【教育行业】某机构各人员薪酬绩效管理制度

机构各人员薪酬绩效管理制度第一章总则第一条本制度是公司（以下简称“公司”）依照国家法律法例并联合公司自己实质状况订立的薪酬绩效管理规定，是职工获取正当劳动酬劳的保证，也是保持公司效率和连续发展的保证，表现了公司效益与职工利益相联合的原则。

第二条本制度旨在奖赏先进、敦促后进和提升职工工作踊跃性，以成立起吸引人材、留住人材、充足激励职工的公正的薪酬绩效系统。

第三条本制度合用于公司除高层管理人员之外的全部职工。

第四条本制度合用的人员分类：1．中层管理序列：各部门正（副）经理；2．市场序列：对公司产品销售及市场开辟肩负直接责任的各岗位，如市场推行、合作院校拓展、代理商拓展、直接客户开发等部门的职工；3．咨询序列：指对业务营运或管理服务的质量和水平肩负直接责任的各岗位。

如电话咨询员、现场咨询员、客户投诉办理等岗位的职工；4．协助序列：指从事职能或从过后勤服务工作的岗位。

如人力资源管理、财务管理、行政管理等岗位；第五条本制度合用的部门：公司暂时不设部门，此后依据实质状况进行设置。

第二章薪酬系统第一条推行岗位绩效薪资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。

第二条薪酬的构造共由以下部分组成：月度薪资、季度奖金、年度绩效、福利津贴。

各部分及比率详细拜见下表：薪酬部月度薪资季度奖金年度奖金福利津贴分岗月度序列位绩效工薪资资中层管300200030005000三险一金加通信补助理序列0市场序20010005003000三险一金加通信补助列0咨询序200 10005003000三险一金列0辅助序150 ********三险一金列00各部门需参照上表所示比率进行薪资发放。

1、岗位薪资岗位薪资指该岗位职工的薪资基准，表现的是该岗位职工对公司的价值贡献度。

每一个岗位均对应于一个岗位级别，每一个岗位级别共分5档。

岗位薪资次月5日前发放。

2、月度绩效薪资依据月度工作查核结果发放的薪资，与岗位薪资有必定比率关系，不一样类型职工比率不一样。

XX教育薪酬绩效管理制度2022年4月26日目录第一章总则第一条本制度是公司（以下简称“公司”）依据国家法律法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。

第二条本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。

第三条本制度适用于公司除高层管理人员以外的所有员工。

第四条本制度适用的人员分类：1．中层管理序列：各部门正（副）经理；2．市场序列：对公司产品销售及市场开拓承担直接责任的各岗位，如市场推广、合作院校拓展、代理商拓展、直接客户开发等部门的员工；3．咨询序列：指对业务运营或管理服务的质量和水平承担直接责任的各岗位。

如电话咨询员、现场咨询员、客户投诉处理等岗位的员工；4．辅助序列：指从事职能或从事后勤服务工作的岗位。

如人力资源管理、财务管理、行政管理等岗位；第五条本制度适用的部门：公司暂时不设部门，以后根据实际情况进行设置。

第二章薪酬体系第六条实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。

第七条薪酬的结构共由以下部分构成：月度工资、季度奖金、年度绩效、福利津贴。

各部分及比例具体参见下表：各部门需参照上表所示比例进行工资发放。

1、岗位工资岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度。

每一个岗位均对应于一个岗位级别，每一个岗位级别共分5档。

岗位工资次月5日前发放。

2、月度绩效工资根据月度工作考核结果发放的工资，与岗位工资有一定比例关系，不同类别员工比例不同。

月度绩效工资随月度岗位工资发放。

3、季度绩效奖金根据季度工作考核结果发放的工资，不同类别员工比例不同。

季度绩效工资每季度结束后次月5日前发放。

4、年度绩效奖金在年底综合考虑公司业绩、部门业绩和个人业绩，发放年度绩效奖金，以全面反映个人贡献。

培训机构薪酬绩效管理制度引言培训机构作为教育行业的重要组成部分，为学生提供各类培训课程和教育服务。

在培训机构的运营过程中，薪酬绩效管理制度起着至关重要的作用。

一个完善的薪酬绩效管理制度能够帮助培训机构有效激励员工的工作积极性和创造力，提高整体业绩，促进机构的可持续发展。

本文将介绍培训机构薪酬绩效管理制度的必要性，并对其基本要素进行详细阐述。

同时，还将探讨如何合理设计和实施该制度，以及可能出现的问题和应对措施。

薪酬绩效管理制度的必要性薪酬绩效管理制度在培训机构中的重要性体现在以下几个方面：1. 激励员工积极性薪酬绩效管理制度能够通过奖励和激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。

合理的薪酬体系能够使员工对工作付出更多的努力，提高对培训机构的忠诚度，并促使员工积极地追求个人和机构的发展。

2. 提高工作效率和质量通过绩效考核和激励机制，薪酬绩效管理制度能够提高培训机构的工作效率和质量。

通过设定明确的工作目标和考核指标，能够使员工关注关键绩效要素，提升整体绩效水平，从而提高机构的业绩。

3. 吸引和留住人才一个完善的薪酬绩效管理制度能够吸引和留住优秀人才。

有竞争力的薪酬福利制度能够吸引高素质人才的加入，同时通过绩效激励机制，能够留住优秀员工并激励其持续发展。

4. 提升机构的竞争力薪酬绩效管理制度对培训机构的竞争力具有重要影响。

一个合理的制度可以激发员工的工作热情和创造力，提高整体绩效和服务质量，从而增强机构的市场竞争力。

薪酬绩效管理制度的基本要素一个完善的薪酬绩效管理制度应该包括以下几个基本要素：1. 薪酬体系薪酬体系是薪酬绩效管理制度的核心部分，它涉及到员工的薪资构成、薪酬水平和薪酬发放方式等。

一个合理的薪酬体系应该能够根据员工的工作职责和绩效表现，给予适当的薪酬激励，使员工感受到公平和竞争力。

2. 绩效考核绩效考核是薪酬绩效管理制度的重要环节，通过对员工的工作表现进行评估，确定绩效水平，从而决定薪酬的发放。

大连博本教育咨询有限公司薪酬管理制度日7月11年2018薪酬管理制度总则第一章本制度是学校依据国家法律法规并结合自身实际情况订立第一条也是维持学校效是员工获得正当劳动报酬的保证，的薪酬绩效管理规定，率和持续发展的保证，体现了学校效益与员工利益相结合的原则。

以督促后进和提高员工工作积极性，本制度旨在奖励先进、第二条建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。

薪酬体系第二章以业绩为导向”“以岗位为基础，坚持实行岗位绩效工资制，第三条的付薪思路。

薪酬的结构第四条共由以下部分构成：月度工资、课时费、工龄、福利津贴。

各部分及比例具体参见下表：月度工资薪酬福利津贴工龄课时费交通补助全勤岗位工资序列保险待定待定待定待定待定中层管理具体执行100 100 保险年2000 50/ 年）1正式员工（满无无具体执行100 100 2000 年）1正式员工（不满实习员工无无无1000 无无位工资岗、1体现的是该岗位员工对公司的价岗位工资指该岗位员工的工资基准，值贡献度。

勤工资全、2根据月度统计结果发放，按照统计当月迟到，无故旷工，请假的天数等项目进行发放，超过规定者一次性取消全勤奖励发放。

2页5 共页2 第薪酬管理制度通补助交、3根据月度统计结果发放。

其中实习员工不享受，学校提供交通工具者不享受，无外勤教学任务员工不享受。

时费课、4按照学校现行具体课时费管理规定执行并严格统计。

龄工、5，从满一在学校工作满一年的员工（以签订正式聘用合同月算起）元；然后工龄每增加50年后的第一个月开始每月增发工龄工资，标准为850累积增加至元，100从满第五个年开始每年增加元，50增加一年，元为止。

6年2011入职，在18月5年2010员工于A 例如：日开始19月元，100日每月工龄工资为19月6年2012到元，50每月计算工龄工资元的标准。

350日，每月工龄工资为19月6年2016如此类推，到此执行标准自薪酬管理制度施行之日起实行，不补发，不扣发。

幼儿园薪酬绩效管理制度幼儿园薪酬绩效管理制度是为了激励幼教员工的工作动力和提高他们的工作表现而建立的一套规范性的制度。

该制度从薪酬和绩效两个方面进行管理，旨在确保教职工工作的公平性和奖励的公正性，进一步提高幼儿园的整体管理效能和教育质量。

一、薪酬管理1.基本工资按照教师资历和工作经验，设定不同的工龄薪资档次，与国家幼教行业的平均水平相匹配。

同时，根据幼儿园的规模、地域等实际情况，进行适度的浮动调整，以保障教职工的基本生活需求。

2.绩效工资通过对教职工工作表现的评估，根据其达成的工作目标和完成的任务量，给予额外的绩效奖励。

评估标准由教育部门规定，以确保评估结果的公正性和客观性。

绩效工资的发放周期一般为每季度或半年度。

3.津贴和福利除了基本工资和绩效工资之外，幼儿园还提供一些津贴和福利，如节日福利、奖金、卫生补贴、住房补贴等。

具体的津贴和福利项目根据政策规定或幼儿园自身的经济状况进行制定。

二、绩效管理幼儿园绩效管理是对教职工工作表现进行评估和考核的一套制度。

通过评估教职工的绩效，可以了解他们的工作情况，发现问题，及时采取措施进行改进。

1.工作目标幼儿园根据自身的发展目标和教育需求，确定教职工的工作目标。

工作目标要明确、具体，并分解到每个教职工的岗位上。

这样可以使教职工知道自己的工作任务和责任，有针对性地开展工作。

2.工作计划教职工根据工作目标制定工作计划，明确工作内容和时间节点。

工作计划应该具有可操作性，能够指导教职工按时完成工作任务。

3.工作评估幼儿园设立评估机构，由专业的评估人员对教职工的工作进行评估。

评估内容包括工作完成情况、工作质量、工作效率等。

评估结果应该客观、公正，评估者应该采取多种评价方法，如观察、访谈、问卷等。

4.绩效反馈根据评估结果，及时向教职工反馈绩效情况，指出其在工作中的不足和问题，并提出改进意见。

同时，还需要给予教职工积极的鼓励和肯定，以激励他们进一步提高工作表现。

5.绩效奖励对于绩效优秀的教职工，幼儿园应该给予适当的奖励和奖金，以鼓励教职工继续保持良好的工作表现。

培训机构老师工资薪酬体系及考核制度(示例)一、工资薪酬体系基本工资：基本工资是指培训机构老师按月发放的固定收入，与岗位等级、职称、学历等因素相关。

基本工资的标准由培训机构根据市场行情和自身经营状况制定，并定期调整。

绩效工资：绩效工资是指培训机构老师根据工作业绩和考核结果发放的浮动收入，与教学质量、学员满意度、课时数、招生数等指标相关。

绩效工资的计算公式由培训机构根据业务特点和管理要求制定，并定期评估。

奖金：奖金是指培训机构老师根据特殊情况或完成特殊任务而发放的一次性收入，与优秀教师评选、教学竞赛、教研活动、项目合作等活动相关。

奖金的发放标准和条件由培训机构根据具体情况确定，并及时公布。

二、考核制度提高教学质量，提升学员满意度，增强培训机构的品牌影响力。

激励老师不断进步，提高专业能力，促进个人发展和职业规划。

优化人力资源配置，合理确定岗位等级和薪酬水平，实现公平竞争和激励约束。

监督老师遵守职业道德和纪律规范，维护培训机构的正常秩序和良好声誉。

学员反馈：学员反馈是指培训机构通过问卷调查、在线评价、电化回访等方式，收集学员对老师教学的意见和建议，反映老师教学的效果和影响。

同行评审：同行评审是指培训机构通过邀请其他老师或专家，对老师的教案、课件、录像等教学材料进行评审，反映老师教学的水平和创新。

督导考察：督导考察是指培训机构通过安排督导员或管理人员，对老师的授课过程进行现场观察和指导，反映老师教学的规范和问题。

课时数：课时数是指老师在一定时间内所完成的授课总量，反映老师的工作量和稳定性。

招生数：招生数是指老师在一定时间内所吸引的新学员总数，反映老师的市场能力和影响力。

转介绍率：转介绍率是指老师所教授的学员在完成一期课程后，主动向其他人推荐该课程或该老师的比例，反映老师的口碑和信誉。

遵守规章制度：遵守规章制度是指老师是否按照培训机构的要求，按时上下班，按时上下课，按时提交教学材料，按时参加培训和会议等，反映老师的纪律性和执行力。

某培训学校薪酬绩效管理制度关键信息项：1、薪酬构成2、绩效评估指标3、绩效评估周期4、绩效奖金计算方式5、薪酬调整机制6、福利项目7、考勤与加班制度8、违规与处罚规定11 薪酬构成111 培训学校员工薪酬由基本工资、绩效工资、津贴补贴和奖金等部分构成。

112 基本工资根据员工的职位、学历、工作经验等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。

113 绩效工资与员工的工作表现和业绩完成情况挂钩，旨在激励员工提高工作效率和质量。

114 津贴补贴包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据员工的实际情况和学校政策进行发放。

115 奖金包括年终奖金、项目奖金等，根据学校的盈利状况和员工的个人贡献进行分配。

12 绩效评估指标121 教学质量：包括课程设计、教学方法、学生满意度等方面的评估。

122 学生成绩提升：通过学生的考试成绩、竞赛获奖等情况衡量教师的教学效果。

123 教学反馈：家长和学生对教师教学的反馈意见。

124 课程销售业绩：对于市场推广和销售岗位，以课程销售数量和销售额为主要评估指标。

125 客户满意度：衡量服务岗位员工的工作质量和态度。

126 团队合作：评估员工在团队中的协作能力和贡献。

13 绩效评估周期131 学校实行月度、季度和年度绩效评估相结合的方式。

132 月度绩效评估主要关注员工的日常工作表现和任务完成情况。

133 季度绩效评估对员工在一个季度内的工作成果进行综合评估。

134 年度绩效评估全面总结员工一年的工作业绩，并作为薪酬调整和晋升的重要依据。

14 绩效奖金计算方式141 绩效奖金根据绩效评估得分进行计算。

142 绩效评估得分与绩效工资系数挂钩，绩效工资系数乘以绩效工资基数即为员工应得的绩效奖金。

143 对于表现特别优秀的员工，学校将给予额外的特别奖励。

15 薪酬调整机制151 学校根据员工的绩效评估结果和市场薪酬水平，定期对员工薪酬进行调整。

152 连续多个绩效评估周期表现优秀的员工，将获得薪酬晋升的机会。

教育机构薪酬制度摘要教育机构的薪酬制度对于吸引和留住优秀的教职员工至关重要。

合理设定的薪酬制度可以激励员工的工作积极性和创造力，提高教育机构的整体绩效。

本文将主要讨论教育机构薪酬制度的设计原则以及关键要素。

设计原则教育机构薪酬制度的设计应遵循以下原则：1. 公平性：薪酬应该公平分配，员工的薪酬应该与其贡献和表现相匹配。

公平的薪酬制度能够增强员工的满意度和认同感。

2. 激励性：薪酬制度应该能够激励员工提高工作绩效和个人能力发展。

与教育机构的目标和战略一致的激励措施能够激发员工的热情和工作动力。

3. 灵活性：薪酬制度应该具备一定的灵活性，能够根据不同教职员工的需求和特点进行个性化调整。

灵活的薪酬制度能够更好地满足员工的期望和需求。

关键要素教育机构薪酬制度的关键要素包括：1. 基本工资：基本工资是员工薪酬的核心部分，应该根据员工的岗位、工作内容和工作经验等因素进行合理确定。

2. 奖金和绩效激励：奖金和绩效激励可以根据员工的个人绩效和工作贡献进行设定。

绩效激励可以通过设立目标和考核制度来评估员工的绩效，并根据结果给予相应的奖励。

3. 培训和发展机会：为员工提供培训和发展机会是教育机构薪酬制度中的另一个重要要素。

良好的培训和发展机会可以增加员工的专业能力和职业成长，并提升他们的薪酬水平。

4. 福利和福利待遇：除了基本薪酬外，教育机构还可以提供各种福利和福利待遇，如健康保险、住房补贴、养老金等。

这些福利可以增加员工的福利感和工作满意度。

结论教育机构薪酬制度的合理设计对于提升教职员工的工作积极性和创造力，进而提高教育机构整体绩效至关重要。

在制定薪酬制度时，应遵循公平、激励和灵活性原则，并考虑基本工资、奖金和绩效激励、培训和发展机会以及福利待遇等关键要素。

只有综合考虑这些因素，才能设计出能够吸引和留住优秀人才的教育机构薪酬制度。

教育培训机构招生与营销人员薪酬与绩效考核方案随着教育培训行业的发展，招生与营销人员的角色变得越来越重要。

他们通过推广、宣传和销售教育培训课程，直接影响着学员招生以及机构的收入。

因此，为了激励招生与营销人员的积极性、创造力和工作效率，教育培训机构需要制定合理的薪酬与绩效考核方案。

一、薪酬制度1.基本工资：招生与营销人员的基本工资应根据其经验和能力确定，并结合当地的经济水平和行业平均工资水平进行调整。

2.提成制度：通过给予招生与营销人员一定比例的提成来鼓励他们积极推广销售教育培训课程。

提成比例可以根据销售业绩来确定，例如，达成销售目标的人员可以获得较高的提成比例。

3.奖金制度：可以设立一定的销售额目标，当招生与营销人员达到或超过这些目标时，可以给予一定的奖金激励。

奖金水平应与目标的难易程度相匹配，以提高招生与营销人员的动力和积极性。

二、绩效考核1.销售业绩：销售业绩是考核招生与营销人员表现的重要指标之一，可以通过销售额、签约学生数量、新生转化率等指标来衡量。

销售目标可以设定为个人的销售额或团队的整体业绩，并根据不同目标给予相应的奖励。

2.客户满意度：客户满意度是衡量招生与营销人员服务质量和专业能力的重要指标。

可以通过客户满意度调查、客户投诉率等指标来评估，并给予相应的绩效奖励。

3.市场拓展：招生与营销人员的市场拓展能力直接关系到机构的学员招生情况。

可以通过考核招生与营销人员对市场变化的敏感度、市场开发能力以及与外部合作伙伴的合作情况来评估，并给予相应的绩效奖励。

4.个人成长：招生与营销人员的个人能力和专业知识的提升对他们的工作效果有重要影响。

可以通过培训参与率、培训成绩以及学历提升情况来考核，并给予相应的绩效奖励。

三、其他激励措施1.晋升机会：教育培训机构可以设立一定的晋升机制，为优秀的招生与营销人员提供晋升的机会，例如晋升为团队负责人或销售经理等。

2.专业培训：教育培训机构可以提供各种形式的专业培训，以帮助招生与营销人员提升自己的专业知识和技能，并给予相应的绩效奖励。

XX教育薪酬绩效管理制度2022年4月25日目录第一章总则 (3)第二章薪酬体系 (3)第三章中层管理人员的薪酬绩效分配 (5)第四章中层以下员工的薪酬绩效分配 (6)第五章薪酬调整 (7)第六章绩效管理流程 (9)第五章附则 (10)附件 (10)第一章总则第一条本制度是公司（以下简称“公司”）依据国家法律法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。

第二条本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。

第三条本制度适用于公司除高层管理人员以外的所有员工。

第四条本制度适用的人员分类：1．中层管理序列：各部门正（副）经理；2．市场序列：对公司产品销售及市场开拓承担直接责任的各岗位，如市场推广、合作院校拓展、代理商拓展、直接客户开发等部门的员工；3．咨询序列：指对业务运营或管理服务的质量和水平承担直接责任的各岗位。

如电话咨询员、现场咨询员、客户投诉处理等岗位的员工；4．辅助序列：指从事职能或从事后勤服务工作的岗位。

如人力资源管理、财务管理、行政管理等岗位；第五条本制度适用的部门：公司暂时不设部门，以后根据实际情况进行设置。

第二章薪酬体系第六条实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。

第七条薪酬的结构共由以下部分构成：月度工资、季度奖金、年度绩效、福利津贴。

各部分及比例具体参见下表：各部门需参照上表所示比例进行工资发放。

1、岗位工资岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度。

每一个岗位均对应于一个岗位级别，每一个岗位级别共分5档。

岗位工资次月5日前发放。

2、月度绩效工资根据月度工作考核结果发放的工资，与岗位工资有一定比例关系，不同类别员工比例不同。

月度绩效工资随月度岗位工资发放。

3、季度绩效奖金根据季度工作考核结果发放的工资，不同类别员工比例不同。

辅导机构和培训学校薪酬绩效管理制度本文将从辅导机构和培训学校的薪酬绩效管理的定义、意义以及构建等方面进行论述，以期对相关行业的从业者有所帮助。

一、薪酬绩效管理制度的定义薪酬绩效管理制度是指一套用于评价员工绩效和分配薪酬的一系列制度、流程和工具。

它包括了企业的薪酬构成、绩效考核、奖惩制度、薪酬激励等因素。

而在辅导机构和培训学校这一行业中，根据教学特点和管理需要，薪酬绩效管理制度具体包括以下内容：1.人员分类和职级划分：该行业人员涉及到老师、助教、管理人员等角色，应该根据其职责、能力、工作经验等因素进行分类和职级划分，以便于后续的薪酬分配。

2.绩效目标设定：这是薪酬绩效管理制度的核心，也是每个员工在年初或入职时与企业共同制定的目标。

绩效考核的标准及分数分配应公开透明、公正公平。

3.薪酬方案设计：设计薪酬方案应该考虑到各项目标对应的分值和权重，在薪酬分配时要按照公正公平原则进行，避免各种不公平现象，例如利益输送等。

4.绩效评估和反馈：绩效考核后，要给予员工的明确的反馈，以便于员工了解自己的得失和需要改进之处，同时也能够为企业决策提供参考意见。

5.薪酬激励机制建立：对于业绩优秀的员工，应给予适当的薪酬激励，以激发员工的积极性、创造力和生产力。

二、薪酬绩效管理制度的意义1.提高员工绩效：薪酬绩效管理制度通过对员工的考核和激励，可以提高员工的绩效水平。

只有员工表现出色，企业整体业绩才能够得以提高。

2.提高员工满意度：通过制定合理的薪酬方案和激励机制，可以提高员工满意度，增强员工的归属感和忠诚度，从而降低员工流失率。

3.增强企业竞争力：有了完善的薪酬绩效管理制度，企业可以更加精确地评估员工绩效，激发员工的工作激情，在竞争激烈的市场中，提高企业的核心竞争力。

4.提高企业效率：通过薪酬绩效管理制度，企业可以调动员工的积极性，提高员工的工作效率，从而提高企业效率和生产力。

三、薪酬绩效管理制度的构建1.落实一人一方案：针对不同职位和人员，制定不同的薪酬方案，以提高薪酬管理的科学性和公平性。

第一章总则第一条本制度是公司（以下简称“公司”）依据国家法律法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。

第二条本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。

第三条本制度适用于公司除高层管理人员以外的所有员工。

第四条本制度适用的人员分类：1．中层管理序列：各部门正（副）经理；2．市场序列：对公司产品销售及市场开拓承担直接责任的各岗位，如市场推广、合作院校拓展、代理商拓展、直接客户开发等部门的员工；3．咨询序列：指对业务运营或管理服务的质量和水平承担直接责任的各岗位。

如电话咨询员、现场咨询员、客户投诉处理等岗位的员工；4．辅助序列：指从事职能或从事后勤服务工作的岗位。

如人力资源管理、财务管理、行政管理等岗位；第五条本制度适用的部门：公司暂时不设部门，以后根据实际情况进行设置。

第二章薪酬体系第一条实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。

第二条薪酬的结构共由以下部分构成：月度工资、季度奖金、年度绩效、福利津贴。

各部分及比例具体参见下表：薪酬部分序列月度工资季度奖金年度奖金福利津贴岗位工资月度绩效工资中层管理序列3002000 3000 5000 三险一金加通讯补贴市场序列2001000 500 3000 三险一金加通讯补贴咨询序2001000 500 3000 三险一金列0辅助序列150800 300 2000 三险一金各部门需参照上表所示比例进行工资发放。

1、岗位工资岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度。

每一个岗位均对应于一个岗位级别，每一个岗位级别共分5档。

岗位工资次月5日前发放。

2、月度绩效工资根据月度工作考核结果发放的工资，与岗位工资有一定比例关系，不同类别员工比例不同。

员工薪酬方案前台薪酬方案月薪=基本工资+个人推荐销售奖+罚款1. 基本工资为2200 元（含社保）+300 （出纳）;2. 个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%;3. 罚款= 违纪罚款（见公司制度）.教务人员薪酬方案月薪=基本工资+ 课时消耗奖+个人推荐销售奖+罚款1. 基本工资（含社保）见下表;学员周平均消耗课时基本工资周平均消耗课时<1.5 课时1800 （公司有权辞退或回炉培训）1.5 课时≤周平均消耗课时<2 课时21002 课时≤周平均消耗课时<3 课时24003 课时≤周平均消耗课时<4 课时2800周平均消耗课时≥4 课时3300（注：以上课时消耗标准是按学生正式开学后制定的，假期间按表中周平均消耗课时的3 倍计算给出相应基本工资）2. 课时消耗奖=学员月消耗总课时×课时消耗奖励单价+所负责小、中班课时消耗费×0.6% ；学员周平均消耗课时课时消耗奖励单价（单位：元）周平均消耗课时<1.5 课时01.5 课时≤周平均消耗课时<2 课时0.42 课时≤周平均消耗课时<3 课时0.83 课时≤周平均消耗课时<4 课时 1.2周平均消耗课时≥4 课时 1.5（注：以上课时消耗标准是按学生正式开学后制定的，假期间按表中周平均消耗课时的3 倍计算给出相应基本工资）3. 个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2% ；4. 罚款＝退费处罚（退费一个罚款200 元）+违纪处罚（见公司制度）重要说明：1) 学员退费责任期为首课后第一个月后的第一天至结课时间。

2) 推荐的确认要严格按照公司流程，以学员书面确认为准，公司内部只能由1人享有推荐奖。

3) 被推荐学员上满12 课时后，方可享受奖金。

市场人员薪酬制度月薪=基本工资+个人绩效奖励+个人续费销售奖+罚款1. 基本工资（含社保）见下表;校区月销售额基本工资小于6 万1800 （公司有权辞退或回炉培训）大于等于 6 万小于15 万2100大于等于15 万小于20 万2400大于等于20 万小于30 万2800大于等于30 万33002. 个人绩效奖励＝校区月销售额市场奖励比率；校区月销售额市场奖励比率小于 6 万0（公司有权辞退或回炉培训）大于等于 6 万小于15 万0.6%大于等于15 万小于20 万0.8%大于等于20 万小于30 万1%大于等于30 万 1.2%(注：校区月销售额＝来自市场手段的新签销售额+推荐销售额×30%)3. 个人续费销售奖= 个人月度续费额×绩效奖励比率续费人次率绩效奖励比率续费人次率<20% 0.1%20% ≤推荐人次率<50 % 0.2%50% ≤推荐人次率<60 % 0.3%60% ≤推荐人次率<70 % 0.4%70% ≤推荐人次率<80 % 0.5%80% ≤推荐人次率<90 % 0.7%续费人次率≥90% 1%注: 1) 续费人次率=续费签约学员人数÷结课学员人数×100%;2) 尚未结课，但课程接近完成且续签成功的，按结课学员处理。

培训机构薪酬绩效管理制度XXX薪酬管理制度2022年4月26日第一章总则第一条本制度是学校依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持学校效率和持续发展的保证，体现了学校效益与员工利益相结合的原则。

第二条本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。

第二章薪酬体系第三条实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。

第四条薪酬的结构共由以下部分构成：月度工资、课时费、工龄、福利津贴。

各部分及比例具体参见下表：薪酬序列中层管理正式员工（满1年）正式员工（不满1年）实员工岗位工资待定200020001000月度工资课时费全勤待定100100无交通补助待定100100无待定具体执行具体执行无待定50/年无无保险保险无无工龄福利补助1、岗位工资岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对公司的代价贡献度。

2、全勤工资根据月度统计结果发放，按照统计当月早退，无故旷工，请假的天数等工程进行发放，跨越划定者一次性取消全勤嘉奖发放。

3、交通补贴根据月度统计结果发放。

其中实员工不享用，学校供给交通工具者不享用，无外勤讲授任务员工不享用。

4、课时费按照学校现行具体课时费管理划定执行并严厉统计。

5、工龄在学校工作满一年的员工（以签订正式聘用合同月算起），从满一年后的第一个月开始每月增发工龄工资，标准为50元；然后工龄每增加一年，增加50元，从满第五个年开始每年增加100元，累积增加至850元为止。

例如：A员工于2010年5月18入职，在2011年6月19日入手下手每月计算工龄工资50元，到2012年6月19日每月工龄工资为100元，如此类推，到2016年6月19日，每月工龄工资为350元的标准。

此执行标准自薪酬管理制度施行之日起实行，不补发，不扣发。

6、福利津贴此局部为非风险性补助，满一年正式员工享用。