ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结

沙盘营销总监心得体会（多篇）篇：沙盘模拟实验(营销总监)沙盘模拟实验心得体会从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着好奇地心开始了为期四天的沙盘模拟技能实验训练。

稍微花了点时间分组并讨论，决定由我担任我们组的营销总监。

我们组取名为G-HOUSE。

老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致的概括我并未从中理解清楚，头脑中依旧还处于模糊的状态。

下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，渐渐地，我们对于流程有了一定的掌握。

但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不需要投放广告，如何营销?我依旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我与我们组的组员一起开始了连续三天的模拟实验，过程中虽然有了些曲折和风波，但最后，我们组取得了第一名。

现在我就从以下几个方面谈谈我们优势与教训。

作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。

第一年大家一起抢P1产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产经营中占有主动权。

可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。

在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。

但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有的只研发P2或者P3一种产品，我们组两种都果断研发了。

后几年，由于我们在P1的产品销售上并不占优势，所以我打算将广告费分散投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费，每一个币都花到了点上。

由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了些搜集和分析，我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我们较意外的拿到了亚洲市场的市场老大，又因为我们是及开发了亚洲市场又开发了P3的为数不多的小组之一，我们用第一年在亚洲市场的主动权用销售业绩连续两年蝉联亚洲市场的市场老大，为最后3年的销售赢得了有力的先机，也使得我们的产品能以最多的销量销售出去，做到了产多少售多少。

ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP，设计的角色体验的实验平台。

模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。

以下是我整理的ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结1为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时光过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角，每个人都有自我的职责范围。

我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务，几乎不要做什么，之后才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我就应是没有闲置时光的，每一步都就应感觉职责的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。

销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的职责主要是：开拓市场、实现销售。

1开拓市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。

市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。

作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要用心拓展新市场，争取更大的市场空间，才潜力求在销售量上实现增长。

一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致之后资金周转不灵，这就直接导致了之后对其他市场的开拓。

erp沙盘模拟营销总监个人总结(共8篇) ：沙盘总监模拟营销e rp erp沙盘模拟最佳方案erp沙盘6年详细计划 erp沙盘模拟实训报告篇一：ERP沙盘模拟——市场总监个人小结ERP沙盘模拟——市场总监个人小结几个星期紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。

此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。

“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。

在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。

作为市场总监的我，主要的职责则是：根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。

根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。

我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。

生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。

市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。

在我们组的模拟过程中，第一年及第二年我们都犯了很大的错误，就是对于规则没有研究的透彻，手忙脚乱的，顾前不顾后的，出现了很多决策性的错误。

另一个很重要的原因在于每个组员都还没有进入到角色中，推盘的时候场面变得比较混乱，并没有各司其职。

最后还有个原因出在了我自己的身上就是我在打广告抢订单前没有与生产总监就生产产能的问题进行有效的讨论。

导致在第一年的时候产能过剩，而第二年的时候又违约，造成了很大的损失。

所以第一年的广告产出比我们组是最低的，市场份额也很小，导致利润也偏低。

而第二年我们的广告费用较高，让我们取得了第三年本地市场老大的位置，可是由于我们错误的估量了产能导致了第二年出现违约现象，使得第二年又处于弱势地位。

但是在第一年与第二年中我认为作为市场总监做的比较好的地方在于我们及早的开发了区域市场和国内市场，并且进行了P2和P3产品的研发又开发了ISO的认证，让我们组在第二年对P2市场的订单抢夺有了很好的基础，只有F组与我们竞争P2的订单。

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。

世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。

那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

erp沙盘模拟营销总监心得体会篇一先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。

我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。

我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。

之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男t恤的销售份额占到了40%。

女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。

ERP沙盘模拟营销总监心得（含5篇）第一篇：ERP沙盘模拟营销总监心得模拟沙盘总结报告之营销总监为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。

这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。

在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的安排。

在第一天我们做了些小游戏，比如两张A4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。

我们小组经过商讨，将A4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！非常有趣，同时在这个过程中培养了团队的合作能力。

在第二天还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜中3个……在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。

我担任的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。

第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。

由于我们初次接触到营销沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。

在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。

ERP沙盘模拟实训总结总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们抽出时间写写总结吧。

那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训总结，欢迎大家分享。

ERP沙盘模拟实训总结篇1在担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。

一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。

首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。

后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。

及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。

虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。

其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。

看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。

第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。

这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收成本。

沙盘模拟营销总监个人总结在过去的几个月里，我参加了一次沙盘模拟营销总监培训，并且我想分享一些我从中学到的东西。

首先，这个沙盘模拟真正地让我感受到了团队合作的重要性。

在我们的团队里，每个人都有不同的角色和职责，但只有当我们明确我们的目标，并合作共同完成工作时，我们才能取得成功。

这也提醒我管理团队时要强调团队合作，给每个成员合适的职责，并且鼓励他们分享自己的想法和建议。

其次，我也意识到了经验的重要性。

一个有经验的营销人员或者领导者能够洞察市场上的机遇和威胁，并且知道如何利用这些信息来做出最佳的决策。

因此，在企业招聘的时候，我们应该更多地关注候选人的经验和能力，而不是只看他们的学历和成绩。

第三点，我认为领导力也是成功的关键因素之一。

一位真正的领导者应该能够鼓励团队成员，并且激励他们为了共同目标而努力工作。

在这个沙盘模拟中，我们的领导者通过及时的反馈和指导，激发了我们的潜能，并且带领我们成功完成了任务。

我也应该更多地关注领导力的培养，学会引导员工，激励他们，创造出一个良好的工作氛围。

最后，进行这个沙盘模拟使我深刻认识到了学习的重要性。

学习是一个持续不断的过程，并且每个人都应该不断地探索新的想法和方法来提高自己的工作效率和成果。

在这个快速发展的数字化时代，我们应该时刻跟进最新的趋势和技术，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总之，参加这个沙盘模拟是一次非常有意义的经历。

我从中学到了很多关于团队合作、经验、领导力和学习的重要性。

回到公司后，我将积极运用这些经验和教训，努力发挥自己的作用，为公司的成功做出更大的贡献。

erp沙盘模拟实训心得体会营销总监在ERP沙盘模拟实训中，我作为营销总监，获得了一些宝贵的心得体会。

首先，该实训让我深刻认识到ERP系统在企业管理中的重要性。

通过沙盘模拟，我亲身体验了ERP系统在各个环节的运作，包括销售、采购、库存管理等。

这让我更加清晰地理解了ERP系统对于企业的决策支持和业务流程优化的作用。

我意识到，只有深入了解和熟练操作ERP系统，才能更好地发挥其潜力，提高业务效率和管理水平。

其次，实训过程中我学到了沟通与协作的重要性。

在团队中，不同部门的代表需要相互配合，共同解决沙盘模拟中的问题。

这要求我与其他成员密切合作，有效沟通，并在限定的时间内做出决策。

通过团队合作，我学会了倾听他人意见、理解他们的需求，并在决策过程中进行综合考虑。

这对于提高团队的协作能力和共同目标的实现非常重要。

另外，该实训还增强了我的决策能力。

在模拟的企业环境中，我需要根据信息和数据，做出各种决策，包括产品定价、市场推广策略、供应链管理等。

这锻炼了我的快速分析和判断能力，培养了在复杂情况下做出明智决策的能力。

我学到了权衡利弊、风险评估以及优化资源配置的重要性，这对于我的职业发展具有长远的意义。

最后，该实训使我认识到持续学习的重要性。

ERP系统的发展和更新速度很快，作为营销总监，我需要不断学习新的功能和技术，以应对不断变化的商业环境。

通过这次实训，我明白了自己在ERP系统方面的不足之处，并意识到了需要进一步学习和提升自己的技能。

总结起来，ERP沙盘模拟实训对我作为营销总监的成长和发展有着重要的意义。

它增强了我对ERP系统的认识，提高了我的沟通与协作能力，培养了我的决策能力，并促使我保持持续学习的态度。

沙盘模拟营销总监心得和总结【精选5篇】沙盘模拟营销总监心得和总结（篇1）一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。

其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。

直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，异常是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。

俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了必须程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节本事增强了;2、学习本事、对市场的预见性和控制力本事增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本事增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作本事有待提升。

三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。

在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

ERP沙盘模拟市场营销总监总结ERP沙盘模拟市场营销总监总结ERP沙盘模拟营销总监感想ERP沙盘，是企业资源规划（EnterpriseResourcePlanning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。

通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。

一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。

企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。

我在组里担任了市场营销这一职位，在团队中扮演一个销售人员。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。

企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。

模拟企业几年中的市场竞争对抗，我将学习会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

所以，我的职责就是要提高企业的收入，合理的使用资金投广告，尽可能的使资金利用最大化。

企业中市场的开发也影响着企业的销售，如果开发了一个市场，那就要在那个市场上把开发费赚回来，否则，企业还是损失了。

投广告费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量、销售单价。

除此之外，营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场未来需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料。

综合各种信息及时调整自身生产线，确定经营目标及方向。

灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。

对市场需求判断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲，这些都不利于公司效益。

只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。

沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在。

营销总监沙盘模拟个人总结报告一、背景介绍在本次沙盘模拟中，我担任了营销总监的角色。

沙盘模拟是一种模拟真实商业环境的教学方法，通过模拟市场竞争、产品研发、营销策略等环节，提高学员的商业思维和实战能力。

在本次模拟中，我们的团队共同面对市场竞争，制定营销策略，最终实现销售目标。

二、工作总结1. 市场调研与分析作为营销总监，我负责组织市场调研与分析工作。

在模拟过程中，我们通过收集和分析市场数据，了解客户需求、竞争对手情况以及市场趋势。

通过市场调研，我们确定了目标市场和潜在客户群体，为后续的营销策略制定提供了有力支持。

2. 营销策略制定基于市场调研的结果，我们制定了相应的营销策略。

首先，我们确定了产品定位和品牌形象，明确了产品的卖点和目标客户群体。

其次，我们制定了价格策略，根据市场需求和竞争情况，设定了合理的价格水平。

最后，我们制定了促销策略，包括广告投放、销售渠道、促销活动等。

3. 营销活动执行在营销策略的指导下，我们开展了具体的营销活动。

首先，我们通过广告投放和公关活动，提高了品牌知名度和美誉度。

其次，我们通过销售渠道的建设，扩大了产品的覆盖面和销售量。

最后，我们通过促销活动，吸引了更多潜在客户的关注和购买。

4. 销售业绩监控与调整在营销活动执行过程中，我们持续监控销售业绩并及时调整策略。

根据销售数据和市场反馈，我们不断优化产品定位、价格策略和促销方式。

同时，我们还加强了与生产、研发等部门的沟通与协作，确保产品的质量和供应能力满足市场需求。

三、工作亮点与不足在本次沙盘模拟中，我们的团队取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。

以下是我的工作亮点与不足：1. 工作亮点（1）市场调研与分析深入：我们对市场进行了全面而深入的分析，明确了目标市场和客户群体，为后续的营销策略制定提供了有力支持。

（2）营销策略针对性强：我们的营销策略具有很强的针对性，能够有效地满足目标客户的需求和提高产品竞争力。

（3）团队协作默契：在整个模拟过程中，团队成员之间协作默契，能够快速响应市场变化和调整营销策略。

市场营销沙盘实训总结3篇沙盘实训市场营销总监总结从实习中熟悉和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进展操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任。

在实习过程中体悟企业经营治理的关键,了解ERP对企业治理的解决之道。

ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由奇怪新奇到理解到熟识。

伴随着的，是我们一个团队（A组）仔细经营下来的一家公司。

尽管结果并不抱负，业绩并没到达我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了很多。

ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。

我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规章，把班集体分成六个组模拟成相互竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、选购总监、财务总监等。

在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。

我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年规划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。

由于不太懂财务，一开头我还以为财务助理是最轻松、最闲适的职务，几乎不要做什么，后来才发觉我是大错特错了，假如想做一个合格的财务助理，我应当是没有闲置时间的，每一步都应当感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。

第一年企业亏损18万，经过其次年的努力盈利了4万，相当之不易。

通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的学问与实际操作相结合，既熬炼了我们的实际动手力量，又能让我们把书本上的学问把握得更透彻，对沙盘有更详细的理解。

在这次企业经营治理沙盘模拟实训中我觉得很快乐，而且收益匪浅。

感谢学校给了我们这次实训的时机，我盼望以后能多一点类似的实训时机，让我们在实际操作中成长在这个竞赛中学了许多，到最终也很圆满，未能到达我们那个目标。

ERP沙盘实验岗位总结[5篇]第一篇：ERP沙盘实验岗位总结ERP沙盘实验个人总结——总经理当别人在享受清明三天假期的时候，我们会计双学位的同学开始了ERP沙盘模拟实验的课程。

在为期三天的模拟经营中，我们从刚开始的茫然无措到最后的得心应手，这期间让我们受益匪浅。

下面就让我来谈谈我的实训收获。

我们U6小组只有4个成员，是8个小组中成员最少的。

除了我所担任的CEO这个职务外，我们组还有财务总监，营销总监，以及有一成员任生产总监兼采购总监两个职务。

在刚接手CEO这一职务的时候，我觉得有些茫然，因为这个职务看起来像没事干的闲差，不知道要干什么，但是后来开始操作时才发现CEO并不好做。

CEO所作出的每一项决策都有可能影响到企业未来一年甚至几年的发展状况，一项错误的决策可能会使企业一蹶不振，因此压力比较大。

另一方面，CEO要协调好各个职务之间的工作，企业能否在规定的时间完成运营，各个职务的协作非常重要。

好在小组的各个成员都非常的配合我，这给了我很大的信心与帮助。

我个性比较保守，没有敢于冒险投资的魄力，因此我作出的决策都趋于保守，这样的做法虽然不能像有的小组那样发展得很快，但也不至于使企业破产。

整个企业发展缓慢，但好在比较稳定，不像其他小组那样起伏不定，难以控制。

在长达六年的模拟经营中，我作出了不少的决策，其中这些决策有的给企业带来收获，有的则给企业带来了亏损。

其中让我印象深刻的是第四年作出的一个长期贷款决策，因为第五年就要偿还40M的长期贷款，而我们企业的现金远不能偿还这笔贷款，因此我们决定在第四年开始便进行一次长期贷款，以便第五年偿还40M贷款。

最后在经过多次运算后，我们决定再进行一次50M的长期贷款。

正是这一次的贷款，使得我们企业在第五年和第六年的权益大大的下降，而在第六年末的企业现金剩下很多，负债却100M。

在实训结束后，我一直在想，如果当时不借那么多的长期贷款，而改借短期，那么到最后我们企业的权益也许不会下降的那么快。

ERP沙盘模拟之营销总监个人总结ERP沙盘模拟之营销总监个人总结沈阳理工大学课程实践论文erp沙盘模拟营销总监感想引言对于企业管理者来说，经营管理是对企业可支配的资源的整合利用和创造价值的过程。

以前的企业资源计划往往是单个企业内部资源的配置，管理范围小，大部分工作都是用手工或传统处理流程进行。

而且部门之问配置重复，造成人力和资源的浪费。

随着企业经营规模的不断扩大。

信息量也越来越大，利用原有的信息处理流程，已无法及时传达信息，一个大型企业对外披露的信息是总体的，但因各个分公司信息的不规范，导致企业经营者不能及时获得信息，从而造成决策的失误;对一个小规模公司而言，资产、市场、人员结构都比较简单，信息量小，企业经营者可以及时获得各方面的信息，对公司的资源掌握得一清二楚，还可以通过现场的巡视了解更多信息。

但是随着社会经济的发展，企业重组和并购等越来越多，对于一个大型企业而言。

分子公司可以多达几十家至几百家，而且处于不同的地理位置和不同的业务领域。

有着不同的管理水平。

在信息比较零散的情况下如何及时获得信息，实现对公司的有效控制、及时决策，已是经营者首要面临的问题。

在这种情况下，erp管理软件通过计算机络资源实现数据的集中处理和共享，迎合了企业管理的需求。

erp是企业借用一种新的管理模式改造企业原有的旧的管理模式，是先进的，行之有效的管理思想和方法。

沈阳理工大学课程实践论文1erp原理1.1erp概念erp是enterpriseresourceplanning（企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家it公司根据当时计算机信息、it技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。

erp是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。

它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。

Erp沙盘模拟营销个人总结Erp沙盘模拟营销个人总结1为期一周的营销沙盘模拟实习结束了，在本次ERP营销沙盘模拟实习中让我懂得了很多，也学会了很多，我了解到了一个营销部门想要成功离不开整个团队的共同努力，只有团结协作才可以使企业不断的盈利，实际操作的两天里，我们整个团队精诚合作、团结一致，让我们的“寻梦者”连续两年盈利，且最终获得第一名的佳绩。

我们为之骄傲！毫不客气的说，如果在给我们时间的话，我相信我们这个团队将会取得更大的奇迹。

我们公司的名称为：“寻梦者”，顾名思义，在音乐道路之中寻找梦想之人，这个名字是在我们众位小组成员的集思广益下产生的。

我们在小组成员的一致推选下将同学定位我们的营销总监，再由，我们的游总监的任命下将各个部门的管理者制定下来，并且我被任命为中介部副经理，和总经理的配合下我们将中介部发挥到了可以说是极致，当然这是已经到了我们最大的能力范围了。

下面，我就报告一下我在担任中介部副经理期间的情况。

中间商指分销渠道里的中间环节，它在提高销售活动的效率、储存和分销产品和传递上下信息方面有着非常重要的作用。

在ERP模拟实习中，中间商的作用被默认为与直销部的作用基本等同，他们的销售能力一样，区别之处在于：（1）两个部门的人员招聘和薪资待遇不同；（2）建设需要的时间不同，在M2市场上建设中间商需要1年，而在M2市场上的直销部即建即用；（3）公司需要支付给中间商10%的代理费用。

另外，以下几点也是必须注意的：（1）在M1市场，中间商的销量要受促销力度和产品定价的制约，因此在M1市场中介部务必要加强与促销部的联系，商定合适的促销计划；（2）在第一期中，中介部的建设规模要受产品订单、促销力度、和建设费用的影响，同时也要权衡中介部和直销部建设规模；（3）中介部建设后一定要招聘并培训业务员，每2个中间商需一组中介业务员。

由于中间商过多的话无形之中会增加商品的运输费用，应为中间商的活动不会增加商品的本身价值，所以，在李晋总经理的提议下中间商不要设立太多，不然负担太重，公司不仅难以盈利，甚至有破产的可能。

ERP沙盘模拟之营销总监个人总结经营业绩:在本次的沙盘模拟中, 我们公司的经营战略是主攻Crystal市场, 实现的销售收入如图1所示, 可以看出, 我们的Crystal市场是逐步扩大的, 特别是前3年的市场, 增长速度很快,图一: 销售收入示意图但之后的的市场逐渐趋于饱和, 销售收入增长很慢。

而Ruby的市场是被其他的公司所掌控的, 我们所占有的市场份额很少, 销售收入是很不稳定的, Bery作为生产Crystal的原材料, 产成品的数量很少, 销售收入一直都不是很高, 没有占据市场。

销售战略分析:我们的销售战略是占据Crystal市场, 同时兼顾Ruby和Bery市场, 不进入Sapphire市场, 因为经过市场分析, 我们发现Crystal的利润是最高的, 特别是2,3,4年的单位利润特别高, Ruby的利润在以后年份是比较高的, 在某些市场甚至超过Crystal, 而我们的生产战略没有适时改变, 使得Crystal的产成品的数量远远大于Ruby的数量, 所以后期的销售还是以Crystal 为主, 我们可以发现, 在后期的利润率增长速度是递减的。

对于市场的开发, 我们开发了区域、国内、国际市场, 因为从Crystal的利润来看, 本地、区域、国内的利润率是比较高的, 而开发国际市场是为了Ruby和Bery的销售, 特别是Bery 的利润在国际市场是不断上升的。

需改进之处:本次的沙盘模拟, 我们公司的经营战略还是比较稳健的, 适当的广告投入拿到了适量的订单, 为公司争取到了很多流动资金, 但是我们公司的产品市场战略方针还是有很多不足之处。

我们在产品定位的时候, 之所以会选择Crystal, 是因为Crystal的利润比较高, 但是我们忽略了一个很重要的因素, 那就是Crystal是以Bery为原材料的, 在计算Crystal的成本时, 我们是以生产Bery的成本计入的, 忽略了其所能带来的收益, 所以即使我们的产能开的很大, 但是因为Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以说我们的三条生产线是低附加值的, 而且还必须支付机器设备的维护费, 折旧等费用, 比较合理的计算Crystal的方法是以Bery的市场价格和机器设备的消耗来计价的。

ERP沙盘模拟营销总监心得1. 引言ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）是一种通过整合不同部门的业务流程和数据，帮助企业实现有效管理、优化业务和提高生产效率的信息系统。

沙盘模拟是一种通过模拟真实情况的方式，帮助企业管理层更好地理解和分析企业运营问题，并制定相应的解决方案。

作为一名ERP沙盘模拟营销总监，我有幸参与了一次沙盘模拟，并在其中收获了很多心得体会。

本文将对我在沙盘模拟中的经历和心得进行分享。

2. 模拟背景本次沙盘模拟的背景是一家健康食品公司。

公司的核心竞争力是提供高质量、有机健康食品，并通过线上线下渠道销售给消费者。

然而，公司面临着供应链管理、产品定价和市场推广等方面的挑战。

作为营销总监，我需要在沙盘模拟中为公司制定一个有效的营销策略，以增加市场份额和提高盈利能力。

3. 沙盘模拟策略制定在沙盘模拟中，我首先分析了公司当前的市场地位和竞争对手情况。

通过对数据分析，我发现公司的产品在市场中有一定的知名度，但竞争对手的定价策略以及市场份额都比我们更具竞争力。

因此，我决定从定价策略、市场推广和供应链管理三个方面制定策略。

3.1 定价策略为了应对竞争对手的定价策略，我建议公司采取多元化的定价策略。

首先，我们可以采取差异化定价策略，根据产品的不同特点制定不同的价格，以满足消费者的不同需求。

其次，我们可以采取出清定价策略，在产品销售周期末期采取降价促销策略，以减少库存和提高销量。

3.2 市场推广针对市场推广方面的挑战，我建议公司加大对线上渠道和社交媒体的投入。

通过定期发布高质量的内容，提升品牌形象和知名度，并采取折扣促销活动，吸引更多消费者购买我们的产品。

此外，我还建议与一些健康博主和影响者合作，增加我们产品的曝光度。

3.3 供应链管理供应链管理是健康食品公司的核心业务之一，我决定优化公司的供应链管理以提高效率和降低成本。

首先，我建议建立与供应商的长期合作关系，并建立健全的供应商评估体系，以确保供应商的产品质量和交货时间的可靠性。