年2 月，适宜本草化装品成立。

适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，创立本草护肤争论中心。

通过争论大量养颜古方秘方，不断探究发现本草护肤养颜的独到成效。

历经十年致力于本草护肤品的争论，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列成效卓著，使用安全本草护肤品。

〔二〕适宜本草品牌理念内在美·外在力〔三〕适宜本草产品适宜本草产品主要包括十四个系列商超产品、三个系列网络产品和十三个系列专柜产品。

〔四〕适宜本草市场定位1、2、产品定位：本草养肤，产品优质多样化消费者定位：年龄在20 岁到35 岁的中等收入女性，本次活动定位为在校大学生二、适宜本草SWOT 分析〔一〕优势1、适宜本草以内在美·外在力为品牌理念，强调产品的自然性，相较于其他化学物质的护肤品，对皮肤的损害较小。

2、适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，并且有自己的研发团队，在配方、生产流程、质量检测方面要求样，产品质量有保证。

3、适宜本草是国内品牌，提倡“本草养肤”，产品是特地为中国人研制的，更加适合中国人的肤质，符合中国人的护肤观念。

4、适宜本草将产品分为商超产品、网络产品和专柜产品，符合不同类型消费者的消费需求。

此外，适宜本草产品的价格相对较低，符合该次活动的目标群体—大学生的消费水平。

5、适宜本草邀请阿兰·达瓦卓玛和周冬雨分别为其红景天系列和芯净自然净肤系列代言6、适宜本草的营销渠道掩盖面较高，从线上的网络销售到线下的商超销售、专柜销售都有掩盖。

〔二〕劣势1、2、3、适宜本草成立时间相对较短，产品相对单一。

与同类的中草药化装品牌相比，适宜本草的特色不够明显。

适宜本草的宣传力度不够，知名度还不够高。

〔三〕时机1、消费者越来越留意自然安康，更倾向于选择自然的中草药护肤品。

2、与适宜本草合作的零售商众多，如大润发、沃尔玛、大商、屈臣氏等，易于适宜本草产品的推广。

相宜本草营销策划书Word文档下载可编辑目录摘要-----------------------------------------------------------------1 一、企业背景情况(一) 企业概述-----------------------------------------------------2(二) 相宜本草营销战略与策略的现状分析-----------------------------3(三) 营销环境分析-------------------------------------------------4(四) 相宜本草SWOT分析--------------------------------------------6 二、当前草本护肤品行业现状及消费者购买行为调查(一) 草本护肤某某市场前景分析-------------------------------------9(二) 护肤品行业产品状况分析--------------------------------------13(三) 草本类护肤品竞争状况分析------------------------------------16 三、制定营销战略（一）相宜本草营销战略总体概述------------------------------------21 （二）提出的营销目标----------------------------------------------21 （三）相宜本草的营销战略分析--------------------------------------22 （四）具体战略的调整----------------------------------------------23 （五）“青春在行”的SWOT分析--------------------------------------24 四、制定营销组合策略（一）产品策略---------------------------------------------------25(二) 价格策略---------------------------------------------------26（三）渠道策略---------------------------------------------------27(四) 促销策略---------------------------------------------------30(五) 4P总结-----------------------------------------------------31五、行动方案和预算--------------------------------------------------32六、营销目标和预计收益率--------------------------------------------41七、小结------------------------------------------------------------42 附件（*4）----------------------------------------------------------43 注释----------------------------------------------------------------47摘要随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人开始重视护肤产品。

相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。

该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。

1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。

相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。

1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。

其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。

二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。

2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。

三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。

包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。

同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。

3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。

例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。

3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。

继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。

同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。

3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。

此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。

四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。

活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。

相宜本草品牌网络推广方案相宜本草品牌网络推广方案企业简介：相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。

其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。

封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，于1999年创立了相宜本草品牌。

相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。

通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。

历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。

“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。

相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。

品牌理念：内在力.外在美女人的美，从来都是由内而外的；肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤美丽的根源。

相宜本草携手上海中医药大学基础医学院，萃取地道本草精华，添加自创“导入元”，使活性成分穿透角质层，深达“肌肤芯部”调理养护，有效改善肤质肤色。

肌肤之美，由内绽放，生生不息。

研发背景：上海相宜本草研发中心秉承“本草护肤”的理念，汇集了优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员。

上海相宜本草研发中心拥有较为完整的化妆品研发实验室，囊括原料分析实验室、配方研发实验室、工艺研发实验室、功效评价实验室和包材研发实验室等。

研发开展至始至终以严谨的本草护肤功效成份筛选、现代化生产工艺、科学的配方组成、皮肤生物学测试和包材测试等阶段，实现产品的安全、有效。

上海相宜本草与上海中医药大学合作，成立“上海中医大学相宜本草美容实验基地”，专责相宜产品皮肤工程学和化妆品的研发工作。

对配方组成、生产工艺、质量监测等方面全方位监制。

化妆品网络营销策划书通用5篇化妆品网络营销策划书1一．相宜本草简介（一）概况相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。

是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。

品牌理念：内在力·外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1.市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。

各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。

2.行业环境分析价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。

产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。

无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。

潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。

为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。

目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。

潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。

结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。

（二）消费者分析1.消费者市场目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。

2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：①网络销售产品的选择相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。

相宜本草网络营销策划书2011年12月24日目录一、公司描述（一）相宜本草公司简介（二）品牌理念（三）网络推广的产品（四）产品目标定位二、公司目标三、营销概况分析1、市场环境分析2、企业形象分析3、产品分析4、竞争分析5、消费者分析6、SWOT分析7、4PS分析四、网络营销战略目标及推广方式五、网络营销策略1、产品和价格策略2、渠道和促销策略六、网络营销战略的实施1、费用预算2、网站建设3、实施方式及步骤一、公司描述（一）、相宜本草公司简介：相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。

相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。

悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。

相宜本草深信：天然神奇的中草药对皮肤的改善是安全的、有效的，而且高品质的天然护肤品应该是平易近人的，人人都能拥有。

源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。

中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。

因为，女人的美，从来都是由内而外。

即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。

肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。

相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。

通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。

历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

（二）、品牌理念女人的美从来都是由内而外。

肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源！相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。

肌肤之美，由内绽放生生不息！（三）、网络推广的产品金缕梅系列、仙人掌系列、红石榴系列相宜本草面膜心得：18岁，一片面膜，毕业照中出现一张鲜亮的脸；28岁，一片面膜，婚礼上那一张欣喜的脸；38岁，一片面膜，重逢聚会上一张自信的脸；（四）、产品目标定位1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。

相宜本草口碑营销策划方案一、背景分析相宜本草是国内知名的中药护肤品牌，成立于1997年，以中草药与现代科技结合，研发出适合亚洲人肌肤的护肤产品。

多年来，相宜本草凭借其天然、绿色、温和的特点，赢得了广大消费者的青睐，并在护肤市场取得了一定的市场份额。

然而，随着国内护肤品市场的竞争日益激烈，相宜本草面临着诸多挑战。

首先，市场上出现了越来越多的国际品牌和本土品牌，它们不仅具有更丰富的产品线和更强大的品牌影响力，还采用了更多的营销手段，抢占了相宜本草的市场份额。

其次，互联网的快速发展为消费者提供了更多的产品选择和交流渠道，而相宜本草在互联网营销方面做得较少，从而导致其品牌知名度和影响力的下降。

面对这些挑战，相宜本草需要加强自身的品牌推广和口碑营销，提高品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，与竞争对手共同竞争。

二、目标定位1.品牌知名度提升：通过广泛的媒体宣传和推广活动，提升相宜本草的品牌知名度，让更多的消费者知道和了解相宜本草。

2.口碑营销：通过消费者的口碑推荐，扩大相宜本草的用户群体，增加用户的转化率和购买频次。

3.产品认可度提高：通过科学的公关策略，提高相宜本草产品的认可度，消除消费者对产品的疑虑，增加购买的信心。

4.品牌形象打造：借助明星代言和名人推荐，树立相宜本草的专业形象和信任度，为品牌赋予更多的故事和情感。

三、策略与实施1.品牌口碑的塑造（1）制定口碑营销计划：建立一套完整的口碑营销策略，包括线上线下的推广内容和渠道，制定相应的宣传方案和营销计划。

（2）口碑传播渠道：通过社交媒体平台，如微博、微信等，以及口碑网站、消费者评价平台等，发布产品信息和用户评价，引导消费者形成正面口碑。

（3）消费者参与互动：通过网上问答、社交媒体互动等形式，与消费者进行沟通和互动，获取消费者的需求和意见，并积极解答消费者疑虑，树立良好的品牌形象。

2.线上营销推广（1）建立官方微博和微信公众号：通过定期更新产品信息、提供护肤咨询等方式，吸引用户关注，增加粉丝数量，并提升用户粘性。

相宜本草营销计划书1. 引言本文档旨在介绍相宜本草公司的营销计划。

相宜本草是一家专注于天然植物精华研发与生产的美容品公司。

本次营销计划旨在帮助相宜本草进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，并增加销售额。

2. 目标市场我们将以女性群体为主要目标市场。

根据市场研究和消费者调查，我们的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 年龄我们的产品主要面向年龄在25至40岁之间的女性。

这个年龄段的女性更加注重健康和美容，愿意花费一定金额购买高品质的美容产品。

2.2 地理位置我们的主要目标市场是中国大陆的一、二线城市。

这些城市的消费者对于护肤品的需求较高，同时具备一定的购买能力。

2.3 兴趣和价值观目标市场的消费者注重天然和有机的产品，对于环保、健康和可持续发展有浓厚的兴趣。

相宜本草的天然植物精华产品与他们的价值观相契合，因此具备巨大的潜在市场。

3. 产品定位相宜本草的产品以天然植物精华为核心，并注重产品质量和效果。

我们的产品定位主要有以下几个方面：3.1 天然和有机相宜本草的产品全部采用天然植物精华，不含任何对皮肤有害的化学成分。

我们将强调产品的天然和有机特性，以此吸引消费者。

3.2 高品质和高效果我们追求高品质和高效果的产品，通过科学的研发和严格的质量控制，确保产品能够给消费者带来明显的美容效果。

3.3 价格相对亲民尽管我们的产品比一些普通品牌的产品价格更高，但相对于一些高端品牌来说，我们的产品价格更加亲民。

我们将强调相宜本草产品的性价比，吸引追求美丽但对价格有限制的消费者。

4. 营销策略为了达到目标市场，并提升品牌知名度，我们将采取以下营销策略：4.1 品牌营销我们将加大对相宜本草品牌的宣传和推广力度。

通过各种渠道，包括电视、广播、杂志等，将品牌形象传递给目标市场消费者，提高品牌知名度。

4.2 线上推广随着互联网的普及，线上推广是一种非常有效的方式。

我们将在各大社交媒体平台开展品牌宣传和推广活动，与消费者建立联系，吸引他们关注我们的产品。

相宜本草直播运营策划书3篇篇一《相宜本草直播运营策划书》一、项目背景随着直播行业的迅速崛起，越来越多的品牌开始利用直播平台来推广和销售产品。

相宜本草作为知名的国产护肤品牌，也希望通过直播运营来提升品牌知名度、增加产品销量、与消费者建立更紧密的联系。

二、目标受众1. 年龄在 18-45 岁之间的女性消费者，她们关注护肤、美容，对天然、草本的护肤品有较高的兴趣。

2. 有一定消费能力，注重品质和性价比的消费者。

3. 对国货品牌有好感，愿意支持本土品牌发展的消费者。

三、直播平台选择1. 淘宝直播：作为国内最大的电商直播平台，拥有庞大的用户基础和成熟的购物生态，适合进行产品销售和品牌推广。

2. 抖音直播：用户群体年轻、活跃，传播力强，适合打造品牌热度和话题性。

3. 小红书直播：以美妆、护肤内容为主，用户对产品的评价和推荐具有较高的影响力，适合进行产品种草和口碑传播。

四、直播内容策划1. 产品介绍与试用邀请专业的美妆主播或品牌代言人，详细介绍相宜本草产品的功效、成分、使用方法等，并进行现场试用，展示产品的实际效果。

2. 护肤知识分享邀请皮肤科医生或美容专家，分享护肤知识和技巧，如不同肤质的护理方法、季节护肤要点等，同时结合相宜本草产品进行推荐。

3. 互动环节设置问答、抽奖、小游戏等互动环节，增加观众的参与度和粘性，同时解答观众的疑问，收集消费者的反馈和建议。

4. 品牌故事与文化讲述相宜本草的品牌故事、发展历程、企业文化等，提升品牌的认知度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感。

五、直播时间安排1. 定期直播每周至少安排 2-3 次直播，固定直播时间，培养观众的观看习惯。

2. 特别直播在新品发布、促销活动、重大节日等特殊时期，增加直播次数和时长，加大推广力度。

六、主播选择与培训1. 主播选择选择形象好、口才佳、有一定美妆护肤知识和直播经验的主播，同时要与相宜本草的品牌形象和定位相符合。

2. 主播培训对主播进行产品知识、直播技巧、互动能力等方面的培训，提高主播的专业素养和直播效果。

相宜本草营销策划书一、企业背景情况（一）企业概述1、企业的概况上海相宜本草有限公司创立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业。

其自创立之时一直崇尚的便是自然朴实、平衡健康的生活理念。

相宜本草，作为国内本草类护肤品的领军人物之一，秉持着“内在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。

相宜创立伊始就一直坚持走的是产品亲民的路线，因而相宜一直将大型商业超市作为其主要的销售渠道。

但也正因为此，很多顾客认为相宜只是一个超市品牌，是低端产品。

其次，目前相宜面对的一个比较尴尬的场面就是市场上70%的消费者知道相宜本草这个护肤品牌子，却并不了解相宜本草，并不了解相宜本草产品的功效和针对性人群。

同时，以上的两点是宜本草的市场占有率并不十大的原因所在之处。

2、企业的发展历史1999年2月上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。

并于2000年与上海中医药大学基础医学院建立合作关系，无论是从产品的配方组成、技术流程、还是生产工艺、质量检测等方面都进行了全方位的监制。

同年七月，相宜与上海中医药大学教学试验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等。

相宜于2002年被评为“国内优秀企业”，紧接着在2006、2007年的销售额平均增幅达70%。

2008年在今日资本8000万元巨资的助推下，销售增长幅度更是达到了惊人的150%。

2009年12月相宜本草在网上开设官方旗舰店，正是宣布相宜步入网络销售时代！3、企业的目标相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，同时也是相宜一直努力不懈追求的目标。

2009年相宜提出将汉方本草和现代科技相结合这一全新的理念，进而开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道也正式诞生。

相宜本草网络营销实施策略纲要一、前言现今，国内企业已纷纷着手自主品牌建设，注重品牌名称对品牌传播的影响，但品牌建设的一个最重要前提就是拥有一个好的品牌名，同时品牌独特的诉求点必须和品牌名所蕴含的文化意义保持高度一直。

相宜本草的成功为国货开辟了一条树立品牌形象，促进品牌传播的新路子。

这对于我们的经典国货和精品国货做大做强是十分有帮助的。

二、企业业务分析三、产品市场定位•1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。

•2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

•3．网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。

•4．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

•5．主要定位于年轻的在校大学生。

企业网站客户需求分析表四、企业的品牌战略分析•1．产品战略（Product）：怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要。

•本产品组成成分均为本草，中医文献具有记载其功效。

与其他同类产品相比，更加安全，天然，无害，系列产品有四倍蚕丝凝白面膜、四倍蚕丝凝白面霜、丝蛋白莹润精华霜、四倍蚕丝凝白精华素、四倍蚕丝凝白柔肤水、四倍蚕丝凝白洁面乳等等。

•2．价格战略（Price）：怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比。

•相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品价格低些，对广大互联网的女性消费者更有购买欲望，销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定利润，此外，还要考虑在市场的竞争地位、价格取向（消费者承受能力）、消费者喜好等，由此来构造一个销售价格模型。

企业网站建设内部需求分析表五、企业竞争•目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，OLAY等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、The Face Shop、Skin Food 等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷。