品牌国际运营管理代理制

平台运营管理

品牌运营管理

1.以平台老板个人作为公司的形象代言人和品牌

如红岭创投的周国平，拍拍贷的张骏，团购网的唐军，网贷之家的朱明春，众投邦的朱鹏伟，人人投的郑林，刘侠风、张啃、罗胖等，创始人的专业知识和技能要求高，行业影响力大。

2.申请行业牌照和获得经营许可，争取成为首批申请到牌照和许可的公司。

众投邦的品牌影响力与成为首批8家众筹协会会员之一密不可分，功劳不小。

3.成为垂直细分市场行业第一或某个点上的首次。

红岭创投，人人贷，拍拍贷的成功

4.制造行业影响力或策划行业爆款（爆点）

团购网首次众筹购买别墅，在行业内造成巨大影响力。

5.利用媒体宣传推广，塑造品牌影响力

6.公司资金实力影响和股东背景影响形成品牌影响力

行业整顿，大浪淘沙，剩者为王，最终留下的，就是成功的，靠实力说话。 7.商业模式创新、产品创新、风险控制创新形成品牌影响力

8.产品、质量、服务是支撑公司品牌影响力的内部三架马车。

专业赋能创造价值

上海蓝草企业管理咨询有限公司

《海外品牌业务OBM建立及运营管理》

（实战版）

前言

走向海外，建立品牌是中国企业转型升级的重要标志。锐意进取的企业家需要思考一下问题：

 海外“自主品牌”业务建立，需要哪些步骤，具备那些条件？

 如何整合现有海外客户资源，转化为海外自有品牌分销商？

 互联网环境下，如何以可承受的投入，在海外逐渐创立品牌？

 海外渠道加盟客户如何管理，如何提升海外品牌营销的绩效？

该课程将结合多个中国企业海外营销的实践案例（工业品和消费品），从品牌战略、产品规划和创新、品牌组织管理、海外客户选择和海外品牌传播的角度阐述中国企业海外品牌建设和运营管理之道。

特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导），让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。

课程收益：

 系统介绍海外品牌经销代理作业内容和流程；

 掌握从OEM向品牌营销跃升的“三驾马车”；

 学习海外品牌经销代理招商及运营管理方法；

 掌握海外品牌营销推广和绩效管理专业工具。

授课时间：1天

课程大纲

一. 海外品牌业务“方程”

1. OEM——品牌营销异变 专业赋能创造价值

上海蓝草企业管理咨询有限公司

2. 海外品牌营销“四步曲”

3. 海外品牌营销“方程”

4. 海外价值品牌构建

 品牌基因图谱

 品牌营销“七步走”

 创建海外品牌的误区

5. Ka海外战略客户

 品牌渠道价值客户

 渠道客户品牌联盟

6. 海外品牌营销团队

 品牌营销组织（内部）

 品牌营销组织（外部）

 海外经销商业务支持流程

练习：H品牌构建业务启动策划

二. 海外经销代理招商

1. 海外招商会议目的

2. 海外招商前的准备

3. 海外招商会议内容

 企业实力及形象

亚马逊店铺代理运营方案

一、方案概述

亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，拥有数亿注册用户和数以千万计的产品品类。作为一家和亚马逊合作的店铺代理运营商，我们需要通过商业策略、市场推广和产品管理来有效地促进亚马逊店铺的经营，以实现销售增长和利润最大化。本方案旨在为亚马逊店铺代理提供一整套有效的运营策略，从而帮助店铺代理运营商取得成功。

二、市场分析

1. 亚马逊市场潜力分析

亚马逊的用户覆盖面广泛，销售量大，每日有数百万的用户在亚马逊上浏览和购买商品。作为店铺代理运营商，可以通过亚马逊平台实现快速扩张和品牌推广。而亚马逊 Prime会员制度和FBA服务也为店铺代理提供了更多的机会。

2. 亚马逊市场竞争分析

面对全球范围内的竞争对手，店铺代理运营商需要通过分析竞争对手的优势和劣势，以及市场上的机会和威胁，来制定相应的市场战略。我们需要根据不同市场和品类的特点，制定相应的策略和措施。

三、店铺代理运营方案

1. 商业策略

（1）品牌定位：根据不同商品品类和目标消费群体的特点，确定品牌的定位和文化内涵，以便在市场中占据一席之地。

（2）产品选择：选择高品质、高性价比的产品，确保产品符合国际标准，并且符合亚马逊平台的规范要求。

（3）价格策略：通过数据分析和市场调研，制定合理的价格策略，确保在竞争激烈的市场中占得一席之地。

2. 市场推广

（1）广告投放：通过亚马逊广告、社交媒体广告等渠道进行广告投放，提高店铺的曝光率和知名度。

（2）内容营销：通过优质的产品图片、商品描述和客户评价来提升产品的销售量。

（3）促销活动：制定不同形式的促销活动，如秒杀、优惠券等，以吸引更多的消费者。

3. 产品管理 （1）库存管理：通过数据分析和销售预测，进行合理的库存规划，降低库存积压和滞销率。

（2）产品质量：确保产品的质量符合标准，并且符合消费者的需求和期待。

（3）售后服务：建立完善的售后服务体系，保证消费者的权益和满意度。

助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播

营销·管理·共赢 品牌联播

一般的品牌策划注重于品牌的建立以及品牌资产的积累，一般的营销策划则注重于产品的销售。

品牌营销管理之道，是“双剑合壁”的品牌经营模式。既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。

如果说市场营销过程就是发现市场（消费者）需求并通过创造产品和价值满足这种需求的过程。那么，对品牌营销的定义可以是是：个人和群体通过创造品牌价值，并同他人交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。

同样，品牌营销过程则是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。

为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。

由于科学的发展，技术的进步，企业通过在创造产品和产品价值上的领先来保持竞争优势越来越困难，另外，随着生活水平的不断提高，人们越来越多的追求更高层次的消费，追求个性化消费，单纯的产品功能在购买因素中所占比例越来越少，消费者在消费过程中并不单追求生理上的需求（功能性需求），更多的是追求心理上的需求（识别、象征需求，情感需求），追求的是一种感觉、自我价值的体现，一种自身的价值和重要性得到认同后的心理满足。如有人花6000元买了一套皮尔卡丹西装，在他的消费过程中，功能性需求——保暖又占了百分之几呢？所以，我们应该清醒地认识到：消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品。

在对这一基本消费观念变化的把握和研究的基础之上，我们从理论到实际操作，形成了自己的一套完善的品牌构建管理模式和品牌识别系统建立模式，其基本理念就是通过创造品牌价值来满足消费者的心理需求——识别、象征需求和情感需求。而且，这种品牌价值不仅能为消费者带来利益，也将为企业创造更高的利润和更广阔的发展空间。

品牌营销管理之道下的品牌构建模式 助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播