第12讲 第三方网络营销平台建设

第三方推广平台1. 什么是第三方推广平台？第三方推广平台是一种互联网广告平台，它为广告主和推广者提供了一个中介平台来促进行业推广和营销活动。

该平台通常由一个独立的公司管理，他们将广告主的广告内容与适合的推广者相匹配，以帮助广告主达到更广泛的受众和更高的点击率。

2. 第三方推广平台的优势2.1 广告主的优势•更广泛的受众：第三方推广平台可以帮助广告主将广告内容发布到更多不同的网站和应用程序上，使他们的品牌和产品获得更广泛的曝光。

•提高点击率：通过广告平台的技术和算法，广告内容可以更加精确地投放给目标受众，从而提高点击率和转化率。

•精确的数据分析：第三方推广平台通常提供详细的数据分析和报告功能，广告主可以根据这些数据优化广告内容和投放策略。

2.2 推广者的优势•多样化的广告选择：推广者可以从广告平台上选择适合自己网站或应用程序的广告内容，从而提供给用户有价值的广告资源。

•收入增加：推广者通常通过广告平台来获得广告内容的展示或点击收入，这可以帮助他们增加网站或应用程序的盈利能力。

•提供数据支持：广告平台通常提供数据和分析报告，推广者可以根据这些数据进行优化，以提高广告收入和用户体验。

3. 第三方推广平台的工作原理第三方推广平台通常包括以下几个主要参与方：广告主、推广者和广告平台。

•广告主：是希望推广他们的品牌、产品或服务的企业或个人。

他们向广告平台提供广告内容和预算。

•推广者：是拥有网站或应用程序的个人或企业，他们在他们的网站或应用程序中展示广告内容。

推广者可以根据他们的受众特征和需求在广告平台上选择适合自己网站或应用程序的广告。

•广告平台：是第三方推广的中介平台，连接了广告主和推广者。

广告平台使用各种技术和算法来匹配广告主的广告内容与适合的推广者。

它还提供数据分析和报告功能，以帮助广告主和推广者优化他们的广告活动。

广告主首先向广告平台提供广告内容和投放预算。

然后，广告平台使用其技术和算法将广告内容匹配给目标受众，并将其展示在合适的推广者的网站或应用程序上。

第三方电商平台合作销售方案（电商）目的：推广自身产品，增加平台的知名度，品牌化平台原则：产品质量为保证，和其他平台合作推广产品品牌，实现双赢。

步骤：批量寻找网站→筛选网站→分析网站→按时间节点谈合作→按时间看效果结束合作步骤分解：一、寻找合作网站（SEO+营销人员收集）1、搜索引擎命令海量查询相关寻求合作或者需供货商合作的网站。

2、根据前期对竞争对手的分析总结出可合作的平台。

3、相关电商论坛、资讯类网站搜集可合作的电商平台。

4、国内知名网站合作入口。

其他方式、工具收集。

二、筛选网站-合作网站的定位分析（SEO人员分析）平台分类可定位产品自身优势不足可合作级别已形成自有品牌，相同产品、相同消费群 A+类产品为主监管体系、产品优势★★★★ 合作难度较大相同产品、不同消费群非A+类产品自身特色化产品购买力度不够★★★★走自己特色、吸引流不同产品、相同消费群所有产品可能无此产品需求★★★★★量顾客刚性需求，品牌无太大竞争力★★★ 不同产品、不同消费群 C、D类产品定制特色注：某些特大型商城可提供商城入驻功能，免费或付费方式，看自身发展需要和平台流量需要。

三、分析网站--合作细节分析1、合作平台的阶段性-----不同的平台定位的分类应按照不同时期和效果去合作与结束合作。

(seo人员分析)相同产品、相同消费群体、信任度高网站共赢（为走品牌可长期合作平台线路做铺垫）不同产品、相同消费群体、信任度高网站相同产品、不同消费群体、信任度好网站共赢（引流、提短期战略合作高知名度）不同产品、不同消费群体、信任度好网站2、可选平台综合分析（采购部同事数据表格化分析、与合作平台交流）可对其产生的利益合作平台可信度、消费群口碑、可承担风能力险能力合作平台网站流量、品牌度合作平台对公司理念的认可度是否有其他合作平台3、可选平台合作预计效果、价值分析（采购部同事数据表格化分析、与合作平台交流）对平台产品的推广力度对自身平台对平台品牌推广的力度对其平台产生的实际效益对合作平台对其平台产生的长远效益合作产生的利益分配问题利益风险分配合作产生的亏损分配问题3、平台合作形式（包括都不限于）产品嵌入式相关专题活网站广告位线上分销、代动主题推广推广推广销等四、合作总流程分析1、合作平台海量2、线上交流合作筛选方案及细节合作效方果案分析3、线下合同签订4、线上合作数据分析注：1、线上交流合作方案及细节需销售部同事配合完成2、涉及到合同方面的需法务同事配合3、线上合作到再筛选合作过程需数据分析、综合效果分析后再定五、合作规模计划上线后两个月上线半年两年内10个较好合作平50个较好合作平合作平台持续增加同按效果调整台测试台测试品牌化标准化时也要注重权重集中产品“走出去”的同时也应该“引进来”，主要在于产品自身、合作理念的引进来与创新，注重合作。

第三方网络销售工作计划一、前言随着电子商务的飞速发展，第三方网络销售逐渐成为企业拓展市场的重要手段。

第三方网络销售平台既能帮助企业提升销售额和品牌知名度，又能降低企业自建电商平台的成本和风险。

因此，本文将就第三方网络销售工作进行详细规划。

二、目标设定1. 增加销售额：在第三方网络平台上，通过优质产品和差异化竞争优势，争取年销售额增长达到30%。

2. 提升品牌知名度：通过与第三方平台的合作以及品牌广告宣传，提高品牌知名度，使之成为行业的知名品牌。

3. 拓展销售渠道：与更多的第三方网络平台合作，增加销售渠道，扩大市场份额。

4. 提高客户满意度：通过及时的售后服务和积极的沟通反馈机制，提高客户满意度，增加回头客和口碑传播。

三、实施步骤1. 研究市场需求和竞争对手 600字在开始第三方网络销售之前，了解市场需求和目标客户是非常重要的。

通过市场调研和数据分析，确定目标市场和产品定位，了解竞争对手的优势和劣势，找到差异化的竞争优势。

2. 筛选合适的第三方网络平台 800字根据产品特点和目标市场的需求，筛选出适合的第三方网络平台进行合作。

重点考虑平台的用户数量、用户画像、销售规模、售前售后服务等方面。

3. 制定销售策略和推广计划 1200字根据目标市场和产品特点，制定相应的销售策略。

包括定价策略、促销活动、渠道管理、广告宣传等方面。

同时，结合第三方平台的推广政策，制定相应的推广计划。

例如：购物节促销、优惠券发放、限时折扣、团购活动等。

4. 优化产品页面和详情描述 800字在第三方平台上，产品页面和详情描述对用户购买决策影响很大。

通过优化产品图片、文字描述、价格显示等，提高产品页面的购买转化率。

5. 提供良好的售后服务 600字良好的售后服务是提高客户满意度的关键。

及时回复客户的提问、解决客户的问题，并提供退换货的便利服务，使客户有更好的购物体验。

6. 监控销售数据和客户反馈 800字通过销售数据和客户反馈，及时了解销售情况和客户需求，根据数据分析调整销售策略，并不断优化产品和服务。

“网络营销”课程整体教学方案一、课程定位（职业能力需求分析）《网络营销》是市场营销专业学生的专业核心课程，随着计算机网络大规模的使用，企业开始改变自己营销模式，通过网络做产品营销，在网上寻找新的商机。

本课程以培养学生的网络营销能力为目标，理论知识以“必需”、“够用”为度，即“用到什么，学到什么”，注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。

能过本课程培养学生利用各种网络工具和方法营销个人、营销企业的综合能力，为将来胜任网络推广、网络销售、网络客服等工作岗位服务。

二、本课程原有教学内容体系与教法的弊端分析本课程原有内容体系在重难点的安排上没有过多注意企业对人才职业能力的需求；原有教法因课程项目的选择由学生结合自身资源自主确定而使项目过于开放，进而导致部分小组因效果不理想而积极性不高，进而可能影响到整个班级的教学效果。

三、课程教学整体设计（一）课程管理信息（二）课程目标1、职业能力目标1）具有利用网络工具开展市场调研、收集处理商务信息、撰写商情报告的能力；2）具有运用网络工具开展公关活动、进行公关策划的能力，如站点宣传策划、网络广告策划等；3）具有网络营销策略综合运用的能力；4）培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。

2、知识目标1）了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质；2）掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识；3）掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。

总之，《网络营销》的学习是以企业需求为起点，以解决企业的需求为终点。

通过课程的学习，使学生能够根据企业的实习情况制定出相应的网络营销解决办法，并最终帮助企业解决网络营销中的实际问题，让企业在激烈的市场竞争上求得生存和发展。

3、素质目标1）培养学生适应网上贸易工作的良好业务素质和身心素质，具备一定的网络营销基本素质，增强学生的现代市场竞争意识；2）培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力；3）培养学生自身可持续发展的能力，在转换岗位职业后在复杂变化的环境中重新获得新的职业知识与技能；4）学生应具有较强的政治素质，具有合作精神和创新精神。

网络营销概念总结1.网络营销网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。

其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。

总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。

简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

2.问答营销问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。

遵守问答站点（百度，天涯等）的发问或回答规则。

然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。

3.分类信息网站营销的技巧分类信息推广是企业在进行网络推广过程中最常用的推广方式之一，分类信息推广主要是在数量众多的分类信息网站发布信息，提升企业广告信息覆盖面。

现在很多网站提供免费分类信息的发布，也让企业的分类信息推广变得更加便利。

4.文库类网站营销文库营销是指发布文档至文库的方式，用户通过搜索关键词借以达到产品营销推广的一种形式。

5. 掌握新闻类营销新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。

新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。

新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。

企业的经营管理。

任务一：分小组对课本102页案例《“三只松鼠”坚果路》进行分析。

任务要求：你作为企业营销师，现在要借鉴三只松鼠的网络营销优势，找出适合自己企业的方案。

1、对案例内容进行归纳总结，概括出成功做法。

2、提出自己的观点。

3、代表总结发言。

代表发言要求：结论是什么？形成结论的过程中遇到什么困难？如何克服困难？总结学生回答，并带领学生概括总结后启发学生思考自己的策划思路。

第二课时导入：通过4分钟短视频，承上启下，总结上节课内容，启发本节课内容《网络营销渠道的分类与选择》（机房条件不具备的情况下，跳过）新课讲解：二、网络分销网络分销是指通过第三方网络交易平台，由平台上的代理、分销商向顾客提供商品和服务，与终端顾客交易过程的所有或大部分的服务均由代理、分销商来提供。

常见的有：（一）C2C渠道带着学生学习课本上提到的企业，课后通过沉浸式的体验搜集浏览以下网页，理解C2C渠道。

1、淘宝淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。

淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。

随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。

已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。

2、1688带着学生学习课本上提到的企业，课后通过沉浸式的体验搜集浏览以下网页。

阿里巴巴集团旗下采购批发网，1688，原本是阿里巴巴集团在香港上市的股票代码。

如今，阿里巴巴集团组建了自己的一个团队，建立1688，旨在面向中国小企业推出全球最大的采购批发市场，聚焦解决小企业采购批发难问题，致力于提升小企业的竞争力。

1688是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，汇集海量供求信息，是全球领先的网上交易市场和商人社区。

1.网络营销凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的经营活动，都可以称之为：网络营销。

2.网上市场环境是网络营销的微观环境，是指在网络上推广和交易产品的虚拟空间，由网上市场产品消费者、产品提供者和产品经营者所构成。

3.网站管理系统主要是指根据网站目标开发出的一些辅助管理系统，如数据库管理、网站内容维护系统，网站内容更新系统和网站跟踪审计系统等。

4.网上市场细分指在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程。

5.使用定价策略指顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，并根据使用次数进行付费的一种定价策略。

6.简述网络营销的研究内容。

答：网上市场调查；网上市场细分；制定网上产品和服务策略；制定网上价格策略；网上渠道选择；开展网上促销；网络营销管理与控制7.简述网络营销站点建设的主要内容。

准备站点需要的资料；选择站点开发工具；申请域名、选择服务器入网方式、网站发布测试和网站维护等。

8.简述网上定价的特点。

低价位化；全球定价化；价格水平趋于一致化和非垄断化；顾客主导化；定价智能化。

9.网络营销平台是开展网络营销活动的载体，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成一定功能的系统。

10.网络营销环境指网络营销活动所面临的各种条件的总称。

11.邮件列表营销利用邮件列表开展的营销活动称作邮件列表营销。

邮件列表是由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件。

12.网上市场指人们对网上产品和服务的需求，该需求同互联网的存续有直接的关系。

13.顾客主导定价指为满足顾客的需求，顾客通过充分的市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或者服务，同时以最小的代价获得这些产品或服务。

14.微营销在网络环境下，可能形成针对每一个消费者的营销。

15.无站点网络营销就是企业没有建立自己的网站，而是利用互联网上的资源，开展初步的网络营销活动，属于初级的网络营销。

《网络营销(山东联盟)》第一章节测试答案第一章测试题目答案网上购物活动与传统购物活动无太大的区别。

错网络营销的产生和发展是特定条件下技术基础、观念基础和现实基础等综合因素共同作用的结果。

对网络营销可以完全替代传统营销。

错在电子交易的商务系统中，信息的交流通常都是借助双方的()来完成。

网址和主页()是限定在网络中传递的商务信息。

网络商务信息相对于传统的市场营销，下列哪个表述是错误的?顾客可以经过中间商向生产者订货，可能以更低的价格实现购买。

关于网络营销的特点，下列哪个表述是错误的?与传统的市场营销相比，网络营销呈现多元化的特点。

网站的()是其具有生命力的源泉之一。

不断更新在互联网领域，可以从()这三个方面对SNS进行理解。

网站#软件#服务网上支付系统的主要组成部分包括()认证机构#电子通道#电子银行#电子钱包第二章测试题目答案利用Internet进行市场营销调研的最大优势是及时、快捷。

对在线问卷法是属于间接的市场调研。

错科技环境对企业营销活动的影响都是积极的。

错在国际市场营销中，注重对目标市场所在地文化背景的研究，开发顺应当地消费者消费习惯的产品，主决定了国际市场营销的成败。

对企业的一切营销活动都是以销售商品为中心的。

对百事可乐公司为了保证在中国市场的营销成功，将中国的高层管理者由原来的外国人换成了懂得中国市场和中国员工特点的中国人。

这是由于他们考虑到了网络营销的：()社会文化环境美国篮球协会(NBA)的营销人员设计的低价票，专门为低收入人群开放，此举是根据营销的：()政治法律环境市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是()市场营销调研是为了提供连续不断的管理信息网络市场的特点是：()全天候市场、虚拟性市场、全球性市场、互动性市场网络市场定位的角色选择有：()革新派、追随派、竞争派、保守派按照采用的技术不同分类，网上直接调查分为()单子邮件法#站点法#随机IP法#视频会议法网上市场细分的原则包括()时效性#可衡量性#稳定性#可接近法第三章测试1网络商务信息的收集通常开始是没有目标的搜索，是在搜索过程中才逐步发现有价值的信息。

搭建企业型网络营销平台搭建企业型网络营销平台众所周知，做网络营销肯定是要有一个好的做网络营销肯定是要有一个好的网络营销网络营销型的平台，我们做这个平台也就代表了它才是一个企业最大的产品，因为我们很多产品都是通过这个网络营销平台销售出去的，而现在的企业也恰恰缺少这个平台。

的，而现在的企业也恰恰缺少这个平台。

所谓的网络营销型平台首先是要符合一个网站的目标，其中也包括网站内的一些功能特效，不能像zblog 那样，一个博客型的平台，只能发一些博客型的文章在上面，完全不符合网络营销型平台的特点。

其次要符合后期的推广目标，不要认为初期建站就是为了一个企业型或者展示型的网站，型或者展示型的网站，那样的网站没有意义，那样的网站没有意义，我们初期做好这个网络营销平台，我们初期做好这个网络营销平台，也是方便后也是方便后期少改动，省了不少的工作量。

期少改动，省了不少的工作量。

青大实训的构建网络营销型平台课程，由多位资深网络营销实战专家精心编撰，也是在北京地区唯一专门使用DEDE 程序教学员实现一个真正的企业型网络营销型平台，符合网站目标，推广目标的一个合格的网络营销平台。

站目标，推广目标的一个合格的网络营销平台。

网络营销网站建站方案网络营销网站建站方案一、方案概述一、方案概述营销型网站建设方案是帮助企业走上网络化和信息化的道路，针对企业多样化需求，制定网络销售解决方案，定网络销售解决方案，让企业投入比例更小的钱，让企业投入比例更小的钱，产生更好的品牌效应和网站营销效果，产生更好的品牌效应和网站营销效果，使使企业的电子商务之旅更高效、更快捷。

企业的电子商务之旅更高效、更快捷。

网站方案的目标：网站方案的目标：1、搜索引擎自然排名提高、搜索引擎自然排名提高2、网站流量大幅度增加(50%以上) 3、让潜在客户转化交易客、让潜在客户转化交易客网站营销的实现是技术与营销相结合的，所有此类网站必须具有在线客服功能、搜索引擎登陆功能、搜索引擎引导功能、优化效果查询功能、潜在客户跟踪功能、擎登陆功能、搜索引擎引导功能、优化效果查询功能、潜在客户跟踪功能、网站营销分析功网站营销分析功能。

电商平台搭建教程分享随着互联网的发展，电商平台的兴起使得在线购物越来越普遍。

而搭建一个功能齐全、用户友好的电商平台对于想要进入电商行业的人来说是至关重要的。

在本篇文章中，我们将分享一些电商平台搭建的教程和技巧，帮助您轻松地建立一个成功的电商平台。

第一步：制定计划和确定目标在开始搭建电商平台之前，您需要制定一个详细的计划，明确您的目标和所需功能。

确定您要销售的产品、目标客户群和预算，这将有助于您选择合适的平台和工具。

第二步：选择适合的电商平台有很多电商平台供您选择，每个平台都有其特点和适用范围。

一些流行的电商平台包括Shopify、Magento和WooCommerce。

您可以根据自己的需求和预算选择合适的平台。

- Shopify是一个易于使用且功能强大的电商平台。

它提供许多模板和插件，使您能够快速搭建自己的电商网站。

而且，Shopify提供安全的支付系统和订单管理功能，方便管理您的在线业务。

- Magento是一个功能丰富、可定制性强的电商平台。

它适用于大型企业和需要高度个性化的网站。

虽然Magento的设置和管理可能需要一些技术知识，但它提供了许多强大的功能和扩展，让您能够根据自己的需求定制网站。

- WooCommerce是一个基于WordPress的电商插件，它可以将您的WordPress网站转变为一个完整的电商平台。

如果您已经有一个WordPress网站，或者想要使用WordPress的内容管理系统，那么WooCommerce将是一个不错的选择。

第三步：选择合适的主题和设计选择一个吸引用户的主题和设计对于电商平台的成功至关重要。

平台的外观和用户体验将直接影响购物者的信任和购买决策。

- 选择一个专业的主题：您可以选择现有的主题模板，也可以雇佣设计师制作专属的主题。

不论您选择哪种方式，都要确保主题简洁、易于导航，并与您的产品风格相匹配。

- 提供良好的用户体验：确保网站的导航清晰、搜索功能强大，并提供简化的结账流程。

《网络营销与策划》课程教学大纲一、说明（一）课程定义：《网络营销与策划》是XXXXX专业为培养网络营销人员所设置的具有综合性质的一门专业核心课程。

本课程的目的在于通过对网络营销理论和实践的学习、研究和分析，掌握网络营销的现状和发展趋势、基本知识和基本原理，提高学生从事电子商务的理论素养和网络营销工作的能力。

（二）编写依据：本课程大纲根据《XXXXXXX学院XXXXXX专业人才培养方案》XXXXXX版编写。

（三）目的任务：通过本课程的学习，使学生掌握网络营销与传统营销的关系、现状、发展、存在的问题以及网络营销的基本理论体系，网络营销赖以生存的内外环境，网络消费者的购买动机和实际购买操作；正确理解网络消费行为、网络市场细分、网络目标市场、市场定位的基础、前提和方法；掌握与运用网络促销方法、制定促销组合、掌握网络广告的相关知识等。

并使学生掌握网络营销与策划的基本策略，将网络营销的基本原理和企业网络营销的最新实践联系起来，具备网络营销的分析能力、策划能力，为将来进一步学习和从事实际工作打下坚实的基础。

（四）学时数与学分数：本课程理论54学时,实践18学时，共72学时，4学分。

具体学时分配参照下表。

（五）适用对象：XXXXXXX专业大二学生。

（六）课程编码：KY1810C01二、教学内容与学时分配三、教学内容与知识点第一章网络营销的理论基础第一节网络营销的诞生及发展演变知识点：网络营销的诞生，中国网络营销的发展历程、特征，网络营销发展趋势第二节网络营销的定义：经典及创新知识点：网络营销的经典定义及创新第三节网络营销研究的层次分析知识点：网络营销的人体结构模型、职能体系、顾客价值第四节网络营销的内容体系设计知识点：网络营销研究初期部分有代表性的内容体系第二章网络营销工具体系第一节网络营销工具概述知识点：网络营销工具的特点及一般规律，网络营销工具体系的分类第二节网络营销信息源创建及发布管理工具知识点：企业官方网站的网络营销功能分析，企业官方博客的网络营销价值，企业官方PP及其网络营销价值，关联网站及其网络营销价值，企业网站、企业博客、关联网站、官方APP的比较第三节网络信息传递渠道工具和服务知识点：浏览器—最具标志性的基础网络营销工具，B2B电子商务平台的网络营销价值，B2C电子商务平台的网络营销价值，开放式网络百科（WIKI）的网络营销价值，第三方博客平台的网络营销作用，微博平台的网络营销功能，微信的网络营销功能，搜索引擎的网络营销价值分析，直接信息传递的网络营销工具：电子邮件第四节在线顾客交互工具与资源知识点：在线顾客交互工具、资源第三章内容营销基础第一节内容营销的基本模式及思维意识知识点：内容营销的常见模式，内容营销的五大意识第二节企业网站的内容营销知识点：网络营销导向企业网站的一般要素，企业网站的结构及对网络营销的影响，企业网站的基本内容及其对网络营销的意义，企业网站的内容营销策略第三节许可Email营销基础知识点：许可Email营销的基本原理及意义，营销的分类及基本形式，Email营销的基础条件和过程，Email营销的内容策略，邮件列表营销的用户策略，邮件列表营销的信息传递及管理，Email营销的效果评价指标简介，Email营销的细节问题第四节博客营销知识点：博客营销的定义及基本特征，企业博客营销的主要模式及特点，企业博客营销策略，企业博客文章的写作原则与方法，提升博客营销效果的八项措施第五节微信营销之公众号营销知识点：微信公众号营销的基本原理，微信公众号营销的内容策略，微信公众号营销的用户策略第六节网络分享式内容营销方法简介知识点：电子书下载营销，文档分享营销，网络视频分享营销，图片分享营销第七节内容营销引流方法—搜索引擎营销知识点：搜索引擎营销的基本原理与目标层次，搜索引擎营销的主要模式，搜索引擎优化的概念及特征，搜索引擎优化的基本内容和方法，搜索引擎优化作弊与搜索引擎给站长的优化指南第八节内容营销综合应用—病毒性营销知识点：病毒性营销的基本原理，实施病毒性营销的五个步骤，长效病毒性营销方案实例及启示第四章网络广告基础第一节网络广告的主要形式及特点知识点：网络广告的主要形式、特点第二节网络广告的网络营销价值知识点：网络广告的网络营销价值第三节网络广告的基本要素及本质知识点：网络广告的基本要素、本质、一般流程第四节网络广告形式简介（1）：展示性广告知识点：展示性网络广告的常见规格，网络广告规格演变及对效果的影响第五节网络广告形式简介（2）：网络分类广告知识点：网络分类广告的特点及发布途径，分类广告在网络营销中的应用第六节网络广告形式简介（3）：搜索引擎广告知识点：搜索引擎广告及其表现形式，搜索引擎关键词广告的十大特点，关键词广告排名的算法规则，搜索引擎关键词广告的投放策略第七节网络广告形式简介（4）：手机广告知识点：手机广告的特点第八节网络广告形式简介（5）：其他知识点：网络视频广告，社会化媒体广告，原生广告，社交网络红包广告，电商平台网络广告第九节网络广告效果评价方法简介知识点：关于网络广告效果评价的不同观点，评价网络广告效果的常见方法第五章社会化网络营销基础第一节社会化网络的技术基础及对网络营销的影响知识点：社会化网络的技术基础，社会化网络对网络营销发展的影响，社会化网络与全员网络营销第二节社会化网络营销的特点及功能知识点：社会化网络营销的特点，社会化网络营销的功能第三节社会化网络营销的基本内容及方法知识点：社会化网络营销的基本内容、方法第四节社会化网络营销应用（1）：微博营销基础知识点：微博营销与博客营销的区别与联系，微博营销的常见模式及网络资源比较，企业微博营销的实施与管理，提升企业微博营销效果的措施第五节社会化网络营销应用（2）：网络社群营销知识点：网络社群营销的特点及与网络社区营销的区别，网络社群营销的若干问题探讨第六章生态型网络营销模式第一节生态型网络营销的概念及特点知识点：生态型网络营销的概念及特点第二季原生态：网络会员制营销（网站联盟）知识点：关于网络会员制营销的起源，关于第三方网站联盟平台，网站联盟的网络营销价值关系分析，联盟网站主如何才能获得理想的收益第三节微生态：微信分销三级返利营销模式知识点：微信分销与多层次营销、金字塔销售、传销的比较，微信三级分销的一般流程及特点，微信分销模式的潜在问题分析，建立和谐的微生态营销系统第四节众生态：众筹营销模式知识点：众筹的网络营销意义，众筹营销的基本要素与本质特征第七章资源合作及分享式营销第一节网络营销资源合作的类别及模式知识点：网络营销资源合作的类别、模式第二节网络可见度资源合作知识点：网站交换链接的网络营销意义，网站交换链接的常见形式第三节网络可信度资源合作知识点：网络社群资源合作推广，社交信息合作转发推广第四节网络分享式资源合作知识点：网络百科平台的知识分享营销，ASK网络社区营销第八章网络营销实践应用第一节网站推广及扩展知识点：常用网站推广方法综述，网站推广的阶段及其特征，网站推广方法的扩展—企业官方APP推广第二节网络品牌的建立与推广知识点：网络品牌的含义和特征，网络品牌的层次，建立和推广网络品牌的基本途径第三节信息发布与传递知识点：信息发布的网络渠道资源，网络营销信息发布的内容原则第四节在线顾客服务与顾客关系知识点：在线顾客服务的主要形式，在线顾客服务与个人信息保护第五节网上销售渠道建设知识点：网上销售渠道的主要模式，网上销售渠道建设方案第六节网上促销方法知识点：影响网上销售成功的主要因素，常用网上促销方法综述第七节网上市场调研方法知识点：网上调研的常用方法，在线调查表设计、投放及回收第九章网络营销管理基础第一节网络营销管理的内容体系知识点：网络营销管理内容体系的分类，网络营销管理的内容体系框架第二节网络营销信息源管理知识点：网站运营维护的基本内容，网站运营管理规范简介第三节网络营销效果评价管理知识点：网站访问统计分析对网络营销管理的价值，网站访问统计信息及其对网络营销的意义，如何获得网站流量分析资料，搜索引擎关键词分析第四节网络营销资源管理知识点：营销资源理论与网络营销资源，网络营销资源的基本内容，网络营销能力资源与核心能力培养四、考核（一）考核形式本课程考核形式有三种：考勤，平时作业考核，期末闭卷考试。

XXX 学院XXX —XXX 学年第X 学期XXXXX 班《 网络营销》X 期末试卷题号 一 二 三 四 总分 得分阅卷人 签名试卷说明一、单项选择项，共40分（选择一个最符合题目要求的答案，共20小题,每小题2分).1.网络广告最大的优势是 （ ) A 、主观性 B 、客观性 C 、可测量性 D 、可控性2.网络营销与传统营销相比，以下说法正确的是 ( )A 、目标相同B 、销售方式相同C 、决策速度相同D 、促销力度相同 3。

以下不属于网络软营销方式的是 （ ) A 、软文写作 B 、话题炒作 C 、参与评选 D 、网络广告 4.微信能够成为一种流行的营销工具，主要是因为微信 （ ） A 、宣传面广 B 、具有简单性 C 、廉价 D 、具有独立性5。

一件商品的图片上特别注明厂家直销价,此价格属于何种定价策略（ ）A 、促销定价B 、低价定价C 、折扣定价D 、免费定价 6.下面哪项属于网络市场间接调研的方法 ( ) A 、电话访谈 B 、专题讨论法 C 、利用网上数据库 D 、在线问卷7。

下列哪个商品或服务更适合于进行网络营销 （ ） A 、生鲜食品 B 、保健食品 C 、膨化食品 D 、调味品8。

利用电子邮件宣传站点时错误的做法是 （ ） A 、向经许可的用户发送电子邮件 B 、发送的电子邮件主题应简洁 C 、表明邮件发件人的姓名和地址 D 、大量使用附件的形式9。

下列哪项是不属于网络广告 （ ）A 、文本链接B 、网页按钮C 、网络视频D 、公交车身广告10、 下列哪项属于网络营销的宏观环境内容 （ ) A 、科学技术环境 B 、竞争者 C 、企业本身 D 、供应商11、 对网络营销表达错误的选项是 （ ） A 、网络营销不等于网上销售 B 、网络营销就是网站推广C 、网络营销不等于电子商务D 、是企业整体营销战略的一部分 12、 “不坐公交车的人听证公交车价格”，从网络市场调研角度看,违背了（ ）A 、调查样本有足够的代表性的原则B 、调研结果真实可靠的原则C 、网上行为规范原则D 、文化准则13、网络商品上“耐克、波司登”标题词，迎合了网络消费者何种购买动机 ( ） A 、求新动机 B 、求廉动机 C 、求名牌动机 D 、求实惠动机 14、 网络营销中的产品分五个层次,其中售后服务、质量保证是属于 （ ） A 、有形产品层次 B 、期望产品层次 C 、外延产品层次 D 、核心产品层次 15、 “买一送一”、“满288元包邮”,从网络定价策略来讲属于 （ ） A 、免费定价策略 B 、低价策略 C 、差别定价策略 D 、心理定价策略 16、大学生开网店，从营销渠道来看，是属于 ( ） A 、网络直销 B 、网络代理 C 、网络经销 D 垂直营销、 17、在搜索时常有类似文字，从广告形势来说，它属于 （ ）A 、弹出式广告B 、按钮广告C 、搜索引擎广告D 、文本链接广告18、 下面哪种推广方式是按成交收费的 （ )A 、淘宝客B 、淘宝直通车C 、满就送D 、店铺优惠券19、 下面哪项平台属于网络直销渠道模式 （ ） A 、戴尔网站 B 、淘宝网 C 、京东商城 D 、阿里巴巴20、SEM 的中文含义是 （ ） A 、搜索引擎营销 B 、搜索引擎优化 C 、供应资源管理 D 、客户关系管理 二、多项选择项，共 20分（每小题2分，错选少选不给分）。

最新国家开放大学电大《网络营销与策划》网络核心课形考网考作业及答案形考任务一一、判断题（共15道，总分45分）题目1网上交易的都是虚拟产品和服务。

选择一项：错题目2市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。

选择一项：对题目3网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。

选择一项：对题目4广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。

选择一项：对题目5网上间接调查只能通过外部资源收集信息。

选择一项：错题目6弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。

选择一项：对题目7在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。

选择一项：对题目8网络调研费用比传统市场调研费用高很多。

选择一项：错题目9竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。

选择一项：对题目10CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。

选择一项：对题目11网络营销仍然是一种强势营销。

选择一项：错题目12网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。

选择一项错题目13平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。

对题目14网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。

对题目15传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。

对二、单选题（共5道题，总分15分）题目16BtoG是指企业与（）之间的交易模式。

选择一项：A. 慈善机构B. 消费者C. 企业D. 政府题目17网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段。

选择一项：A. 交易后B. 售后维修C. 交易中D. 查询信息题目18下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。

（）选择一项：A. 网上实验调研B. 利用搜索引擎进行搜索C. 专家访谈D. 问卷调查题目19小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。

第三方平台发展现状第三方平台是指独立于产业链各个主体的中介平台，通过连接不同方的资源和需求，为不同主体提供服务，实现资源共享和价值流动。

近年来，随着互联网技术的快速发展和应用，第三方平台在各个领域得到了迅猛的发展。

第三方平台的发展现状主要体现在以下几个方面：一、用户规模不断扩大：随着互联网技术的不断普及，越来越多的用户通过第三方平台来进行商业交易。

例如，电商平台如淘宝、京东等已经成为全球最大的零售商之一；滴滴出行、美团等在出行和餐饮行业也有巨大的用户基础。

二、服务领域不断拓展：最初，第三方平台主要在电商、出行和餐饮等领域发展，但随着技术和创新的推动，第三方平台的服务领域越来越广泛。

现在，第三方平台已经涉及到酒店预订、旅游、金融、医疗、教育等多个领域。

三、平台业务模式不断创新：为了满足用户的需求，第三方平台在业务模式上不断创新。

例如，共享经济模式让用户可以共享空闲资源，满足临时需求；O2O（线上到线下）模式让用户可以在线上预定服务，线下享受服务；平台经济模式允许用户在平台上开展自己的业务，通过平台获取收入等。

四、平台竞争加剧：由于第三方平台在各个领域发展迅猛，市场竞争也日益激烈。

众多平台争夺用户，各种营销手段层出不穷。

同时，平台之间也在不断提升服务质量和用户体验，以吸引更多的用户和商家。

五、监管政策逐步完善：由于第三方平台的迅猛发展，一些问题和风险也逐渐浮出水面，比如虚假广告、用户隐私泄露等。

为了保护用户权益，政府相关部门加强了对第三方平台的监管，制定了相关政策法规。

这些政策法规有助于平台发展的规范和健康。

综上所述，第三方平台在快速发展的同时也面临着一些挑战和问题。

但无论如何，第三方平台已经成为了现代经济发展的重要组成部分，对推动经济增长和创新起到了重要的作用。

未来，第三方平台还将继续发展，创新出更多的商业模式，为用户提供更多方便快捷的服务。