智胜人生销售方法.ppt

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七话
第五句：持续缴费有奖励，累计交满前5期和前10期应付期交保费时，额外奖 励当时累积已付期交保费的1%；累计交满前20期应付期交保费时，额外奖励 当时累积已付期交保费的1.5%，可谓奖励多多。
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第六句：下面我们来看一下这个平安理财计划是如何运作的：保险公司所有 产品都是有费用的，只有这个账户是最透明的。在前5年中公司分摊的费用较 高，所以扣除的比例比较高，但是如果客户长期缴费，那么这个账户将以高 的收益来弥补。 第七句：这个帐户的特点：前期重保障，中期是储蓄，后期当养老。这就好 比是种树：前期需投入，后期才结果。
我这里有一份计划，非常简单，一切的利益都将通过天平两边独立运作 来解决。当您将第一笔保费每年6000元交给平安时，我们就会为您自动 生成两个利益体，具备四大利益。
6000元/年
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第一个是保障，能为您提供生命和重疾保障，使您终身无忧。如果未来有什么 不幸发生在我们身上，使得我们不得不永远的告别我们的家人，就会给付15万 或25万给我们的家人；如果您投保以后不幸患得了重大疾病，平安也会给付您 10万元，作为应急金来解决重大疾病的问题。
首先介绍终身的保险保 障利益，您可拥有至少 15万的外身故保障，90 天后还会为您提供至少 10万的重疾保障，而且 可以根据您的需要做适 当的调整，可高可低， 满足您人生不同阶段的 需求。
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第四步：讲清现金价值之保单价值
王先生：智胜人生，每年交费6000，共缴费20年。
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另外您还可以享受灵活支取的现金 理财，每月结算利率、增值不断，
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（4） 初始费用
2020/3/30
根据保监会《万能保险精 算规定》，客户交纳的保 险费按一定标准收取初始 费用，以支付该产品的运 营成本。
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（5） 持续交费奖励
对持续交费有额外奖励。前4年按时交纳 保费，当累计交满前5期和前10期保费时， 额外奖励当时累积交费的1%，分别是300 元和600元；当累计交满前20期保费时， 额外奖励当时累积交费的1.5%，也就是 1800元。这些资金将放进保单账户价值中 复利累积。
2020/3/30
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（6） 概述保单利益
二十年交纳12万的保费，获得12万的身故保障， 12万的重大疾病保障。领取子女大学教育金4万、 子女婚嫁金6万，60岁领取18万余元退休金。
• 交费20年，共12万 • 身故保障：至少12万 • 重疾保障：12万 • 子女教育金：4万 • 子女婚嫁金：6万 • 现金价值领取：60岁 18万
• 终身 • 年交 • 不限，需引导客户至少交费10年 • 被保险人身故，身故金为保单账户价值的105%和基本保额两者
取大，主险合同终止
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平安智胜人生的五大特色
保额自选 灵活可变
投资保底 理财方便
资产变化 透明公开
持续交费 奖励多多
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缓期交费 灵活应变
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保额自选 灵活可变
保险金额等于每个人所承担的责任。投保智胜人生，客户可以根据人生不同阶段所承担的 责任，灵活选择和调整基本保额。
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太保金享
2020/3/30
• 累计交费未满10年，缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保 额再次削减，削减后主险的基本保险金额为：（本次削减期前一 日24时基本保险金额 - 本次削减期内部分领取的保单账户价值） ×25%，补交后需进行告知，经核保后恢复保额

• 期交保险费大于6000元（含6000元）时，最低基本保 险金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元 。
——最高保险金额
• 最高基本保险金额分年龄段显示，如下表所示：
最高基本保险金额与期交保险费倍数表：
年龄 男性 女性
18-25 100 118
26-30 83 98
31-35 68 81
36-40 56 66
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(1)180000×105%＝189000元＜200000元，故给付20万元 (2)330000×105%＝346500元＞200000元，故给付346500元
路漫漫其悠远
万能险保险费 传统险保险费
保费构成
纯保费
保障成本 储蓄保费
保证利率
• 本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应 的日利率为0.004795%。保证利率之上的投 资收益是不确定的。
结算利率
• 每月第1日为结算日。平安每月根据国务院保 险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结 算利率，并在结算日6个工作日内公布。结算 利率为日利率，保障不低于零。
路漫漫其悠远
• 无固定职业、年收入低于2万元不能投保
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• 期交保费最低4000元，超过部分为500元 整数倍
• 终身
• 年交
• 被保险人身故，身故金为保单账户价值的 105%和基本保额两者取大，主险合同终止
基本保险金额
——• 期最交低保保险险费金小额于6000元时，最低基本保险金额不得低于 期交保险费的20倍；
扣除天数：53天（10月23天+11月30天） 保障成本：293200/1000×0.96/365×53＝40.88 元

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建议书设计技巧与讲解
• 交费时间宜长不宜短，一般在15年以上会比较好，这 样能够有利于保单价值的累积 • 根据客户年龄的不同，设计与之需求相吻合的计划
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每年存6000，存10年共计6万，初 始费用共计8100元，占比13.5%， 每年只有1.35%。 每年存6000，存15年共计9万，初 始费用共计9600元，占比10.7%， 每年只有1.07%。
每年存6000，存20年共计12万，初 始费用共计11100元，占比9.2%， 每年只有0.92%。
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三、成本最低的附加意外及意外 医疗保险
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四、初始费用最低、最透明的保险
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保费构成
保障成本
传 统 险 保 险 费
纯保费
储蓄保费
保单价值
附加保费
初始费用
万 能 险 保 险 费
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• 初始费用
根据保监会《万能保险精算规定》，平安将客户交纳的保险 费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣 除初始费用后，计入保单价值（现金价值）。
365天
扣除天数
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单独帐户 • 为履行万能保险产品的保险责任，平安根据保险监管
机关的有关规定，为万能保险产品设立单独账户，单 独账户中的资产为平安所有，账户资产的投资组合及 运作方式由平安决定。 • 本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率 为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的。
智盈人生 每期期交 保险费 6000元以 内的部分 （年交） 超出6000 元的部分 （年交） 归属保单 保单首 第2保 第3保 第4至5保 第6至以后 年度对应 年度 单年度 单年度 单年度 各保单年度 的类别 初始费用 保单价值 初始费用 保单价值 50% 50% 25% 75% 15% 85% 5% 95% 10% 90% 5% 95%

智胜产品介绍(1)
4、资金保底更安心 实际结算利率下有保底1.75%（年化利率）令陈先生不会吃亏。上不封 顶更值得期待。
5、持续交费有惊喜 假设陈先生20年的期交保险费均是按时交纳的，则在第5、10、20三个 保单年度可分别获得300、600、1800元的持续交费奖励，额外惊喜共 计2700元。
6、百变灵活更随心 • 交费灵活：交多少、交多久可根据陈先生实际情况灵活变化，交费期 内更可缓交或追加保费 • 领取灵活：部分领取功能随时帮助陈先生灵活周转资金 • 保障灵活：保多少、保多久可随意调整，满足不同人生阶段实际需求
智胜产品介绍(1)
2020/11/16
智胜产品介绍(1)
课程大纲
• 智胜人生产品开发背景 • 智胜人生产品基础知识 • 智胜人生产品附加险基础知识 • 智胜人生销售方法简介
智胜产品介绍(1)
智胜人生产品开发背景
2010年末，有人发出“除了股市，什么都涨”的感慨。从 “豆你玩”、“蒜你狠”到“糖高宗”，再到电价、水价、 油价的纷纷上调，还有久控不下的楼市，让各地居民感到生 活成本的增加“无处不在”。在《CCTV2010 经济生活大调 查》 “2010年最关心的三个事件”中，“物价上涨”以 72.9% 的比例高居第一。物价上涨波及芸芸众生，谁也无法 置身“涨”外。“涨时代”正在不知不觉中悄然而至……
保多久——保险期间 • 终身
智胜产品介绍(1)
保多少——保险金额 • 最低保险金额：
- 期交保险费小于6000元时，最低基本保险金额不得低于 期交保险费的20倍；
- 期交保险费大于6000元（含6000元）时，最低基本保险 金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元。
• 最高保险金额： - 最高基本保险金额与期交保险费倍数关系如下表所示：