中药某品牌swot分析及策略
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同仁堂SWOT分析
同仁堂公司SWOT分析（一）同仁堂的优势分析北京同仁堂是全国中药行业的著名老字号，始建于1669年。
＂九五＂以来，同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”，以年均20％以上的速度增长。
如今，同仁堂年销售额50亿元，实现利税6亿多元，出口创汇2000多万美元，资产总额已近63亿元。
优势一：人力资源管理创建于清初的“同仁堂”是北京著名的老字号，由乐家创立，又称为“乐家老铺”。
乐家当初开中药铺取名“同仁堂”具有全家同舟共济、共同创业的意愿。
从现在来看，也就是要形成一种团队精神。
如今的同仁堂，为各方面的人才脱颖而出创造了条件：他们改革陈旧的用人机制，为各方面人才提供公平竞争的舞台；他们从企业发展实际出发，制定和完善以人为中心的各项政策待遇，达到人力资源的合理运用；他们优先为企业急需的各类专业人才解决住房问题；为学有所长、工作业绩突出的各类人员进行培训，努力构建学习型组织。
优势二：百年老字号品牌价值品牌理念是品牌战略的核心，是品牌化经营的最高原则，也是指导各式各样的传播的出发点。
虽然我们无从明确获知同仁堂品牌传播背后的真正理念，但从同仁堂网站的内容看，“中药文化”应该是同仁堂品牌的核心。
我们注意到，同仁堂对中药文化的表达有不同版本，比如“同仁堂国药”、“同修仁德、济世养生”以及“炮制虽繁，必不敢省人工;品位虽贵，必不敢减物力”。
在过去的几年里，同仁堂大力拓展海外市场，尤其是中华文化有较强渗透和影响的国家和地区，例如泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、香港等，我们可以推断“中药文化”在其中起到非常重要的作用。
优势三：企业文化同仁堂品牌传播的最成功之处是借电视连续剧开展文化营销。
从《大宅门》的无意，到《大清药王》的轻车熟路，同仁堂已经能够很圆熟地挖掘自己的百年传奇，通过艺术形象为品牌代言。
归根结底，优秀的企业文化传统是北京同仁堂生产经营的灵魂所在，也是这个老字号长盛不衰的秘密之一。
中药学swot分析范文
中药学swot分析范文英文回答：SWOT analysis is a useful tool for evaluating the strengths, weaknesses, opportunities, and threats of a particular subject. In the case of Chinese medicine, we can apply SWOT analysis to gain a better understanding of its current situation and future prospects.Firstly, let's consider the strengths of Chinese medicine. One of its major strengths is its long history and rich heritage. Chinese medicine has been practiced for thousands of years and has accumulated a vast amount of knowledge and experience. This gives it a solid foundation and credibility. Additionally, Chinese medicine emphasizes a holistic approach to health, focusing not only ontreating symptoms but also on addressing the underlying causes of illness. This comprehensive approach is increasingly valued in today's society.On the other hand, Chinese medicine also has its weaknesses. One weakness is the lack of scientific evidence and standardized practices. Unlike Western medicine, which relies heavily on clinical trials and evidence-based research, Chinese medicine often lacks rigorous scientific validation. This can lead to skepticism and doubts aboutits effectiveness. Furthermore, the complex nature of Chinese medicine, with its various herbs and formulations, can make it difficult to regulate and ensure quality control.Moving on to the opportunities, Chinese medicine has the potential to tap into the growing demand foralternative and complementary therapies. As people become more dissatisfied with the side effects and limitations of Western medicine, they are increasingly turning to traditional practices like Chinese medicine. This presents an opportunity for Chinese medicine to expand its reach and gain wider acceptance. Additionally, advancements in technology and research can help bridge the gap between traditional and modern medicine, opening up newpossibilities for integration and collaboration.Lastly, let's consider the threats facing Chinese medicine. One major threat is the increasing commercialization and commodification of traditional medicine. As Chinese medicine becomes more popular, thereis a risk of it being exploited for profit, leading to the dilution of its principles and practices. Another threat is the lack of recognition and regulation in some countries. Without proper regulation and oversight, the quality and safety of Chinese medicine products and practitioners may be compromised, undermining its credibility and reputation.In conclusion, Chinese medicine has its strengths, weaknesses, opportunities, and threats. By understanding and addressing these factors, we can better navigate the challenges and maximize the potential of Chinese medicine.中文回答：SWOT分析是一种评估特定主题的优势、劣势、机遇和威胁的有用工具。
苍溪县中药材产业发展的SWOT分析
苍溪县中药材产业发展的SWOT分析一、优势（Strengths）1. 地理位置优越：苍溪县位于四川省巴中市西南部，与重庆市接壤，交通便利，地理位置优越。
这为苍溪县中药材产业发展带来了便利条件。
2. 丰富的中药资源：苍溪县地处巴中盆地，气候湿润，土壤肥沃，适宜中药材的生长。
且苍溪县拥有丰富的中药材种植资源，优质的中药材种植品种众多，如白花粉、太子参等，品质优异。
3. 产业基础扎实：苍溪县拥有相对完善的中药材产业基础。
目前已建立起一定规模的中药材种植基地，并建立了专业的科研机构和生产企业，拥有一支技术过硬的专业队伍。
4. 经济效益显著：中药材产业从中药材种植、加工、销售等环节都能产生丰厚的经济效益，为苍溪县经济发展做出了重要贡献。
中药材产业的发展，不仅可以提供丰富的就业机会，还能增加农民收入，推动农村经济发展。
二、劣势（Weaknesses）1. 产业链不完善：苍溪县中药材产业的发展相对还不够成熟，中药材的采购、加工、销售等环节中，现有的产业链存在断档、薄弱等问题，导致中药材的加工和销售能力有一定的限制。
2. 企业创新能力不足：苍溪县中药材产业中的企业创新能力相对较弱，缺乏自主研发能力和核心技术。
这导致苍溪县中药材产业在市场竞争中较为被动。
3. 人才短缺：中药材产业对专业人才的需求较大，但苍溪县缺乏高级专业人才的培养和引进。
这限制了中药材产业的发展潜力。
4. 市场宣传与推广不足：苍溪县中药材产业的宣传与推广工作相对薄弱，对中药材的品牌建设和市场推广工作没有给予足够的重视，导致中药材的知名度和销售份额较低。
三、机会（Opportunities）1. 产业政策扶持：国家对中药材产业的支持力度逐渐加大，提出了一系列扶持政策，为中药材产业的发展提供了巨大机会。
苍溪县可以借力政策扶持，进一步完善中药材产业布局，加大投入和支持力度。
2. 健康观念的普及：随着人们健康意识的提高，对中药材的需求逐渐增加。
苍溪县中药材产业可以顺应这一机遇，扩大市场份额。
小柴胡营销策划方案SWOT
小柴胡营销策划方案SWOT一、SWOT分析1.优势：（1）传统药材：柴胡作为中国传统药材之一，有着悠久的历史和优良的口碑，深受消费者信赖。
（2）疗效明确：小柴胡经过现代科技的提取和加工，对于清热解毒、解郁安神等症状有明确的疗效，能够满足消费者对草本药材的需求。
（3）易于服用：小柴胡制剂相较于传统的柴胡饮片更易于服用和吸收，方便消费者在日常生活中使用。
2.劣势：（1）知名度不高：相较于一些知名中药制剂，小柴胡的知名度相对较低，消费者对其了解有限。
（2）市场竞争压力大：市场上已经存在许多类似功效的中成药和保健品，小柴胡需要与这些产品进行竞争，争夺市场份额。
3.机会：（1）市场需求增加：随着生活节奏加快和生活压力增大，人们对于安神、舒缓压力的需求越来越高。
（2）健康意识提升：现代人越来越注重健康和养生，对传统草本药材的需求也在不断增加。
4.威胁：（1）竞争对手：市场上已经存在许多类似产品，其中一些品牌具有较高的知名度和市场份额，给小柴胡带来竞争压力。
（2）成本控制：小柴胡作为制剂，需要耗费一定的生产和销售成本，对企业的盈利能力有一定影响。
二、市场推广策略1.产品定位（1）定位为安神和缓解压力的产品，满足现代人对于心理健康的需求。
（2）强调小柴胡作为传统药材的独特性，让消费者对其疗效有更深入的了解。
2.目标市场（1）年龄段：以30-50岁的中青年为目标市场，这个年龄段人群压力大，需求稳定。
（2）性别：以女性为主要目标市场，女性对于养生和健康的需求更为敏感。
（3）地区：以一线城市和发达地区为主要目标市场，这些地区人群对健康和保健的关注度较高。
3.市场推广渠道（1）传统渠道：通过药店、诊所等传统渠道进行销售。
（2）电商渠道：在各大电商平台上设立线上店铺，提供便捷的购物方式。
4.市场推广活动（1）举办健康讲座：邀请专业医生、中医师等进行健康讲座，介绍小柴胡的功效和使用方法，增加消费者对产品的认知和信任感。
（2）代言人营销：邀请知名的医生、演员等作为产品的代言人，增加产品的知名度和公信力。
佰草集SWOT分析
（二）W（内部劣势）
1、国际知名度较低 2、高素质人力资源的缺乏
作为近10年才新兴崛起的 中国民族品牌，在走向国际化 道路上还需假以时日， 与国际同类品牌相比， 市场基础薄弱，知名度较低， 难以打开国际市场
同样的，在与国际知名化妆品 公司在人力资源争夺战中，雇 主品牌吸引力相对较低，对于 公司进一步吸纳高素质人才较 为不利；其次，销售团队的人 员素质有待进一步提高
（三）O（存在的机会）
2、护肤理念的转变 现代人护肤理念 开始发生转变， 佰草集深信“美 必须发自根源， 方能美得完全” 的定位，顺应了 现代人反朴归真， 崇尚自然的新护 肤理念
1、民族品牌号召力 依托上海家化这 一中国杰出民族 品牌，具备了一 定的国内市场号 召力，同时人民 对于民族自主品 牌保护意识也有 了进一步提高， 对于优秀的民族 品牌的需求有进 一步扩大的趋势
（四）T（面临的挑战）
现有竞争者的强大， 国际品牌，等具有强大 的品牌知名度，科研 实力和市场号召力， 对于供应链上下游 的控制也较为有力
潜在竞争者威胁，护肤 行业准入标准相对较低， 很多国内品牌逐步发展 壮大，如相宜本草等， 都对其市场地位造成威胁
价格优势不明显，由于 佰草集的定位为中高档 护肤品牌，因此在价格 定位上比国内其他竞争 对手，如相宜本草等缺乏 价格优势
Thank you
佰草集SWOT 分析
（一）S（内部优势）
品牌优势：佰草集作为中国第一套具有完整意义的现代 中草药中高档个人护理品，具有相应的品牌优势
质量优势：佰草集先进的的服务理念和质量控制ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 保证了产品的质量和人员服务
产品优势：产品开发中科学地运用了中医独有的平衡 理论、和整体观念，糅合中草药精华与现代生物科技 的最新成果 渠道优势：多元化的产品销售渠道，百货、超市专柜， 自营专卖店，特许加盟店，SPA美容场所，国际高端 零售店
苍溪县中药材产业发展的SWOT分析
苍溪县中药材产业发展的SWOT分析苍溪县是一个资源丰富的地方,享有“乌头母亲”的美称,由于资源优势和自然条件的优势,苍溪县中药材产业发展受到本地政府和社会的关注和重视。
下面,就苍溪县中药材产业发展的SWOT分析进行简单的探讨。
一、优势(strengths)1、地理优势：苍溪县位于四川茶卡盐湖大熊猫自然保护区腹地，资源优势明显，产量高，丰富的材料来源满足中药材市场的需求。
2、优质的原料：苍溪县有丰富的中药材资源，如苍头乌头，野生熊猫参，百合山藥，牛膝草，地龙骨等中药材，除了原料优质外，产品的品质也得到了市场的广泛认可。
3、科技进步：苍溪县自然资源的依托下，科研院所、科技园开展中药材收获与加工科研工作，利用国际先进生物技术设施和分析手段，将原料的品质得到更为优质的保障，为行业发展提供一定的保障。
4、加工配套完善：苍溪县拥有较为完善的中药材加工设施，从原料到药粉，再到颗粒，每一个加工流程都有全面有效的配套，保证不同加工工艺的要求得到满足，保障产品的高质量。
二、弱势(weakness)1、技术不足：苍溪县的中药材生产技术相对比较弱，技术力量在改善中药材加工工艺、提升中药材加工设施上存在较大的缺失。
2、质量不稳定：苍溪县中药材加工领域在检验、检测技术方面尚需要进一步完善，如质量指标，复方制剂研制与生产等，都需要进一步完善，确保中药材加工质量较为稳定。
3、资源利用不合理：苍溪县其中药材资源存在污染问题，收购炒制问题，灌溉或多水浇灌等方式不合理的剥夺土壤肥沃和水肥，这都使中药材资源的利用受到一定的影响。
三、机遇 (opportunities)1、社会经济形势的变化：东部发达地区不断下沉经济致使农村市场进一步活跃，具体表现为农村地区更加关注中药健康保健，潜在市场增大，为中药材产业发展带来机遇。
2、政策激励：政府为苍溪县开展中药材产业发展提出了一系列资金支持政策，如国家科技特派员补助、新农头市场奖励、县级科技项目配套支持、土地产权政策优惠等，将会极大的激励负责中药材的科研企业投资，加快行业发展。
我国中药产业的SWOT分析
我国中药产业的SWOT分析（一）中药产业优势分析（Strengths）1. 中药资源非常丰富。
我国是中药材王国，有丰富的天然药物资源，为我国中成药的研究和生产提供了丰富的药源。
2.悠久的历史和坚实的理论基础。
中医药理论在我国经历了几千年的不断发展演化，融合了我国古代天文、哲学等文化精髓，受到古代唯物论和辩证法思想的影响，形成了独特的科学理论体系。
几乎每味中药都是我们祖先长期实践应用的产物，功效、性味、归经等都有相应的理论依据和实践经验。
3. 低成本和确切疗效。
与西药相比，中药开发新药有规律可循，成功率高，花费少，周期短。
4. 新近国家良好政策。
支持中药民族工业，将中药产业的潜在优势尽早发挥出来变为现实的可行方面出发，国家对中药行业的发展要给予特殊政策和措施(二) 中药产业劣势分析(Weaknesses)1. 中药研发投资不足，生产技术落后，产品质量差。
长期以来，中药的应用基础研究投入不足，方法滞后，内容重复，导致中成药的科技含量过低。
目前，我国的中药制药设备仅相当于发达国家上世纪70年代的水平。
2. 中药标准缺失，质量监管不力。
从中药材种植规范，炮制和提取，生产和管理的规范标准都才刚起步。
3. 对中药的市场前景认识不清，市场营销力度不够。
在国际市场，传统的营养保健产品市场上又因产品的质量、包装等问题而缺乏竞争力。
在市场竞争中，对专利、商标等知识产权的保护观念淡薄，未能有效维护自身的技术权益。
4. 创新意识弱。
深入研究和开发新品种不多。
5.信息意识差。
信息渠道和种类单一，因而机遇难觅，也不能激发出由信息而产生的联想和思路。
6.企业人才少，待遇差。
投资规模小，硬件条件差。
7.用户压价狠，中药的利润率本来就不高，经上述“明道”压价和“暗道”剥皮之后，其利润就所剩无几了。
(三) 中药产业面临的机遇(Opportunities)1. 中药的国际认可度不断提高。
不少外国医药界人士和消费者逐渐摈弃对中医药的成见，欧美一些国家也纷纷开设了中医药学位课程和研究机构。
同仁堂swot分析
一、同仁堂的竞争优势分析 （一）中国百年老字号 北京同仁堂股份有限公司（以下简 称同仁堂）是中药行业内众所周知的百 年老字号企业，同仁堂创始于康熙八年 （１６６９年），且一度是宫廷的御药房，同仁 堂至今已经有３５０多年的发展历程。同 仁堂于１９９７年５月份在上海证券交易所 上市，股票代码为６０００８５；２００６年同仁 堂被列入了非物质文化遗产名录，且该 历史事件成为了中国医药文化发展的鲜 明旗帜。 （二）在中医药行业地位突出 同仁堂是中国传统中医药文化精华 的继承者，在继承的同时，同仁堂也不 忘创新、实践，开创了中医与中药的结 合的独特理念。汲取了中国儒家及道家 思想的精髓，塑造了具有同仁堂特色的 中医药品牌形象；同仁堂有望成为中国 传统中医药文化与现代西医药文化结合 的开拓者与实践者。 （三）医药品种多且齐全，选材精 细，产品质量上等 同仁堂医药品种齐全，多达８００多 种，其中常用药品包含了４００多种，是 当下中国境内拥有药物品种最多的中医 药制药企业。同仁堂拥有丰富的药品储 备，其中包含如安宫牛黄丸、同仁牛黄 清心丸、同仁活络丸、牛黄解毒片等为 大众烂熟于心的药品。丰富的药品储备 也为同仁堂药品的二次开发奠定了良好 的基础。同仁堂自雍正年间开始供奉御 药，历代的同仁堂掌门人始终恪守“炮 制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不 敢减物力”的古训，并强化“修合无人
64 ECONOMIC & TRADE UPDATE
经营有道
蜂）回收大批量的过期及临期蜂蜜，进 行生产日期修改重新贴牌，从而欺骗消 费者。这一消息在市场中快速发酵使同 仁堂品牌声誉受损的同时也导致同仁堂 的股票在盘时低开４．３３％。
三、同仁堂外部机会分析 目前中国实施的医疗体制改革， 将会为中医药行业的发展提供大量政策 支持，从而给中医药行业带来巨大的 影响。市场新增份额的有力竞争者将是 基本药物，是因为大量基本药物被列入 医保报销目录中。作为朝阳行业的中国 医药行业，平均的增速在近二十年来都 保持在１７．７％左右，在未来五年预计将 以１２％左右的增速进行高速发展，远远 超过国内其他的产业和世界医药市场。 中药行业的利润大体上高于化学药品行 业，且在中国中药占药品市场份额的 ３３．３％左右。在我国加入世界贸易组织 后，中药这一天然药物受到国际的高度 关注。 （一）“一带一路”走向国际化 在北京举行的“一带一路”国际 合作高峰论坛中对中医药发展做了具体 的说明，《中国的中医药》白皮书中展 现了有１８３个国家及地区收到了中医药 文化的传播，中医药中心在法国、俄罗 斯、澳大利亚等１７个国家被建立，并且 指出中医药“一带一路”的全方面的新 格局将在２０２０年基本形成，其中包含中 医药海外中心数量将达到３０家、中医药 对外交流示范基地５０家等，这标志着中 医药文化在“一带一路”背景下更具国 际化、全球化。 （二）传统中药中医化的发展 西医化、中医化、保健化是目前中 药行业的三个主要模块，在这三个模块 中最自然且被众多药企爱戴的是保健化 的发展道路，虽然在中药行业中西医化 领域是一片蛮夷之地，但因市场需求许 多现代化的中药企业将部分业务趋近西 医化的要求。至于同仁堂所坚持的中医 化与形势相悖的情况下反而体现出了更 大的发展契机、也代表者中药的中医化 市场仍处于待开发、不饱和的形势，加
我国中药产业的SWOT分析
我国中药产业的SWOT分析随着人们对健康意识的提高和生活水平的提高，中药产业已经成为我国重要的产业之一。
但是随之而来的是中药产业的发展面临着机遇和挑战，我们需要对中药产业进行SWOT 分析，以期为中药产业的发展提供参考和帮助。
一、SWOT分析的概念SWOT分析是指对企业或组织的内部和外部环境进行分析，以发现其长处、劣势、机会和威胁的一种方法。
SWOT分析可以帮助企业或组织了解自己，在资源配置、竞争战略制定、战略优势发掘等方面提供指导。
（一）优势：1、资源优势：我国拥有丰富的中药资源，中药材的生产面积和种植数量均居世界前列。
2、技术优势：我国拥有悠久的中药药理学、中药化学、中药制药等方面的研究历史和积累，并已形成多种中药制剂。
3、品牌优势：中药品牌的影响力和知名度在国内外均得到了良好的认可和承认。
1、管理劣势：目前中药产业的管理还存在着一些不够科学、规范和统一的问题，部分企业管理水平较低。
2、市场劣势：中药产业的市场竞争比较激烈，面临着来自国内外化学制药企业的竞争。
3、技术瓶颈：在技术方面，目前中药制药存在一定的瓶颈，如药效稳定性、质量控制等问题还需要加强研究和创新。
（三）机会：1、国家政策支持：国家政策对于中药产业的支持力度和政策倾斜在逐渐加大，这为中药产业的发展提供了良好的机会。
2、健康服务需求增长：人们对与健康相关的问题越来越关注，中药产业在保健和治疗方面具有显著的效果和优势，需求不断增长。
3、国际市场需求增加：随着国际市场对于中药保健品和中药药材的需求不断增长，我国中药出口市场空间逐渐扩大。
（四）威胁：1、国际竞争威胁：国际市场对于化学制药的需求增长，意味着来自外部的竞争威胁不断增加。
2、知识产权保护问题：中药行业知识产权保护困难，制约了中药企业的创新和发展，也威胁着中药产业的可持续发展。
3、市场规范问题：一些不规范的企业和产品存在着较大的误导和度量不清的风险，影响行业的整体形象和信誉度。
一心堂swot分析报告的内容
一心堂swot分析报告的内容I. 引言一心堂是中国最具影响力的中药企业之一，其历史可追溯到1669年。
凭借其悠久的历史、优质的产品和专业的服务，一心堂一直在中药行业中保持领导地位。
本报告将对一心堂进行SWOT分析，以评估其内外部环境，并提供有关其未来发展的建议。
II. SWOT分析1. 品牌优势- 历史悠久：一心堂成立于1669年，拥有近350年的历史，积累了丰富的中药研发和制造经验。
- 大众认可度高：一心堂以为人民服务为宗旨，深受广大消费者的认可和喜爱。
- 忠诚的客户群：一心堂有着大量忠实的客户群体，他们对一心堂的产品和服务有高度信任。
- 广泛的产品线：一心堂拥有广泛的产品线，包括中药、保健品、个人护理产品等，满足了不同消费者的需求。
2. 创新和研发能力- 新产品开发能力：一心堂在中药领域具有强大的研发能力，能够不断推出符合市场需求的新产品，保持创新竞争优势。
- 中药研究专家团队：一心堂拥有一支由中药研究专家组成的团队，他们致力于研究新药材和疗效更好的配方，提升产品的疗效和安全性。
- 技术设备先进：一心堂在生产过程中使用了先进的技术设备，以确保产品质量稳定和安全。
3. 市场份额- 市场领导地位：一心堂以其优质的产品和服务，占据了中国中药市场的领导地位。
- 品牌影响力：一心堂品牌知名度高，具有强大的品牌影响力，吸引了大量消费者。
4. 供应链管理- 供应链网络广泛：一心堂在全国范围内建立了庞大的供应链网络，确保产品能够及时到达各地市场，满足消费者需求。
- 供应链效率高：一心堂采用先进的供应链管理系统，能够有效监控库存和销售情况，提高供应链的运作效率。
5. 成本控制能力- 规模经济优势：一心堂规模较大，能够通过规模经济效应降低生产成本，提高竞争力。
- 成本控制意识：一心堂高度重视成本控制，通过优化生产过程和采购策略，降低运营成本。
6. 品质标准- 严格的质量控制：一心堂在生产过程中实施严格的质量控制措施，确保产品的安全性和有效性。
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中药某品牌swot分析及策略国内中医药市场在通过了80-90年代初的“低迷”之后，正以迅猛的，稳固的速度增长。
（1）传统观念的回来，专门是在西药比较以后。
（2）对中医药的信任已从老年人逐步扩散到中青年人。
（3）对中成药的需求的迅速增加，要紧归功于现代技术实现的中药的剂型改变、纯度提升和深度开发及专门方剂的发明等。
（4）中成药拳头品种的迅速增长，仅年销售额500万元以上的中成药品种就达470多个。
（5）中药产品价格的增长。
（6）新兴企业的进入与进展。
（7）公费医疗成本和一系列政策对外资和合资企业的限制。
整个中医药市场中的中成药，总体上的销售比重是呈迅速增长的势头，同时带动了整个中药市场的整体进步。
但中成药目前市场的具体情形则如下：（1）中成药的制造和新药的研究仍处于原始、落后的状态。
（2）对中药的临床疗效的活性物质有效成分的研究是中药研究和开发的重要基础。
（3）不容忽视日本、美国等发达国家对中医药的介入。
（4）中药要在短时刻内占去整个医药市场的一个较大在份额实属不易。
（5）国产中药产品的增长，取决于：基础研究的深入进行；中药专业化营销/品牌化运作；中药向西药要紧的部分常见病多发领域的进入；大都市的深度市场开发和中小都市、农村市场的扩展；专门品种及普药价格的提升；中药的零售额日渐上升，随着非处方用药的界定和持续扩大，中药零售额还将连续上升公费、劳保医疗制度的改革，患者形成“小病跑药店，大病进医院”的趋势。
（6）预防和滋补保健意识的增强。
（7）进城打工的人与日俱增。
（8）零售药店的灵活经营：A．市场适应能力强B．资金周转快C．服务灵活D．通过“三角债”借鸡生蛋E．享受厂家的回扣让利F．促销手段的应用估量中药零售额的占有率还会连续上升。
中成药销售区域最大的集中在一些经济较为发达的地区，而一些经济一样的地区（如河北、河南、安徽等）的中成药销售有专门大一部分是通过当地的中药材集散地调拔出去，没有在当在“消化”。
中成药销售的要紧区域是北京、天津、上海、广东、江苏、浙江、山东等浙江地区是增长最大的区域从1995年的5%上升到1996年的1 2%。
尽管一些地区如北京、天津、上海、广东的市场份额略有下降，但总体份额上有较大的增长。
传统经典名方藿香正气和六味地黄，一直以低价销售，但近年来却以较大的幅度增长。
预防和滋补保健意识的增强。
对藿香正气和六味地黄的重新认识和灵活处方。
治疗小病及慢性病时，对中药的信任。
新剂型的进入，不仅为治疗带来方便，也逐步打破了这两种药价低的固有观念。
藿香正气仍旧以丸剂和水剂为主，但胶囊和片剂却以一定的速度逐步增长，传统观念的持有，使丸剂和水剂仍旧占相当大的市场份额、丸剂的要紧使用人群――成人、水剂的要紧使用人群――儿童和部分成人、新剂型：软胶囊和片剂的销售虽未突飞猛进，却以稳固的速度增长，但推广和专业性不够可能是担忧品牌区不度小的藿香正气软胶囊和片剂的推广会使其他厂家从中获益六味地黄一直以丸剂销售，最近一、二年才开始显现浓缩型胶囊。
六味地黄的剂型较单一，专门久以来没有大的突破，而浓缩胶囊的显现无疑是一种进步，但由于厂家实力薄弱，其推进的速度专门慢。
六味地黄作为一种需要长期吃的滋补药价格将成为新剂推广的瓶颈。
藿香正气和六味地黄尽管每年都在以较高的速度增长，但其占整个中成药的市场份额较小，变化也不大，这讲明中药市场的迅猛增长是由其它一些中成药带动的。
藿香正气和六味地黄的增长是一种自然增长，而非推广的作用，作为一种老药，消费者对其作用原理，运用范畴已有专门多了解和深刻的体会。
而藿香正气和六味地黄的增长更多的是由于消费者对中药的回来和信任，而非新剂型的进入。
消费者对此种药的了解为新剂型的快速增长奠定了基础。
在藿香正气和六味地黄之外还有大约460多个品种的中成药年销售在500万以上，年销售上亿的品种就达60个左右，这些品种带动了整个中成药市场，专门是在一些明确的疾病范畴的产品，如心血管系统等。
消费者更情愿使用当地产或邻近产的藿香正气和六味地黄，实际上绝大部分地区这两种药的销售均被当地或邻近地区生产企业占据着。
在藿香正气和六味地黄无品牌可言的情形下，消费者更情愿使用自己了解的当地中药厂。
（LOCALIZATION）这时，厂家的信誉是此种药销售的关键，其次是价格。
（PRICING），当地的厂家在当地医院和药店的铺货能力无疑也是最强的。
（A V AICABILITY）外地厂家要想顺利进入当地只能靠厂家的知名度，信誉度，专业的推广手段和“药品的某些与众不同的特点”等综合因素。
（ADV ANTAGE）几个最大的藿香正气生产厂家在近几年有不同程度的进步，专门是天津达仁堂生产的藿香正气软胶囊。
四川太极制药的藿香正气液目前销售最高，并正以20%左右的速率增长。
天津达仁堂的藿香正气软胶囊正以其专门的剂型和老牌的信誉，迎头赶上。
广东华天宝制药的藿香正气丸以其历史悠久而自然稳步前进。
藿香正气片剂应该讲也是一个能较快增长的剂型，但由于厂家的关系，使其销售并无大的突破。
霍香正气的要紧竞争厂家产品结构一览表藿香正气尽管有几个要紧厂家，但其所占市场份额还未超过50%，市场由太多的其它厂家分割殆尽。
——1995年要紧竞争厂家的年销售额仅占全国市场的28.8%。
——1996年略有上升，占全国市场的29.1%。
——造成这种局面的要紧缘故：[1]经典老药；[2]成本和价格低廉; [3]剂型长久无突破.藿香正气一个经典老药，几乎没有任何一个厂家曾经为其正式推广过，各个厂家的销售有其自身的特点。
四川太极制药的藿香正气液尽管销量专门高，但其70%左右都在当地消化，这要紧基于以下几个缘故：四川暑热潮湿，极易受外感风寒。
四川人口众多。
藿香正气液价格廉价。
四川太极制药实力雄厚，在四川仅次于四川地奥集团，信誉度专门高。
天津达仁堂的藿香正气软胶囊尽管价格较贵（12.7元/盒），但以其专门的剂型为消费者带来的方便和达仁堂响当当的名声在北京、天津、河北和山东部分地区推开，但其在上海、广东等地区还鲜为人知。
广东华天宝制药和中药一厂在当地是名声专门好的企业，其自然增长也是理所因此。
上海中药一厂的片剂在上海藿香正气市场的占有率在65%以上，而价格也专门廉价（5元/瓶），其替代老产品丸剂是自然替代，没有作任何正规的推广活动。
浙江、江苏地区是其覆盖的优势地区。
藿香正气的要紧竞争厂家实力不凡,其信誉要紧来自于现代的"成名作"或老字号。
四川太极制药全国中药企业综合实力50强之一，新兴民营企业，机制灵活，其成名作是急支糖浆、太极通天液、儿康宁、产泰等，最近收购几家老字号药厂如重庆桐君阁制药厂。
天津达仁堂是老字号企业，其信誉是老一辈建立起来的，但其由于经营不善，负担过重，最近几年一直没有起色，95年上报国家为亏损单位，尽管有藿香正气软胶囊，但推广速度并不专门快，这关于“中心”来讲是个契机，其销得较好的产品还有牛黄降压丸。
北京同仁堂集团的藿香正气尽管销量并不大，但其把握了软胶囊技术（有感冒软胶囊）相信若其研制，会专门快显现同仁堂生产的藿香正气软胶囊，以同仁堂皇的名气和实力（综合实力居中药企业50强之一）其推广没有什么阻力。
广东华天宝制药和广州中药一厂（50强之一）也是在当地名声较好的企业。
它们的要紧产品还有：消渴丸、胃乃安胶囊、滋肾育胎丸、化痔丸------广州中药一厂、龟鹿补肾液/丸、腹可安片-------广东华天宝制药。
六味地黄在剂型上差不多没有变化,不同厂家的六味地黄的质量也分不清孰优孰劣,但其为某些带来了高额的回报.什么缘故?河南的药厂的信誉度一直不行，什么缘故河南宛西月月舒集团却能让六味地黄丸这种产品为其制造几乎上亿的回报？----集散地及高额折扣及回让。
六味地黄丸几个要紧竞争厂家的产品结构一览表河南宛西月月舒集团在六味地黄丸的销售中占绝对优势，但其他市场份额被太多的其他厂家分割，且每个厂家的销售额都专门少。
——1995年要紧竞争厂家的年销售额占全国市场的33.3%。
——1996年有上升，占全国市场的36.8%。
——河南宛西月月舒集团占绝对优势，并还在以较大的幅度增长。
六味地黄丸是补肾阴虚的经典产品，在补肾市场96年就有高达1 1亿的市场规模（具有关权威部门统计），几个要紧品牌的产品份额再如加上各地的保健品，可能整体补肾市场会超过30亿。
六味地黄丸仅占补肾市场的33.6%（实际占有率可能只有12.3%）,可见其增长的潜力有多大。
补肾市场是一个潜力极大的市场，30岁以上的男女均有此需求。
曾经显现和现在存在的几个要紧产品在其中都得到了高额回报，专门是前几年刚推出时。
补肾产品的缓慢功效却不能满足消费者急功近利的心情，几大品牌在一段时刻的旺销之后，一度受挫，而各种保健品则前呼后拥地进入，捞一把走路。
然而庞大的补肾需求仍旧存在，只要有好的产品和有效的推广措施，就能使其在市场上长盛不衰。
老百姓可能需求有品牌的能够信任的补肾产品。
河南宛西月月舒集团确实实力不凡，其旗下众多中药产品均销售势态良好。
综合实力居全国中药50强之一、国家二级企业。
其成名作是国家中药爱护品种“月月舒冲剂”，并以此在全国建立稳固畅通的销售渠道，良好的信誉和稳固的地位。
而畅通的渠道为六味地黄的广泛分销打好了基础。
大夫的处方只管开六味地黄，而不管是谁家的产品。
雄厚的经济实力，良好的信誉，保证了其在药店的零售额。
众多的旺销产品不仅保证了经销商和本厂销售人员的利益，而且提升经销商和销售人员的主动性。
在如此的情形下，即使销售政策一样，也能使用权无品牌中药产品销得比其它厂家好。
部分地区广告的推动，如南京。
六味地黄丸其它销得较好的企业也均有来历：兰州佛慈制药有限公司，国内中药企业50强之一，甘肃省最大的中药企业。
北京同仁堂集团实力和名声更是不凡，北京市最大的中药企业，全国50强之一。
其销得较好的产品还有白凤丸、牛黄清心丸、国公酒、感冒清热冲剂、排石冲剂、安宫牛黄丸、大活洛丹、牛黄解毒片、骨刺消痛液、板兰根冲剂、偏瘫复原丸、感冒软洋囊、气管炎丸、肾炎康复片等。
藿香正气和六味地黄几乎没有作任何的专业推广和零售推广，那么销得较好的企业靠得是什么呢？在同类竞争产品之间几乎无区不的时候，消费者和分销商、医院等区分一个产品好坏的标准确实是厂家。
新进入的企业者若想占据市场确实是把老企业的劣势化为自己的优势。
目前的企业的劣势也正造成了藿香正气和六味地黄没有一个绝对的市场领导者。
关于藿香正气，各地区有各自的使用适应和认识。
消费者在使用藿香正气时都有一个使用动机和使用周期。
新品牌“藿”的最大竞争对手是天津达仁堂的软胶囊，但消费者无法讲清软胶囊和硬胶囊有何区不。
改变固有观念和传播的通俗化是增加藿香正气使用量和使用动机的重要因素。
大夫认为藿香正气的处方有季节或气候的阻碍，多在夏季或气候变化较大，有明显的风、寒、湿时，节日期间也是其使用的旺季。