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寻找三大上市连锁业绩增长密码
泛舟
【期刊名称】《中国药店》
【年(卷),期】2016(0)4
【摘要】三家连锁药店上市公司的扩张方式不尽相同，一心堂主要依靠外延式外展，老百姓大药房和益丰大药房则主要依靠内生式发展，新建自营门店的比重均超过50％。
【总页数】1页(P28)
【作者】泛舟
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.寻找适合自己的增长密码——评《逆势增长的区域密码》 [J], 庞然
2.入局食品零售星巴克寻找新的业绩增长点 [J], 郭诗卉;于桂桂
3.《四川教育》(理论)“成长密码”栏目“名师”征集:寻找本土“名师”,破译成长“密码” [J],
4.寻找业绩增长的脉络——季度季报及市场机会前瞻 [J], 吴风华
5.《四川教育》(理论)“成长密码”栏目“名师”征集:寻找本土“名师”,破译成长“密码” [J],
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一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本销售梯级激励制度方案。
本方案旨在通过设立明确的销售目标、合理的激励措施和透明的晋升通道，激发员工的潜能，提升团队整体销售能力。
二、激励制度原则1. 公平公正：激励制度对所有销售人员进行公平评估，确保每个人都能根据自身努力获得相应的奖励。
2. 目标导向：激励措施与销售目标紧密结合，引导销售人员聚焦核心业绩指标。
3. 绩效优先：以绩效为激励核心，奖励优秀销售人员，激发团队活力。
4. 长期激励：兼顾短期激励与长期激励，确保员工持续关注企业长远发展。
三、激励制度内容1. 销售目标设定- 根据市场情况和企业发展战略，设定年度、季度、月度销售目标。
- 目标应具有挑战性，同时兼顾可实现性。
2. 梯级激励方案- 基础激励：根据销售人员的岗位和职责，设定基本工资和岗位津贴。
- 绩效激励：根据销售业绩，设立不同的绩效等级，对应不同的奖金比例。
- A等级：完成目标100%以上，奖金比例为10%。
- B等级：完成目标80%-100%，奖金比例为5%。
- C等级：完成目标60%-80%，奖金比例为3%。
- D等级：完成目标60%以下，无奖金。
- 超额激励：对于超额完成目标的销售人员，给予额外奖励，奖励比例根据超额幅度进行浮动。
- 团队激励：设立团队奖金池，对于团队整体业绩达成目标以上的，按比例分配奖金。
3. 晋升通道- 建立清晰的晋升通道，为优秀销售人员提供职业发展空间。
- 设立销售主管、销售经理等职位，根据业绩和潜力进行晋升。
4. 培训与发展- 定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和市场洞察力。
- 为优秀销售人员提供外部培训和学习机会。
四、实施与监督1. 实施流程：- 销售人员签订销售合同，明确销售目标和激励措施。
- 定期统计销售业绩，按照激励制度进行奖金发放。
- 对晋升和培训进行跟踪管理。
2. 监督机制：- 建立监督小组，负责监督激励制度的执行情况。
零售商展现最优商业模式(上)
佚名
【期刊名称】《中国药店》
【年(卷),期】2009(000)010
【摘要】@@ 2009年美国全国连锁药店协会商贸大会于6月28日至7月1日在波士顿会展中心召开.本文对"会见零售商"研讨会中零售商们传达的信息进行了汇总和整理.来自全国各地的零售代表们对最佳商业模式给出了各自的见解.【总页数】2页(P52-53)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.商业模式研究文献综述:兼论零售商业模式 [J], 盛亚;吴蓓
2.供应中断下零售商的最优定价和最优分批订购策略 [J], 寇得俊;颜荣芳
3.零售商展现最优商业模式(下) [J],
4.零售商业模式八型透析（上） [J], 周勇
5.新零售商业模式对零售商顾客价值的影响 [J], 陈玲玲;翟会颖;王建平
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｜本刊记者 于志宏 邓茗文 图供｜安踏当可持续发展成为企业价值观的一部分，不仅企业的外在形象更能与消费者共鸣，在某种程度上还能占领消费者的心智，同时也为企业带来持久增长。
——对话安踏集团副总裁李玲联合国《2030年可持续发展议程》发布以来，可持续发展快速成为全球共识和话语环境，中国的企业社会责任与可持续发展意识伴随改革开放与经济蓬勃发展逐渐唤醒，尤其随着中国深度参与全球化，而逐渐成为中国领先企业树立品牌形象标配的价值主张，并呈燎原之势。
如何看待这一趋势，企业的品牌价值如何通过践行可持续发展与社会责任得以丰富和提升，企业又该如何将可持续发展融入公司战略？本期我们对话在企业品牌传播与可持续发展领域工作20余年的金钥匙专家委员会专家李玲，聆听她的感悟与思考。
李玲，安踏体育用品集团有限公司副总裁，金钥匙专家委员会专家。
曾在摩托罗拉中国、百事中国、沃尔玛中国、玛氏中国、SAP 中国等跨国公司担任公司高管。
目前在全球运动品牌排名第二的安踏集团分管安踏集团传播、品牌声誉管理、企业公共事务、企业文化建设、企业社会责任及企业形象建设的工作。
|可持续发展经济导刊 | 李玲社会责任与传播是一份关于“伟大”的事业：您在安踏集团任职之前，曾在多家世界五百强外资企业工作。
您的重要职业特点是一直负责企业社会责任和可持续发展、品牌、公共事务等工作，您是如何踏上这条职业道路的？在跨国公司十多年的工作经历给您带来哪些感悟？：我的职业生涯始于1996年，入行就是公关传WHAT IS THE SECRET TO BUILDING A RESPONSIBLE BRAND?播这个领域，之后一直坚定地走在这条路上，转眼已经25年了。
2002年左右我开始进入世界500强，20年间先后服务了5家跨国公司。
非常幸运的是，我从进入跨国公司的那一天开始，就非常全面地接受了专业化、系统化的公关、传播及企业社会责任和可持续发展的熏陶和训练，我一直非常感谢跨国公司对我的培养。
有效的销售促进策略在竞争日益激烈的市场环境下，企业如何提高销售业绩成为了重要的问题。
有效的销售促进策略对于企业来说是至关重要的，它可以帮助企业吸引更多的消费者并增加销售额。
本文将探讨一些有效的销售促进策略，并提供一些建议供企业参考。
一、产品降价促销价格是消费者购买产品时最重要的因素之一。
因此，通过降价促销可以吸引消费者的注意力并促使他们购买。
产品降价促销对于消费者而言具有明显的吸引力，因为他们可以获得高品质的产品，却只需要支付更低的价格。
企业可以通过降低产品的售价来吸引更多消费者，并借此增加销售量。
二、捆绑销售捆绑销售是一种通过打包销售多个产品或服务来吸引消费者的策略。
通过将相关性较强的产品或服务组合在一起销售，企业可以促使消费者购买更多的产品或服务。
例如，在购买一台电视时，企业可以附送一个免费的音响系统或延长保修期等。
这种策略可以提高消费者的购买欲望，增加销售额。
三、促销活动促销活动是企业常用的销售推广手段之一。
通过开展促销活动，企业可以吸引更多消费者并刺激购买行为。
促销活动可以包括折扣销售、赠品赠送、限时优惠等。
例如，企业可以在节假日期间特别推出打折活动，吸引消费者前来购买。
通过策划有吸引力的促销活动，企业可以提高产品的曝光度并促进销售。
四、优质客户管理优质客户管理是一项重要的销售促进策略。
企业应该注重与优质客户的关系维护，并提供个性化的服务。
通过为优质客户提供独特的福利和折扣，企业可以增强他们的忠诚度并促使他们持续消费。
此外，通过建立客户关系管理系统，企业可以更好地了解客户需求和偏好，并据此开展有针对性的销售活动，提高销售效果。
五、线上销售推广随着互联网的普及，线上销售推广也成为了企业不可忽视的一部分。
通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上销售推广，可以帮助企业扩大销售范围，吸引更多消费者。
企业可以通过线上渠道发布产品信息、开展促销活动、与消费者互动等方式来提高产品的曝光度和销售量。
综上所述，销售促进策略对于企业来说至关重要。
全面构建保险营销体系
田亚楠
【期刊名称】《中国电子商务》
【年(卷),期】2013(000)023
【摘要】保险作为一种区别于普通商品的特殊商品,不能使消费者立即得到服务或成果,因此营销环节对于保险来说成为重中之重.我国保险营销观念陈旧,主要是以险种的快产快销为长期经营理念.针对我国保险营销现状,借鉴西方保险发达国家先进经验,我国应逐步进入全面营销发展阶段.
【总页数】1页(P191)
【作者】田亚楠
【作者单位】辽宁大学经济学院辽宁沈阳110036
【正文语种】中文
【中图分类】F840.3
【相关文献】
1.构建专业课程能力体系全面提升学生岗位技能——以学前教育专业构建课程能力体系为例 [J], 朱凯利;杨西京
2.构建＂多元异化渐进＂新保险营销体系浅探 [J], 孙灵刚
3.高等学校教学全面质量管理体系的构建与运行——应用TQC理论构建广西大学教学质量管理体系的实践 [J], 黎琳
4.以技术应用能力和基本素质培养为主线构建"保险营销"高职专业的课程体系 [J],
李蕾;李亚梅;彭爱美
5.保险营销信用体系构建 [J], 杨哲
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突破营销屏障
佚名
【期刊名称】《化工文摘》
【年(卷),期】2003(000)002
【摘要】大多数制药公司都知道,8/50代表了2项重要的销售业绩衡量指标—时间和经费。
8表示销售代表花费在面对面销售上的时间为其整个工作时间的8%,50表示为此花费的经费为该销售代表整个营销预算的50%。
显然这一比例难以令人满意。
营销管理人员面前摆着一大堆的问题,诸如推动品牌的全球化、建立庞大的销售队伍、以及应用电子销售方法等。
【总页数】1页(P46)
【正文语种】中文
【中图分类】F407.7
【相关文献】
1.筑牢食安屏障实现"四大突破" [J], 徐晓红
2.突破营销——营销3．0时代的突破路径 [J], 戴丽丽;
3.现代营销理念的突破营销与品牌全面和均衡化发展——谈营销大师科特勒与凯勒的营销与品牌战略思想 [J], 丁家永
4.突破能耗屏障超导计算机技术初探 [J], 李实(文/图)
5.现代营销理念的突破营销与品牌全面和均衡化发展——谈营销大师科特勒与凯勒的营销与品牌战略思想 [J], 丁家永
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济南银座服装销售促进方案
班级：营销102班
学号：101010227
姓名：李玲
一、市场调研
1、济南银座商城的竞争环境
银座服装商城服装销售面临着种种竞争，有华联商厦，泉城路各个名牌店，恒隆服装广场等众多竞争者，节假日各个商场的促销活动更是层出不穷。
2、对推销人员而言
对各大卖场的专柜的销售人员而言，采取业绩提成和年终奖金的激励方式来提高她们的工作热情，使她们的销售水平提高，从而提高商品的销售量。
3、对加盟品牌供应商而言
通过加盟品牌的销售情况，给予一定的数量津贴和货架津贴，年终根据销售额给予相应的奖金，这样有助于加盟品牌供应商提供高质量款式好看的服装，激励加盟品牌专柜销售人员的销售热情，这样会增加各类品牌的销售额，每年年终将各大品牌的供应商负责人聚集起来，开个供应商年会，赠送给他们礼品，这样有助于与各大加盟品牌供应商建立好良好的合作关系。
二、五一销售促进方案
在银座商城举行品牌促销活动，各大卖场大致采用统一的促销模式，根据不同分店的规模不同的可以做适当调整。
1、活动主题：相约银座，五一疯狂购
副标题：1、银座五一服装新品发布会
2、五一购物赠大礼，空调LED彩电搬回家
3、打折促销活动
2、活动对象：五一黄金周期间光顾银座服饰购物广场的所有顾客
3、活动时间：2014年4月24日—2014年5月3日
4、活动宣传：在济南公交车移动电视平台从2012年4月24日—5月3日共10天投放银座服饰购物广场促销活动的广告。
在卖场建筑物外表悬挂此次活动三个主题的横幅，主题要鲜明。
在卖场入口放置活动的POP展台，在各大品牌的专柜布置POP广告来宣传各自的促销信息。
5、活动内容细节
（1）五一银座春夏服装新品发布会
2012年4月30号在银座服饰购物广场卖场一楼选择一个合适的区域搭建
一个T台形式的舞台，舞台四周背景采用银座春夏服饰为主题的大型海报。
卖场进入口陈列此次活动的POP展台，展台要对此次发布会采用电影海报的形式对此次活动深动的展示。
在楼层的外表悬挂此次发布会的横幅，横幅上要标明发布的具体时间。
聘请济南地区专业的模特表演公司主持这次活动。
卖场副经理要协调好此次活动的各方面工作。
5月1日—5月3日三天每天下午2点—4点为新品发布时间。
（2）五一购物赠大礼，空调LED彩电搬回家
凡是五一黄金周期间在银座服饰商城购物满188元的顾客均可以到总服务台参与电脑摇号抽奖活动。
本次活动总共设置四个奖项，奖项奖品如下：
一等奖2名：格力KFR-50LW/（50566）Aa-3柜式空调（价值5000元）
二等奖10名：长虹32英寸LED彩电（价值2000元）
三等奖100名：九阳豆浆机（价值200元）
参与奖3000名：价值10块钱的品牌袜子一双（每天前1000名顾客没有抽中前三等奖的顾客）
（3）打折促销活动
1、五一黄金周期间卖场各大品牌新品均采取买一件八八折，买2件八折的活动
2、各大品牌的反季节服饰以及旧款均打7折
注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；
2、购物满299元的新客户可以免费办理积分卡，此次购物的金额也记入积
分内。
3、要求各大品牌全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
三、活动效果的评估
首先在公交移动电视平台上投放广告是如今各地区商家针对本地区消费者采取的效果非常好，受众面积广，公交乘客容易关注的一种很新颖的广告形式。
通过10天的广告投放特别是五一前7天的广告投入，会吸引众多的顾客在五一期间来参观消费。
其次是银座新品发布会，能够吸引顾客的眼球，在五一期间能够刺激消费者对品牌服饰的购买。
最后是购物赠大礼的活动和打折促销活动。
购物赠大礼是要满188元才能达到抽奖的条件，这样能够刺激消费者的消费金额。
打折促销是节假日常用的手段，能够很好的刺激消费者的购买欲，特别是买2件更优惠的活动，能够刺激单个消费者的购买数量。
总体来说，通过这些促销活动带来的消费热潮，能够使我们五一每天的达到的销售额是平时的6倍。
