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员工管理手册范本5篇员工管理手册范本篇1为了促进企业的发展，确保产品质量，严肃厂纪厂规，确保产品车间正常运作，特制定本管理制度：1. 职工应按时上班，不得迟到或早退。
2. 工作时间不允许随意串岗，无工作任务时应及时通知相关负责人。
3. 上班时间应该穿工作服，上班不允许穿拖鞋、短裤、赤背或衣帽不整。
4.不得在车间工作时与直接负责人、车间主任争吵，或与其它职工相互打骂、嬉闹，违者作书面检讨，态度不好或一月内累计三次者予以解雇，严重者以干扰公司正常生产秩序移交相关机构。
5. 酒后上班影响工作者，记大过一次。
态度不好或一个月累计两次予以解雇，严重者以干扰公司正常生产秩序移交相关机构。
6. 车间内严禁吸烟，违者罚款。
造成危害者，追究其经济、行政及刑事责任。
7.工作中禁止做私活。
8. 偷盗公物或他人财物者，按实物价值10倍罚款，扣发工资予以陪偿，并予以解雇。
9. 完不成当日生产任务的班组或工序不能下班，直到完成，特殊情况除外。
10.未经允许，任何员工严禁带小孩和外人进入车间，违者对当事人罚款。
11.生产中不得聊天说笑、看书看报，不准会客、打电话、吃零食、睡觉，不得擅自离开生产岗位，不得在产品上坐、躺、踩、踏。
12.上班必须佩带工号牌，不得违法乱纪，涂改工号牌罚款。
13.严禁跨越或坐在任何机械部位，严禁随意拆除、挪动设备，严禁擅自拆装一切电器设施和控制柜、开关箱，新安装的各种设备未经测试、试转，不得擅自开动。
14.严禁擅自动用各类消防器材，或在消防设施附近堆放其它物品。
15.不得在生产区内随意使用临时电线，如果急需使用，须经主管人员批准，并由电工接电，用后应及时按期限拆除。
16.各车间卫生由各车间负责打扫，设备、桌凳及半成品要摆放整齐。
17.操作机器要切实做到人离关机，设备停止使用时要及时切断电源。
18.中午、下午和加班下班车间负责人负责关好门窗，锁好车间大门，关闭总电源。
本制度从即日起开始试行，在试行过程中发现遗漏，公司将出台附件作为补充，附件和本制度有同样的效力。
管理手册和管理制度区别一、管理手册的概念、特点、制定和内容管理手册是一种组织管理规范的文档，它反映了组织的管理理念、管理体系、管理流程、管理规定等内容。
管理手册主要包括组织的基本情况、管理体系、管理制度、业务流程、安全规章、人力资源管理等内容。
管理手册是一种具体的管理规范，其内容具有较大的灵活性和变通性，能够根据具体情况进行调整和改变。
管理手册的特点包括：综合性、规范性、灵活性和动态性。
管理手册的制定通常由组织的管理部门负责，需要全面调研、认真论证和全员参与，以确保其科学性和实用性。
二、管理制度的概念、特点、制定和内容管理制度是组织制定的一种行为规范，旨在规范和指导组织的各项管理活动。
管理制度的内容主要包括组织机构、管理岗位、管理职责、管理流程、管理程序等内容。
管理制度是一种具体的管理规范，其内容相对固定和不变，经常由组织的高层管理者制定。
管理制度的特点包括：稳定性、固定性、一贯性和规范性。
管理制度的制定需要充分调研、广泛征求意见和全员参与，以确保其科学性和权威性。
三、管理手册和管理制度的区别和联系管理手册和管理制度在内容、形式和功能上有一定的区别。
管理手册主要侧重于体现组织的管理理念、管理体系、管理流程、管理规定等内容，具有较大的灵活性和变通性；而管理制度主要侧重于规范和指导组织的各项管理活动，具有较大的稳定性和固定性。
但是，管理手册和管理制度又存在联系和互动。
管理手册可以作为管理制度的重要依据，而管理制度又可以为管理手册的制定提供重要支持。
管理手册和管理制度的共同目标是规范和指导组织的各项管理活动，促进组织的健康发展。
四、管理手册和管理制度的作用管理手册和管理制度都具有一定的指导、规范、激励、约束和监督等作用。
管理手册可以激励员工的团队合作精神，规范员工的管理行为，约束员工的违规行为，促进组织的健康发展；管理制度可以规范员工的管理行为，约束员工的违规行为，加强对员工的监督和管理，保障组织的正常运营。
员工手册内容及管理规章制度在快速变化和不断变革的今天,需要使用制度的场合越来越多,制度是指一定的规格或法令礼俗。
大家知道制度的格式吗?下面是由作者给大家带来员工手册内容及管理规章制度7篇，让我们一起来看看!员工手册内容及管理规章制度1第一条为了提高员工的业务知识及技能，选拔优秀人才，激发员工的工作热情，特制定本晋升管理办法。
第二条晋升较高职位依据以下因素：1、具备较高职位的技能;2、相关工作经验和资历;3、在职工作表现与操行;4、完成职位所需要的有关训练课程;5、具备较好的适应性和潜力。
第三条职位空缺时，首先考虑从内部人员中选拔;在没有合适人选时，考虑外部招聘。
第四条员工晋升分定期和不定期两种形式。
1、定期：每年的12月25—28日根据考核评分办法和公司运营状况，统一实施晋升计划;2、不定期：员工在年度进行中，对组织有特殊贡献、表现优异的员工，可以即时提升;3、试用期员工成绩卓越者，由试用部门推荐提前转正晋升。
第五条晋升操作程序1、人力资源部门依据公司规定于每年规定的期间内，依据考核资料协调各部门主管提出的晋升建议名单，呈请核定;不定期者，另行规定;2、凡经核定的晋升人员，人力资源部门通过行政部以通报形式发布，晋升员工则以书面形式个别通知。
第六条晋升核定权限1、副总经理、部门经理、特别助理与由总经理核定;2、各部门主管，由部门经理以上人员提议并呈总经理核定;3、各部门主管以下各级人员，由各部门主管提议，呈部门经理以上人员核定;第七条各级职员接到调职通知后，应在指定日期内办妥移交手续，就任新职，并人力资源部通知财务部门。
第八条凡因晋升变动职务，其薪酬由晋升之日起重新核定。
第九条员工年度内受处罚未抵消者，本年度不能晋升职位。
员工手册内容及管理规章制度21、准时上下班，不得迟到，早退和旷工，如有违反，按集团相关规定处理。
2、请假提前三天告之领导，请假条一天前送到，必须由本人或亲属送达，病假当天须寄交病假条，医院证明，必须由本人送达，如有特殊情况，可亲属代送。
班级管理制度手册
一、学习宗旨
班级管理制度是为了营造一个良好的学习氛围，促进学生全面发展，提高学生综合素质的一套规范性制度。
确立班级管理目标，对学生进行规范化管理，培养学生的自律意识和团队合作精神。
二、班级纪律
1.准时到校，不迟到早退。
2.尊重老师，互相尊重，互帮互助，团结友爱。
3.保持教室环境整洁，爱护公共设施。
4.禁止随意离校，非特殊情况不得请假。
5.排队有序，服从管理。
三、学习规定
1.按时完成作业，不抄袭，自觉遵守学术诚信。
2.积极参加课堂讨论和活动，勇于发言。
3.努力提高学习成绩，定期学习总结。
4.注重课外阅读，提升综合素质。
四、活动安排
1.每周组织班会，讨论学习和生活问题。
2.组织团队活动，培养团队合作精神。
3.参加学校组织的各项活动，积极参与社会实践。
4.定期举办文艺活动，丰富课余生活。
五、奖惩制度
1.学生表现优秀者，将获得班级奖励和老师表扬。
2.学生违反纪律者，将受到批评教育或者处罚。
3.累积若干次违纪，将被记入个人档案，影响综合评定。
六、督促与落实
1.班主任负责班级管理工作，定期检查学生表现和执行情况。
2.学生干部配合班主任，组织执行班级规定，严格督促。
3.定期开展评议会议，总结班级管理经验，改进管理制度。
以上为班级管理制度手册内容，每位学生应严格遵守，共同创造和谐的学习环境。
第一章总则第一条为加强公司安全管理，保障员工生命财产安全，预防事故发生，提高公司整体安全水平，根据国家有关法律法规，结合公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有员工、外来人员以及公司管理的所有设施、设备。
第三条公司安全管理工作遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，实行全员参与、分级负责、逐级管理。
第二章安全组织与管理第四条公司成立安全委员会，负责公司安全工作的领导、组织、协调和监督。
第五条安全委员会下设安全管理部门，负责具体实施安全管理工作。
第六条各部门负责人对本部门的安全工作负总责，负责组织实施本部门的安全管理制度。
第七条建立安全检查制度，定期对各部门、各岗位进行安全检查，发现问题及时整改。
第三章安全教育培训第八条公司定期组织安全教育培训，提高员工安全意识和安全技能。
第九条新员工入职前必须进行安全教育培训，考核合格后方可上岗。
第十条对特殊工种和关键岗位的员工，应进行专项安全教育培训。
第四章安全生产管理第十一条严格执行安全生产操作规程，确保生产过程安全。
第十二条加强设备维护保养，确保设备安全运行。
第十三条严禁违章指挥、违章作业、违反劳动纪律。
第十四条定期进行安全生产检查，及时发现和消除安全隐患。
第五章事故处理第十五条发生安全事故时，立即启动应急预案，采取有效措施，减少损失。
第十六条对事故进行调查分析，查明原因，制定整改措施。
第十七条对事故责任者依法依规进行处理。
第六章附则第十八条本制度由公司安全管理部门负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施。
安全手册一、安全意识教育1. 安全生产是企业发展的基础，每位员工都应树立安全意识，遵守安全规定。
2. 熟悉所在岗位的安全操作规程，掌握必要的安全知识和技能。
3. 遵守劳动纪律，不迟到、不早退，确保工作场所安全。
二、个人防护1. 工作时必须穿戴符合规定的个人防护用品。
2. 高处作业时，必须系好安全带，佩戴安全帽。
3. 使用电动工具时，确保设备完好，操作规范。
管理制度和手册的区别一、定义管理制度是企业为了规范和约束组织内部的经营行为，维护企业利益和达成经营目标而制定的一系列规章制度和制度体系。
它是企业制度建设的基本目标和契约。
管理制度需要根据企业的发展情况和管理需要不断进行完善和更新。
管理手册是公司为了规范和统一员工的工作流程、规定和标准而编写的书面文件，它主要包括公司的管理政策、操作规程、制度宣传、员工手册等内容。
管理手册为员工提供了具体的操作规程和工作流程，帮助员工更快地适应工作岗位，提高工作效率。
二、内容管理制度的内容包括公司的管理方针、制度规定、流程标准、管理程序等，它是公司内部自上而下的控制和约束机制。
管理制度的内容主要是针对公司的管理和运作，在公司经营过程中发挥一定的规范和约束作用。
管理手册的内容包括公司的管理政策、操作规程、员工手册等，它主要是为了规范和统一员工的工作流程和标准。
管理手册的内容主要是针对员工的日常工作，帮助员工更好地理解和掌握公司的工作流程和操作流程，更好地适应工作岗位。
三、编制管理制度的编制主要是由公司的管理层和相关部门来完成，它需要经过冗长的讨论、协商和沟通，最终由公司领导签字批准后才能正式生效。
管理制度的编制需要考虑到公司的经营特点和发展需要，制订出符合公司实际情况的管理制度。
管理手册的编制主要是由人力资源部门和相关部门来完成，它需要根据公司的管理政策和操作规程进行逐条逐项的编写，确保手册内容的真实可靠和具体有效。
管理手册的编制需要考虑到员工的工作实际，制订出符合员工工作需要的管理手册。
四、更新管理制度的更新需要根据企业的发展和变化情况来进行调整和更新，通常需要由公司的管理层负责，并征求相关部门和员工的意见，经过讨论和协商确定后方可更新。
管理制度的更新需要考虑到公司的整体利益和全局需求，不能轻易变更。
管理手册的更新需要根据公司的管理政策和员工的工作实际来进行调整和更新，通常需要由人力资源部门和相关部门负责，并征求员工的意见，经过讨论和协商确定后方可更新。
安全管理制度及手册第一章总则为了加强安全管理，提高安全生产意识，保障员工生命财产安全，确保生产经营的顺利进行，特制定本安全管理制度及手册。
第二章安全管理目标本企业的安全管理目标是：零事故、零伤亡。
为了实现这一目标，需要全体员工共同努力，严格遵守相关规定，做到安全第一。
第三章安全管理责任1.公司领导层负有最终安全管理责任，应主动关注安全工作，并对安全工作进行全面监督和管理。
2.各部门领导应切实履行安全管理职责，严格按照相关规定执行，落实到位。
3.每位员工都有安全管理责任，应自觉遵守安全规定，积极参与安全培训和演练等活动。
第四章安全生产管理1.对于安全生产管理，公司将实行“三同时”管理制度，即同时存在生产、作业、管理。
2.建立健全安全生产档案，及时更新职业卫生档案，保障员工健康。
3.加强对危险化学品等特种物品的管理，减少安全隐患。
4.建立并完善各项安全管理制度和紧急预案，确保在紧急情况下能够迅速而有效地应对。
第五章安全教育培训1.公司将定期组织安全教育培训活动，提高员工的安全意识。
2.重点培训员工安全操作技能，防范火灾、化学品泄漏等危险事件。
3.规定员工必须通过安全培训考核，方可参与工作。
第六章安全设备保护1.公司将定期对安全设备进行检查、维护和更换。
2.规定员工必须正确佩戴相关防护用品，如头盔、安全带等。
3.压力容器、电梯等特种设备必须定期进行检验，确保安全可靠。
第七章安全检查和评估1.公司将建立安全检查制度，定期进行安全巡查，及时发现和消除安全隐患。
2.严格执行安全评估制度，对工作环境、工作方式等进行全面评估，确保员工安全生产。
第八章安全奖惩制度1.公司将建立健全安全奖惩制度，对安全工作出色的员工进行表彰和奖励。
2.对于违规操作、造成事故的员工将进行严肃的处罚，甚至纳入公司黑名单。
第九章紧急救援措施1.建立紧急救援预案，明确救援流程和责任分工。
2.定期进行应急演练，提高员工应急处理能力。
第十章合作与协作1.公司将积极与相关部门和单位合作，共同提升安全生产管理水平。
企业员工手册员工管理制度大全7篇企业员工手册员工管理制度（篇1）一、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。
2、作息时间规定上班时间早 7：00午休12：00——13：30下班时间晚 18：30迟到﹙早退﹚5分钟至30分钟扣款10元30分钟至60分钟扣款20元旷工旷工半天扣一天工资按当月工资计算每天工资旷工一天扣三天工资按当月工资计算每天工资加班本着同舟共济精神，公司安排加班，应支持公司统一安排加班，加班工资按计件制奖励每月无旷工迟到﹙早退﹚记录，给予满勤奖励50元加班时间超过三小时的，公司给予工资以外的加班辛苦费10元3、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。
如发现托、替人签到，或签到不实处，一律按迟到30分钟至60分钟处理4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。
5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。
否则算早退处理7、事假需提前一天向主管经理提出申请，并填写请假条，经批准后方可休息。
否则按旷工处理，三、卫生规范1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。
2、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。
3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。
4、办公工作车间区域内严禁吸烟。
四、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。
当月累计发生三次扣款10元，累计次数，下月清零2、新入职员工的试用期为一个月，员工在试用期内要按月进行考评，在试用期间内离职须提前十五天以书面形式书写离职报告3、公司内所制定的《员工日程表》是衡量员工完成工作量的依据,要求员工每天要认真、详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。
如胡乱填写，弄虚作假，一经查实，当天工作量全部扣除，4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行(大厅、会议室)，如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟(特殊情况除外)。
员工管理制度和员工手册员工管理制度和员工手册在企业内部起着重要的作用，它们是组织管理的基石，可以帮助企业规范员工行为、提高生产力和促进员工发展。
本文将分别介绍员工管理制度和员工手册的内容和作用。
一、员工管理制度员工管理制度是企业内部对员工行为进行规范的一套制度，主要包括以下内容：1. 招聘与录用招聘与录用是员工管理的起点，企业应制定招聘标准和程序，以确保录用的员工符合岗位要求。
此外，招聘过程中应注意公平、公正，采取多元化的招聘渠道，避免歧视和偏见。
2. 岗位职责与权责每个岗位都应明确的职责与权责，员工需要清楚自己的岗位职责，以便更好地完成工作任务。
同时，企业可以设立明确的激励机制，激励员工积极发挥个人才华。
3. 集体协商与员工代表大会企业管理制度中应设立集体协商与员工代表大会的机制，以保证员工的权益得到充分保障，同时也为企业与员工之间的互动提供了渠道。
4. 员工考核与奖惩企业需要对员工进行定期的绩效考核，以评估员工的工作表现。
此外，应建立明确的奖惩制度，给予员工适当的奖励和惩罚，以调动积极性和推动工作的完成。
二、员工手册员工手册是企业为员工提供的一本员工指导手册，主要包括以下内容：1. 公司概况员工手册中可以介绍公司的发展历程、行业地位和企业文化等，以使员工更好地了解公司并融入企业文化。
2. 员工权益和福利员工手册应明确规定员工的基本权益和福利，例如工资福利、带薪休假等，以保证员工的合法权益得到保障。
3. 工作规范员工手册可以规定员工的工作时间、工作流程、保密规定等，以确保员工按照公司要求完成工作任务。
4. 健康安全与培训员工手册中可以包含员工健康安全的相关规定，如工作环境安全措施、意外事故处理等，同时也可以提供员工培训的相关信息，以帮助员工不断提升自己的能力。
5. 绩效考核与晋升机制员工手册中可以明确规定绩效考核的相关标准和流程，以及晋升机制的设立，激励员工持续提升自己的工作能力和表现。
在企业管理中，员工管理制度和员工手册起着重要的作用。
公司对员工安全管理制度手册7篇公司对员工安全管理制度手册篇1第一章总则第一条为落实“安全第一，预防为主"的方针，加强公司人身安全管理，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司各部门。
第二章安全管理第三条安全管理小组（一）安全管理小组为公司安全管理机构（二）安全管理小组组成成员组长：总经理组员：副总、总工程师、各部门经理安全管理小组主要职责（一）贯彻国家安全政策，负责公司安全制度体系的建立与完善，制定、执行各类安全管理措施；（二）负责对本部门安全工作进行考核，检查，督促不安全措施的整改落实；（三）出现安全事故，及时__人员对公司重大安全事故的调查，并拟订可行性处理方案；（四）__公司安全教育培训，安全大检查等安全管理工作。
第三章安全管理责任第四条人身安全的最高责任人为总经理及各部门第一责任人。
第五条各级管理人员在各自管辖范围内，对员工的人身安全负有不可推卸的责任。
第四章员工人身安全事故预防第六条生产安全事故预防（一）责任划分：（1）由于设备的维护和保养以及操作工的培训不到位而造成的安全事故，厂负主要责任，车间主任负次要责任。
（2）由于现场安全管理不到位造成的安全事故，厂负主要责任，车间主任负次要责任。
（二）各部门必须遵守生产安全管理制度，包括用电管理制度，机械设备、设施维修保养管理制度、安全生产检查管理制度、安全生产教育、培训管理制度、仓库安全管理制度、特种设备安全管理制度、建筑施工安全管理制度等。
（三）各部门必须明确安全生产责任人、建立安全网络图并落实相关管理人员及具体的岗位职责，制定重点设备及区域的相关应急预案并定期进行演练。
（四）各部门必须有专人定期检查安全生产（每月不少于一次），落实安全生产措施，及时发现安全隐患并进行整改.（五）维修车间应当对车间内的机器设备安排专人进行维护保养,保证设备的正常运行,（六）新员工、转岗职工、上岗前必须经过生产技能培训，同时各部门必须定期进行安全教育培训。
管理手册及制度上海中预营养食品发展有限公司
2003.9
目录
一、内部相关部门的管理 (3)
二、招商部的管理 (6)
三、专卖店的管理 (9)
四、总部与其他企业、商家的合作 (10)
第一部分内部相关部门的管理
根据上海中预的发展规划，整个市场运作体系由市场拓展部、市场部、管理部和财务部等四个部门构成。
其中市场拓展部下设北京、上海、广州、西安四个招商分部。
一、上海中预市场运作体系图
1、分析营销机会。
①收集市场信息和测量市场需求。
②分析营销环境。
③分析消费者市场和购买行为。
④分析企业市场与企业购买行为。
⑤辨认市场细分和选择目标市场。
2、制定公司的营销战略。
公司的每一件产品都有一个生命周期，这个周期的每一个阶段都对销售者提出了不同的挑战，并且在产品生命周期不同的阶段，产品的利润都有高有低，这就需要在产品的生命周期不同的阶段，制定不同的营销战略。
市场部需要在每一种产品导入、成长、成熟和衰退的不同阶段，根据市场环境的变化和公司的总体发展战略，制定不同的营销战略。
3、制定公司的营销计划。
市场部在对市场进行分析和制定了营销战略后，就需要制定具体的营销计划，一个营销计划的内容应该包括：执行概要和目录表、当前营销状况、机会和问题分析、目标、营销战略、行动方案、预计的损益表、控制。
4、对营销战略进行控制。
营销计划在实施过程中，营销部门必须不断地监督和控制各项营销活动，因此营销控制显得非常重要。
市场部需要利用年度计划控制，检查计划目标是否实现；利用盈利能力控制，检查公司在哪些地方和哪些产品上盈利，哪些地方和哪些产品上亏损；利用效率控制，评价和提高经费开支效率以及营销开支的效果；利用战略控制，检查公司是否在市场、产品和渠道等方面，正在寻求最佳机会。
5、为市场拓展部提供市场开拓的相关资料。
市场部为市场开拓部制定好营销行动方案后，还需要为市场开拓部提供用于市场推广的各种相关资料，包括招商部员工培训手册、专卖店销售人员培训手册、各种宣传材料、促销用品等。
6、负责对每个专卖店的产品供货，保证产品以最快、最安全的方式到达经销商。
三、市场拓展部工作内容及职责
1、负责管理下属的四个招商分部，对每个招商分部的工作进行监督、检查和指导。
并对每个招商分部的工作进行阶段性考核，保证阶段性市场营销计划的完成。
2、按照市场部制定的营销计划总体方案，为每一个招商分部制定更为具体的行动方案和任务指标。
3、为招商部设计详细的业务流程。
4、定期对各个招商部的工作进行汇总。
5、及时帮助解决各招商分部在工作过程中遇到的困难。
四、管理部工作内容及职责
1、负责公司专卖店和客户资料的收集、整理。
2、定期检查中心专卖店是否按照总部的要求开展工作，并进行指导。
3、对公司总部的信息管理系统进行维护和管理。
五、财务部工作内容及职责
1、结合产品的营销计划，制定具体的财务预算，为市场开拓提供充足的资金保证。
2、迅速安全地完成各个专卖店货款的结算。
3、及时将各个专卖店的重要财务指标（如平均应付帐款、货款回笼率等）提供给市场部，以便于市场部了解各个专卖店的信用情况。
4、定期对公司的财务数据进行汇总，并上报相关部门。
第二部分招商部的管理
招商分部隶属于市场拓展部，按照区域分为上海招商分部、北京招商分部、广州招商分部和西安招商分部四个分部。
每一个招商分部编制人员为16人，设主任一名，营养讲师一名，招商小组四个，每个招商小组设3-4人。
一、招商小组工作流程
1
2
3、招商分部营养讲师要求具备较强的营养专业知识，对公司的产品要有
非常详细的了解，能够准确及时的回答客户和消费者提出的问题。
4、招商分部的每个招商小组由熟悉市场开拓、擅长公共关系和了解营
养知识的不同人员组成，要尽量做到结构合理、能力互补，提升团队的战斗
力。
5、每个招商分布依据总部的营销计划，根据具体情况在相应的环节上进行
调整之后，制定区域市场推广计划，并呈报总部批准。
6、每个招商小组要根据招商分部的市场推广计划，对欲进入的市场进
行调研、分析，确定目标市场，对目标市场进行详细的了解。
7、向招商分部主任提交招商小组对目标市场的招商计划，并每日向招
商分部主任上报《招商小组日报表》。
8、做好招商活动前的准备工作。
9、每一个目标市场的招商活动时间为3-5天，为了确保招商活动的顺
利进行和达到预期的目的，招商小组要积极与当地有关部门配合，做好外联
工作。
10、有加盟意向的客户在填写完《意向加盟客户资料登记表》后，招商
小组在招商期间要对其进行重点访问，向客户详细介绍公司的产品功能和营
销策略，对即将加盟的客户按照总部的加盟程序以最快的速度完成签约。
11、在最短的时间内，保质保量完成对经销商的培训、开店、供货和检
查工作，即按照总部的T(train)O(open) C(check) S(supply)策略进行操作。
12、每一个招商小组在招商工作开展结束后都要向招商分部主任提交招
商工作报告，报告内容包括招商活动的费用情况、宣传效果、加盟意向、经
验总结、消费者反馈意见等。
14、招商分部每周五要向总部反映在招商工作的开展情况以及在工作开
展过程中遇到的困难和问题，接受总部在招商工作中的统一管理和指导。
第三部分专卖店的管理
专卖店分为中心专卖店和中心专卖店属地管理的专卖店。
中心专卖店是一个地区唯一授权经销采虹素系列产品的专卖店。
各个专卖店是直接面向消费者的终端渠道，是通过一种最直接的方式把
公司的形象、公司的产品和品牌、公司的服务、公司的文化展示给消费者的。
总部作为授权方赋予经销商以加盟的方式，经营授权方自有商品，由授权方统一提供货源、协助经销商在授权区域内以统一经营模式，以服务的标准化、经营的专业化、管理的规范化、效益的规模化为特点的一种法律约定和商业关系。
总部与经销商是一种战略伙伴关系。
1、中心专卖店在招商小组的协助下开始营业之后，由招商分部归口管理，招商分部对中心专卖点提供相应的产品、技术和市场的支持。
2、中心专卖点作为公司直接面对消费者的窗口，除了获取相应的利润之外，还承担着产品宣传、公司形象的建立、公司文化的展示等重要任务。
3、中心专卖店作为本地区唯一的经销商，有权在本地区建立下属的专卖店、零售店、特殊渠道等。
并且对于下属的专卖店、零售店、特殊渠道等具有管理的权利和义务。
4、中心专卖店的产品供货由总部直接负责，中心专卖点应每月向总部上报销售数据，并且随时向总部提供订货清单，以便于总部对本地区市场情况进行了解和保证产品的及时供货。
5、中心专卖店的货款结算方式是直接与总部进行结算，中心专卖店应及时与总部进行资金结算。
6、中心专卖店应每月向总部汇报产品的市场反应和消费者的需求，使总部和消费者保持最直接的快速联系。
7、中心专卖店应根据总部的通知，积极开展促销活动，促销的产品系列、折扣的比例、促销的方式等都应该按照总部要求的方式进行。
8、中心专卖店货品的陈列、广告的内容、广告设备的放置等都应该按照总部设计的方式，从创造气氛、改善公司形象、树立公司品牌的角度进行考虑。
9、经销商应积极配合总部对中心专卖店和中心专卖店下属的专卖店等部门的巡视，并且对于总部提出的整改方案进行认真的落实。
10、总部保留对长期不符合总部管理要求的中心专卖店授权资格的撤消权。
第四部分总部与其他商家、企业的合作
上海中预在积极开发和推广自己的系列产品的同时，还积极寻求与其他商家和企业的合作，希望尽快将有利于国民健康的采虹素技术得以推广。
一、对合作商的要求
1、合作方要具备相应的资质。
2、合作方要具有相当的资金实力和生产能力。
3、合作方要本着共同推广健康食品、提高国民素质的合作意向进行合作。
4、合作方要具有一定的商业道德。
二、合作方式
1、采虹素技术转让。
2、合作开发产品。
3、技术入股。
