最新博思堂北京锦上推广-125ppt

房地产策划大全——名企历年案例
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400平方米的销售大厅
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•——分析问题— •【产品—价值】
•高级商务会所
•超5星酒店
•中信城
•双语幼儿园 •九年制市重点名校
•可持续增长价值链条
•地段/产品/配套/运营
•5A甲级写字楼
•专属医疗配套
•20万平米 •shopping mall
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•——一言以蔽之——
•百万大城崛起
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•——言而总之— —
•百万平米大城在沿袭了800年历史的土地上与皇城并肩
•是前所未有，也是绝无仅有
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•——传递价值信息— —
•百万平米大城在沿袭了800年历史的土地上与皇城并肩
•是前所未有，也是绝无仅有
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•地段 •双轨便捷交通
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•——创作源点——
中国 •中信城集中华地脉、历史文脉、民族血脉于一身，代表当代国人的生活精神即国脉—— 盛世 •亘古通今，意指中信城正延续着该地的盛大气场—— 城 •项目不可复制的庞大规模则诠释出——
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•——中信城SOLGAN——
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• Ⅰ金三角之根基——中信城与项目销售
•1、中信城总建筑规划150 万平方米，共分三期开发建设。 •2、中信城一期1号地块于2008年5月开始施工建设。 • 中信城一期2号地块将于2009年6月施工建设建设。 •3、中信城高档住宅、酒店式服务公寓、超5星级酒店、5A甲级写字楼、约20万平米的 • shopping mall，以及将单独销售的20座珍藏版四合院，共六种高端建筑形态 。

品牌传播渠道与形式
传统媒体广告
利用报纸、杂志、电视、广播等传 统媒体进行品牌宣传，提高品牌知 名度。
网络广告
通过社交媒体、搜索引擎、新闻网 站等网络平台，投放精准的广告， 吸引潜在客户。
公关活动
组织或参与公益活动，提升品牌形 象和社会责任感。
促销活动
举办各种促销活动，吸引消费者关 注和购买，提高品牌竞争力。
中海地产面临的竞争与挑战
市场竞争激烈
随着房地产市场的不断发展，中海地产面临着众多竞争对手的 挑战，需要不断提升自身的竞争力。
政策调控风险
政府对房地产市场的调控政策可能对中海地产的经营产生影响， 需要密切关注政策变化并灵活应对。
消费者需求变化
随着消费者对品质、环境等方面的需求变化，中海地产需要不断 调整产品和服务以满足市场需求。
2
公司自成立以来，始终以“品质、诚信、创新 、服务”为宗旨，致力于为消费者提供高品质 的居住环境。
3
在过去的几年里，博思堂中海地产不断拓展业 务范围，逐渐成为涵盖住宅、商业、文旅等多 个领域的综合性地产企业。
公司发展历程
博思堂中海地产自成立以来，经历了多个阶段的 发展
2. 拓展阶段：随着公司规模的扩大，博思堂中海 地产开始涉足商业、文旅等领域，进一步丰富公 司的业务范围。
越”，注重员工的成长和企业社会责任的履行。
中海地产品牌形象
品牌形象
中海地产的品牌形象以简洁、大气、高端为主，注重品牌识 别度和形象的一致性，通过统一的视觉形象和品牌语言，传 递品牌价值和企业文化。
品牌传播
中海地产通过多种渠道和形式进行品牌传播，包括广告、公 关活动、社交媒体、线下活动等，与消费者建立紧密的联系 ，提高品牌知名度和美誉度。

1、现楼
1、户型不适合
2、国际金块奖
2、价格太高
翠海花园
1、现楼
1、振业品牌不足
2、视野较好
2、密度大
景煜花园
1、弧性规划较好
1、位置在最后
2、植物公园旁
2、发展商品牌不足
鸿荣源地产
1、工程质量较好
1、宝安领导品牌，高品质楼盘缺少经验。
2、推广力度强
2、成本太高
万科温馨家园 1、万科地产品牌
1、位置太差
翠海花园 景煜花园 鸿荣源地产
宏浩花园
香榭里花园 东海二期
华龙花园
俊景豪苑
红荔路
深南路 （北京国际花园）
2000.8.28
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竞争对手的优势与不足
项目
优势
不足
东海二期
1、现楼
1、农科中心，非直接香蜜湖景观。
2、庭院环境好
2、价格较高
3、建筑个性强
3、密度太大
4、国家3A住宅
4、管理费太高
香榭里花园
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整合推广构架
第一部分：深圳未来的竞争局势 第二部分：市场攻击布局 第三部分：市场攻击战术
2000.8.28
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第一部分：深圳未来的竞争局势
深圳地产未来竞争局势
1、深圳地产的趋势 2、深圳市场兵力布局 3、中心区区域兵力布局 4、香蜜湖地带兵力布局 5、华龙花园兵力优势
2000.8.28
9
一、深圳地产的趋势
特点：击穿市场
2000.8.28
4
策划是什么？
策划： 策，竹简；划，戈与刀两种兵器。
策划，纸上谈兵。
其实，策划，并非现代才出现的新概念，在中国古代，早
已有之。

2001.2.20
博思堂Birthidea广告
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战术七：提前序攻
市场攻击策略：1、青岛的地产市场到目前来看依旧不错，需要尽快尽快让买房的目标群知道东海 世家在销售，打通目标群到展示现场的通路；
2、3月份是新一年市场攻击的开始，且东海世家的消化主要集中在上半年，因此 必须抢先建立全新形象入市，形成市场的关注力，打开2001年销售的整个市场 局面；
海悦置业
销售人员培训（二）
2001.2.20
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1
一、再看关于销售的理解
新鸿基关于销售的理解：
A、销售是一种沟通方式，只有当你与买家 成为相互信赖的朋友时，销售就特别容 易实现；所以我们习惯于把销售人员称 为置业顾问；
B、置业顾问一定需要洞察客户的要求与心 理，其实每个项目都有自己独特的卖点， 关键是你要找到打动买家的核心卖点， 解决问题就是最好的销售手段；
战术八：展示中心攻击 战术九：模型巡回展
◆ 展示中心开放
◆ 五四广场
◆ 佳世客
战术十：点杀目标群 ◆ 写字楼区
2001.2.20
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8
四、东海世家第三攻击阶段
阶段
示范攻击阶段
时间
2001.7月
2001.8月
2001.9月
核心攻击点
战术十一：样板间攻击 ◆样板间 ◆楼梯间 ◆楼梯通路
C、解决问题最好的方式就是看到希望，描述 是没有效率的，一定要让买家看到实际 的希望，并不断地让买家看到希望；
2001.2.20
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2
二、美国著名的营销案例
[问题1]：美国有个30层的大楼，但是只有两部电梯，客户每天都在抱怨等电梯的时间 太长，这时有一个营销专家出现了，但非常巧妙地解决了问题；

宁夏电视报 7月13日 广告主题：我在花园中央，自然为我盛装；民生城市花园第3期花园洋房； 7月28日 广告主题：我在花园中央，心情浸染花香；民生城市花园第3期花园洋房；
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七、整合市场攻击
第1攻击阶段：3期花园洋房
攻击时间：2003.7月-8月 核心攻击：花园景观的概念
第2攻击阶段：会所实景攻击
攻击时间：2003.9月 核心攻击：会所Openday
第3阶段攻击：园林实景攻击
攻击时间：2003.10月 核心攻击：园林开放日/商业促销
第4阶段攻击：4期空中别墅
月
民生城市花园整合市场攻击
2020/2/11
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三、会所高点如何建立？
{ 七彩会所Show }
核心卖点：1、会所Openday开放日； 2、东西会所的立面感染力； 3、会所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、图书室； 4、民生会及VIP会员卡；
核心诉求： 1、你的生活有几种？ 2、七彩生活Show 3、天天星期天； 4、28项全能生活； …...
3、最好的方式是你要了解销售存在的难点； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；
5、最好的方式是与社区业主的交流； 6、最好的方式是销售反馈一览表； 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意； 8、最好的方式是一张记满想法的纸；
2020/2/11
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推广策略案例 * 民生城市花园
2020/2/11
攻击时间：2003.11月-12 核心攻击：空中别墅户型
2020/2/11
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八、第1阶段花园洋房攻击计划
民生城市花园第3期花园洋房
攻击点1 * 新华商场大条幅
路灯柱挂旗
攻击点2 * 报纸广告
攻击点3 *道

护城河 关键词2：
一条水系，让繁华与宁静隔岸自治
流淌了千年的护城河早已褪去了军事防御的职能，幻化成贵族门第的自然符号。 静静流淌的河水，翩翩飞过的燕子，依依低垂的柳条，痴痴相爱的情侣……一幅田园生活 的诗意画卷竟然如此真实！徜徉于昔日王公专属的护城河畔，湿润的空气抚平着干燥的心 灵，清辙的河水洗涤着世俗的冲动。朦胧中仿佛看见了千年前的王公贵族正站在护城河畔 指点江山挥豪壮志，也突然间顿悟了“得水之上，藏风次之”的风水道理。
价值扫描五
人脉：锦衣玉食
金融新贵、政界要员、传媒金领、商贸菁英、 知本世家！
关键词：四界众生
项目周边高端客群，大量居住需求
• 政 界：国家主要行政管理机构、大量外省/市驻京办事处 • 金融界：三大金融监管机构、九大商业银行总部、四大全国性保险集 团、
四大全国性电信集团 • 传媒界：新华社、国家新闻出版署、人民日报集团、光明日报集团、经济
广告推广语
6大价值扫描
关键词：稀缺，就是价值！
• 地段：“二环内限制批地”（市政规划），锦上稀缺不容置疑。 • 被长安街、金融街、传媒大道、西二环左拥右抱的地段凤毛麟角！ • 广安门商务圈正在极速发展，政府重点支持，区域前景不可限量。 • 项目紧邻天宁寺、护城河畔，价值连城的自然人文。 • 产品：量身打造高端酒店公寓。 • 该区域的唯一酒店式公寓 • 40-80平米是理想小户。
距长安街800米——瞬时到达国宾道，连接天安门、西单商圈、王府井商圈、赛 特商圈、建国门商圈、国贸商圈等
距广安大街200米——咫尺到达国际传媒大道，连接大都市商业街、西客站、丽 泽汽车站等
距西二环路50米——转眼到达金融街，连接西直门商圈、东直门商圈等二环沿线 商圈
距地铁1、2号线（复兴门站）1000米——连通全北京地铁线路，中关村商圈、亚 奥商圈等皆可迅速通达

总建面积： A楼3.8万平方；
产品形态： 1-2层商铺及3-5层酒店式公寓两种；
规划总户数：待定（商铺待定，酒店式公寓324户）；
建筑层高： 一层5.2米；二层3.9米；三—五层3.8米；
工程实况：目前已建至二层；
面积范围： 酒店式公寓22.08—72.5平方米；
建筑高度：A楼建筑高度22.1米；
行政类进驻客户：此类客户群体主要购买或合作点为前排底商
专业行业客户：项目发展前景是此类客户的关注重点，可根据后期实际情况对 此类客户进行安排沟通促销
备注：自用客户主要集中在商铺销售阶段
2020/1/9
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对应推广媒体
对应推广媒体
短信覆盖：市区居住人群客户、政府机关单位客户、企业类客户、行业型客户
客户定位：项目客户主要为经济开发区内私营企业主、企业高管及市区内投资 型客户。 客户来源区域主要为清河区、清浦区、经济开发区及周边区县的投资 群体。
消费客层：核心消费者为经济开发区内企业高管、开发区内商贸人群、即将开 通的机场往来人群。
2020/1/9
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1 目录
一、项目回顾 二、客户分析 三、销售计划 四、媒体计划 五、营销执行
2020/1/9
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销售计划
2010年10月 上中下
11月 上中下
12月 上中下
2011年1月
2月
上中下上
10.31 预约
11.13 公寓西侧 部分开盘
12.18 底商一批 开盘
春节
预热及本地客户集中 蓄水期
12.11 底商一批 预约
预约及开盘
本地客户深挖及外围客户拓展期
备注：本计划实施前提为：预售许可证办理时间尽快确定下来。

一室一厅 boutique, 392
套, 41%
2020/4/27
一居 studio, 504套,
53%
中骏产品面积配比
二室二厅 casa, 6272 m2
10.45%
一室一厅 bou3t0i5q7u6em,2 50.93%
一居 studio,
23184 m2
38.62%
studio 一居 boutique 一室一厅 casa 二室二厅
2020/4/27
Boutique of England
They're friendly, unpretentious, a little eccentric and highly individual. Some would say Britain's boutique hotels reflect the British character.
2020/4/27
Studio(工作室公寓)
小的、灵活的空间，将居住和工作灵活的结合在一个小空间内，面积小 、弹性空间大、功能灵活的单身公寓，带有工作性质的单体的小型空间 是专业工作室、发展中公司的理想创业平台。
2020/4/27
关于Boutique的故事…
1 个性化酒店 2 雅皮族 3 精品公寓 4 时髦，高贵，国际
布迪客 是友好的，谦逊的，有点怪怪的，非常个性的。可以说英国布迪克酒店反映的正是英国人的个性。
Boutique hotels are an indulgent treat but not the sort of places to make you feel as if you should always wear a jacket and tie. Relax. Have breakfast at midday. Arrange a late check-out. Staff know your name and have inside recommendations for the best museums and shops. They'll move mountains to get you that seat at the opera, a table in that restaurant or entry to that club. A night in a boutique hotel may mean you can stay in the sort of historic buildings you might otherwise have to pay just to look around.

“让美丽的地方更美丽”
背景：
四季花城是目前万科在深圳的最大项目， 总建筑面积近60万平方米， 位于距深圳中心区12公里的龙岗坂田， 开发周期约五年，分2区8期进行开发， 是深圳首个超大规模社区， 也是万科在深圳首个面向深圳普通人的大型优质住宅区。
四季花城推广中需要解决的核心问题
1、如何解决消费者对大地产概念的认知和认同，如：规模、价格、配套、环境等？ 2、如何转化消费者由对万科的认知到四季花城的认知？ 3、如何利用万科品牌效应进行周期为5年以上的行销活动？
消 费形态 描述： 第二、 三次置 业，以 居住为 主， 少 量是投 资用， 重视 房屋的 品质， 尤其在 环境等 方 面。
推广 策略
品牌 性格
单 一 主 张 /权 重 /支 持
广告 目的
形 象建立 期
倡 导纯粹 英国绅 士生活
持 续销售 期
物 理性： 建 筑 外立 面现 代 ，建 筑 色 彩、 符 号、 功能 强 调 休 闲性。
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期预售）
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期预售）
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期正式发售）
活动是凝聚现场人气的有效方式
活动是凝聚现场人气的有效方式
第四阶段第三期公开发售
主定位：花城人建设花城
主口号：美一方水土，美一方人
方式： 1、四季花城形成800户常住居民，商业街、会所、幼儿园投入使用，四季花 城的居民和物业公司正在共同创造和谐、积极、健康的生活氛围。 2、广告诉求重点转向提升居住的自豪感，强化业主精神层面的满足。
。。。。。。
9、万科依然是深圳地产第一品牌
四季花城核心价值：万科在深圳首个面向深圳普通人的大型住宅区 四季花城目标消费群描述：都市新白领，以福田区为生活、工作核心 四季花城心理层面攻击：普通人对美好生活的向往 广告基调基于万科品牌：理解人、尊重人、关心人 四季花城推广主题：有一个美丽的地方 四季花城形象风格：现代、热烈、健康