《诸葛亮》项目营销方案

诸葛亮的自我营销组合策略分析诸葛亮是中国历史上的一位杰出的政治家、军事家和文化名人，在中国古代有着非常高的声望和影响力。

在他的一生中，诸葛亮采用了多种自我营销策略来推广自己，并达到了巨大的成功。

以下是对诸葛亮自我营销组合策略的分析：1. 建立个人品牌形象：诸葛亮通过在政务和谋略中展现出卓越的能力和智慧，逐渐建立起了自己的个人品牌形象。

他以忠诚、聪明、正直等特质塑造了一个受人尊敬的形象，深受百姓和士人的喜爱和认可。

2. 利用书信和文学作品：诸葛亮非常善于书信往来，并通过书信与他人保持联系，传达自己的思想和见解。

这些书信被保存下来后形成文集，被后人广泛传颂，为他赢得了无数的赞誉和口碑。

此外，诸葛亮还创作了著名的文学作品，如《出使隆中书》和《诫子书》等，进一步扩大了自己的影响力。

3. 指导刘备建立政权：诸葛亮作为刘备的顾问，为刘备的政治决策和军事行动提供了准确的指导。

通过这些精准的决策，诸葛亮向外界展示了自己的能力和智慧，获得了刘备和他的追随者的高度赞誉和信任。

刘备的政权建立后，诸葛亮成为了主要的政治参谋，并以其出色的才能和深思熟虑的计划，使他成为了备受敬仰的重要人物。

4. 创办学校和推广教育：诸葛亮致力于教育和教育事业的推广。

他创办了著名的「蜀学」，并亲自担任教师，培养了一大批学生。

这些学生中包括很多有才华和潜力的人物，为他赢得了更广泛的声誉和影响力。

此外，诸葛亮还在书信、文学作品和教学中广泛传播着他的智慧和学问，进一步促进了他的自我推广。

5. 利用廉洁形象：诸葛亮在政府职务中廉洁自律，在严谨公正的执政风格上有着极高的声誉。

他以其清廉的形象，为人民服务，使人民对他的尊重和信任达到了顶峰。

通过维持廉洁的形象，诸葛亮不仅赢得了人民的支持，也获得了更高层次的政治认可和权威。

综上所述，诸葛亮的自我营销组合策略非常成功。

通过建立个人品牌形象、利用书信和文学作品、指导政权、创办学校和推广教育以及利用廉洁形象等一系列策略，诸葛亮在古代中国社会中树立了崇高的形象和声誉，成为了一个备受尊敬和崇拜的名人。

诸葛亮手把手教你搞定战略咨询项目作者/文四爷战略咨询是咨询圈最高水平的博弈。

战略咨询项目对从业者能力、视野、经验都有极高的要求，伴随而来的是巨额的金钱回报和商业品牌价值。

能够做好战略咨询的公司和顾问不多，三国咨询公司SCG算是一个。

这些天，SCG西南事业部有一个潜在大客户：蜀汉集团有限公司创始人刘玄德，他正在对公司整体发展进行谋划。

我们来看看SCG高级合伙人诸葛亮是怎么完美搞定这单战略咨询case的。

一、保持高端市场的知名度战略咨询顾问常有，而战略咨询case不常有。

战略咨询的大case是随着市场周期轮动的，一般大型企业在三或五年规划的时候，就会要做一次整体战略咨询。

好的战略咨询合伙人，会在轮动期内时刻保持高端市场的知名度。

这样做的好处就是，一旦出现机会，首先会保证自己出现在候选人名单里。

因为这种战略咨询项目是企业非常重要的大事，CEO一般是亲自挂帅，会非常慎重，精挑细选，保证自己入围，很重要。

战略咨询大师诸葛亮，通过这么几个经典动作有效的提升了知名度：1、形成品牌效应无论是战略咨询还是其他管理咨询，品牌效应是非常重要的。

好的品牌有时候能够成为同等条件下甲方优先考虑的重要砝码，最好是要在甲方圈里形成一种共识，形成一想到要做某类咨询，优先的选择都是你。

作为SCG的高级合伙人，诸葛亮打造了顶级个人品牌，其品牌传播之广，影响力之大，至今罕见。

伏龙、凤雏，两人得一，可安天下对于所有想安天下的公司，第一个想到的就是找诸葛亮。

2、定期发布顶级报告常常发布一些深刻洞见。

高端的报告，永远是那么朴实无华。

这些洞见篇幅不要太长，但是要提供行业前瞻性的见解，让甲方领导，能感受到新思维、新方法、新见解的冲击。

作为SCG高级合伙人，诸葛亮发布了企业战略咨询洞见《梁父吟》，被行业封为顶级方法论，极大的提升了自己的行业地位。

3、与Partner维持良好关系战略咨询圈是非常小的，头部甲方企业往往不多。

对于合伙人们来说，与其他Partner维持良好的关系，时常会有一些高端机会转介绍过来，不是每个人的团队都能接下所有类型的case，和则俱生，斗则俱灭。

诸葛读书工程策划书一、指导思想1、深化学风建设，形成乐学、善学、勤学新局面。

2、推动教育教学改革，全面提高人才培养质量。

二、组织机构成立“隆中诸葛读书工程”活动领导小组，负责“隆中诸葛读书工程”活动的整体布署。

具体成员如下：组长：鲁宏图副组长：王超翟艳刘蓓蓓张刚黄璞成员：雷博宋国强甘琦鄢超辉李淼亦胡焱胡亚然张琪龚承志张倩倩冯晓虹孙延雪三、实施步骤1、宣传动员阶段：（1）召开“隆中诸葛读书工程”活动动员大会。

安排部署学生“隆中诸葛读书工程”活动各项工作。

做好班级宣传动员，充分调动学生的积极性。

（2）制作“隆中诸葛读书工程”活动宣传板、横幅。

利用网络、广播、宣传板等各种宣传载体全方位、多层次进行宣传发动，努力营造浓厚的活动氛围。

2、组织实施阶段：（1）制定课外阅读计划旅游管理1311班要根据本专业特点，制定具有专业特色、分学年的读书计划，实施推进素质教育课外阅读工程和专业课程课外阅读工程。

旅游管理1311班要邀请每一位专业课教师为学生开列专业课课外阅读书目，形成《大学生素质教育阅读推荐书目》和本专业的《专业课课外阅读推荐书目》。

每个学生应根据推荐书目及个人职业生涯规划制定自己的读书计划。

（2）综合利用读书条件。

旅游管理1311班学生每周到图书馆读书或学院的图书资料室不少于2次，每次不少于30分钟。

以便充分利用学校丰富的藏书资源。

要求每位学生配备一本读书笔记，借阅的图书在阅读前后都必须登记，并带好笔和阅读摘记本，边读边摘录重要内容，以便在撰写读书心得运用。

读书笔记每周由班级进行检查，每月由学院进行抽查评比。

（3）制定“书香班级”建设规划：旅游管理1311班制定自已的“书香班级”建设规划，建设本班级的读书兴趣小组，制定本班级的课外阅读计划，开展本班级的读书活动，交流班级读书经验，让学生每天在阅读中生活，在阅读中成长。

（4）组建读书团队：鼓励和支持学生按照自己的兴趣、爱好、志向，建立自己的书友会、读书小组等学习型组织，自己命名、自愿参加、自我管理、自我激励，坚持不懈，不断交流分享读书经验，促进学生自我发展。

诸葛亮出山：新产品营销五法诸葛亮出山：新产品营销五法诸葛亮是三国时期蜀汉的重要谋臣，同时也被誉为兵法家和管理大师。

他精于谋略和用兵，擅长制定策略和规划战局，常常把目光放得很远，时刻思考未来的发展趋势。

如果诸葛亮活在今天，他一定会是一位优秀的营销专家。

他的谋略和策略，不仅适用于战场，也同样适用于商场。

本文将从诸葛亮的视角出发，谈一谈新产品营销的五大法则。

一、突出产品差异性诸葛亮在《诫子书》中说：“不知己者，不可以治人”，这就是说，在市场上，如果你不了解你的产品，就无法把产品卖给客户。

同时，在对客户了解后，对产品的差异性有一个清醒认识，才能真正突出产品在市场上的优劣。

首先，在了解消费者需求的基础上，对产品进行定位，找到卖点，并针对产品的特点进行宣传和推广。

其次，要通过差异展示，将产品和竞品做出明显的区分，以此打造品牌优势和品牌形象。

例如，苹果公司的macbook和其他品牌的笔记本电脑，在视觉上有很大的区别，苹果公司的品牌形象就是高端、精致、简约，这个差异性也使得苹果公司得以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

二、充分利用营销手段在市场上，除了产品差异性，营销手段也是决定产品销售的因素之一。

充分利用各种营销手段，不仅可以扩大产品的知名度，还可以提高产品的销量。

首先，利用移动营销手段，大力投放广告、短信推广、群发等，让广告覆盖面更广，在更多人的眼前展现产品优惠和特色。

此外，利用社交营销和内容营销，增加读者和用户的留存和黏度，并通过互联网营销的方式，带动整个市场的共同行动，促进产品的销售。

三、满足消费者需求消费者需求是产品销售的最终目的，所以了解市场以及消费者的需求、偏好和心理因素是非常重要的。

如果能更深入地了解消费者的需求，才能够更好地将产品销售出去。

首先，在产品设计阶段，要考虑到产品的舒适性、易用性、人性化等的要素，从而满足消费者的需求。

其次，在产品推向市场后，要充分倾听和收集客户的反馈和评论，不断优化和改进产品，重新梳理和调整产品卖点，以适应和满足消费者的需求。

幼儿园小诸葛现场推销教案【主题】小诸葛现场推销教案【教案目的】通过本次教案教学，让学生了解推销的基本概念和技巧，提高学生的表达能力和推销能力。

【教学重点】推销的基本任务和方法，如何进行现场推销。

【教学难点】如何成功进行现场推销，如何应对客户的不同反应。

【教学准备】黑板、白板、笔、小诸葛推销手册。

【教学过程】一、导入（5分钟）老师引导学生思考，有哪些商品和服务需要推销？为什么需要推销？引导学生认识到推销在现实生活中的重要性。

二、讲解推销的基本概念（10分钟）老师通过介绍小诸葛的推销手册，向学生讲解推销的基本概念，如推销的定义、目的，以及推销时要注意的基本原则等。

三、讲解推销的基本任务和方法（15分钟）老师通过讲解小诸葛推销手册中的任务和方法，向学生进一步讲解推销的基本任务和方法，如如何判断客户需求、营造良好的推销环境等。

四、分角色进行推销演练（30分钟）老师根据学生的自愿情况，分组进行推销演练。

学生分成小组，每组由两人组成，一人扮演客户，另一人扮演推销员。

演练时，老师要提醒学生注意在演练过程中遵循推销的基本任务和方法，重点关注推销者应对不同客户的反应。

五、总结（5分钟）通过本次教学，学生应能够清晰地认识到推销的基本概念、任务和方法，掌握为客户服务的原则，针对不同情况能够有针对性地制定推销策略。

同时，通过角色扮演的形式，也能够提高学生的表达能力和推销能力。

【师生互动环节】老师可在推销讲解的过程中，引导学生进行讨论和提问，帮助学生更好地理解推销的基本概念和方法。

【巩固和拓展】学生可根据教案中的任务和方法，选择一个真实的商品或服务，在现场进行推销。

在推销的过程中，学生要注意应对消费者的不同反应，并根据反馈进行总结和改进。

诸葛亮网“永春老醋”品牌策划案例地域特色名品的品牌突围之路——桃溪永春老醋“永春老醋”“宁德大黄鱼”“南日鲍”……，福建有诸多在中国市场甚至是国际市场上声名远扬、深受喜爱的地域特色名品。

这些地域品牌产品，荣获了“国家地理标志保护产品” “中国驰名商标”等资质荣誉，区域内被授权使用的企业和诸多未被授权使用的企业，都争先恐后地使用这个无形资产，以至市场出现了打着同一地域品牌名号，品质良莠不齐，消费者怨声载道的现象，在地域品牌蒙受损害的同时，地域优质企业的产品销售也深受其害。

究其原因：地域优质企业，未建立起自己独具个性并与地域品牌资源密切相连的企业产品品牌。

痛定思痛，曾经对企业品牌建设不以为意的地域特色名品企业，品牌意识正在快速复兴。

走品牌突围之路，成为寻求企业健康、永续发展的重要战略。

资源整合，抢占发展先机品牌突围，意味着在品牌战略指导下，整合资源，突破创新。

对于大多数地域特色名品企业而言，并不缺乏地域资源，而是缺乏资源整合利用的能力，以至于没能最大化的认知并使用企业内外部的资源优势。

他们不仅具有独特地理优势，区域保护优势，历史积淀优势，而且拥有地域品牌知名度、好感度、影响力等无形资源优势。

这些先天的地域资源优势，只有有效地转化为企业品牌的优势，企业才能“借势借力”，建立起企业品牌发展的优势基因。

说到“借势借力”，我们不妨将眼光转向2013年大力进行资源整合，并迈出品牌突围重要一步的“桃溪牌”永春老醋。

说起“醋”，也许很多人会想到：永春老醋、山西陈醋、镇江香醋、保宁醋这些知名的“中国四大名醋”，至于这些名醋背后的具体品牌，大多人说不出个所以然。

出现这种“有品无牌”的情况，归根结底是因为这些名醋背后，没出现代表性的企业产品品牌。

这种品牌产品严重同质化的情况下，谁抢先发力，占据首席位置，谁就能成为地域特色名品的形象代言人，占据消费者认知的心智。

基于这样的市场机会与品牌发展的考量，江苏恒顺醋业最先发力，以品牌化的发展思路与策略，占领了镇江香醋的首席位置，成为镇江香醋的代表。

事件营销经典案例与分析话题营销，事件营销，深不可测，经历过方能领悟到其中的真谛。

还记得有哪些比较经典的“事件营销”么？还能忆起它们是怎么运作的么？玩运营的可不能忘了啊，一起回顾下。

的确，必须没事找事，作为运营之王，你奏需要这么干。

有一些事件我们很有必要熟知，总有一款会启发您。

嘉宾一：尝试归纳事件营销中具备二次传播基因的几个要素，尤其是在源事件与传播人群心态几方面。

例：新浪微博的一个酬房找狗贴，被转发过40万转发量远超前四，当列为转发第一。

关键字解读：源事件：狗、走失、房、二环、56万、过100万传播人群：爱狗、养狗、有房、欲买房、收入不高...心态要素：一...就...、羊群效应、迅速脱贫...我在其中根据行业特性，耍了个过时的帽子转发，可能产生了与另些领域同频的“共振”。

作为外行试着叙述一下，可能有些具备可复制性。

嘉宾二：事件营销的分析大多是事后诸葛亮，一个成功的炒作背后有无数精心策划却没有爆炸的方案。

该事后分析还是要事后分析，举几个例子：1.博同情2.放下身段走共鸣3.群众的审丑心理砸冰箱、冰桶挑战、老总喝油漆、自黑、爆丑闻4.群众的媚俗心理冰桶挑战、王老吉捐1亿、找狗狗、谁捐一百我跟一百5.群众喜欢观战的心理苏宁京东价格战、京东淘宝双十一对掐、王自如和老罗辩论、恒大黑农夫山泉、大佬之间的各种对赌约定6.八卦绯闻引话题，最常用简单的，比如番茄、奶茶，不展开了。

举完例子，讲方法：内容准备：符合哪些爆发元素？故事怎么讲？互动怎么设置？海报、文案统统就位。

节点准备：找哪些媒体/自媒体首批分发？哪些配合做互动？预算多少，甘特图准备。

事件营销成功度=内容质量*节点质量*节点数量嘉宾三这不仅仅是技术活儿，是可遇不可求的巧活儿，要天时地利配了人和才齐活。

，以前曾经写过一批文章说病毒营销，现在翻出了，同样适用事件营销，50和100步而已别试着去玩病毒营销这个名字是因为看了一篇市场部里的文章叫做“试着去玩病毒营销”，谈谈我不同的看法我的观点很简单，病毒营销是彩票，就是一个投机的心态和本质。

谈诸葛亮之营销策略来源：采购销售助手许多人都认为营销策划主要来源于西方国家，殊不知早有一批中国先知们，在一千多年前就能运筹帷幄，将目前成熟运作在商业领域中的营销策划亲身实践。

如若你不相信，那请看诸葛亮老前辈的求职艺术，从中你一定能够成功破解营销策划的重要意义。

诸葛亮作为三国时期蜀国的总裁兼CEO，鞠躬尽瘁，死而后已。

今天想来，刘备也算是一代明主，蜀国舞台不大，却能让诸葛孔明展尽一生才华；诸葛亮更是模范总裁兼CEO，一入仕途便入内阁，执掌刘备牛耳！何故？今天想来，诸葛亮首先是一个“营销策划高手”，对于我们今天的大学生就业或者企业的营销策划都有借鉴之处。

且看诸葛亮就业前的准备。

他明白，要想青云直上，首先要选对行。

因为这是求职的前提条件，就像今天的大学生择业一样，是选择传统行业还是新能源行业？择业前要做认真分析，俗话说俗话说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”，可见选择行业对职业发展的重要性。

今天有很多学生闭着眼睛“海投”的行为，其实不仅目标不明确，更重要的是没有“自知”，又如何让企业做到“自重”呢？诸葛孔明是如何运筹帷幄的？他分析时势后认为：曹操兵强马壮，谋士如云，虽为中国第一大集团，但人才济济，我虽为卧龙但如要一展雄才，也不是等闲之事；孙权虽然雄踞江东，人才也是济济一堂，更何况还有那投降派张昭等人，压力也不是一般；刘皇叔、张飞、关羽之流虽出身草根，但尚在正统，虽然现在尚无立足之地，但干事创业，拔山问鼎，早已沸腾于心，对人才更是求贤若渴。

诸葛亮对这三家企业一一审视妥当，他想：“基于现实，量自才学，如栖于刘备翼下，虽然艰辛，必将成就一番伟业。

”诸葛亮一经筹划，信心百倍，决定把简历投到“刘备小工厂”。

此厂虽小，吾将大用矣！采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.诸葛亮是否是拿着简历就去了？不，他还要做一个“求职前的营销策划”。

诸葛亮的创业计划书一、创业背景分析隋朝灭亡后，中国陷入了长达三百年的乱世之中，四分五裂，战乱频繁。

在这样一个混乱的时代，必须有一个有远见卓识的领袖来引导民众，带领大家走出困境，建立一个稳定繁荣的社会。

作为一个对国家充满热爱，有着过人才华和智慧的年轻人，我诸葛亮，决心挑起这个担子，努力创业，建立一个和平繁荣的国家，让人民生活在安定幸福之中。

二、经营目标1. 建立一个以德治国，以礼安民的社会，推行仁政，倡导礼仪，提倡忠孝节义，树立正确的价值观念。

2. 推行三权分立，将政治、军事、经济三大权力独立开来，实行科举制度，选拔人才，打造一支高效廉洁的官僚体系。

3. 实行农田水利，发展农业，推动经济繁荣，增加税收，提高人民生活水平。

4. 推行教育制度，普及文化教育，提高人民素质，培养优秀人才，为国家繁荣发展做出贡献。

5. 开创对外贸易，加强与各国的交流合作，引进外国先进技术和文化，推动国家的发展。

三、运营模式1. 政治稳定：建立以德治国的理念，推行仁政礼治，倡导忠孝节义，实行三权分立，选拔人才，建立清廉高效的官僚体系，确保政治稳定。

2. 经济繁荣：推行农田水利，发展农业，增加农产品产量，提高农民收入，推动经济发展；同时加强对外贸易，引进外国技术和文化，促进国家经济繁荣。

3. 教育普及：建立教育制度，普及文化教育，推广儒学思想，培养优秀人才，提高国民素质，为国家的发展打下良好基础。

四、市场定位以国家发展为己任，以人民幸福为目标，以建立和谐社会为使命，努力改善国家的政治、经济、文化状况，提高人民的生活水平，推动国家的繁荣发展。

五、竞争优势1. 人才优势：作为一个有着过人才华和智慧的领袖，我有能力选拔人才，打造一支高效廉洁的官僚体系。

2. 政治稳定：推行以德治国的理念，倡导忠孝节义，保持政治稳定，确保社会和谐。

3. 经济发展：推行农田水利，发展农业，推动经济繁荣，增加税收，提高人民生活水平。

4. 教育普及：建立教育制度，普及文化教育，培养优秀人才，提高国民素质。

2020年2月第41卷第2期湖北文理学院学报Journal of Hubei University of Arts and ScienceFeb.,2020Vol.41No.2旅游视角下襄阳《草庐•诸葛亮》实景演出的运营对策探析龙雨萍(湖北文理学院资源环境与旅游学院，湖北襄阳441053)摘要：襄阳《草庐•诸葛亮》实景演出是隆中文化产业园重点打造的文化旅游精品项目.文章以襄阳《草庐・诸葛亮》实景演出为研究对象，采用实地调研和访谈的方法，剖析其运营中存在的“文化旅游产业链不够完善”“过夜游客数量不尽人意”“市场推广短板明显”“演出剧目策划不精”等主要问题及原因，并从完善旅游产业链、做大市场总量、实施精准营销、优化演出产品质量、加强人才队伍建设等方面提出改进对策.希望以此丰富襄阳三国文化旅游产品类型，延长隆中景区文化产业链，做大做强襄阳文化旅游产业.关键词：襄阳草庐剧场；草庐・诸葛亮;旅游实景剧中图分类号:F590.8文献标志码:A文章编号：2095-4476(2020)02-0058-05自2004年旅游实景剧市场兴起，到2018年我国已经有了300多个旅游实景演出项目.在这些项目中，有的经营管理比较成功，有的却和预期效果大相径庭.据统计，国内实景演出多达80%处于亏损状态，近11%的勉强平衡收支，真正盈利的不到9%,2018年更是有15个实景演出项目因经营不善而停业⑴.在多年的市场发展后,实景剧演出再也不能像以前一样仅靠简单模仿加地方故事来吸引游客，应该结合社会发展现状,了解市场需求，借用科技信息手段，打造有地方特色、有深度的演出及旅游服务平台.本文以湖北襄阳《草庐•诸葛亮》实景演出为例，通过调查分析，找出其运营中存在的主要问题，并提出应对策略.1《草庐•诸葛亮》实景演出概述自2012年2月湖北省鄂西生态文化旅游圈投资有限公司与襄阳市政府签署支持襄阳省域副中心城市建设备忘录，按照“整合襄阳市文化旅游资源，推进隆中三国文化旅游发展”的总体思路，与襄阳隆中文化园投资有限公司共同投资2.2亿元(含配套基础设施)创办草庐剧场，并邀请中国实景演出创始人梅帅元先生的创作团队打造了国内首部大型实景影像话剧《草庐•诸葛亮》.2013年9月29日《草庐•诸葛亮》在“诸葛亮文化旅游节”专场试演.2014年8月正式开演，每年的演出季为4月至10月底.经调研，剧场2014年演出62场，观众5万多人次,收入约110万元；2015年演出56场，观众4万多人次,收入约99万元；2016年演出47场，观众3.8万人次，收入约92万元；2017年演出59场次，观众4万多人次,收入约139.76万元；2018年演出52场次，观众3.5万多人次,收入约70余万元; 2019年演出53场次，观众4万多人次,收入近85万元.经调研，剧场2017年的运营总成本为773.62万元,其中营业成本525.16万元，销售费用10.58万元，管理费用78.64万元等，营业利润为-537.61万元，净利润亏损537.89万元;2018年营业总成本750万左右，净利润亏损680万元;2019年营业总成本615.28万元,其中管理费用132.25万元，经营成本483.03万元，净利润亏损530.28万元.年票房收入不足以支付营业成本，更谈不上依靠票房收入回收前期投资.从总体上看,草庐剧场营业至今,一直处于亏损状态,品牌效益和经济效益没有得到很好的体现.2《草庐•诸葛亮》实景演出运营中存在的主要问题《草庐•诸葛亮》的开演对延长游客在襄阳停留时间、增强隆中景区吸引力、提升襄阳城市知名度和综合竞争力等确实发挥了一定的积极作用，但演出至今一直处于叫好不叫座的尴尬处境，需要深入分析其产收稿日期:2019-11-21；修订日期：2019-12-12作者简介:龙雨萍(1979-)，女，湖北襄阳人，湖北文理学院资源环境与旅游学院副教授.龙雨萍:旅游视角下襄阳《草庐・诸葛亮》实景演出的运营对策探析生的原因，并有针对性地加以解决.2.1文化旅游产业链不够完善从宏观层面看，《草庐•诸葛亮》实景演出的发展壮大必须以襄阳文化旅游产业为基础.据《2017年湖北省旅游发展评价报告》显示，襄阳市旅游发展水平指数得分为71.3，低于全省75.8的平均得分;具体指标中除游客满意度指数得分高于全省平均得分外，旅游产业竞争力、旅游发展环境、旅游带动效益发展速度等指数均低于全省平均得分⑵.《2018年湖北省游客满意度评价报告》显示,2018年襄阳市游客满意度指数得分仍高于全省平均得分，具体指标中的旅游环境满意度、旅游公共服务满意度和旅游要素满意度得分均高于全省平均得分,说明襄阳的游客满意度呈上升趋势，但其他旅游发展指标不够理想⑶.襄阳文化旅游产业总体上不够强,不能为草庐剧场的发展壮大提供良好的基础.从微观层面看，制约《草庐・诸葛亮》实景演出的因素主要表现在三个方面:一是剧场周边旅游设施不完善.尽管隆中景区已制定了隆中文化旅游产业园区规划,但迟迟没有落地实施，草庐剧场附近缺乏高档酒店、餐饮、购物、娱乐休闲等相关旅游配套设施，难以满足游客的吃、住、行、游、购、娱基本需求，更谈不上商、养、学、闲、情、奇的高层次需求.二是旅游交通服务不健全.襄阳市虽然开通了旅游直通车和公交旅游专线，但都没有直通草庐剧场，更谈不上依靠旅游直通车和公交旅游专线实现草庐剧场与市区、周边景点间的无缝对接.三是产业链延伸不够，衍生产品开发不充分.《草庐•诸葛亮》实景演出场地白天基本处于闲置状态,周边也无其他衍生产品供游客消费,仅靠演出门票营利模式很难回收剧场投资.2.2过夜游客数量不尽人意旅游实景演出需要充分运用高科技手段辅助演出,一般安排在晚上.因此，演出除需要本地市场支持外，更多的是依托当地一定数量的过夜游客量.据襄阳市旅游局提供的数据,2017年“地接”过夜游客量11〜12万人次，其中约有2.67万游客观看草庐剧场演出，全市游客的观众转化率大致在22.3%左右.2018年“地接”过夜游客量40.24万人次，其中约有3万人次游客观看草庐剧场演出;2019年“地接”过夜游客量前三季度14.85万人次，预计全年接近20万人次.就国内平均水平而言，已达到较高的观众转化率.即使如此，门票收入也不足以弥补演出成本，“引客入襄”基数过低，从源头上制约了草庐剧场的发展壮大.另一方面，据票务人员统计，隆中景区全年接待游客量（包括持旅游年卡的本地居民）,2017年78万人次,2018年85万人次,2019年92万人次.虽然近几年景区游客人次呈逐年递增趋势，但游隆中并观看《草 庐•诸葛亮》实景演出的游客人次并不理想.隆中游客的观众转化率大致在4.4%左右.这说明隆中游客的观众转化率较低是制约草庐剧场发展壮大的重要因素之一.而产生这一问题的主要原因是隆中景区关门歇业时间与草庐剧场开演时间衔接不合理，同时隆中景区附近缺乏二次消费项目.综上所述，襄阳作为非主要旅游目的地，过夜游客数量有限是最大的问题，并且隆中游客的观众转化率低,造成剧场演出的观众量难以满员.2.3市场推广短板明显总体上看，文化旅游主打产品的地位没有凸显.草庐剧场是作为隆中景区的依附产品打造的，而非襄阳旅游的核心吸引物,没有形成游客来襄阳一定要观看演出、游隆中必看演出的局面.究其原因，一是宣传推广主体和手段单一.在主体上,宣传推广主要是由襄阳市文化和旅游局与隆中文化产业园有限公司唱独角戏，襄阳市政府和市直机关没有结合各自的职责积极协同起来，以形成全员参与、全社会参与的氛围,就连很多本地居民都不知道《草庐・诸葛亮》的演出，更谈不上通过本地居民向外地游客宣传推荐.在手段上,主要是传统的线下推广方式，如旅游广告、营业推广、人员推介等,线上推广既没有做到第一时间以短信、网上链接等方式“点对点”覆盖来襄游客，又没有考虑智能时代的游客消费习惯，票务系统没有对接淘票票、美团、大众点评、百度糯米等大众消费平台.二是宣传推广激励机制不健全.旅行社和导游在市场推广中发挥着重要作用,但从演出推广激励机制来看，对旅行社采取每年保底打包价130万或票款盈余返还的激励方式,运行以来,参与的多家旅行社悉数亏损,导致没有旅行社愿意参与推广;对导游采取门票差价式奖励政策没有有效推行，导致导游也没有参与推广的积极性.2.4演出剧目策划不精2.4.1触情山水问题:有结合，但触合不够山水实景演出是以真山真水为演出舞台⑷，运用水火特效、投影、声光电科技手段来展示山水风光，配合演出剧情，打造舞台氛围.而《草庐•诸葛亮》剧情设计与山水融第41卷第2期湖北文理学院学报2020年第2期合不够，用山、水做背景、道具的地方不多，意境空间狭小.演出中，只有近影人物、草庐、湖水;远景所需的山体上的松树林因病砍伐，环境欠佳，不能充分满足剧情需要.由于没有展示出巍峨山体、滔滔江水之远景，因而缺乏震撼的舞台效果和视觉冲击力,很难呈现“山不高而秀雅,水不深而澄清,林不大而茂密,地不广而平坦，猿鹤相亲,松篁交翠”的剧情意境.2.4.2剧情编排问题:有历史剧的厚重感，但互动不够《草庐•诸葛亮》采取话剧形式，展示了诸葛亮隐居隆中，胸怀天下,运筹帷幄,谋划三分天下的历史画卷.其中，《隆中对》经典名篇以及舌战群儒等大量情节均是通过演员的语言对白、自白来表达,这对受众的文化层次、赏析能力要求较高,高层次观众沉醉其中,而有的观众会觉得剧情波澜不惊,形式曲高和寡，难以引起共鸣.由于剧情源于宏观历史题材，也难以植入与观众互动的元素.2.4.3演员队伍问题:有一定水准，但素质有待提升演员的表演活动是对剧情的再创造，演员的素质决定了剧目的演出水准.草庐剧场演员队伍中，一是缺少名角和影视表演专业人才,现有的演员大多是非专业出身，影响演出效果;二是长期重复演出使演员产生倦怠，动作、眼神、表情都不如开始到位，导致演出质量下降;三是演员工资低、待遇差,招不来好演员，以致恶性循环.3《草庐•诸葛亮》实景演出对策思考3.1加强旅游设施配套，完善旅游产业链《草庐•诸葛亮》实景演出是襄阳文化旅游产业链上的重要一环，演出运营要想获取最大的经济效益,需要构筑文化旅游产业链，并对其拓展延伸.一是隆中文化旅游产业园区规划尽快落地，促进旅游资源的整体利用和升级利用.打造高品质的三国文化观光与休闲体验主题旅游小镇，尽快完成三国文化研学区、三国主题游乐区、卧龙生态度假区、房车营地休闲区等不同特色和功能区域的建设，推动度假酒店、社会旅馆、民宿等住宿设施，周边“农家乐”餐饮设施,旅游纪念品市场或特色休闲购物示范街设施,旅游娱乐街区设施等有序发展，一站式解决游客吃、住、行、游、购、娱需求,实现旅游产品结构多元化;二是创新完善投融资体制机制.坚持政府主导，从旅游投融资、经营运作、旅游人力资源、市场保障体系、资源保障体系五大层面对隆中文化旅游产业园区的开发给予全面保障⑸，优化政府专项奖励扶持资金，引导市场化投融资资金,优先包装开发条件相对成熟、市场前景优良的重点项目，吸引企业投资，促进良性循环⑹，从而实现隆中文化旅游产业园有序开发.三是完善景区交通服务.通过走访旅游客运公司和旅行社相关负责人，普遍认为完善剧场交通服务是解决剧场在大众心目中认知度低的有效方法.旅游客运公司和旅行社可配合剧场演出时间发直通车,但前期启动阶段,由于客流量小,需要政府通过补贴的形式予以扶持;同时，可将旅游直通车打造成一个全域旅游的散客平台，每台车上免费供给襄阳旅游景点宣传册和发车时刻表，并配备一个讲解员为中转游客服务，介绍襄阳文化和景区核心内容，可在车上销售襄阳各大景区门票，购买门票的游客免费乘车.四是延伸文化旅游产业链条，开发衍生产品，实现跨行业、跨领域的横向扩张.剧场可在白天开展一些轻松、参与性强的文娱活动，承办国际和全国性会议、比赛、论坛、会展等，和影视公司合作拍摄电影、微电影，开发动漫游戏虚拟体验,开展研学游等活动.3.2做大市场总量，提升过夜游率据行业市场调查统计数据，游客的夜间消费是白天消费的3〜5倍.接待过夜游客人次的多少已成为衡量一个城市旅游发展质量和水平的重要指标⑺.对于《草庐・诸葛亮》实景演出，若要观众尽可能地满员，就要求襄阳必须有足够的过夜游客.因此建议:一加大夜游项目的开发力度.形成满足游客白天、夜间不同消费需求的旅游产品体系.二加大夜游项目的营销力度.旅游行政主管部门与各大旅行社在进行项目推介时，可将“二、三日游”旅游线路作为主打产品，《草庐•诸葛亮》、汉江游轮夜游、唐城景区夜游产品打包到旅游线路中.同时,跟进配套奖励措施,对旅行社的奖励不仅仅看“引客入襄”的总量,更要看引入过夜游客的数量.3.3构建智慧旅游大数据平台,实施精准营销目前旅游需求更加个性化、多元化，以游客需求为导向是《草庐•诸葛亮》发展的驱动力，只有借助大数据,实施精准营销，满足游客需求，才能有效拓宽市场.一是构建智慧城市项下的智慧旅游大数据平台.建议襄阳旅游委牵头,政务信息中心加强业务指导,协调政府部门数据融合共享，打造襄阳市智慧旅龙雨萍:旅游视角下襄阳《草庐・诸葛亮》实景演出的运营对策探析游大数据平台，将分散于公安、交通、银行等部门的来襄阳人口、车辆、资金数据实时互联互通，通过对来襄游客的来源、年龄、性别、抵达工具、迁徙轨迹、逗留时间等属性、行为数据以及游客的银联刷卡消费数据⑻，构建多源数据接收整合、挖掘分析和展示形象的襄阳旅游大数据平台，为实施精准营销提供数据支持.二是加大对旅游大数据的深度分析和应用.通过对游客的消费意愿、消费行为、消费习惯等数据信息进行分析,创建客源画像，找准目标客源,有针对性地设计产品和实施营销.如针对中小学生主推“游隆中、看演出，传承诸葛亮躬耕苦读治学精神”的研学旅游产品；针对年轻人主推“游隆中、看演出，传承诸葛亮、黄月英’承君一诺，必守一生的蜜月旅游产品；针对公务员队伍主推“游隆中、看演出，传承诸葛亮’内无余帛，外无赢财的廉政文化旅游产品等.三是结合线上线下多终端渠道，实现一站式精准营销.除传统的电视媒体、广播媒体、户外广告、纸媒等，借助于搜索引擎、OTA(线上旅行社如携程、去哪儿)，和旅游社区、视频网站、社交网站、自媒体等大众热衷的沟通媒介开展一对一、点对点的一站式精准营销.四是调整本地旅行社业务奖励政策.加大按推销观众人数返点奖励额度，同时给予导游一定的利润空间，激发导游推介演出的积极性;跟专门的实景演出运作公司合作，由实景演出运作公司来负责演出的经营管理.3.4优化演出产品质量，加强人才队伍建设纵观旅游实景演出10年的发展，实景演出已经告别“多而散”的粗放发展模式，进入打磨精品、提升水准的阶段.据此,《草庐•诸葛亮》需要走精品路线，主要思路如下：一是舞台布景壮观化.政府牵头，制定、实施隆中景区生态恢复规划;加大真山真水的背景应用,借助各种大型艺术灯光、高保真音响系统、水动漫投影影像及全息仿真技术、多媒体控制、多色激光投射等高科技技术手段,为演出增加波澜，制造高潮,引发震撼⑼.二是演出版本多样化.在演出内容上，针对不同目标客源，设计突出局部的多版本剧本,实现演出内容“常换常新、来者不腻”；在演出形式上，对非主要演员,如门童、丫鬟等,可让观众客串，增强互动，实现从“可看”到“好看”再到“耐看”，提高重复消费率.同时，建议剧场一、三、五演出轻松、活泼的文娱节目，二、四、六演出《草庐•诸葛亮》实景话剧，兼顾“阳春白雪,下里巴人”不同类型观众的需求.在每年的停演期间，可将室外实景舞台搬到市区的室内剧场进行巡演，扩大在本地的影响力.三是演员队伍专业化.建议结合文化襄阳整体规划和文化惠民公益演出活动,举行“名角来襄阳”活动，不定期邀请国内名角专业演员,表演核心角色，掀起名角效应;加强本地高素质演员薪酬待遇，择优纳入隆中人才计划,一揽子解决安居问题;发挥政府主导作用,充分利用各种资源,逐步建立“政产学研用”的支撑体系和长效机制,吸引高校艺术专业学生加入到剧场的创作、演出、运营、推广工作中来.(如无特别说明,本文数据均来自襄阳市文化和旅游局及襄阳隆中文化产业园投资有限公司内部资料.)参考文献：[1]前瞻产业研究院.2019年中国旅游演艺行业市场现状及发展趋势分析沉浸式演出将成为资本竞逐新蓝海[EB/OL].(2019-09-03)[2019-11-15].https：///report/detail/300/190903-cdl918f0.html[2]委托单位湖北省旅游发展委员会，调查机构华中师范大学.2017年湖北省旅游发展评价报告(摘要)[N].湖北日报,2018-08-20(006).[3]中国旅游研究院武汉分院.2018年湖北省游客满意度评价报告[EB/OL].(2019-07-04)[2019-11-15]..cn/info/1014/2267.htm[4]潘璐，罗梦麒.“印象”系列实景剧的文化传播效果[J]•青年记者,2017(6)=46-47.[5]衣玮•文化旅游产业园区构建“七要”[N].中国文化报,2015-03-21(005).[6]道客巴巴网，北京绿维创景规划设计院•文化旅游产业园区构建“七要”(下)[EB/OL].[2019-11-15].http：///p-117669271226.html[7]岳远攀•全面改革打造山东旅游升级版[N].联合日报,2014-03-10(003).[8]谭炯•游客公共服务体系构建研究:基于杭州旅游大数据的应用分析[D].杭州:浙江工商大学,2017.[9]胡晓军，徐卫华.大型山水实景演出《寻梦龙虎山》公演[EB/OL].[2019-11-15].http://epaper,/gmrb/html/2015-04/29/nw.DI10000gmrb_20150429_8-09.htm?div=-1第41卷第2期湖北文理学院学报2020年第2期Operating Strategies for Live-action Performance of Thatched Cottage・Zhuge Liang in Xiangyang from Perspective of TourismLONG Yuping(College of Resource Environment and Tourism,Hubei University of Arts and Science,Xiangyang441053,China)Abstract:Live-action Performance of Thatched Cottage•Zhuge Liang in Xiangyang Xiangyang Thatched Cottage•Zhuge Liang's real landscape performance is a high-quality tourism product created by Longzhong Cultural Industry ing field surveys and in-depth interviews,it analyzes the main problems in its operation,and puts forward some countermeasures from the aspects of improving the tourism industry chain,expanding the total market,imple­menting the precision marketing,and optimizing the performance product quality and strengthening the construction of the talent team,to enrich the variety of tourism products about culture of the Three Kingdoms in Xiangyang,to extend the cultural industry chain in Longzhong Scenic Area,and to make Xiangyang's cultural tourism industry bigger and stronger.Key words:Thatched Cottage Theater in Xiangyang；Thatched Cottage•Zhuge Liang；live-action performance of tourism(责任编辑:陈丹) (上接第50页)Influence of Ecologicalization of ChineseIndustry on Economic Growth under Trade OpeningDUAN Xin,REN Qunluo(School of Economics,Xinjiang University of Finance and Economics,Urumqi830012,China)Abstract:It selected the provincial panel data from2008to2017,used entropy weight method to get the industrial ecologicalization index of30provinces and cities in China,and then it used GMM model to make an empirical anal­ysis of industrial ecologicalization,trade openness and economic growth.The results show that：1)by entropy weight method,the eastern provinces have the highest level of industrial ecologicalization,followed by the central region,and finally the western region.2)in the GMM model containing trade openness or industrial ecologicaliza­tion or both,trade openness and industrial ecologicalization have positive effects on economic growth.3)the level of industrial ecologicalization in the GMM model without trade openness has a significant impact on the economic growth of the east,central and western regions,but the degree of impact is the east>the central>the west；In the model without industrial ecologicalization,the level of trade openness promotes the east and the central part, and influences the middle part much more than the east,but has little effect on the west.In the model containing industry ecologicalization and trade openness,trade openness plays a certain role in promoting industry ecological­ization,and industrial ecologicalization promotes economic growth.The significance of industrial ecologicalization is the east>the middle>the west,indicating that industry ecologicalization plays a positive role in trade openness, and has the same effect on economic growth.Key words:industry ecologicalization；trade openness；economic growth；GMM（责任编辑:陈丹）。

诸葛亮宣传活动方案项目背景诸葛亮，字孔明，是中国历史上著名的政治家、军事家、发明家和文学家。

在三国时期，他以其卓越的智慧和才干被誉为“千古奇才”，被许多人视为智慧的象征和学习的榜样。

为了向更多的人宣传诸葛亮的智慧和传统文化的魅力，我们计划开展一系列的宣传活动。

目标群体我们的宣传活动主要面向以下几个群体： 1. 学生：通过宣传活动，激发学生对中国传统文化的兴趣和学习的热情，培养其对诸葛亮智慧的认知和敬仰。

2. 历史爱好者：吸引历史爱好者参与活动，展示诸葛亮的聪明才智，以及他在中国历史上的重要地位。

3. 组织团体：与各类组织团体合作，扩大宣传活动的影响力，以及提供相关资源和支持。

活动内容与形式1. 学术讲座举办关于诸葛亮的学术讲座，邀请专家学者分享对诸葛亮及其智慧的研究成果，介绍其在政治、军事和文化领域的贡献。

通过讲座，增加公众对诸葛亮的了解，激发大家的学习兴趣。

2. 文化展览策划一场关于诸葛亮的主题文化展览，展示与诸葛亮相关的文物、书籍、艺术品等。

展览内容可以包括诸葛亮的生平事迹、出版物、智慧箴言等。

通过丰富多样的展览形式，引导观众了解诸葛亮及其对中国文化的重要影响。

3. 智慧竞赛组织一场以诸葛亮智慧为主题的智力竞赛。

通过题目选择和比赛环节设置，测试参赛者对诸葛亮智慧的了解程度和思维能力。

此活动可以吸引学生和历史爱好者参与，同时增加对诸葛亮智慧的认知。

4. 创意征集开展诸葛亮创意征集活动，鼓励公众以诗歌、绘画、故事等形式表达对诸葛亮的敬仰和理解。

评选出一批优秀作品，并在相关场所展示或出版。

5. 媒体宣传通过各类媒体渠道，如电视、报纸、网络等，进行广泛的宣传，提高活动知名度和参与度。

可以邀请媒体记者参与活动现场报道，增加活动的影响力和传播效果。

活动推广渠道为了确保活动能够被更多人知晓和参与，我们将通过以下渠道进行推广：1.学校与教育机构合作：与学校和教育机构合作，将活动信息传达给学生和教育工作者，吸引他们参与和宣传活动。

诸葛亮的五步营销术魏蜀吴三国鼎立而争的一段历史，从现代市场竞争的角度来看，其中蕴藏着众多值得探究的营销智慧和手法。

诸葛亮成名于隆中对——不仅成功应聘了刘氏集团CEO的位置，也让其个人品牌、知名度蜚声宇内，并一直流传至今，被人津津乐道。

诸葛亮的新产品营销五法：一、资源联姻，借船出海每一个成功的产品和品牌，背后都有一段美丽的故事。

也就是文化营销。

如LV背后的法国皇室的故事，让LV散发着高贵的色彩。

作为新产品的诸葛亮，其第一步就是为自己贴金，寻找一个大平台为自己做背书。

当时的诸葛亮是一个十足的单身帅哥，在讲究先成家后立业的大环境下，诸葛亮出山前必须得先解决婚姻问题。

当时有一个叫黄承彦的河南名士，家有一丑女，叫黄硕，字月英，正愁嫁不出去，黄承彦就找到诸葛亮说，我想把女儿嫁给你，她长得不好看，身体壮硕、黄头发、黑皮肤。

但是很有才学很贤德，娶她定有助于你的事业。

诸葛亮心想，黄承彦是一方名士，女儿又有助于我的事业，遂答应。

而诸葛亮娶了黄月英，迈出了他走向上流社会的第一步。

后经老丈人黄承彦推荐，诸葛亮成功地搭上了水镜先生——这可是当时最大的高端猎头公司的老板。

由此，诸葛亮成功地站上了一个有足够市场影响力的大平台。

这让新产品一出生就不同，就像含着一块玉出生的贾宝玉一般。

二、找准目标市场，事半功倍有了水镜猎头公司的推荐，诸葛亮第二步要做的是进入哪一家公司。

诸葛亮经过一番市场分析，明确了目标市场，决定让水镜先生把自己推荐给刘备。

诸葛亮分析，以自己的条件，去曹操那里肯定混不好，因为那里谋士如云，他这个“三无”人员在那必定只能干端茶倒水的活，出头之日遥遥无期;而孙权那里是周瑜当道，他若去，必被小心眼的周瑜所排挤。

唯有刘备那里，虽是刚创业的小公司，但发展势头迅猛，而且刘备是皇叔，好歹也是个国企背景。

自己去刘备那，肯定能做鸡头，而不是曹操、孙权那的凤尾。

事实证明，将目标瞄准刘备，成就了诸葛亮的万世流芳。

三、广告加消费者证言，建立市场期待确立了投靠刘备的目标市场之后，诸葛亮第三步做的是建立刘备对自己的期待力。

《诸葛亮》项目营销方案一、项目背景介绍《诸葛亮》是一款以中国三国历史为背景的角色扮演类手游，通过还原三国时期的历史背景和故事情节，让玩家可以感受到三国历史的魅力，并体验到诸葛亮这位伟大谋士的智慧和勇气。

游戏拥有丰富的剧情和游戏玩法，深受广大玩家喜爱。

二、目标用户群体分析1.主要用户群体：喜爱历史文化的用户、喜欢策略类游戏的用户、喜欢三国题材的用户。

2.年龄层分析：主要以20-35岁的年轻人为主，但也吸引了部分中年用户。

3.兴趣爱好分析：喜欢研究历史文化、喜欢挑战高智商游戏的用户。

三、营销策略1.线上推广活动：（2）KOL合作：邀请历史文化领域的KOL或游戏玩家代言推广，提升游戏知名度和用户粘性。

（3）线上直播策划：举办游戏直播活动，邀请知名主播进行游戏实况直播，吸引更多用户参与。

2.线下活动推广：（1）游戏展会参展：参加游戏产业展会，展示游戏特色和玩法，吸引更多用户体验。

（2）线下活动策划：举办线下玩家见面会或赛事比赛，提升用户互动体验和忠诚度。

3.游戏推广时机选择：（1）节假日推广：在重要节假日如春节、国庆等时期推出活动，提升用户活跃度和留存率。

（2）游戏更新推广：游戏版本更新时，通过推出新剧情、新玩法等方式，吸引老用户回归，并吸引新用户加入。

4.联合合作推广：（1）IP合作推广：与其他知名历史文化IP或游戏IP进行合作，推出跨界联动活动，扩大用户群体。

（2）品牌合作推广：与相关行业品牌合作，推出定制化周边产品或联名活动，提升品牌价值和口碑。

四、效果评估与优化1.数据追踪分析：通过数据分析工具进行用户行为数据监测和分析，了解用户需求和行为习惯，为营销策略优化提供数据支持。

2.用户反馈收集：定期开展用户调研和问卷调查，收集用户反馈意见和建议，及时调整产品和推广策略。

3.竞品对比分析：对比同类型游戏产品的运营和推广情况，从中学习借鉴优秀经验，完善自身推广策略。

五、总结《诸葛亮》项目将通过线上线下多渠道的多样化推广策略，吸引更多用户体验和参与，提升游戏知名度和用户忠诚度，助力游戏品牌的长期发展。

诸葛亮的自我营销组合策略分析xx年xx月xx日CATALOGUE 目录•引言•诸葛亮的品牌定位与塑造•诸葛亮的营销传播策略•诸葛亮的社交媒体营销策略•诸葛亮的自我营销组合策略的绩效评估•结论与建议01引言诸葛亮是中国历史上著名的政治家、军事家和文学家，其才华和智慧被誉为千古奇才。

在现代社会中，每个人都必须自我营销以取得成功，而诸葛亮的自我营销策略仍然值得研究和学习。

主题研究背景研究诸葛亮的自我营销组合策略可以帮助我们更好地了解其成功的因素和经验。

对于现代人在职业发展、市场竞争和人际交往中的自我营销具有重要的启示和借鉴意义。

研究目的和意义本研究采用文献资料分析和案例研究相结合的方法，收集相关史料和文献资料，分析诸葛亮的自我营销策略。

本文的研究范围主要集中在诸葛亮的自我营销策略上，并从个人、人际和组织三个层面进行深入探讨和分析。

研究方法和范围VS02诸葛亮的品牌定位与塑造品牌定位的概念和重要性品牌定位定义品牌定位是企业在市场中所占据的位置，旨在使消费者对企业的产品或服务产生深刻的印象并形成独特的品牌联想。

品牌定位的重要性品牌定位有利于建立企业的品牌形象和声誉，提高消费者对企业产品的信任度和忠诚度。

诸葛亮的个人品牌定位诸葛亮以智者、谋士和军事家等多重身份为核心，将自己定位为“卧龙先生”，这一称谓凸显了他高超的智慧和谋略。

产品和服务定位诸葛亮在治理蜀汉期间，通过发展农业、手工业和商业等，为民众提供稳定的生活和良好的治安环境，从而塑造了“仁德治国”的形象。

诸葛亮的品牌定位策略品牌塑造步骤建立品牌愿景、明确品牌定位、设计品牌形象、制定营销策略、实施品牌传播。

诸葛亮的实践诸葛亮通过制定蜀汉国家战略和发展民生，树立了仁德治国的形象；采用自媒体营销策略，广邀名士雅客，通过他们传播自己的名声；在关键时刻出谋划策，帮助蜀汉军队取得胜利，从而提高了自己的知名度和影响力。

品牌塑造的步骤及诸葛亮的实践03诸葛亮的营销传播策略主要包括拉斯韦尔的5W模式、香农的信息论、施拉姆的传播模式等，这些理论从不同角度阐释了营销传播的过程和要素。

《隆中对》看诸葛亮对刘备的营销计划原文：诸葛亮回答道：“自董卓篡权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡的数不胜数。

曹操与袁绍相比，名声小，兵力少，但是曹操能够战胜袁绍，从弱小变为强大的原因，不但是时机好，而且也是人的谋划得当。

现在曹操已拥有百万大军，挟制皇帝来号令诸侯，这的确不能与他较量。

孙权占据江东，已经历了三代，地势险要，民众归附，有才能的人被他重用，孙权这方面可以以他为外援，而不可谋取他。

荆州的北面控制汉、沔二水，一直到南海的物资都能得到，东面连接吴郡和会稽郡，西边连通巴、蜀二郡，这是兵家必争的地方，但是他的主人刘表不能守住，这地方大概是老天用来资助将军的，将军难道没有占领的意思吗？益州有险要的关塞，有广阔肥沃的土地，是自然条件优越，物产丰饶，形势险固的地方，汉高祖凭着这个地方而成就帝王业绩的。

益州牧刘璋昏庸懦弱，张鲁在北面占据汉中，人民兴旺富裕、国家强盛，但他不知道爱惜人民。

有智谋才能的人都想得到贤明的君主。

将军您既然是汉朝皇帝的后代，威信和义气闻名于天下，广泛地罗致英雄，想得到贤能的人如同口渴一般，如果占据了荆州、益州，凭借两州险要的地势，西面和各族和好，南面安抚各族，对外跟孙权结成联盟，对内改善国家政治；天下形势如果发生了变化，就派一名上等的将军率领荆州的军队向南阳、洛阳进军，将军您亲自率领益州的军队攻打秦川，老百姓谁敢不用竹篮盛着饭食，用壶装着酒来欢迎您呢？如果真的做到这样，霸业才可以成功，那么汉朝的政权就可以复兴了。

”概要：《隆中对》，看诸葛亮对当时的政治形势，冷静的观察和分析各个政治集团实力的消长和斗争的成败。

通过市场细分，找到合理的目标市场定位，和战略，重而取得有利的市场地位。

取得最后的胜利。

一背景资料官渡大战以后，刘备逃到荆州，投奔刘表。

刘表拨给他一些人马，让他驻在新野（今河南新野县）。

刘备是一个雄心勃勃的人，因为自己的抱负没有能够实现，心里总是闷闷不乐。

二市场分析1市场环境分析自董卓篡权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡的数不胜数。

向孔明学营销之火烧博望坡策略作者：傲月轩作者简介：傲月轩，原名吴超，男，生于1983年，湖北黄冈人，现居佛山，禅城区作家协会会员，职业策划师，现长期从事陶瓷策划类工作。

开篇我就请读者勿将罗贯中写的《三国演义》与历史学家写的三国相对照，而我在此分析的诸葛亮上任三把火的营销策略也是根据罗贯中写的《三国演义》故事中加以总结和提炼的，请各位读者不要混淆。

据《三国演义》所述，诸葛亮为刘备的三顾茅庐、求贤若渴的诚心所感动，决定出山帮助刘备完成大业。

话说诸葛亮在当上刘备的军师后，连续三次用火攻之计，以火烧博望坡、火烧新野、火烧赤壁三把火重挫曹军，并迅速建立在蜀军中的声望与地位。

尔后，人们便将这三次火攻称为“诸葛亮上任三把火”。

下面就来分析一下诸葛孔明这第一把火的营销策略，古为今用，看能否为我们今天的市场营销活动提供一些借鉴和帮助。

诸葛亮被请出山，刘备虽对其客气有加，但也免不了有些担心此人能否胜任军师一职，更何况有桃园结义之情的关羽、张飞等人的轻视和怠慢，这个军师的头衔肯定也需要几个月的试用期才能正式稳固的发挥作用和价值。

诸葛亮就好比现在的职业经理人，刚一上任，屁股还没坐热，不料这厢便杀来一队曹兵，为首的便是曹操麾下著名的猛将夏侯敦。

竞争对手已开始行动准备抢占市场了，怎么办？刘备在着急，其他人却在看笑话，你诸葛亮不是军师吗？看你如何应对？职业经理人新上任第一关，便是如何让新东家和新同事认可你、信任你，而这个认可度和信任度可不是像那些营销老总吹吹牛，侃侃大山就能得到的，而是首先要拿着家伙真枪真刀的干一场，以证明其有这个实战能力才行。

这个道理，千年前的诸葛亮比千年后的我们，了解的更透彻，理解的更深入，行动的更迅速。

且看他是如何应对的。

首先，做势，旧人一个不换。

这是诸葛亮对当时的市场行情以及团队现状了解更透彻的的一个明证。

一切从实际出发，不好高骛远，不为企业增加人力或管理成本，在现有的体制下寻求突破和转机，关羽、张飞、赵云这几员大将一个都不落下，包括刘备手下重用的文官谋士，全都按能力大小授以差使，准备进行市场反击。

如何做市场提案？汉末诸葛亮的《出师表》赶紧拿来好好看
公元206年冬至公元207年春，当时屯兵新野的刘备，三次到南阳郡邓县隆中请诸葛亮出山辅佐。

有人说，诸葛亮是当时那个年代最会做品牌营销的自媒体草根。

有人说，诸葛亮是言过其实的职业经理人。

还有人说、、、、、、
不管历史和民间如何给诸葛亮下评定，总之，一篇《出师表》让人对诸葛亮多了一些敬佩后的感动。

他言辞恳切地向后主陈述了自己与蜀汉两代创业守业者的情感关联，从三顾茅庐到创业团队的打造，再到市场环境的分析，有理有理有节，饱含真情。

作为一个两朝元老，诸葛亮在蜀汉的威望无人能及。

他凭的是什么？
卓绝的才智？
卓越的武功？
我觉得，都不够全面。

他的绝对忠诚！是一面旗帜，引领着一代又一代武侯追慕者，在各自的职场生涯各自尽忠尽职尽责尽智。

现在的很多领导，很多老板，常常喜欢将员工忠诚度挂在嘴边，那么，是否考虑过员工忠诚度有力基石在哪里？
今天，我们重读经典《出师表》，我们重新思考职场话题。