第九章_企业的国际化战略

联想的国际化战略摘要：随着全球经济一体化进程加快，我国的企业集团必须从战术营销向战略营销转移，并高度重视新经济所引发的超级竞争。

在超级竞争中，企业集团开始从一般的策略竞争转向战略竞争。

战略营销成为大集团、大公司面向市场、面向新经济的关键问题。

我国的大集团、大公司应拓宽视野，并高度重视大市场营销战略，才能提高企业国际竞争能力，促进企业发展。

关键字：企业战略国际化发展市场一、企业国际化经营的必要性企业寻求发展，国际化是必然的选择。

当前，全球已经形成一个大的社会化生产网络，传统的企业生产格局已经被逐渐打破，现在的局势就是“国内市场逐渐国际化，国际市场逐渐国内化”。

全球化经济发展要求企业必须走出一条新的国际化发展道路，这是大势所趋，是不可避免的。

要么企业被跨国公司占领，要么企业勇敢迎接挑战。

如果选择迎接挑战，最好的办法就是让自己的企业成为其他国家的跨国公司。

这个世界就是弱肉强食的世界，如果不能成为“狼”，就要被吃掉，所以，联想国际化经营刻不容缓。

企业国际化经营是经济发展的结果，也是企业发展的结果。

国内市场有限，目前很多行业的市场已经接近饱和，市场价格较低，而且发展机会较少，但是企业发展需要资本的积累，需要不断扩大市场，所以，跨国公司的发展就成为企业发展创新的首选，企业选择了跨国公司，就会开拓出新的市场，在市场的刺激下，企业会不断更新管理水平和产品的科技水平，为企业发展开拓更大的发展空间和国际环境。

需要注意的是企业在进入国际市场的同时，必须要遵守国际市场的基本原则。

中国企业的国际化经营时代已经来临，于是联想也跨入到了国际。

二、我企业国际化发展的问题随着联想改革开放的不断深入，企业逐渐走上了国际化的道路，但是国际化的道路并不顺畅。

1.管理问题。

联想走向国际，就需要遵守国际市场的原则，但是国际市场的原则并不由某些国家制定，而是由国际市场发展规律决定的，联想要想进行国际化发展，就必须适应这样的原则。

我国很多企业都是从计划经济时代过渡而来，很多传统的管理方式还存留在现在的管理当中，而这些管理方式根本就不能适应企业的现代化发展，只能不断给企业发展带来阻碍。

跨国企业的国际化战略跨国企业的国际化战略已成为当今全球经济发展的主要趋势之一。

随着全球化的进展，越来越多的企业选择在国际市场扩展业务，以实现更大的发展和竞争优势。

本文将从跨国企业国际化的动机、战略和挑战等方面进行探讨。

一、跨国企业国际化的动机1. 市场机会跨国企业国际化的首要动机是市场机会。

在国际市场，企业可以面对更多的潜在消费者，实现销售增长和盈利的机会。

此外，一些新兴市场的快速增长也吸引了跨国企业的关注。

2. 资源获取国际化战略还带来了资源获取的机会。

通过扩展到其他国家，企业可以获得更广阔的资源网络，包括原材料、技术、人力资源和资金等。

这些资源的获取将为企业提供更大的发展空间和竞争优势。

3. 成本优势在一些发展中国家，劳动力成本相对较低，企业可以通过跨国投资来降低制造成本。

此外，一些国家的税收政策和贸易协定也为跨国企业提供了税收减免和贸易便利，帮助企业实现成本优势。

二、跨国企业国际化的战略1. 进口/出口战略进口和出口是最基本的国际化战略之一。

企业可以通过进口获取其他国家生产的产品和服务，也可以通过出口将本国产品和服务销售到其他国家。

这种战略可以帮助企业扩大市场份额和增加利润。

2. 直接投资战略直接投资是跨国企业国际化的重要战略之一。

企业可以通过在其他国家设立子公司或合资企业来直接投资，并在当地市场开展业务。

这种战略可以帮助企业更好地适应当地市场需求和政策环境。

3. 联盟/合作战略在某些情况下，企业可以选择与当地企业建立联盟或合作关系，共同开展业务。

这种战略可以帮助企业分享风险、资源和市场渠道，使企业更快地进入新市场并实现竞争优势。

三、跨国企业国际化的挑战1. 文化差异跨国企业在国际化过程中面临的一个主要挑战是文化差异。

不同国家的文化、价值观和商业习惯不同，企业需要适应并理解当地文化，以更好地开展业务。

2. 法律和政策在不同国家开展业务需要遵守当地的法律和政策。

跨国企业需要了解并适应不同国家的法律体系和商业规则，以确保合法合规经营。

市场经济中的企业国际化战略
市场经济中的企业国际化战略是指企业利用全球资源、市场和先进技术，通过跨国经营、国际合作等方式，逐步拓展国际市场，实现国际化发展。

随着全球化进程不断加快，许多企业意识到仅仅满足国内市场需求已经不能满足发展的需要，因此纷纷将目光转向海外市场。

企业国际化战略的制定需要考虑许多方面的因素。

首先，企业要对目标市场进行深入的市场调研，了解当地消费者的需求和偏好，以便提供符合当地市场需求的产品和服务。

其次，企业需要了解目标市场的法律法规和商业环境，以便遵守当地法规，规避风险。

此外，企业还需要考虑人才队伍建设和文化适应等因素，确保在海外市场的经营顺利进行。

在实施企业国际化战略的过程中，企业可能会遇到一些挑战。

首先是文化差异的挑战，不同国家有着不同的文化习惯和价值观，企业需要了解并尊重当地文化，避免因文化冲突而导致业务失败。

其次是竞争对手的挑战，国际市场竞争激烈，企业需要与本土企业以及国际巨头竞争，需要具备强大的竞争实力和创新能力。

此外，政治风险、汇率波动等外部环境因素也可能对企业经营造成影响，企业需要做好风险管理和应对措施。

为了更好地实施企业国际化战略，企业可以采取一些措施。

首先是建立有效的国际合作伙伴关系，通过与当地企业或政府机构合作，获取更多资源和支持。

其次是加强品牌营销和创新，提升产品或服务的知名度和竞争力。

此外，企业还可以通过并购、合资等方式扩大海外市场份额，加快实现国际化发展目标。

总的来说，市场经济中的企业国际化战略是企业实现长期发展的重要途径，通过深入研究市场和竞争环境，制定科学的战略规划，企业可以更好地抓住机遇，应对挑战，实现跨国经营的成功和可持续发展。

企业发展的国际化战略随着全球一体化进程的推进，越来越多的企业开始涉足国际市场，以寻求更广阔的发展空间和更多的财富机会。

而对于这些企业而言，制定一项有效的国际化战略则显得尤为关键。

所谓国际化战略，指的是企业在国际市场上竞争和发展的一种思想路线和行动计划。

而要想制定出一项成功的国际化战略，企业需要从以下几个方面进行思考和规划。

一、市场调研在进入一个新的国际市场之前，企业首先要进行全面的市场调研和分析。

这样才能了解该市场的潜在需求和消费习惯，找到最适合自己的市场定位和发展方向。

市场调研的内容包括但不限于以下几个方面：1. 目标市场的市场规模和增长潜力；2. 目标市场的竞争环境和主要竞争对手；3. 目标市场的文化、法律、政治等环境因素对企业的制约和影响。

只有通过全面的市场调研和分析，企业才能在众多竞争者中找到自己的市场切入点和核心竞争力，从而抓住市场机遇，实现国际化的良好开端。

二、产品定位国际化战略的核心是产品定位。

一个企业能否在国际市场上占有一席之地，关键就在于它的产品能否满足当地消费者的需求和口味。

要在国际市场上获得成功，首先需要做到以下几点：1. 熟悉目标市场的消费者需求和消费习惯，找到最合适当地市场的产品定位；2. 根据目标市场的产品需求，不断优化和改良自己的产品，以适应当地的市场需求；3. 根据不同的目标市场，进行产品个性化定制，以提高自己的市场竞争力。

产品定位是企业国际化战略的基础与核心，产品质量的提高和不断创新，是企业在市场洗礼中不断成长的动力。

三、市场营销市场营销是企业国际化战略中必不可少的环节。

市场营销的目标是扩大企业在目标市场的知名度和影响力，提升品牌的价值与地位。

市场营销的方法多种多样，但核心理念始终是深度了解目标市场，针对不同的需求，采用不同的市场营销策略。

举个例子：在欧美地区，对于高端消费品的消费群体更多，因此推广的方式也多样化，从排场大气的广告，到一些高端酒会的方式展示产品，都是比较常见的营销方式；而在亚洲地区，多数的消费群体都是比较崇尚实用而不追求奢华的，因此现实而温馨的广告展示更能引起消费者共鸣。

公司国际化战略在当今全球化的时代背景下，企业的国际化战略已经成为了企业发展的趋势之一。

国际化战略是指企业通过跨越国界，进入海外市场，从而实现企业自身发展的战略方式。

一个成功的国际化战略不仅可以带来市场份额的扩大，还可以提高企业的国际竞争力，并为企业未来的发展奠定稳固的基础。

本文将从三个方面介绍企业如何制定和实施国际化战略，以及国际化战略的优势。

一、制定国际化战略制定一份成功的国际化战略，需要考虑多方面的因素。

首先，需要了解目标市场的特点，包括市场规模、市场开放程度、消费者需求、文化差异等因素。

对于不同的市场特点，企业需要采取不同的适应策略，比如产品差异化策略、定价策略、营销策略等。

其次，企业需要评估自身实力和资源，包括技术、人员、资金、品牌影响力等方面。

通过评估自身实力和资源，企业可以确定自己在目标市场中的定位和发展战略。

最后，企业需要评估目标市场中的竞争环境，包括主要竞争对手、行业发展趋势、政策法规等因素。

通过评估竞争环境，企业可以制定出更加有效的竞争战略，提高自身在市场中的竞争力。

二、实施国际化战略在制定了国际化战略之后，企业需要考虑如何实施战略。

首先，企业需要建立起与目标市场的联系，包括寻找当地的合作伙伴、招聘当地人员、建立当地的销售渠道等。

通过建立当地的联系网络，企业可以更加有效地了解目标市场的情况，避免文化冲突和语言障碍等问题。

其次，企业需要注重产品的适应性。

由于不同的市场存在巨大的文化差异，企业在推广产品时需要注意当地文化的特点，比如风俗习惯、宗教信仰等。

适应性是国际化战略成功的关键，只有更好地适应当地的市场需求，才能提高企业在当地市场中的竞争力。

最后，企业需要及时调整自己的战略。

由于市场环境的变化，企业需要及时调整自己的战略，包括产品的差异化、营销策略的变化、定价策略的调整等。

三、国际化战略的优势成功的国际化战略可以带来多方面的优势。

首先，可以扩大企业在国际市场中的市场份额。

通过实施国际化战略，企业可以进入全球市场，拓展新客户群体，扩大自身的市场份额。

企业国际化战略随着全球经济的不断发展，越来越多的企业开始考虑拓展国际市场，实施企业国际化战略。

企业国际化战略是指企业通过跨国投资、贸易、合作等方式，将其业务扩展到国际市场，以实现全球化发展目标。

本文将探讨企业国际化战略的重要性、实施步骤以及面临的挑战。

一、企业国际化战略的重要性企业国际化战略在当今全球化经济环境中扮演着重要角色。

首先，企业国际化可以帮助企业实现市场多元化。

通过进入不同国家和地区的市场，企业能够减少对单一市场的依赖，降低市场风险，提高企业的竞争力。

其次，企业国际化有助于企业获取丰富的资源。

不同国家和地区拥有不同的资源优势，企业可以通过国际化来获取更多的资源，促进自身的发展。

此外，企业国际化还可以帮助企业提升品牌形象和品牌认知度，提高企业的品牌价值和市场份额。

二、企业国际化战略的步骤1.市场调研与分析在决定拓展国际市场之前，企业需要进行充分的市场调研与分析。

这包括研究目标市场的经济情况、政策环境、消费者需求等因素，以便企业能够了解目标市场的商机和竞争情况。

2.制定国际化战略根据市场调研的结果，企业需要制定适合自身发展的国际化战略。

这包括确定目标市场、产品定位和市场定位等方面的内容。

企业需要根据自身的实际情况，制定出有竞争力且符合市场需求的国际化战略。

3.资源准备和整合企业进行国际化需要投入大量的资源，例如资金、人力、物流等。

在实施国际化战略之前，企业需要进行充分准备，包括资金筹措、组建国际化团队、建立国际物流渠道等。

同时，企业还需要整合内部资源，确保各个部门的协同合作，以支持国际化发展。

4.实施与推进企业国际化战略的实施是一个渐进的过程。

企业需要逐步推进国际化步骤，例如选择合适的进入方式、建立合作伙伴关系、进行品牌推广等。

并且，企业还需要根据市场反馈不断调整战略，以适应不同国家和地区的市场需求。

三、企业国际化战略面临的挑战企业国际化战略面临着各种挑战，需要企业克服并做好准备。

首先，不同国家和地区之间的文化差异是企业国际化的一大挑战。

经济师的企业国际化战略分析企业国际化战略是指企业在国际市场上扩展业务的策略和方法。

随着全球化的加速发展和市场竞争的加剧，越来越多的企业选择走向国际市场，实施国际化战略。

经济师在企业国际化战略分析中起着至关重要的作用，负责评估和制定企业的国际化战略，为企业带来持续的竞争优势。

一、宏观环境分析企业国际化战略分析的第一步是进行宏观环境分析，包括政治、经济、社会、技术等各个方面的因素。

政治因素主要包括国家间的政治关系、贸易政策和政治稳定性等。

经济因素涉及到国内外市场状况、国际汇率和经济增长等。

社会因素考虑到不同国家和地区的文化差异、消费习惯和人口结构等。

技术因素则关注于科技创新和数字化时代的发展趋势。

经济师需要对这些宏观环境因素进行深入的研究和分析，为企业的国际化战略提供有力的支持。

二、市场分析市场分析是企业国际化战略分析的核心内容。

经济师需要对目标市场进行详尽的调研和分析，包括市场规模、增长率、竞争情况等。

同时，还需要对目标市场中的消费者需求、文化背景和购买力等进行深入了解。

通过市场分析，经济师能够准确把握市场机会和挑战，为企业的国际化战略制定提供战略决策的依据。

三、竞争分析竞争分析是企业国际化战略分析中的重要内容。

经济师需要对目标市场中的主要竞争对手进行评估和分析，包括其产品和服务的特点、市场份额、品牌影响力等。

此外，还要考察竞争对手的市场定位、销售渠道和营销策略等方面的内容。

通过竞争分析，经济师能够识别企业的竞争优势和劣势，并制定相应的国际化战略。

四、风险评估企业在国际化过程中面临着各种各样的风险，包括政治风险、市场风险和经济风险等。

经济师需要对这些风险进行评估和分析，制定合理的风险管理策略。

通过风险评估，经济师能够减少企业在国际化过程中的风险，保护企业的利益并提升企业的竞争力。

五、战略选择在对宏观环境、市场、竞争和风险进行全面分析的基础上，经济师需要为企业选择最佳的国际化战略。

战略选择应考虑到企业的核心竞争力、资源优势、市场需求和未来发展趋势等因素。

企业国际化战略的分析企业国际化战略是指企业基于谋求全球市场和资源的需要，通过跨国经营、国际合作和全球化竞争等手段，逐步实现自身全球化发展的战略选择。

企业国际化战略的分析可以从市场需求、资源获取、竞争优势和风险管理等方面进行。

首先，企业国际化战略的分析应从市场需求角度出发。

企业应评估国际市场的需求潜力和趋势，并根据自身产品和服务的特点选择合适的市场。

分析市场需求有助于企业确定目标市场，制定有效的市场开拓策略，并提前做好市场适应性准备。

其次，企业国际化战略的分析还应考虑资源获取的能力和渠道。

企业要评估自身的资源优势以及在国际市场上获取资源的能力和途径。

包括但不限于资金、技术、人才、品牌和渠道等。

资源的获取将直接影响企业在国际市场的竞争能力和发展潜力，因此企业需要在国际化战略中合理配置和有效利用资源。

再次，竞争优势是企业国际化战略分析的核心。

企业需要评估自身在国际市场上的竞争力和优势，并找出自身与竞争对手的差异化点。

竞争优势可以包括成本优势、技术优势、品牌优势、渠道优势和创新优势等。

企业应结合自身资源和市场需求，制定差异化战略，提高竞争力。

最后，企业国际化战略的分析需要充分考虑风险管理。

跨国经营涉及到不同国家的政治、经济、法律和文化风险等。

企业应进行风险评估，制定应对策略和应急预案。

同时，企业还需要关注国际贸易政策、法规和国际贸易组织的制度规则，以避免违反法律法规和陷入贸易争端等风险。

综上所述，企业国际化战略的分析需要从市场需求、资源获取、竞争优势和风险管理等方面进行综合考虑。

合理评估这些方面的因素，有助于企业制定适合的国际化战略，实现可持续的全球化发展。