10、11)近三年销售业绩及用户证明(中英文)

数据库软件采购询价函编号：JW-2013DC-0701各供应商：我单位拟通过询价方式采购以下软件产品，请按以下要求于2013年7月16日（星期二）上午9:30时前将询价响应文件密封送至我单位(地址：北京市海淀区大柳树路2号铁科院8号楼318室)。

一、采购货物一览表二、与采购货物相关的要求1、本次询价为整体采购，询价响应供应商报价时须写明单价及总价、产品的详细配置参数，投标报价包含货物制造、运输、安装调试、售后服务及技术培训等交付采购人使用前所有可能发生的费用，定标后不再增补任何费用。

2、交货期：按照采购方给出的工期计划供货。

3、供货地点：采购方指定的地点。

4、询价响应代理商的资质要求：（未达到以下资质要求的，将被视为无效询价响应）（1）要求企业实力强、具有可靠良好的资信状况。

（2）具有独立承担民事责任能力。

（3）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度。

（4）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力。

（5）具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录。

（6）参加本批理论采购询价响应的前三年没有法律纠纷及不良记录，在经营活动中没有重大违法记录。

（7）法律、行政法规规定的其他条件。

（8）报价方必须在具有完善的售后服务机构和售后服务体系。

北京地区以外的询价响应供应商，在北京应有能够提供售后服务的分公司或合作伙伴，能提供本地化技术服务，询价响应供应商提供相关的证明材料。

（9）非制造商的，须在报价文件中附有原厂授权函或其他能够证明货物合法性的文件，以保证提供软件产品具有完全的知识产权和提供软件产品的品质及售后服务。

（10）提供近三年本产品的销售业绩（2011、2012、2013年每年各提供至少一份最终用户合同证明），且近两年本产品销售业绩不低于人民币300万元；（11）提供至少一份Oracle数据库服务证明文件（以合同为准）。

（12）提供至少一人OCP资质证书（原件、复印件）。

5、报价方法必须提供产品的质量保证说明及售后服务承诺。

中英文双语对照销售确认书本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！销售确认书SALES CONFIRMATION合同号：Contract No.：日期：Date:签约地点：Signed At:卖方：Sellers:地址：Address:传真：Fax:买方：Buyers:地址：Address:传真：Fax:兹买卖双方同意成交下列商品订立条款如下：The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions stipulated below:1.货物名称及规格Name of Commodity and Specification2. 数量Quantity3. 单价Unit Price4.金额Amount5.总值Total Value数量及总值均得有%的增减，由卖方决定。

With % more or less both in amount and quantity allowed at the Seller’s option.6. 包装：Packing：7.装运期限：□ 收到可以转船及分批装运之信用证天内装出。

Time of Shipment:□ Within days after receipt of L/C allowing transshipment and partial shipment.8. 装运口岸：Port of Loading:9. 目的港：Port of Destination:10.付款条件：□ 开给我方100%不可撤销即期付款及可转让可分割之信用证，并须注明可在上述装运日期后15天内在中国议付有效。

第一部分资质业绩条件一、通用资质条件1.中华人民共和国境内注册的企业法人或其他组织，并具备承担招标项目的能力。

2.具有ISO9000系列质量保证体系认证书及年检记录。

3.具有本次招标产品的生产许可证或国家规定的认证机构颁发的认证证书。

4.法定代表人为同一个人的两个及两个以上法人，母公司、全资子公司及其控股公司，只能有一家参加同一包（或子包）的投标。

5.应有良好的财务状况和商业信用。

6.提供的同类设备未因该设备原因出现过事故（或出现过事故，但已采取了有效的整改措施及善后处理，并得到国家电网公司系统的验证）。

7.在国内设备供货合同执行过程中，未因严重质量问题而造成批量退货（退货量占合同金额10%及以上）或严重影响施工，或出现过其它重大问题，但已采取了有效的整改措施及善后处理，并得到国家电网公司系统的验证。

8.在国内设备供货合同执行过程中，未因货物或投标人图纸的交付拖延问题而严重影响施工和工程进度，或出现过其它重大问题，但已采取了有效的整改措施及善后处理，并得到国家电网公司系统的验证。

9.在国内设备招投标活动、供货合同履行、售后服务及产品运行过程中，未受到国家电网公司系统的通报批评或投诉。

10.投标人必须具有生产投标产品所需的生产场地、生产设备、产品及元器件检测设备的能力。

11.投标人对外购原材料、配套元件和外部委托加工及进口散装的部件应具备进行进厂验收所需的检测设备，或由材料供应商提供的检测合格证明。

二、专用资质业绩要求1．110KV避雷器（1）注册资金不少于1000万元人民币（外币按投标截止当日汇率折合）。

（2）近三年（以投标截止日计算）内同电压等级及以上同类产品累计供货业绩不少于 100台；至少9台在使用条件与本工程相类似或更严格的条件下，有两年以上的成功运行经验。

（3）供应商应提供国家认可第三方权威检测机构的有效的型式试验报告。

（4）具有完整的制造、工艺装备和试验设备；具有同等电压等级及以上避雷器研发、设计、制造和出厂试验的能力。

10、11）近三年销售业绩及用户证明（中英文）[推荐5篇]第一篇：10、11)近三年销售业绩及用户证明(中英文)Sales Records in Last Three Years/近三年(2008-2010)的销售记录备注：仅提供部分销售记录。

List of End users Pertaining to Similar Goods Proposed Last ThreeYears(both in P.R.C.and in other countries)过去三年与所投设备相近的最终用户清单（国内和国外）备注：仅提供部分所投设备最终用户清单。

Certificates Issued by the End users最终用户出具的证明(请提供2-3份合同和最终用户签署的证明)第二篇：销售合同中英文0销售合同SALES CONTRACT经双方确认订立本合同，具体条款如下：This sales Contract is made out as per the following terms and conditions mutually confirmed by both parties：(1)货物名称及规格 Name of Commodity and Specifications(2)数量 Quantity(3)单价 Unit Price(4)金额 Amount(5)交货日期及运输方式：Time of Delivery and Mode of Transportation：卖方交货的义务以在上述交货日期前天收到买方按第九条的规定开出的信用证或预付款为条件.如按本合同条款运输工具由买方选订，卖方将在上述交货日期将货物备好.However，the seller's obligation to deliver is conditional upon receipt from the Buyer of a letter ofcredit of advance payment in accordance with Clause 9 of this Contract days before the time of delivery stipulated hereof． If a carrier is selected and booked by the Buyer itself in accordance with the terms of this Contract，the seller will have the commodity ready for shipment by such time of delivery.(6)装运标记： Shipping Mark ：(7)装运口岸： Port of loading ：(8)目的口岸： Port of Destination ：(9)付款条件：凭以卖方为受益人的、100％保兑的、不可撤销的、无追索权的、可以转运及分批发运的即期信用证，议付期延至装运日期后第15天在中国到期.买方在信用证上请填注本合同号码，货物名称要按照本合同规定.Payment：By 100％confirmed，irrevocable，without recourse L/C，in favor of the Seller，available by sight draft，allowing transshipment and partial shipments，valid for negotiation inChina until the 15Th.day after the date of shipment．The Buyer is requested always to quote in the L/C the number of this Contract and the names of the commodity in accordance herewith.(10)保险：按照中国人民保险公司的保险条款，按发票金额的110％投保但不包括罢工险，保至目的口岸为止.如买方要增加保额或保险范围，应于装运前经卖方同意，因此而增加的保险费由买方负责.Insurance：For 110％ of invoice value，up to the port of destination，as per the insurance clauses of the people's Insurance Company of China，overnight excluding SRCC Risks.If additional insurance amount Or coverage in required，the Buyer shall have the consent of the Seller before shipment，and the additional premium thus incurred shall be borne by the Buyer.由买方自理.T o be effected by the Buyer.(11)其它条款：other Conditions：(12)包装：所有在本合同项下出售的货物将以卖方认为适合于第五条规定的运输方式的包装材料包装.如果对包装有其它要求，买方应征得卖方同意并承担由此而增加的一切额外费用.Packing ：all the commodities sold thereunder will be packed with packing materials deemed by the Seller suitable for the mode of transportation stipulated in Clause 5 hereof．If additional requirement for packing is needed，the Buyer shall have the consent of the Seller and bear all the extra charges thus incurred.(13)单据：卖方只向买方提供下列单据：a)海运时，海运提单；空运时，空运提单；铁路运输时，货物承运收据.b)商业发票.c)装箱单.d)当支付条款为CIF时，保险单或保险凭证.倘若需要的其它单据，如产地证、领事发票等，卖方可以根据要求提供，但费用由买方承担.Documents：The seller will only provide the Buyer with the following documents for payment ：a)Ocean bill of lading in case of shipment by sea or airway bill in case of shipment by air or cargo receipt in case of shipment by rail.b)Commercial invoice.c)packing listd)insurance policy／certificate in case of CIF termsIf any additional document，such as certificate of origin，consular invoice，etc.is required，the seller may provide as requested for the Buyer's account.(14)风险：货物的风险在以下时候转移至买方：a)海运时在其超过船舷，摘下挂钩时；b)空运时在其已交空运承运人或代理人保管时：c)铁路运输时在其已交铁路保管时.Risk of Loss：The risk of the commodity shall transfer to the Buyera)when it has passed over the rail of the vessel and been released from tackle in case of shipment by sea；b)when it has been delivered into the custody of the air carrier or agent in case of shipment by air；c)when it has been delivered into the custody of the railway；(15)品质／数量异议：如买方提出异议，凡属品质异议应于货到目的口岸之日起90天内提出，凡属数量异议应于货到目的口岸之日起15天内提出，过期不予受理.对所装货物所提任何异议属于保险公司、轮船公司、其它有关运输机构或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任.理赔只限于卖方在收到买方所在地声誉良好的商检机构或商会出具的商品抽样检查报告，证明货物与合同不符后，对品质不符的货物按一比一更换或按照货物的疵劣程度和损坏的范围将货物降价，对数量不符的货物给予补足.无论哪种情况下，卖方均不对货物的可销售性或适用性负责，也不对任何损失赔偿负责，包括但不仅限于直接的、间接的、附带的损失.如买方不能在合同规定的期限内将信用证开到或将预付款汇到，或者开来的信用证不符合会同规定，而且在接到卖方通知后，不能按期办妥改证，卖方有权撤消或延期交货，并有权提出索赔.quality／Quantity Discrepancy ： In case of quality discrepancy，claims shall be filed by the Buyer within 90 days after the arrival of the commodity at the port of destination，while for quantity discrepancy，claims shall be filed by the Buyer within l5 days after the arrival of the commodity at the port of destination.Otherwise no claim will be accepted．It is understood that the Sellers shall not be liable for any discrepancy of the commodity shipped due to causes forwhich the insurance company，other transportation organization or post office are liable.The settlement of such claims is restricted to replacement of the non-conforming commodity on a one-to-one basis or devaluation of the commodity according to the degree to inferiority and extent of damage in case of quality discrepancy or supply for the shortage in case of quantity discrepancy after the Seller has received an inspection report on the commodity by sampling is sued by a reputable commodity inspection organization or chamber of commerce at the place where the Buyer is located，certifying thenon-conformity thereof．In no event shall the Seller be held liable for the merchantability or fitness for any purpose，nor shall it have any liability or responsibility for damages of any kind Whatsoever，including but not limited to any direct，indirect or collateral damages，In case the L／C or the advance payment does not reach the seller within the time stipulated in the Contract or does not correspond to the contract terms and the Buyer fails to amend its terms within the time limit after being notified by the Seller，the Seller has the right to cancel the contract or to delay the delivery of the commodity as well as to lodge claims for damages？(16)不可抗力：本合同内所述全部或部分货物，如因不可抗力的原因，以致不能履约或不得不延期交货，卖方概不负责.Force Majeure：The Seller shall not be held liable for failure delay delivery of the entire lot or a portion of the commodity under this Contract in consequence of any force majeure incidents.(17)仲裁：在执行本合同中所发生的或者与合同有关的一切争执，由双方协商解决.如果协商后仍不能解决时，得提请仲裁.仲裁在中国进行，由中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该委员会的仲裁程序规则进行仲裁.仲裁裁决为最终决定，买卖双方都应服从.除仲裁委员会另有决定外，仲裁费用由败诉一方负担.Arbitration ： Any or all disputes arising from or in connection with the performance of the Contract shall be settled through negotiation by both parties，failing which they shall be submitted for arbitration，The arbitration shall take place in China and shall be conducted by China International Economic and Trade Arbitration Commission in accordance with the rules of procedures of the said commission.The arbitration award shall be final and binding upon both Buyer and seller.Unless otherwise awarded by the said arbitration commission，the arbitration fees shall be borne by the Losingparty.第三篇：近三年主要业绩公司近年完成主要业绩本公司近年所参加和承建的主要工程：黄冈蕲春检察院篮、网灯光球场（在建）南湖景虹花园运动中心24片羽毛球馆（在建）东风公司法国苑网球场（在建）大冶梅红度假村CS野战、户外拓展项目（2012、5竣工）东风公司法国村硅PU网球场（在建）武汉市常青中学篮、网球场及体育器材（2012年）中北路复地国际健身会所及羽毛球场（2012年）武汉铁路局工会健身房（2012年）广州军区武汉空军基地蓝天幼儿园塑胶地面（2011年）兴山县职教中心300米田径场、足球场、篮球场（2011年）枣阳市高级中学400米田径场、足球场（2011年）沙洋消防大队硅PU篮球场（2011年）武汉睿升学校300米塑胶跑道维修（2011年）巴黎豪庭硅灯光PU篮球场（2011年）虹桥家园体育地板羽毛球馆、健身房、硅PU网球场（2011年）加州-香山美树硅PU篮球场、网球场(2011年)武汉美联奥林匹克花园运动城体育馆工程（2010年）武汉铁路局工会体协篮球场，羽毛球场等体育场地工程（2010年）枣阳市海胜小学300米跑道（2010年）武汉市青少年宫综合运动场（2009年）江夏藏龙岛开发区学校300米运动场（2009年）武汉铁路局武康复线沿线站点体育设施工程（2009）武汉开发区三角湖小校300米透气式塑胶跑道（2008年）荆门烟草篮、网球场工程（2009年）枣阳市青少年宫活动中心塑胶跑道运动场（2008年）洪山区李桥别墅群塑胶综合运动场工程（2009年）武汉开发区第一初级中学400米透气式塑胶跑道（2007年）武汉开发区军山小学200米透气式塑胶跑道（2007年）武汉市公安局第二看守所篮球场工程（2008年）中船重工集团公司722研究所综合运动场（2008年）湖北工业学院马房山校区网球场工程（2008年）湖北省建设银行培训中心塑胶篮球场、网球场（2008年）武汉睿升学校400米塑胶跑道维修（2008年）湖北第四地质大队灯光篮球场(2008年)武汉铁路局疗养院篮球场（2007－2008完工）武汉船用机械厂室内羽毛球场(2007年)武汉输变电公司篮球场(硅PU)(2007年)鄂东输变电公司篮球场(硅PU)(2007年)湖北省高压局荆门分局篮球场(EPDM)(2007年)中国人民解放军二炮远安基地网球场、篮球场(2007年)中国人民解放军总装备部武汉军代处篮球场(丙烯酸)(2007年)中国人民武装警察部队沙洋消防大队篮、网球场(2007年)第四篇：近三年工作业绩总结报告近三年工作业绩报告我叫XX，2011年就职于XX市公安局科信支队，科员，主要承担XX市公安局公安网络日常管理、系统建设等工作。

关于销售业绩的统计报告证明【模板】关于销售业绩的统计报告证明1. 引言本文档旨在展示销售业绩的统计报告证明，以提供对公司销售情况的清晰分析。

我们对销售团队所取得的优秀成就感到骄傲，并希望通过这份统计报告证明向全公司展示我们的业绩。

2. 统计数据2.1 销售额统计根据最新统计数据显示，公司在过去一年中的销售额达到了XX万元，相比上年同期增长了XX%。

这一增长主要得益于我们销售团队的努力和有效的销售策略。

2.2 进账客户统计我们成功获得了XX位新客户，使我们的客户总数达到了XX 位。

同时，我们还成功与一些重要客户达成了长期合作关系，为公司带来了稳定的收入来源。

2.3 销售渠道统计通过对销售渠道进行分析，我们发现在线销售渠道的销售额占比增加了XX%，而传统销售渠道的销售额占比略有下降。

这表明我们在网络销售方面的努力已经初步取得成功。

2.4 销售地区统计销售地区统计表明我们在XX地区取得了显著的增长，销售额增长了XX%。

我们将进一步加大在该地区的市场拓展力度，并对其他地区进行有针对性的销售策略调整。

3. 成功案例展示为了进一步证明我们的销售业绩，我们将展示一些成功案例：3.1 案例一：XX产品通过精确的市场定位和详细的销售计划，我们成功地推广了XX产品，并在短短三个月内达到了销售额XX万元。

3.2 案例二：XX客户我们的销售团队与重要客户XX达成了长期合作，为公司带来了稳定的订单和高额利润。

4. 总结通过以上的统计数据和成功案例展示，我们可以清楚地看到公司销售业绩的积极发展态势。

这不仅证明了我们销售团队的出色工作，更显示出公司市场竞争力的提升。

在未来的工作中，我们将继续努力拓展销售渠道，加强客户服务，以实现更好的销售业绩。

以上是有关销售业绩的统计报告证明。

请大家对我们的成绩予以认可和支持，同时我们也期待您的宝贵意见和建议，以便我们能够不断进步。

业绩证明(销售经理)
业绩证明（销售经理）
概述
本文档旨在证明销售经理的业绩和贡献。

作为销售经理，我的主要职责是领导和管理销售团队，制定销售策略并达到销售目标。

以下是我在过去一段时间内的业绩亮点。

销售成果
在过去的三个季度中，我们销售额持续增长，实现了同比增长率超过20%。

我积极引导销售团队，协调市场营销活动，并成功推动产品销售，增加了公司的市场份额。

经过市场调研和定位分析，我成功推出了一系列新产品，并取得了良好的销售业绩。

我善于分析市场趋势和竞争对手策略，及时调整销售策略以应对市场变化，并取得了良好的销售业绩。

销售团队管理
我以身作则，激励销售团队成员，帮助他们提升销售技巧和专业知识，提高了整个团队的销售业绩。

我定期组织团队会议，分享销售经验和最佳实践，促进团队合作和信息共享。

我制定了明确的销售目标和绩效评估标准，并跟踪和评估团队成员的个人业绩，提供有针对性的反馈和培训。

客户关系管理
我与关键客户建立了良好的合作关系，通过定期拜访和沟通，了解客户需求，提供专业的解决方案，并赢得了客户的信任和忠诚度。

我及时处理客户投诉和问题，并与相关部门合作解决，保持了客户满意度和客户忠诚度。

总结
作为销售经理，我的业绩和贡献得到了业界和公司的认可。

我以我的领导力和销售技巧带领团队取得了良好的销售成绩，并与客户建立了良好的合作关系。

我愿意继续努力，为公司的发展和业绩贡献力量。

如有需要，我可以提供更详细的数据和业绩报告以进一步证明我的业绩。

谢谢！。

End-User and End-Use Certificate(Date)Ministry of Commerce of P. R. China,We, (Company name and address), are the end-user of _________ (Commodity name) purchased from the Chinese company (Company name)under contract (Contract No.). We will only use the imported _________(Commodity name) for/in____ (End-use).We guarantee that we will not use the above-said _ (Commodity name)in any use other than we declared above,and we will not transfer the above-said__________(Commodity name) to any third party without the consent of the Chinesegovernment.Signature (Handwriting)___________ ( Name in print)___________ (Title)___________(Company name)Company Stamp中文译本格式：最终用户和最终用途证明中华人民共和国商务部：我们，（公司名称、地址），是从中国（公司名称）购买的（合同号）项下的（商品名称）的最终用户。

我们将把上述进口的（商品名称）仅用于（最终用途）。

我们承诺，未经中国政府许可，我们不将上述（商品名称）用于申明以外的其他任何用途，不将上述（商品名称）转让给任何第三方。

销售确认书中英对照翻译范本第一篇：销售确认书中英对照翻译范本商务销售确认书英汉对照翻译范本译帆上海英语翻译公司此处提及的确认书即成交确认书，一般包括交易的货物名称、品质、规格、数量、包装、总值、装运港和目的港、交货期、支付、商检等条款。

SALES CONFIRMATION 销售确认书写作范本合同号：（CONTRACT NO）日期： DATE ：签约地点（SIGNED AT）卖方（SELLERS）：买方（BUYERS）：传真（FAX）：地址（ADDRESS）：兹经买卖双方同意按下列条款成交：THE UNDERSIGNED SELLERS AND BUYERS HAVE AGREED TO CLOSE THE FOLLOWING TRANSACTIONS ACCORDING TO THE TERMS AND CONDITIONS STIPULATED BELOW ：货号 ART.NO.品名及规格 DESCRIPTION数量 QUANTITY 单价 UNIT PRICE 金额 AMOUNT 总值 TOTAL VALUE1.数量及总值均有 % 的增减 , 由卖方决定。

WITH % MORE OR LESS BOTH IN AMOUNT AND QUANTITY ALLOWED AT THE SELLERS OPTION。

2.包装（PACKING）：3.装运唛头（SHIPPING MARK）：4.装运期（TIME OF SHIPMENT）：5.装运口岸和目的地（LOADING & DESTINATION）：6.保险由卖方按发票全额110% 投保至** 为止的** 险。

INSURANCE ： TO BE EFFECTED BY BUYERS FOR 110% OF FULL INVOICE VALUE COVERING ** UP TO ** ONLY.7.付款条件（PAYMENT）：买方须于 ** 年 ** 月 ** 日将保兑的，不可撤销的，可转让可分割的即期信用证开到卖方。

销售业绩证明销售业绩证明一.收入评价 1.收入的主要评价指标及分析劳动效益指标劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力.产品销售计划完成率指标产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,增加企业盈利.2.收入评价指标的实际运用在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便于合理安排下一步的工作.例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8 000 000元,则该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说,该企业人均创收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元,则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4 000元,增长率为33.3% .因此,通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增加企业对收入的管理.二.成本(费用)评价 1.成本(费用)的主要评价指标及分析可比产品成本实际降低指标可比产品成本实际降低额= 全部实际产量*(上年实际平均单位成本-本年实际单位成本) = 实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本-本年实际总成本可比产品成本实际降低额= 成本实际降低额/全部的(实际产量* 上年实际平均单位成本)通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析,为下一年的成本控制提供依据.单位产品成本指标单位产品材料成本= 单位产品材料消耗量* 材料单价通过对该指标的计算,可以了解单位产品的材料成本,从而进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响.2.成本评价指标的实际应用在实际工作中,我们运用常用的成本评价指标,能对成本进行合理的评价,从而达到降低成本,增加盈利的目的.例如,某企业实际年产量为1 000 000件,本年实际单位成本为6 元/件,去年实际平均产量成本为7 元/件,那么,实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本为1 000 000 * 7 =7 000 000元,本年实际总成本为1 000 000 * 6 = 6 000 000元,则可比产品实际降低额为1 000 000 * (7 -6) = 7 000000-6 000 000 = 1 000 000元;可比产品成本实际降低率=1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .通过可比产品成本实际降低额和降低率的计算,可以总结成本降低的原因,为以后降低成本制定合理的计划提供依据.三.利润评价1.利润的主要评价指标及分析销售利润率指标销售利润率是企业利润与销售收入的比率.通过销售利润率的计算,我们可以分析出利润与销售收入的比重大小,利润越大,销售利润率越高.同时也可以了解到企业经营动态和经营成果的变化情况.成本利润率指标成本利润率是利润与成本的比率,该指标反映了企业投入产出水平,即所得与所费的比率.一般来说,成本费用越低,则企业盈利水平越高;反之,成本费用越高,则企业盈利水平越低.影响成本费用利润率指标的因素有销售结构,销售价格,销售税金,销售成本等.产品销售利润计划完成情况指标产品销售利润计划完成率是实际产品销售利润与计划产品销售利润的比率.通过对产品销售利润计划完成率的分析,可以考核产品销售利润计划完成情况,便于总结经验,发扬成绩,克服不足,找出影响产品销售利润计划完成情况的因素.这些因素主要有:产品销售数量,产品种类构成,产品销售单价,产品销售成本和税金等.2.利润评价指标的实际应用利润评价指标是考核企业经营业绩的最重要指标.将企业的利润率指标与同行业其他企业的相关指标进行比较,可以对企业经营效益和工作业绩做出合理判断,并且通过对利润率指标与计划偏差的各因素分析,有利于找到问题的症结,提高企业的经营管理水平.例如,某企业销售收入为1 000 000元,销售成本为800 000元,利润为150 000元,则该企业的销售利润率= 150 000 /1 000 000 = 15% ,成本利润率= 150 000 / 800 000 =18.8%通过对销售利润率和成本利润率的计算,可以分析出该企业收入,支出与利润的比例关系,为考核该企业的经营业绩提供了依据.总之,我们通过对企业经营业绩主要评价指标的分析,可以找出影响指标变动的具体因素及影响程度,便于我们对一定时期企业财务状况及生产经营成果进行比较和判断,分析企业产品生产,资金使用,成本计算和销售中存在的问题,揭示资金运用的客观规律性,挖掘增收节支的内在潜力,促使企业加强经济核算,改善经营管理水平,提高经济效益和社会效益.感谢您的阅读，欢迎下载使用。

中心机房安全隐患整改项目采购招标招标文件工程名称：中心机房安全隐患整改项目建设单位：（盖章）法定代表人：（签字或盖章）招标代理机构：（盖章）法定代表人：（签字或盖章）项目负责人：联系电话：2019年5月13日第一部分投标邀请函公司：我公司拟建设中心机房安全隐患整改项目。

鉴于贵公司具备相应实力，初步认为符合本次招标条件，特邀请贵公司来我公司谈判并参加此次投标。

我们将组成招标小组，以公开公平、公正为原则，对各集成商进行综合评定，请贵公司认真阅读邀请函，精心准备投标资料。

一、项目名称：中心机房安全隐患整改项目二、中心机房安全隐患整改项目的具体要求详见招标文件三、招标文件发放时间、地点：四、投标截止时间：（北京时间）。

五、招标地点：六、招标时间：（北京时间）。

七、开标要求：1、请贵公司至少指派商务及技术人员或实施顾问各一名参与投标。

2、封装、投递符合要求的招标文件。

密封标书一式八份，一份正本，七份副本，并加盖单位公章。

（投标人应在封袋上标明《正本》、《副本》字样，正本和副本如有不一致之处，以正本为准。

）八、凡对本次招标提出询问的，请以电话或现场询问的形式与招标代理机构联系第二部分投标人须知一、招标人：二、项目名称：中心机房安全隐患整改项目三、招标方式：邀请招标，资格后审四、建设地点：五、招标代理机构名称：联系人：电话：六、项目说明及招标范围：根据自身业务发展需求，拟定对控股公司压缩天然气公司办公大楼二楼新机房基础装修、旧机房利旧设备的搬迁、等级保护安全设备及网络设备的采购等项目进行招标。

主要范围包括但不限于以下内容：1、制定中心机房安全隐患整改项目方案2、完成中心机房的等级保护测评，我司以最终的测评报告为验收依据。

3、制定现有业务系统迁移至新机房数据中心的迁移方案以及风险分析和紧急回退方案；4、完成新机房改造系统工程（装饰系统工程、供配电系统工程、接地防雷系统工程、气体消防工程、动力环境监测系统工程、综合布线系统工程、空调新风系统工程）。

湖南城际铁路有限公司征集站前工程甲控物资合格供应商公告（第一次）长株潭城际铁路是长株潭城市群城际铁路网的核心部分，地处长沙、株洲、湘潭城市群中心地带，本项目已经铁道部和湖南省政府批准建设。

湖南城际铁路有限公司（以下简称公司）作为长沙至株洲湘潭城际铁路工程（以下简称本项目）的建设单位，根据铁道部《关于印发<铁路建设项目物资设备管理办法>的通知》（铁建设〔2006〕83号）、《关于铁路建设项目甲供甲控物资设备招标有关工作的指导意见》（铁建设函〔2007〕495号）、《关于印发<铁路建设项目甲供甲控物资设备目录>的通知》（铁建设[2008]179号）等文件精神及公司《物资设备管理办法》要求，拟公开征集站前工程甲控物资设备合格供应商，本项目甲控物资设备等的采购招标将在公司公布的合格供应商范围内进行。

一、本项目工程概况长沙至株洲湘潭城际铁路线路全长95.5公里，线路以长沙站为中心，向西过湘江至雷锋大道站，向南至暮云后分岔，分别接入既有株洲站和湘潭站。

计划工期四年。

二、申报物资范围本项目初步设计已经铁道部和湖南省政府批复并即将开工建设，本次征集合格供应商涉及物资范围为：钢材、水泥、粉煤灰、外加剂、钢绞线、锚具、土工材料、矿粉、钢筋焊网、综合接地端子、桥梁预埋件、隧道锚杆等。

三、申报条件各物资相应申报条件见本公告附件《合格供应商申报须知》。

征集合格供应商的资格审查不代替正式招标的评审，详细的资格要求和技术条件也将在招标时根据设计及国家、铁道部最新要求细化和明确。

四、合格供应商的申报公司在铁道工程交易网站上发布合格生产商申报条件，各申请人对照条件自愿申报；公司定期接受、审核供应商的申请文件，按铁道部规定核备后分批公布《湖南城际铁路有限公司甲控物资合格供应商目录》，并实行动态管理；公司将根据铁道部规定或项目进展的需要，适时开展合格供应商后续的征集工作。

凡需行政许可或CRCC认证的物资设备生产商须取得行政许可或CRCC认证，并提供相关资料核备后，方可审定纳入合格供应商目录。

工作证明兹有XXX同学于2012年7月至2012年11月在我XXX 公司工作。

该同学在工作期间善于学习，认真履职，遵守纪律，遵守法律，出色地完成了公司交给的各项工作任务。

此证明（实习单位盖章）2012年11月18日Working CertificateThis is to certify that XXX has been working in XXX from July 2012 to December 2012.During her working period, Wei Menghan was good at learning and conscientious with her work. She also complied with laws and rules. Moreover, she completed all the tasks effectively and efficiently.Hereby certified.XXX Co.December 18th, 2012下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。

不需要的朋友可以编辑删除！！关于年龄1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。

结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。

2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。

陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。

3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。

但这里显然横亘着一种二律背反：越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。

4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。

青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。

附件1中国石油天然气集团公司物资供应商准入申请表一、物资供应商基本信息二、申请准入产品申请人：（法人/授权代理人签字）申请单位：（公司公章）中国石油天然气集团公司物资供应商准入推荐表填写说明一、物资供应商基本信息1．供应商名称：填写企业营业执照上的注册名称。

2．所代理制造商名称：如代理其他公司制造的产品申请准入，填写该制造商企业营业执照上的注册名称。

3．工商注册号、经营范围、税务登记证编号、组织机构代码：按照企业营业执照、税务登记证和组织机构代码证的注册编号填写。

4．质量管理体系认证情况及认证机构：填写取得的质量管理体系认证标准、范围及认证机构等情况。

如代理商申请准入，需填写制造商的认证情况。

5．产品质量认证情况及认证机构：填写申请准入产品取得的产品质量认证标准（如CCC、CQC、API等认证）、范围及认证机构等情况。

如代理商申请准入，需填写制造商的认证情况。

6．生产/制造许可证获证情况及编号：如申请准入产品属于实行生产许可证制度、特种设备制造许可证制度管理的，须填写取得的许可证范围及编号。

如代理商申请准入，需填写制造商的认证情况。

7．获奖情况：填写省部级以上获奖情况等。

8．地址、法定代表人姓名、注册资本、公司类型、成立时间、开户银行、银行帐号等：按照企业营业执照填写住所、法定代表人姓名、注册资本、公司类型、成立时间；按照开户许可证填写开户银行、银行帐号等。

9．行业类别：按照GB/T4754-2002《国民经济行业代码标准》，填写门类、大类和相应的类别名称。

如泵、阀门、压缩机及类似机械的制造企业应填写“C35通用设备制造业”。

10．联系人、联系电话、电子邮箱：填写企业负责相关业务的人员姓名、联系电话（包括固定电话、移动电话以及公司对外联系电话等）及电子邮箱。

11．公司网址：如有公司网站请填写公司网址。

二、申请准入产品填写申请准入产品名称，并按照中国石油SY/T5497《石油工业物资分类与代码》填写相应的物资分类编码和品名，申请准入的产品应尽量明细到品名，至少到小类。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==工作业绩总结中英文篇一：英文总结The end of the year is often a time of many events -- wrapping up business for the year while also wrapping holiday presents. This article presents something you can give to yourself -- something that you can get done during the holiday lull or over some vacation days -- a quick and easy process for examining what you've accomplished in your career this year and where you want to go with it next year.Of course, you may have already done at least some preliminary work on reviewing the year -- especially if your employer hands out year-end bonuses or conducts year-end performance reviews -- and if so, that's a good place to start your year-end review.But unlike your on-the-job performance review, the purpose of this article is to suggest you consider conducting an even more important assessment -- taking stock of your career. Now is the perfect time to review where you are, where you've been, and where you want to go.Before you begin your assessment, take a moment to ask yourself the most important question: Am I happy and fulfilled by my job and career? No matter how successful you've been in the past 11 months,if you are fundamentally unhappy with your work, spend the vast majority ofDon't rush your review. Consider using a weekend or one or more of your vacation days to reflect on your career. You don't need to -- and probably shouldn't -- complete all six steps in one sitting. Break it up over several days if you like. Step One: Review Career Goals. Did you set any goals for your career this year -- formally or informally? Most people have some idea of what they want to accomplish next in their careers, such as getting a promotion and/or raise or perhaps achieving better work/life balance. Setting some goals is an important activity because goals help provide the focus you need to move your career forward -- and to avoiddistractions or activities that may slow your career progress (or worse, devalue you). So, if you had any goals for this year, answer these questions:* Did I achieve my career goals?* Am I satisfied with what I did relative to my goals?* Did anything happen to change my goals over the course of the year?* How should I modify my goals for next year?Step Two: Review Your Career Year. What have you done this year? This step is about documenting your career progression and identifying key achievements. Thinkingabout all you've done over the past 11 months or so, ask yourself these questions: * What have I accomplished?* What new skills have I acquired?* What have I learned?* What opportunities were gained and lost?* How am I better today than I was at the beginning of the year?Step Three: Develop Your Career Synopsis. Where are you in your career? Review all aspects of your career and examine where you stand at this juncture. Some questions to ask yourself:* Am I where I should be in my career?* What has helped or hindered my progression?* Am I happy with my current employer?* What are my strengths and weakness?Step Four: Envision Your Future. What's your next career step? Take some time to plan for next year (and perhaps beyond), picturing the path you want your career to take. Again, here are some questions to help you:* What do I want to be doing more of in my career?* What do I want to be doing less of in my career?* What's the next step in my career?* When should I be taking this next step?* What's my ideal/ultimate career dream?Step Five: Action Steps for Your Future. How will you get to that future career? Make a list of what you need to do -- career goals for the coming year -- to get to where you want to be next in your career. These might be things such as building your network, gainingadditional experiences, changing employers, strengthening your career brand, or pursuing additional training/education/certifications. Questions to ask yourself:* What do I need to prepare myself for this next step?* Do I need to find a new employer to make the next step?* How do I position myself for this next step?Step Six: Share Your Career Vision. Are your career goals and action plans feasible? Schedule a meeting with your mentors and to get reactions to your plan, as well as advice for achieving it.Final ThoughtsOnce you've completed these six steps, you should not only know yourself and your career better, but have some specific goals and action steps to help you progress along a career plan.Another benefit from completing this year-end review is that the results from part of the analysis should assist you in updating your resume if you have not been keeping it current as the year progressed. Even if you are extremely happy with your employer, it makes sense to have a current resume for that once-in-a-lifetime opportunity, or worse, if your employer decides its time to downsize the workforce.年底事情多，一边忙着节日送礼，一边还要忙着做年终总结。

美国签证在职及收入证明中英文美国签证在职及收入证明中英文兹证明xx-x女士，生于1955年12月25日，自2000年起至今担任xx-xxx有限公司常务副总。

其近三年收入情况如下：(单位：人民币)特此证明!xx-xxx-xx有限公司二零一零年x月x日美国签证--工资证明中英文模板2016-06-22 20:38 | #2楼兹证明xx-x先生（身份证号：xx-xxx-xxx-xxx-xxx),出生于19xx 年xx月xx日，自xx-xx年起进入我公司，现担任xx-xx一职，其年收入约为xx-xxx元，其中包括基本工资及奖金，年终分红等。

其个人收入所得税由我公司代缴。

年份基本工资提成奖金年终分红总收入2015160000106000500003160002015140000930005000028300020041200008900070000279000本证明仅证实本人资金状况，不承担任何法律责任。

xx-xxx-xx有限公司(盖章)证明人：日期：美国签证-在职证明及证明信2016-06-22 15:10 | #3楼兹有我公司（职务）---------xx-x（姓名）申请前往美国旅游。

本公司成立于--------年，从事（经营）------------，年营业额达-----------。

xx-x已在本公司工作-------年，每月收入----------元。

现公司批准其放假20天。

参加美国旅游考察团。

本公司担保其如期回国，回国后，继续在本公司工作。

联系人：联系人电话：（办公及手提）负责人电话：（办公及手提）公司负责人签名：公司盖章：美国签证中文收入证明（参考格式）2016-06-22 18:51 | #4楼兹证明先生/女士（护照号：）出生日期：年月日，自年起在我单位工作，现任职务，月收入元人民币。

本单位同意先生/女士利用年假赴美国旅游，我单位为其保留现有职务。

特此证明！负责人签字：公司名称：公司地址：联系电话：。