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读书心得体会富人狼性穷人羊性前不久，利用空闲时间，把《富人狼性穷人羊性》这本书看完了，或许有人会觉得很奇怪，一个刚出社会的大学生竟然会看这一类的书，想必此人定是心高气傲之人，又或是不安现状好高骛远之人。
我绝对是本着好奇的心想看下这本长期位居阅读排行榜前列、声称商人必看的书到底如何的神奇、如何令人向往。
或许，我并不是书上所说的“富人”，财富二字离我太遥远了，特别是对于一个刚出社会工作的人。
对于理解“富人狼性，穷人羊性”这句话，我个人感觉自己有那么点偏激：狼，凶狠无情;羊，善良单纯;在这个弱肉强食的世界里，在这优胜劣汰的社会法那么下，缺了狼性，少了狼的贪婪狡猾，少了狼的狠劲，那么我们不要说成为富人，能否在竞争如此剧烈的社会上站稳脚跟也是个之数。
当然我并没有说羊的善良不对，善良是人之根本，缺少了善良，即便你何等富有，又怎能心安理得地生活呢，如今世界上的众多超级富豪，不停的推动着各种大型的慈善事业，甚至出现了“捐身家”的情况，于我看来，或许他们只是在做点补偿，补偿自己因为当初狼性心理驱使下行动所造成的伤害，从而减少内心折磨而已。
书中提到——“穷人之所以贫穷，在于他安于现状甘于认命，没有努力的目标和方向，没有走出去的勇气，没有破釜沉舟的胆量，没有坚决的脚步和决心。
富人之所以富有，因为他目标明确、有的放矢，懂得抓住机遇，改换思路，适时求变创新，懂得让行动改变命运。
”在我看来，如果是在一个平等的社会当中，那么这段话是完全成立的，可惜，现实并非如此。
就现状来看，社会资源的分配却有不公，虽然政府已经很努力平衡各方势力，但这并不是朝夕间能改变的事实。
穷人，即便再有目标再有胆量再加上十万分的努力，在本来就资源匮乏的环境当中，假设没人施予援手，他们连跨出第一步，连开始努力的资本也没有，那么如何谈致富呢，富人的狼性是表达在众多资源支持当中的，而穷人要变成一头富有的狼，在没有资源支持的情况下，最容易激发狼的本性——掠夺，通过掠夺，从无变有，抢夺、抢劫、绑架等等，或许就是最直接的方法。
狼性培训课1.热血沸腾的目标：为什么做销售？高薪酬，高追求。
坚持吃肉，绝不吃草。
领导也要有狼性，狼吃肉，永远不会被羊领导。
2.积极阳光的心态：懂得自我调节：我是为成功而生，不是为失败而活。
做情绪的主人。
没有人规定只能用爽手弹钢琴，不要自我限定，一种方法行不通，换另外一种方法试试。
没有所谓的困境，只是暂时没有办法。
只要思想不滑坡，办法总比困难多。
大脑中不是装着积极的东西就是装着消极的东西，只能装一样。
我不能改变世界，但能改变内心。
3.超人般的行动力：自发自动，是自己想做，而不是别人逼着自己去做。
勤奋主动是销售的生命线。
重复重复再重复，日复一日年复一年的坚持做下去。
像狼一样的不断寻找客户，没有沟通不了的客户。
这是个从别人碗里抢饭吃的年代，你不进攻，对手就会抢走你的饭碗。
掌握主动，激发客户的需要，让客户说“是”，层层激发客户需求。
先开枪，后瞄准，客户就在你的面前。
行家、专家、赢家。
研究透你的产品，专业化才能让你的客户产生信心。
改变思考模式，不改变行为模式，永远改变不了结果。
4.持续不断的学习：学习为了什么？学习才能让我们走的更远。
永不自满，抵抗惰性，保持空杯心态。
白天努力工作8小时是为了养家糊口，晚上学习1小时是光宗耀祖。
5.计划时间管理时间都去哪儿了？学会高效管理时间。
重要紧急的事情，重要不紧急的事情，不重要紧急的事情，不重要不紧急的事情。
以自己的目标为主，做计划，做总结。
才不至自己虚度光阴、碌碌无为。
对于把握时间的人，时间是公平的。
对浪费时间的人，时间是不公平的。
6.高效的团队协作分公不同，但是目标明确。
一旦发现目标，绝不放弃。
不论自己在团队里扮演什么角色，从不抱怨。
为了猎物，运用各种方法。
不放弃任何一名掉队的队员，同进同退的团队精神。
想一想自己在团队中的分公与定位，懂得付出与奉献，今天的付出，是为了明天更好的收获。
一只狼不可怕，可怕的是一群狼。
勇于跟同行竞争，不做好狼就会变成羊。
小成就靠个人，大成就靠团队。
、|!_壹个人总要走陌生的路，见陌生的风景，听陌生的歌，然后于某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了..把个体劣势转化成群体优势。
不因富地而留置不因贫地而弃置。
随时策划下壹步，为成功做准备。
注重细节，找准切入，善于隐蔽。
公司的核心价值观才是根本。
很大程度上，目标决定你成为什么样的人。
企业效益的好坏，和领导的战略方向有着密切的联系。
市场竞争最终是人才竞争，人力资源是公司的最宝贵财富。
丰田从生产织布起家，宝马从生产三轮车起家，诺基亚起家是加工木材。
企业的价值设计是企业使命的核心，这种价值设计就是对名利、对世界、对金钱的见法。
研究发现，壹些能够做的长久、做的红火的企业家，大部分是内心离钱很远，离事业很近的人。
干任何事情均不能无的放矢，尤其是于激烈的市场竞争中求生存发展的现代企业，没有目标更是无法生存。
就像海上航行壹样，我们的使命是跨越太平洋，可是如果没有壹个个具体的灯塔，没有壹个个具体的港口，我们就无法跨越太平洋。
因为没有具体的目标人就会迷失方向。
假如你和我对同壹种主题均持同样意见，那么我们就没有必要留于壹家公司，也没有必要同时领取薪水。
正因为我们的意见不同，公司才得以减少犯错的机会。
不因壹时挫折停止尝试的人，永远不会失败。
对于员工来说，要通过培养、灌输企业文化，传达企业的使命，讲述企业的远大目标，且激发他们朝这壹目标努力前进。
华为任正非：“我永远均不知道谁是最好的员工，就像我不知道茫茫草原上谁是领头羊壹样。
”企业要做到诚信运营。
对餐饮企业来说，卫生品质是决定其能否生存发展的关键。
壹个企业家，除了正常人的道德标准外，仍要于股东之间、政府面前客户面前以及员工面前树立良好的口碑、良好的品质。
为什么企业的寿命连壹代也支撑不了？除了市场、管理因素，仍有什么原因呢？那就是品质问题。
《狼性管理》共同理念和集体的自觉行动。
群体的向心力和创造力。
居安思危，注重细节，善于沟通，感恩图报，物竞天择，适者生存。
富人狼性穷人羊性生意人必读Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】第一章属性差异：穷人是羊性，富人属狼性1．穷人让别人定位，富人给自己定位2．穷人屈服于命运，富人掌控命运3．穷人抱怨环境，富人改变自己4．穷人急于求成，富人稳扎稳打5．穷人没有目标，富人目标明确6．穷人因循守旧，富人打破常规7．穷人关注口袋，富人充实脑袋8．穷人喜欢嘲笑别人，富人善于证明自己9．穷人失败后选择放弃，富人失败后选择重来10．穷人想“不要输”，富人想“一定要赢”11．穷人满足于循规蹈矩的安全，富人独辟蹊径挖掘财富宝藏第二章观念差异：穷人埋头做事，富人擅长做势1．穷人看结果做事，富人看趋势做事2．穷人喜欢空想，富人实现理想3．穷人用蛮力做事，富人用脑袋做事4．穷人找问题的理由，富人找解决的方法5．穷人走一步说一步，富人走_步看十步6．穷人为钱自断人脉，富人花钱营造人脉7．穷人感觉全世界都对不起他，富人知道感恩和回报8．穷人学习为了饭碗，富人学习为了致富9．穷人经营自己的账本，富人经营自己的人品10．穷人做事只求交差，富人做事追求卓越第三章心态差异：穷人贪图安逸，富人喜欢挑战1．穷人消磨时光，富人惜时如金2．穷人有了钱去消费，富人把钱装进脑袋3．穷人喜欢富人的样子，富人坚持穷人的生活4．穷人只想碰运气，富人靠自己积累5．穷人爱说“不可能”，富人爱说“我能”6．穷人期待不劳而获，富人专心奋发图强7．穷人摔跟头摔晕头脑，富人摔跟头摔出胆量8．穷人难于接受意见，富人乐于接受批评9．穷人把责任当做累赘，富人把责任当做动力10．穷人在逆境中看到的是绝望，富人在逆境中看到的是希望11．穷人要的是小而康，富人要的是大而豪第四章胆识差异：穷人随波逐流，富人鹤立鸡群1．穷人妥协俗人的操纵，富人坚定自己的选择2．穷人用别人的眼光判断自己，富人用结果证明自己3．穷人把过程当做累赘，富人在过程中寻找机会4．穷人容易满足现状，富人充满野心斗志5．穷人依惯性思考，富人常保持好奇6．穷人拼命攒钱，富人乐于投资7．穷人买跌不买涨，富人买涨不买跌8．穷人害怕麻烦，富人转换麻烦9．穷人拄别人赏赐的拐杖，富人发现自己的门路10．穷人把贫穷看成苦难的源泉，富人把贫穷看成幸福的沃土11．穷人把一个行业做砸才跳槽，富人把一个行业做透才跳槽第五章方式不同：穷人专心细节，富人留意大事1．穷人从小处着眼，富人从大局观思考2．穷人做事看心情，富人做事有计划3．穷人看短期收入，富人看长期回报4．穷人常犹豫不决，富人则当机立断5．穷人敢想不敢做，富人敢想也敢做6．穷人害怕失败，富人驾驭风险．7．穷人浅尝辄止，富人坚韧执着．8．穷人宽容自己，富人宽容别人9．穷人赚小便宜吃大亏，富人吃小亏赚大便宜第六章思维差异：穷人独自努力，富人借力搏杀1．穷人为老板打工，富人为自己打工2．穷人埋头努力工作，富人抬头巧妙管理3．穷人为金钱而工作，富人让金钱为他工作4．穷人把机会当做石头，富人把机会当做璞玉5．穷人苦苦等待时机，富人精心酿造良机6．穷人逆势事倍功半，富人顺势事半功倍7．穷人批评别人的短处，富人经营自己的长处8．穷人只有五分钟热度，富人拥有持久的激情9．穷人想的是怎样把对手干掉，富人想的是怎样向对手学习10．穷人斤斤计较自身利益，富人善于合作懂得双赢富人狼性穷人羊性（生意人必读）富人的成功，穷人的平庸，二者之间究竟有什么秘诀和不同学历不高，在学校成绩平平、且调皮捣蛋的学生，走上社会后当老板、发大财，这是为什么以前成分高的人家的孩子尽管经受了历史的挫折，可一旦有了好的政策他们又很快的走在了别人的前面，又是为什么看看这篇文章，你也许会明白些什么。
P .26 人力资源管理基金项目：江苏省高校哲社项目（2012SJB630052）；南京中医药大学人才引进项目（012074004015）摘要：狼的生存之道为营销团队的有效管理提供了很多借鉴。
营销团队领导者需要学习狼王的沉稳老练、总揽全局的能力，团队成员需要学习狼的自信、耐性和逆境生存能力，狼群的团结协作是营销团队学习的核心。
但“狼性”管理是一把双刃剑，容易出现残酷无情、人性缺失等问题，需要引入“羊性”管理加以平衡。
关键词：狼性 羊性 团队协作众所周知，营销是产品实现其价值的重要环节，将产品销售出去是企业营销人员的职责。
由于营销人员大多是思维活跃、不受约束、流动率高、善于体现个人英雄主义的人，因此选择适合营销人员特性的管理文化来对其加以引导和约束，促使其创造好的销售业绩成为一个难题。
当前狼性文化受到众多企业的追捧，但狼性管理方式对营销团队的管理是否适用？如何实现对营销团队的高效管理？就成为企业营销管理者所关注的核心问题。
一、狼性的内涵英国动物学家艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。
”（闫治民，2009）狼是一个群体性很强的动物，具有敏锐的嗅觉，具有不达目的不罢休的精神，同时狼群是一个合作能力极强的团队。
“狼性”是积极主动、富有竞争力和群体合作精神的体现，而狼群所具有的群体作战、前赴后继、不怕牺牲的精神正是企业营销团队所应具有的精神。
因此，分析狼性管理在营销团队管理中的适用性将为企业构建高效的营销团队提供一条可供选择的道路。
二、狼性管理与营销团队管理实践证明，狼的智慧、狼的韬略以及狼的团结协作精神对于指导企业的运营和发展起到了极大的推动作用。
狼性管理强调的是强势管理，“狼性文化”可总结为：第一，对市场极度敏感，善于捕捉战机。
第二，不懈进取，意志坚定。
第三，智慧，战术水平高。
第四，分工明确，责任心极强。
第五，团队协同作战能力强。
企业营销团队面临的市场竞争如同狼群的生存环境，充满着弱肉强食的残酷和功败垂成的巨大挑战，因此狼性管理同样适用于营销团队管理。
狼性经理学习心得这次通过学习姜教授的狼性总经理的讲座，使我对狼的认识上升为对狼性文化的认识，狼性总经理最终要解决的是企业执行力的问题。
我就如何提升部门执行力谈一点感想。
一、找准位置，给自己正确定位。
有人曾把企业形象地比做一个人，企业的高层管理者就是大脑，要把握企业的方向和战略，中层管理者是脊梁，要去协助大脑传达和执行命令，并指挥四肢既基层，将领导意图和战略决策更好地贯彻到实际工作中。
所以说中层部门领导是老板的替身喉舌，是支持大脑的脊梁。
姜教授讲中层应该是司机而不是乘客，既要对目的地负责，又要对全车乘客的生命安全负责，对我触动很深，作为一个中层的执行者，是不是真正坐在了司机的位置上，是否在有意无意间作了乘客，是不是让领导、同事和下属在我们身上感受到了坚定的执行力的力量，我们的态度将影响他人的态度。
一项规定或决策要执行，如果中层被畏难情绪所左右，连正常的能力都发挥不出来，那么执行的腰就软了，中层部门领导应该是执行的充电器，而不应是耗电器。
二、全面提升自己的执行能力。
姜教授讲适者生存，我们在接受职位的同时，也接受了公司赋予我们的责任，作为一个部门的领导，企业执行力的中坚和脊梁，我们的思想意识是否与社会和企业的发展同步，我们的工作能否达到企业发展的要求，我们的能力能否胜任现在的职务，这就要求我们不断的提升自己的各种能力，努力使自己成为一名强有力的中层管理者。
首先要有领悟能力，先要弄清楚领导要你做什么，然后以此为目标来把握做事的方向和方法，这需要我们有很好的心理素质、理解能力、沟通能力。
其次要有组织指挥能力。
部门领导接受了领导指令和任务，要运用你的能力和智慧，对指令和任务进行分解，选用合适的人同时把责任也分解到合适的人身上，在各项工作中要切实做到有布置、有检查、有考核、有章可循、违章必究，严格控制过程确保执行到位。
三、做好教练，带好自己的团队。
部门领导就是部门的火车头，优秀的领导不仅自己具有强大的执行力，还应能训练出一批一流的执行人才。
《富人狼性穷人羊性》读书笔记人的一生决不会一帆风顺，哪有人不跌倒的?有些人跌倒了，就仿佛坠入深谷，从此一蹶不振。
其实，跌倒了，不必害怕，爬起来，继续走。
像海伦·凯勒那样，坚强地去面对生活中许许多多挫折、困难与失败的磨砺吧!说到《钢铁是怎样炼成的》这本书，想必大家对它并不陌生吧!书里讲了一位坚强，勇敢的主人公保尔·柯察金。
贝多芬的坎坷经历是大家无法想象的。
三十年的耳聋，还能坚持写作，他有多大的毅力。
他喜欢与音乐为伴，与大自然为友，是它们带给了贝多芬生活的勇气，是它们给了贝多芬优美的乐章。
这就是作者塑造的保尔，一个令无数人赞叹的保尔，他用坚强的毅力显示出他一个真正的英雄，一个残疾人没有气馁，而是刚强屹立在困难的面前，毫不屈服，努力的为祖国的壮丽事业而奋斗，他为我们树立了身残志坚的光辉榜样。
是他——保尔，使千千万万的人增添了力量，使我们鼓起了勇气，使人们乐观地看待人生。
保尔，一个正直，敢作敢当的男子汉，十几岁的他，因为正义，敢出手教训市里的无赖;保尔是机灵的，身处牢中的他，能抓住机会，轻而易举地使愚昧的敌人中计而躲过魔爪;保尔是勇敢的，刚参军的他，纵马挥刀地向前猛冲，完全进入奋不顾身和忘我杀敌的精神境界;保尔是坚强的，作战的他，在头部严重烧伤后，在坚定的革命信念的支持下，奇迹般的活了下来，以继续抗战;保尔是伟大的，他几次与死神进行生死搏斗，最终以胜利而回到亲人的身边，回到战友的身边。
在有困难的时候，我们就想到要他人帮助。
而不是面对困难，下定决心一定要解决。
而不是要别人帮助。
而贝多芬因为脾气古怪，没有朋友，所以他只能孤身一人，奋力应战。
虽然很孤独，却学到了别人学不到的东西。
我希望所有人嫩想贝多芬一样活着，一样用我们的双手去创造快乐。
让我们为美好的明天而努力奋斗。
《名人传》读书笔记600字在一个冬日的黄昏，百无聊赖，信手翻开奥斯特洛夫斯基的《钢铁是怎样炼成的》。
看着看着，保尔的勇敢、自强不息、乐观向上使我折服。
富人狼性，穷人羊性富人狼性，穷人羊性：探讨社会阶层与心态的关系富人狼性与穷人羊性，这是对社会阶层现象的一种形象描述。
富人狼性意味着在商业、金融等领域，富有人士会展现出一种积极向上、敢于冒险、恪守规律的特点。
而穷人羊性则暗示着缺乏主动性、畏缩不前、缺乏自信的一种心态。
这种心态与社会阶层之间的关系紧密相连，本文将探讨富人狼性与穷人羊性之间的关联以及造成这种现象的原因。
要了解富人狼性和穷人羊性之间的关系，首先需要明确社会阶层的形成原因。
社会阶层的确立与个人的努力、机遇、教育等因素密不可分。
富人狼性通常来自于他们勤奋努力、敢于冒险的精神。
由于富人拥有更多的资源和机会，他们更容易获得成功，形成一种积极向上的心态。
而穷人往往由于基本生活条件的限制，缺乏社会资源以及教育机会，导致了他们对改变自己命运的希望和信心不足，进而形成一种畏缩、消极的心态。
此外，富人狼性与穷人羊性的表现也与个人的价值观和思维方式有关。
富人通常注重自身价值的实现，他们愿意努力追求更高的目标，不断学习和提升自己。
他们对于风险和挑战有更高的容忍度，乐于投身于创新和投资领域。
他们了解机会的重要性，因此更加注重发掘和利用机会。
这种敢于冒险、富有进取心的心态使他们在事业上更容易取得突破和成功。
相反，穷人羊性中的“羊性”也是源于他们内心的价值观和思维方式。
穷人通常倾向于保守思维和稳定就业，追求稳定而安全的生活。
他们往往将更多的精力和时间放在维持现有生活水平上，而不愿意冒险或者投入到具有不确定性的领域。
这种心态使得他们往往停滞不前，缺乏进取心和追求更高目标的动力。
然而，富人和穷人之间的区别并不完全是心态问题，社会结构和资源分配也在其中扮演着重要的角色。
有些穷人并非缺乏追求成功的愿望，他们只是受限于贫困环境没有得到应有的机会和资源。
而富人之所以能展现出狼性，也是因为他们处于较有利的社会阶层，拥有更多资源可供利用。
然而，要强调的是，富人狼性与穷人羊性并非是绝对的。
关于执行力培训
一、了解自己的团队
80后的特点：自私，自负，挑战权威，敢于冒险，偏执，开放
二、现在管理学
1.“经理”运营思想：不同职能的分类，有权威统一命令、发号施令，沟通报告，岗位职责明确，知道每个岗位该干什么、不该干什么
高层（战略层）——>中层（执行层）——>基层（落实到位）
2.制度为什么执行不下去？态度？or技能？
内在需求（推动）——>驱动力——>行为产生
外在需求（拉动）——>
3.很多时候是感觉而不是理性再影响我们的行为!
●为什么努力工作？危机感？成就感？责任感？
●一个人一旦满足现状就会退步
4.如何建立正确的感觉？对谁有好处！谁收益谁负责！
5.当起点错了，越走越错!
6.狼性管理，放弃弱者，留下强者，让强者更强
三、四大执行法则
1.100%责任制
●是不是我在承担这个后果？
●我能做什么减轻这种不幸后果？
●如果我没做，我能说自己与这个后果无关吗？
●对自己负责：我的工作不是去抱怨，而是去努力做好自己的工作！
●承担后果的目的是为了改变这种后果！
2.结果思维
●和谁有关，对谁有好处？
●什么叫执行？有结果的行动！
●思维导图
3.个人战略
●一切从梦想开始，个人发展与企业发展结合起来
●梦想需要行动
●行动需要舞台
能力矩阵：(能力ABCD+业绩ABCD)
4.客户价值
1.供求关系向客户倾斜：产品经济时代——>客户经济时代
客户价值：服务（客户属性）、产品（物理属性）、价格（经济属性）、品牌四、网络营销。
（职业经理培训）富人狼性穷人羊性羊群性格的人典型表现是：等到周边朋友先行动，拥有成功经验后，才会跟随。
常人专心细节，富人留意大事普通人每天衣食住行的消费习惯花时间砍价，省点小钱。
他们银行账户力说不定就存着20万元现金，收取微薄的利息。
普通人低头看着自己眼前微小事，对未来社会变化，不能预见，只能不断叹息：这个世界变化快。
富翁喜欢留意大事情，对未来发生的变化，他会未雨绸缪，在别人暂时看不到的机会中，大把掙錢。
穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。
2.休闲穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。
富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。
3.交际圈子穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。
大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。
不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友.4.学习穷人：学手艺。
富人：学管理。
5.时间穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。
穷人的时间不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。
如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。
富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。
富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。
富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。
6.归属感穷人：是颗螺丝钉。
穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。
于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。
对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。
富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。
但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。
7.投资及对待财富穷人：经典观点就是少用就等于多赚。
比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。
穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。
穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。
富人：富人的出发点是万本万利。
同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊！8.激情能不能干成大事，首先要看有没有激情穷人：没有激情。
他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做最好。
没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上；上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。
富人：“燕雀安知鸿鹄之志？”“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。
9.自信穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。
富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观”。
其实就是一种富人特有的自信。
自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
10.习惯穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。
穷人满怀希望开始奋斗。
可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。
穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。
可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。
穷人又把羊卖了，买成鸡。
想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。
这就是穷人的习惯富人：据一个投资专家说，富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，压力使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。
这是个好习惯。
性格形成习惯，习惯决定成功。
11.上网络穷人：上网聊天。
穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。
富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。
穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！富人：上网找投资机会。
富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。
12.消费花钱穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。
富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉t恤，也不会买昂贵的莱卡制品1.坚持看CCTV-1新闻联播。
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。
2.不要轻易相信合约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DOIT吧！5.不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
7.慎重选择合作伙伴无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
9.不要与和你有利益冲突的女人上床无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。
10.不要给你的女人讲你的商业细节无论这个女人是你包了的娼妓、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
