协作商业模式

互联网的六大商业模式 Hessen was revised in January 2021解析“互联网+”的六大商业模式核心提示当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争.“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。

——彼得·德鲁克“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆和重构整个商业价值链，目前来看主要分为六种商业模式。

传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。

因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。

工具+社群+商业模式“互联网+”商业模式之一互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。

同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。

如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。

比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。

为什么会出现这种情况简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。

社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。

三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。

长尾型商业模式“互联网+”商业模式之二长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。

但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。

任务分配与协作
总结词
合理分配任务，明确责任分工，促进团队成员间的协作与配合。
详细描述
任务分配与协作是协同合作的重要环节。团队负责人应根据各成员的能力和特长，合理分配任务，明确责任分工 。同时，应积极促进团队成员间的协作与配合，鼓励他们相互支持、共同解决问题，以确保合作任务的顺利完成 。
沟通与反馈
外部协同合作
总结词
外部协同合作是指组织与外部合作伙伴 之间的合作，旨在实现资源共享、优势 互补和共同发展。
VS
详细描述
外部协同合作可以涉及与供应商、客户、 竞争对手、政府机构等合作伙伴的关系管 理。通过建立互利共赢的合作关系，组织 可以获得更多的资源和市场机会，提高自 身的竞争力和创新能力。
平台协同合作
明确工作流程
制定清晰的工作流程，明确任务 分配、时间节点和交付物等要求
。
制定协同规则
制定协同工作的规则和规范，包括 信息反馈、会议组织、文件管理等 方面的规定。
调整与优化
根据实际运行情况，及时调整和优 化协同规则与流程，提高工作效率 。
建立协同平台与工具
选择合适的平台与工具
根据协同工作的需要，选择适合团队的平台和工具，如项目管理 软件、在线协作工具等。
06
协同合作案例研究
案例一：企业内部协同合作提升效率
总结词
通过企业内部各部门间的协同合作，提高工作效率和创 新能力。
详细描述
企业内部协同合作是指不同部门、不同岗位之间相互配 合、协调一致，共同完成工作任务的过程。通过企业内 部协同合作，可以充分发挥各部门的优势，弥补不足， 提高工作效率和创新能力，实现企业整体效益的最大化 。
协同合作机制
汇报人：可编辑 2024-01-04

《大学生创新基础》课程
第九章 协同创新模式： 商业模式的创新
• 商业模式创新是企业如何改变自身的价值 创造模式以更好地获得盈利。即企业在资 源整合、价值创造网络设计以及产品/服务 推向顾客模式上进改变，企业需要调整和 整合各种创新资源以更好地盈利。
学习目标
• 了解企业的商业模式内涵 • 了解企业商业模式的构成要素 • 理解和把握商业模式创新的内涵和特征 • 把握商业模式创新的实现路径 • 理解商业模式创新的设计思路
• 价值网视角的商业模式创新 价值网强调了价值创造的整体利益，价值创造；企 业的商业模式应该是企业与各种利益相关者的交易 结构，包括业务系统、定位、盈利模式、关键资源 能力、现金流和企业价值。
9.1 商业模式创新的内涵及特征
（2）商业模式创新的内涵
• 系统视角的商业模式创新
系统视角的商业模式认为，商业模式是整体系统，企业可 以通过改变价值主张、目标顾客、分销渠道、顾客关系、 核心能力、价值结构、伙伴网络、收入模式和成本结构等 几个方面来实现商业模式变革。
图9-3系统框架视角下的商业模式创新逻辑
9.2 商业模式创新的实现路径
（3）系统框架视角下的商业模式创新的实现路径 ：如图9-3
• 系统框架视角下的商业模式创新逻辑： 围绕“价值获取是什么？”来全面整合和改变企业 原有的商业模式，包括对价值主张、价值创造、价 值传递的改进和创造。在这种思路下，企业将全面 调整和完善商业模式的交易内容、交易结构、交易 治理以实现创新。
公司供给品相关要素、市场要素、内部能力要素、竞争优势要素、经济要素、个人或者投资者要素
Osterwalder等（2005）
价值主张、目标顾客、分销渠道、顾客关系、价值结构、核心能力、伙伴网络、成本结构、收入模式

创新商业模式的三种类型通过大量的中小企业商业模式案例讨论,我们发觉,商业模式的创新可以分为三种类型, 即收入模式、行业模式以及协作模式创新。

收入模式创新主要是指通过重新配置产品或推出新的定价模型实现的创新，是一种采用客户体验、选择和喜好进行创新的模式。

这种创新方式一般与产品的后续服务有关。

实行定价模型实现创新的鼻祖是吉列（Gillette）公司。

吉列成立初期（大约1903年）将一把剃刀的零售价定为55美分，这个价格实际上不到其成本的必。

表面上看吉列做的是赔本买卖，实际上，吉列大赚特赚。

由于〃吉列剃刀〃只能使用吉列创造的专利刀片，顾客每次购买剃刀，必需配套买刀片，吉列把刀片定价为5美分，而实际成本还不到1美分。

对顾客而言，一个刀片可以使用六七次，每次刮脸成本不足1美分。

正是靠着收入模式的创新，才造就了吉列公司在剃刀行业的霸主地位。

中小企业板上市公司中，也有一些采纳收入模式创新，如ATM （自动柜员机）制造公司御银股份（002177）以介入ATM运营的方式，实现收入模式的突破和创新。

御银股份原是ATM产品生产商，主要以研发、生产、销售ATM为主。

2002年，公司开头介入ATM运营服务，与银行合作，由公司供应ATM,通过银行网络向银行卡的持卡人供应银行卡交易服务，公司依据每台ATM供应的交易笔数向银行收取手续费。

2022年，御银股份与银行合作运营服务收入占总收入的比例达到了39%o此外，如生产炸药的企业直接通过爆破工程服务收费，中心空调行业直接为客户供应〃冷与热〃收费，以及生产LED照明的企业向用户免费供应LED,从节省的电费中收取费用等, 都是收入模式的创新。

行业模式创新是指通过向新行业转移、重新定义现有行业，并创建全新行业，实现行业模式的创新。

行业模式创新的典型公司是苹果公司，原来主要从事电脑以及数字产品的经营, 通过iPod与iTunes的结合，开创了一个全新的行业。

中小板中，九阳股份（002242）是一例。