关于可口可乐广告策划案PPT设计

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可口可乐品牌策略PPT课件

特殊包装的可乐
收藏爱好者
怀旧、经典
后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用
主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！
致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求
目录
安索夫矩阵
品牌策略
安索夫矩阵
市场渗透
产品延伸
市场开发
多样化经营
安索夫矩阵
市场渗透目前的产品组
合为发展焦点，辅以促销手段来增大产品的市场占有率。
提供现有产品开拓新市场，其中往往产品定位和销
售方法会有所调整，但产品本身不必改变。产品延伸多样化经营推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用
促销
可口可乐在每年的3月份到7月份都会进行促销活动，近期的促销活
动主要有两个：
大家所熟悉的再来一瓶或送250ml听装饮料一瓶
与腾讯合作的揭盖赢Q币活动，貌似现在活动升级了，不仅
有Q币，还有qq秀和qq蓝钻。
对于年轻人特别是学生有着莫大的吸引力，
与腾讯合作，为可口可乐注入了年轻的血液。
市场开发
多样化经营
由于居民收入水乎不同、消费者的嗜好不同，这就决定了经营的多样性，但是考虑到生产的经济性、产品开发的经济性、市场营销的经济性、公司产品的形象、国际消费者的需要等问题，因此公司也不能盲目的多样化，必须控制产品的种类，已达到缩减成本的目的，具体来说，在每一个细分市场上，重磅推出一种产品，以此争夺市场，比如，在果奶市场上，推出果粒奶优与其他产品相竞争。
产品延伸
在产品延伸（即品牌延伸）方面，以美国市场为例，可口可乐主要采用两种手段： 1.单一品牌制，即沿用原有的名称和表识。如可口可乐、不含咖啡因可口可乐、健怡可口可乐、不含咖啡因健怡可口可乐等 2.多品牌制，即启用新的品牌名称或品牌标识。如汽水雪碧（雪碧的提出是为了瓜分七喜汽水市场），皮普先生（为了对抗胡椒博士）。在产品延伸方面，可口可乐公司一直有着优秀的表现，例如，每次看到市场机会时，要么推出新产品，如七喜，要么通过收购，总是会抢先占领市场，收获顾客。

可口可乐促销活动方案ppt课件

针对可口红蓝大战
可口可乐的应对思 Pep考si改变明星路线，改变传统蓝色包装。
一、策略思考——活动关键点
关键点之三——独特的项目吸引力
非奥赞助商活动
奥组委官方活动
政府性官方活动
奥运赞助商活动
奥运期间类似活动充斥
民间公益性活动
可口可乐的奥运广场项目必须拥有独特的吸引力，以吸
一、策略思考——具体活动策略
4
宣武区
7 天桥市民文化广场 8 广外红莲文化广场
9 望京街道文化广场
5 密云县
7 十里堡明珠生态休闲公园文化广场 8 太师屯镇文体文化广场 9 果园街道文化广场
5 朝阳区 10 小关地区文化广场
10 飞鸿世纪园文化广场
11 安贞街道安贞西里社区公园文化广场 6 昌平区 11 昌平区小汤山镇文化广场
可乐售卖区
舞台表演区
留言留念区
•可口可乐历届奥运珍品展示 •北京奥运会可口可乐纪念品展示售卖 •可口可乐其他品牌展示（结合签约明星等）
二、整体规划——整体区域概念图（激情体验中心）
LED
舞台品区牌展奥示运留互区言动门留区头念/
区
二、整体规划——整体区域概念图（激情体验中心）
一、策略思考——具体活动策略
二、品牌特性——红色激情
独特的奥运印记演绎展
示
红色代表什么？
红色— —中国的颜色可口可乐的红，奥运红的色红—，北京 — 的胜红利的颜
一、策略思考——具体活动策略
三、活动环节部分
与众不同，完美协作
内容设置上
•明星介入吸引关注 •互动活动吸引参与 •激情内涵创造灵魂
奥运互动区

可口可乐饮料广告案例分析PPT(共 38张)

• 1894年3月12日，瓶装可口可乐开始发售；
• 1955年，可口可乐首次以罐装发售。可口可乐在大多数国家的可乐市场处领导地位，其销量被列入吉尼斯世界纪录；
• 全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。
中国发展
• 1927年，上海街头悄然增加了一种饮料——“蝌蝌啃蜡” 。古怪的味道，加上古怪的名字，这种饮料的销售情况自然很差。
3.深入阶段（21世纪初至今）从90年代末开始，可口可乐公司的广告策略开始了更为积极的改革，变化巨大。中国传统的吉祥物、中国明星、中国人热情洋溢的笑脸都开始在广告中出现。
⑤名人代言席卷饮料品牌
2.2我国饮料广告发展趋势
①饮料广告投放量必将持续增长 ②品牌形象广告将逐渐取代产品形象广告成为主流 ③ 将逐步缩小与国外食品饮料广告的差距 ④饮料广告主加强对强势权威媒体的选择
⑤饮料广告要发挥网络新媒体传播潜力
PART3 提高我国饮料广告水平若干建议
3.1 准确的广告战略定位
1.2饮料广告的优势粘性ຫໍສະໝຸດ 广度和深度传播成本低廉
吸引注意力
饮料
精准
广告
制作成本低
满足各行业需求
1.3饮料广告的常规诉求
一般分为以下24种： 1、爱心关怀;2、摆脱紧张;3、怀旧和安全;4、个人满足; 5、健康吸引;6、友谊和共存;7、浪漫;8、时峪; 9、个性;1O、证明归属(某一集团);11、声称脱离(某一集团); 12、杜会地位;13、对势利顾客的吸引;14、社会认同与遗贵; 15、新鲜感;16、太棒;17、自然;18、传统;19、方便; 2O、价格;21、价值;22、特价;23、经济的包装;24、原产地
PART2 国内饮料广告的现状及发展趋势

《可口可乐创意》课件

应用区块链技术确保产品质量和追溯，提升消费者信心。
虚拟现实与增强现实
通过VR/AR技术为消费者提供沉浸式品牌体验，增强品牌忠诚度。
可持续发展理念
环保包装
采用可回收或生物降解的包装材料，减少对环境的影响。
节能减排
优化生产流程，降低能源消耗和减少碳排放，实现绿色生产。
社区参与
参与公益活动，支持当地社区发展，实现企业与社会的和谐共生。
包装效果
独特的包装设计不仅吸引了消费者的眼球，还提升了品牌形象和产品附加值，为可口可乐赢得了更多的市场份额。
营销活动创意案例
01
活动主题
可口可乐的营销活动主题多样，包括节日庆典、品牌合作、公益活动等。这些活动旨在增强与消费者的互动和情感联系，提升品牌忠诚度。
02 03
活动创意
例如，可口可乐在春节期间推出的“团圆畅饮”活动，通过与家人一起畅饮可口可乐的方式，传递出团圆和温馨的情感。此外，可口可乐还与电影、音乐等娱乐产业合作，推出限量版产品和主题活动，吸引年轻消费者的关注。
01
可口可乐始终坚持其独特的品牌定位，即提供快乐和享受，通
过创意营销活动不断强化这一品牌形象。
品牌传播
02
可口可乐运用多元化的传播渠道，将品牌理念和价值观传递给
消费者，增强品牌认同感和忠诚度。
品牌保护
03
可口可乐注重保护品牌知识产权，维护品牌形象不受侵犯，确
保品牌的长远发展。
对市场营销的启示
市场调研
01
02
03
市场需求
深入了解消费者的需求和喜好，挖掘潜在的市场机会。
品牌理念
秉承可口可乐品牌的核心理念，将其融入创意中。
竞争对手

可口可乐派发推广方案PPT课件

渠道详解
渠道名称：大型活动/招聘会/Event/Job fair 渠道描述：目标人群集中派发时间：周一~周五 10:00-18:00（视具体情况）派发地点：大型活动/招聘会现场/门口预估派量：2000份/天人员安排
执行人员：督导、助理督导工作人员：派发员、理货员、调查员
Hyper/Super/Event/Job fair/Special channel
可口可乐令
EDU大型路演车派发
EDU大型路演车派发
EDU
3*3 帐篷 1个派发试饮品
太阳伞回收处
冰桶 2个
互动游戏可口可乐令道具
渠道详解
渠道名称：时尚休闲购物中心/Shopping mall 渠道描述：时尚潮流聚集地，人流高派发时间：周六+周日 11:00-20:00 派发地点：商场内中庭空地或购物中心外广场预估派量：4000份/天人员安排：
MC
Red Crew
开场白
准备
舞蹈音乐
开场热舞
活动现场介绍
休息
消费者互动小游戏
配合互动游戏
舞蹈音乐
斗舞表演
活动现场介绍
休息
第二场表演
休息
第三场表演
休息
第四场表演
玩转弧形瓶
布景：九块正方形的翻版组成一个大正方形，背面为可口可乐弧形瓶身画面。规则：消费者在规定距离以外投掷沙包，需将每块板翻转过来，组成可口可乐弧形瓶，为胜利。
执行人员：督导、助理督导工作人员：派发员：理货员、调查员
渠道详解
渠道名称：特别渠道/Special channel 渠道描述：旅游观光景点，购物场所，人流高派发时间：周一~周五 11:00-20:00 派发地点：数码广场、旅游景点门口预估派量：2000份/天人员安排：

人人网营销策划参赛作品：可口可乐PPT课件

• 热门发言与回复、奖励情况要集中展示并不断更新，方便其他用户观看、娱乐，吸引更多用户参与
9 可编辑
注意与补充
• 注意控制偏激、无聊的言论，也要防止恶意点推。但在向可口可乐递交分析结果时，这些负面言论，相信同样是有意义的。
• 活动的娱乐性很重要，所以要求高管们的回答不能一板正经宣科背书，这样策划效果会大打折扣。用户娱乐，高管回复要更娱乐才好。
13 可编辑
谢谢观看
14 可编辑
2020/1/13
15
注意与补充
• 高管们没有时间参与？没有娱乐精神？可以由人人网把回复做好，交给高管审阅后发布或者直接由人人借高管名发布。
• 奖品问题可视情况而定。如果只推举top 10发言，可以用iPad之类；如果每天都有好的发言，这些发言仍继续参与顶推的话，奖励应该分开层次，并可以追加，效果更好。
12 可编辑
可乐的高管们回答，发表该言论的用户获得奖励
3 可编辑
具体：一、首页任意图片广告位推广
4 可编辑
二、链接至公共主页/论参加用户自行发言，顶出最佳发言，参照评论板模式
6 可编辑
四、最有人气发言由可口可乐高管们回答
7 可编辑
2020/1/13
8
注意与补充
• 用户参与发言以及获得回复结果可以显示在个人新鲜事中，推广期间起到与好友交叉推广效果
可口可乐·我和总裁有个对话
——可口可乐线上互动策划提案
1 可编辑
目标
• 加强与消费者沟通 • 提升品牌好感度 • 通过互动表现企业形象活泼、开放的
一面，提高亲和力
2 可编辑
方案
• 以“可口可乐·我和总裁有个对话”为题开展推广活动
• 吸引用户参与发言，有机会获得奖励 • 最受欢迎的发言集中展示，将由可口

超强!可口可乐策划案PPT

、金银花、 ❖主推产品：莲心茶 ❖主推产品的功效：生津解渴、消暑解热、清热
解毒、补脾健胃 ❖主推产品的口味：甘香、清冽、清淡 ❖产品文化定位：悠闲、舒适、恬静
2021/4/8
2、包装设计
我们采用的是“易拉罐竹节装”，也就是采用易拉罐，它的直径约6cm, 高约15cm ，然后中间有着舒服佳 “易抓”形设计的思想，也即中间稍微稍稍的凹下去，这也切合竹节的外形。
我们的茶饮料尚处于试销期和成长期，采用集中型市场策略，比较容易切入市场
2021/4/8
（四）产品同质性
由表三可以看出，目前市场上主要茶饮料产品的口味大多集中在绿茶、红茶、乌龙茶等传统品种上，产品同质性较高，消费者很难区分产品品质上的差异。而我们通过升华茶的功能来创造产品差异化。
2021/4/8
超强！可口可乐策划案PPT
前言
❖ 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时市场上开始出现茶饮料。
❖ 在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。
❖ 面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，可口可乐公司应该如何以挑战者的身份进入这个茶饮料市场？以下是我们的一些分析和建议，希望能有所帮助。
（二）竞争者状况
2021/4/8
1、竞争者定位
国内茶饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略，即用一种或少数几种差异性较小产品满足所有市场。
2、竞争者优势
1、康师傅和统一的领袖地位
2、康、统等企业的广告投放力度较大。 3、竞争者的日渐成熟的销售渠道。
2021/4/8
(三)产品所处经济生命周期的阶段
里喝包装茶饮料的人也属多数。

可口可乐ppt

一个用糖浆和水所创造的奇迹
主讲人：
目录 1.可口可乐公司简介 2.可口可乐营销哲学 3.品牌文化 4.饮料百科
可口可乐，世界500强。不仅是全球销量排名第一的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有高至48%的市场占有率。
可口可乐公司简介
• 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月 8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰大，是全球最大的饮料公司 • 拥有全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三） • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率
可口可乐营销哲学
1.可口可乐的22种渠道例如：餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
2.创意营销可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的两个狮子奖，在广告和其他传播类别获得超过100座戛纳狮子，最近的两个大奖包括 2008年的设计类全场大奖和今年的户外全场大奖。自从1916年创造出经典的瓶身之后，可口可乐在设计上不断加深品牌的可识别性口可乐红色一向是可口可乐包装的标志性颜色。不过，阿根廷上市了绿色包装的可口可乐，打破了这种传统，并且从“内”到“外” 都比传统的可口可乐健康许多。
这款绿装可口可乐被命名为“生命版”
7.监视器里的快乐一支广告片未必需要在摄影棚里用专业摄像机拍摄，可口可乐在拉丁美洲最新推出的广告就是从隐藏在各个角落的监视器里抓取片段组合而成。这只由制片公司 Landia操刀完成的广告，虽然视角有点奇怪，但是偷偷接吻的情侣，热烈相拥的老友，边拖地边跳舞的员工，路边帮忙推车等一系列的小情景却格外朴实温暖，可口可乐也就此传递了生活中最真实的小快乐。

浅论可口可乐的促销策划(ppt 20页)

三、推销策划个案分析
乔·吉拉德：
创世界记录的推销策划
本章知识结构
促销策划
广告策划
公关策划
SP策划
推销策划
广告策划及其内容
广告策划的运作过程
广告策划个案分析源自公公关公关策关策划策划的划及程个其序案内与分容策析
略
SP 策划及过程
SP 策划的方式与策略
讨论活力28洗衣粉在市场定位、广告定位和广告策略方面的成功之处
第二节公关策划
一、公关策划及其内容 1.公关策划的含义：公关策划是由公关人员来完成公关策划是为组织目标服务的公关策划建立在公共调研的基础上包含总体战略、专门活动、具体操作策划三个层次 2.公关策划的主要内容 ➢ 树立企业形象 ➢ 建立信息网络 ➢ 处理公共关系 ➢ 消除公共误解 ➢ 分析预测 ➢ 促进产品销售
个案引读
可口可乐:中国市场促销策划
2001年,全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐,其品牌价值为689.5亿美元.可口可乐通过奉行3P原则迅速打开了中国市场.1999年,产品销量为160亿标准箱,到2010 年，公司计划达到350亿标准箱的销售目标.
可口可乐的促销策划
广告策略营业推广策略
公关策略独到的捆绑式销售
二、公关企划的程序与策略
1.公关策划的程序：收集信息制定目标公关对象分析策划公关策略制定决策与评估
2.公关企划策略：宣传性公关策略服务性公关策略交际性公关策略社会性公关策略征询性公关策略
三、公关企划案例分析
雨水真梦公关策划
第三节 SP策划
一、SP策划及过程
1.SP策划的含义与要求

可口可乐案例分析PPT模板1

我想，这是他们决策失败的致命部位。他们只从主观判断出发，并没有立足于市场，深入研究消费者的消费心理与行为以及竞争对手的营销策略，没有顾及到品牌背后的文化内涵。尽管他们做了口味测试与消费者对新可乐的反应测试，但这只是局部的一方面。他们之前应该做更加全面而深入的市场调研,做一下消费者的满意度调查、消费者对可口可乐品牌的认知度调查、购买可口可乐的消费者特征以及消费行为的调查等，还要搞清楚竞争对手的产品特征、目标市场、市场定位以及促销战略与策略等。挖掘出百事可乐市场份额上升的深层次的隐性因素，充分认识到是产品本身的原因还是营销活动上的不足，抑或是竞争对手的逐步强大是一不可避免的趋势。然后再去做策略的研究、制定与实施。
接下来，“堪萨斯”项目的引进也有些急失冒进，倍感唐突。新产品的开发要经历这样一系列的过程：新产品构思、构思筛选、概念测试、营销战略、商业分析、产品开发、市场测试、新产品推出。任何一个新产品的上市都要有一个试销的步骤，选择在一个小范围、小市场、小地域内试销，并根据试销的效果修正我们的营销策略、进一步改进新产品，甚至要做出撤销新产品上市的计划。而可口可乐显然跨越了这一重要的必不可少的步骤，直接用新可口可乐彻底地取代了原来的经典可乐。并且这个决定还是经过审慎的考虑之后做出的，未免有些滑稽。他们的理由竟然是：预计罐装商会排斥加入另一种口味的做法。这显然又是他们的主观臆想，更甚一步的是，他们连对可口可乐的包装也做了一个大变身，这着实更是雪上加霜之举。而且我们发现在新可乐的口味测试中，似乎赢得了很大比重的消费者的喜欢与肯定，然而这可能只是创新使用者，从他们过渡到早期使用者和早期大多数还有一个陷阱需要我们去防备，究竟新产品能否跨越这个陷阱，我们需要时时提高警惕，以便尽早采取措施。
百事可乐

可口可乐广告PPT模板ppt课件PPT共24页

➢ Rick Frazier Vice President, Supply Chain
11
Part B :Diagnose 1.Income statement 2.balance sheet 3.Financial conditions(Sales revenue) 4.Financial conditions(profits)
Partners: Nurture a winning network of customers and suppliers, together we create mutual, enduring value.
Planet: Be a responsible citizen that makes a difference by helping build and support sustainable communities.
22,000,000 20,000,000 18,000,000 16,000,000 14,000,000 12,000,000 10,000,000
8,000,000 6,000,000 4,000,000 2,000,000
0
$
Coca-Cola Company Income Statements
2004
2005
2006
Net Income
Байду номын сангаас
Gross Profit
Year
Profits
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
2005
2006
2007
2008
2009
year
2005 2006 2007 2008 2009

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其logo中文字体飘逸潇洒，充满动感，活力和一种态度。红底白字，醒目耀眼，让人过目不忘，刺激消费者的购买欲。
BIS
BIS (行为识别系统)
●以客户为重：积极的语言、保持眼神接触、保持愉快的语调、解释你的做法原因。 ●善用聆听技巧。 ●克服异议/难题/投诉。 ●保持和提高自信心。 ●令满腔愤怒的顾客平复情绪，回心转意。
广告效果预算这次的广告投入可以进一步提高可口可乐的品牌知名度，巩固可口可乐在中国市场的占有率，提高可口可乐的竞争力，为之后的可口可乐的销售打下坚实基础。
感谢观看
树立品牌形象
这次的广告平面设计虽然捆绑百事可乐进行宣传，但这样更容易获得病毒式传播，也更容易让用户在做挑选饮料的决定时，更加倾向于可口可乐。
激发购买欲望
可口可乐平面广告设计故事性强，能够满足消费者对于产品的心理需求。
提高可口可乐的品牌形象，不断扩大可口可乐的影响力，让消费者对于可乐这一饮料的第一反应是可口可乐，从而提升可口可乐的竞争力。
③ 纵观2018财年，可口可乐实现营业收入318.56亿美元，同比下降10%,净利润为64.76亿美元; 百事可乐实现营业收入646.61亿美元，同比增长2%,净利润为125.15亿美元。由此可以看出，可口可乐与百事可乐之间的竞争越来激烈，
（二）可口可乐与百事可乐之争：
2、可口可乐与百事可乐竞争优势对比：
七、广告费用预算
广告制作费用
广告设计费用
广告投放费用
设计师
60000 各大网站平台
100000
具体方面合计
其他相关工作人员
30000
电梯广告传媒公交站牌、海报等线下类媒体
80000
杂志、报纸等纸质类传媒
60000
90000
240000
由于是平面设计广告，相比视频类广告的预算费用相对而言，较低一些，预算总费用为33万。
①收入水平较高； ②在饮料需求上主要集中在高浓度果汁以及茶和水上； ③对于价格的敏感度较高。
三、产品分析 (一)可口可乐产品设计理念分析：
MIS (理念识别系统)
MIS 让全球人的身体和思想更恰神
畅快。
VIS (视觉识别系统)：
可口可乐的商标音译成中文的奇妙含义:“这个饮料既可口好喝，又能给人
VIS 带来快乐”。
引导消费
可口可乐平面广告是围绕着可口可乐骑士和百事可乐子民，将可口可乐和百事可乐形象化、拟人化，并且赋予了战争的背景，寓意十足，也能够吸引广大消费者的关注。
满足消费
者
六、广告信息策略
广告的核心内容可口可乐骑士拯救在战争中处于下风的百事可乐子民，从而一统可乐帝国。凸出强调了可口可乐的影响力，从而提升可口可乐的竞争力。
六、广告信息策略
（二）广告表现
标题：大一统的可乐帝国副标题：可口可乐骑士和它的百事子民们场景：场景一：天上阴云密布，刀枪棍棒撞击发出的凛冽之声和着惨叫呻吟之声充斥着这个大地…… 场景二：首先映入眼帘的是身着百事可乐战袍的百事士兵，他们脸上满是长时间厮杀留下的伤痕，眼里布满了疲惫与绝望，百事士兵们被千千万万不知名的其它可乐士兵围攻，战争还在继续，和平遥遥无期……
1、背景介绍：
① 1886年可口可乐诞生，1898年百世可乐诞生，比可口可乐的问世晚了12年，两者都诞生于美国，且它的味道同配方绝密的可口可乐相近，由此开始了一场没有硝烟且旷日持久的斗争。
② 经过长达一个世纪的战争之后，百事可乐不断调整它的市场策略，不断开拓市场，现如今，百世可乐与可口可乐之间的差距已经缩小很多了，甚至百世可乐的净利润还超过了可口可乐。
可口可乐广告策划案
营销环境分析 01
02 消费者分析
产品分析 03 竞争对手分析 04
广告目标 05
目录
CONTENT
06 广告信息策略广告费用预算 07
一、营销环境分析
政治环境
P
政治环境稳定，国家大力支持外来企业的投资
S
科学技术环境
可口可乐的配方自诞生以来，已保密达120年之久。掌握着独特的秘方，且科研投入力度大，不断研发出新型饮料，满足广大人群的消费口味。
①个性比较鲜明； ②追求新奇、新潮、高科技和与众不同； ③收入低； ④饮料需求主要集中在碳酸饮料、果汁饮料、茶和水上面，通常习惯长期饮用同一品牌的饮料。
①崇尚自主，热爱交流； ②在饮料需求上，大多喜欢碳酸饮料、果汁饮料、茶及水； ③软饮料上的饮用频次高于其他年龄段的消费者。
①收入水平较高，消费能力强； ②在饮料需求上，更偏重饮用果汁、茶和水； ③责任感强； ④对于自身的健康关注度较高。
四、企业的竞争对手及竞争状况分析
（一）可口可乐的主要竞争对手
碳酸饮料市场有力竞争者
果汁饮料市场有力竞争者
康师傅
娃哈哈、统一、雀巢、汇源
01
03
02
04
百事可乐
统一、农夫山泉、娃哈哈、汇源
茶饮料和包装水市场有力竞争者
乳品饮料市场有力竞争者
四、企业的竞争对手及竞争状况分析
（二）可口可乐与百事可乐之争：
经ห้องสมุดไป่ตู้环境
经济呈中高速发展，中国居民消费水平的不断提高，可口可乐的销售在国内相当有前景。
E
社会文化环境
S
可口可乐在不同的地区，文化背景，宗教团体和
种族中分而治之。可口可乐结合吸收中国文化，
以便开拓更大的中国市场。
二、消费者分析
年龄段： 12-19岁
20-29岁 30-39岁 40-49岁
消费人群特征：
三、产品分析（二）可口可乐品牌名称设计理念分析：
标志作用
可口可乐与其商标简单的联在
一起，顾客能够闻名如见其物。 1
2
传递作用
3
4
可口可乐名字具有美好寓意，向消费者传达商品的相关信息。
记忆作用
简要扼要，易读易记。
激励作用
可口可乐的这个名字，激发顾客购买欲望，使顾客对商品产生好奇和好感，进而产生购买行为。
（二）广告表现
场景三：远处的高地上，一位英姿飒爽的人物，骑着一匹骏马从高地上一跃而下，向战场奔来……
场景四：身披百事可乐战袍的骑士高大威猛，原本正在激烈厮杀的士兵们面对可口可乐骑士强大的气场忽而收敛了些许，只见骑士从腰间缓慢抽出宝剑，剑锋一扫，所到之处无一生还。
场景五：百事可乐士兵们眼睛里的阴郁一扫而光，随之换上的是小女生般崇拜的目光，人群中忽然传出一声：“可口可乐，一统天下！”的呼声，其余的士兵们似乎一下从刚刚的震惊之中回过神来，然后齐呼：可口可乐，一统天下！震耳欲聋的呼声响彻大地，连阴云都被吓散了。
可口可乐
百事可乐
① 强势行销能力/企业广 ①产品类别丰富、口味相
告；
对可口可乐的更甜；
② 核心产品的配方保密， ②经营范围广；
广告、赞助、促销活动 ③庞大的代言阵容树立了
流程标准化；
“年轻活泼时代”形象；
③ 高生产效率，节约生产 ④建立了全国性的营销渠
成本；
道。
④ 创新及高度研发能力。
五、广告的目标