讲故事说保险PPT课件

我和保险的故事演讲10分钟时间真的好快，转瞬之间，离我首张商业保单已过去十五年，在这十五年中，我与保险相遇、相知，乃至今日的相爱。

2002年8月，因为朋友的关系，我第一次接触到商业保险代理人中国人寿的x先生，也是我好友的邻居。

基于对好友的信任，也加之当时工资除了零花基本都存在银行的活期帐户上。

于是出于最简单的想法：一人在外，万一遇到什么事故能在经济上照顾到妈妈。

于是没有过多的考虑，也没有东家西家的比较和征询家人朋友的意见，与代理人见面二次，一次聊天聊收入聊想法，一次签单成交，于是就有了我人生的第一张保单“国寿千禧理财两全保险（分红型）”，提供终身身故保障，加之每三年领取生存金、分红的理财功能。

随着自身保险知识的增涨，事隔多年后，虽然我清楚这份保险规划对我并非很合理，但我也从未后悔过这张保单的购买，也没有抱怨过当初代理人的不专业。

因为即便这保单不合理不专业，如果当初没有购买，这钱也未必就一直躺在银行帐户里并每年固定增加，我就当它是一份强制自己储蓄的零存整取又如何！同时也还真庆幸自己身体一直安好无恙。

不过，假如时光能倒流，这第一张保单我一定不会如此定制。

时间的年轮不经意间又转到了2007年7月，又有幸认识了我的第二个保险代理人，中国人寿的陈xx，已记不清当初具体是怎么认识陈xx的，好象是通过电话吧。

因为已清楚了解第一张保单的单一身故的保障功能，于是也没有过多的比较和考量，出于对中国人寿这家当年保险业一哥地位的认同，就又爽快地签下了我人生中的第二张保单--国寿康宁定期，为自己身体健康投下一份保障。

其实还是和第一张保单一样单纯的想法，钱放银行是存，放保险公司也是存，人吃五谷杂粮，谁敢保证不生病？如不好彩碰上约定的重疾风险可赔，这赔的可是交的钱的好几倍！如好彩一生安康到期退回所交保费，又能当储蓄存款又可提供保障功能，我为何不换个地方存点呢？不是说鸡蛋不要放在一个篮子里吗？分10%-20%到保险公司存又何妨呢？如果一生平平安安，就算到头算帐损失了利息又如何，但又否想过那万一有风险了呢我能应对的了吗？如果上天会告诉我这一生我都可以平安到老，那买它作甚？有公司的社保做基础，加之有了这二张保单，心中也更安心了许多。

我身边的真实保险小故事分享我身边的真实保险小故事分享最近在经常去医院感触很深，觉得保险还是真有用的。

从一些小故事中想揭开保险真相，让你深入了解，你会发现保险没像许多人想象那么难以理解也其实很可爱，因为人人都需要它。

我们都知道生活中谁也不希望考虑意外事故，衰老，疾病或死亡的问题。

但是人生在世难免有风险甚至可以说这些问题大部分人会遇到，谁也躲不掉，除非你是神仙。

既然这样我们就要面对现实，不要想有什么长生不老药了，呵呵。

所以我们要做的事如何延长我们生命，让我们的生活更有质量，不仅自己过得快乐，也能给别人带去快乐，除了注意身心健康调节，努力赚钱之外。

面对多变的人生，每个人渴望安全与稳定的生活。

该如何做到呢？您是否想过一次大的意外事故可能使你负债累累，整个家庭垮掉，或一次大的疾病让自己没有了生命的尊严，全家受到连累，过上乞丐的生活，痛不欲生。

因此及时给你或家人加一道保险十分重要，不必靠运气也不会有遗憾。

人生其实有三大烦恼：一活太久，钱花光了二走太快家人要钱用三走不掉，中途残疾或大病半死不活自己与家里都要钱。

虽然这是个玩笑，但是有一定道理。

特别是家庭支柱，发生意外或大病对家庭来说就是天塌下事情。

所以在我们人生各个时期必须为自己做好“风险保障”让保险成为人生各阶段屏障。

大道理我就不说了我分享自己身边真实小故事让大家更加明白保险的价值吧，很多人因为不相信保险，觉得没必要买保险或找借口拖延购买或觉得保险迷信说法，是否正确呢?故事一:疾病无法预测的，早买早好上个月经常去医院,因为阿姨跟姨夫连续住院，阿姨一年前刚做心脏搭桥手术轻度的,最近阿姨又脚血管肿大,也是良性肿瘤需要手术。

刚进入保险公司我听说她身体很累气透不过来，我提醒她先买份保险，她立刻说不要乌鸦嘴，买保险有什么用啊，没想到没过几个月她体检出心脏要做手术。

她家是农村经济条件一般，表弟收入还好但是一个人承担四个人开支，压力很大，还有孩子。

她连续两次住院都负债了几万，当初阿姨也不大那时候四十多岁，买一份住院医疗跟大病消费险也才两三千多。

前言：小故事是讲保险的绝佳形式A保险业界最常见的是，用小故事来激励业务员的推销意志。

另一方面，难以理解的保险，用小故事来比喻，也是最令人容易明白不过的。

本书中的许多小故事，深入浅出，简洁有力，像“菩萨派了三个保险业务员来”、“保险与木头”、“金元宝与矿泉水”，还有动人心弦的有关保险的其他小故事……都是可以长久传诵的经典作品，颇具参考价值。

各位业务伙伴可以试着自行改编这些小故事，使它更适合自己转述，也可直接提供给客户阅读。

能够达到这种功能，则编写的目的就已达到。

讲保险最忌讳使用难懂的专业用语，而要用尽可能深入浅出的语言，否则准客户听来有如在听外国语言，达不到效果。

此外，保险谈到的往往是生老病死的问题，也不是准客户喜欢听的题材，最好能采取比喻，而比喻的最佳形式就是小故事。

“小故事讲保险”这本书编写的宗旨，就是希望让业务伙伴能够以浅显的比喻，把保险的道理讲给准客户听。

本书的编写，也希望能提供给展业伙伴一本可以建议客户阅读的保险书，说不定因此而吸引客户来做保险呢！第一章小故事讲保险讲保险，最重要的是生活化，拿准客户周围的人事物来活用，在准客户听得津津有味之际，保险观念也就深入脑海了。

保险与木头乡下人庄瑞文家里很穷，没有饭吃，想尽了办法都救不了急，情急之下从后院抱了一块木头，找上邻居李大象商量。

“大象呀！我把这块木头卖给你，你就用米来换它好不好？”庄端文的口吻几近哀求。

“这木头根本不值钱，我买它干嘛！”李大象不搭理庄瑞文。

隔天，李大象不小心掉入河里，幸好抓住一条树根，才没给河水冲走。

庄瑞文见状赶紧跑回家，抱着木头来岸边。

“你现在愿意用多少米来换呢？”庄瑞文问李大象道。

“五斗米好不好？”“太少了吧！这木头现在可以救你命！”“那你要多少才肯换？”“拿你家产的一半来换。

”李大象别无选择，只好答应。

木头的价值一瞬间暴涨。

棒球与铅球准客户：“我实在负担不起保费呀！”业务员拿出一个小帆布袋，里面放了一个棒球，交给准客户拿着。