终端软件操作手册61页PPT
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一、总则1.为了提高员工信息安全防范意识和操作技能,保障公司信息安全,根据公司信息安全管理制度的要求,制定本守则。
2.公司全体员工须遵守公司信息安全制度和本守则,共同维护和保障公司信息安全,确保公司各项业务正常开展。
3.本守则遵循“信息安全,人人有责”、“谁使用,谁负责”的原则。
公司全体员工人人行动起来,积极学习信息安全知识,提高防范意识和操作技能,自觉遵守信息安全制度,共同保障公司信息系统的安全运行。
4.本守则是对员工日常操作公司信息系统的基本要求,在公司信息安全制度高于本守则要求或发生冲突时,应以公司信息安全制度为准。
二、口令使用1.员工应为个人使用电脑设置好开机、屏幕保护口令,为各类帐户设置好登录口令,口令设置遵循以下基本原则:(1)用户口令长度不得低于6位,必须包含字母和数字,最近2个口令不可重复;管理员和超级管理员账号口令长度不得低于6位,必须包含字母、数字和特殊符号,最近3个口令不可重复;(2)要便于自己记忆;(3)不使用别人容易利用个人相关信息便于自己记忆猜测的信息。
例如生日、电话号码、身份证号码以及其它系统已使用的口令等;(4)避免使用连续的相同数字,或者全是数字或全是字母的字符组;(5)不使用字典中完整单词,避免字典攻击;(6)不同安全等级、不同应用用途的用户应设置不同口令。
例如:业务用户和非业务用户、公司内部用户和普通上网用户等应分别设置不同口令。
2.注意口令保密。
不得将个人用户口令泄露给他人,也不得打听或猜测他人用户口令。
避免将口令记录在他人可能容易获取的地方,例如笔记本、纸条、电子文件等;避免在自动登录过程中以不安全的方式保存口令。
3.新用户在第一次登录时应修改其临时设置的口令;设置缺省口令的新用户,用户生效后及时登录并修改口令。
4.定期修改口令。
应定期修改口令,间隔小于6个月;用户要求口令修改的前提必须经用户身份验证,且必须有记录。
三、病毒防范1.计算机病毒及木马等恶意程序能导致系统破坏、数据泄露、网络中断等严重安全事件发生,是信息系统的最大安全威胁之一。
重点终端操作旗舰店旗舰店是提升终端推荐率,是实现一定的基础销量,较全面解决终端问题的重要手段。
特别是市场进入期,资源集中使用。
做透点的工作。
从啊实现一定的基础销量。
旗舰店的核心观点。
每个业务代表均需要重点啃一定家数的药房,形成基础销量。
做好客情和合理利益分配至店员是做旗舰店最核心的两个要素。
旗舰店的选择1选择有销售潜力既人流量大,营业额大,或竞品销量大的单店和连锁药房的主要产量店。
一般不考虑诊所。
销量好的诊所可以使用旗舰店政策。
旗舰店的标准1销量好。
是终端纯销量。
而绝不是终端购进量2月销量各个地区销量底线不动。
可以按市场不同对销量有不同的计划3客情好:店老板。
店长(经理)店员都很熟悉:店员对我司产品政策熟悉并知道如何推荐:了解竞品情况。
销量。
政策,促销:真正做到首推或二推。
4陈列好:正常优于竞争产品。
至少有两种以上的终端物料。
旗舰店的操作执行步骤1第一。
谈判:解决药店店员推荐准入问题在有客情和销量的基础上,产品和销量政策活动或得药房老板,药店经理认同,使我们的产品能够进入该药店重点经营。
2合理的分配给店员一定的利益。
店员没有利益很难有积极心第二,利益和客情:解决营业员愿意推荐问题,1,不论什么性质的旗舰店,均需要约定促销政策的利益分配,保证给卖货的店员相应的提成比例和提成金额。
如对单体店而言,一定要求店老板从利润中拿出一定额度激励店员。
2,和店员沟通落实旗舰店的政策和提成比例3,做好使用品牌调查费,一定要拥有目标店员。
做好品牌调查费的保密工作并注意销量掩护,第三。
店员教育:解决营业员会推荐问题1,深度的店员教育。
旗舰店店员必须知道包括产品定位。
诉求。
作用机理。
价格。
服用方法。
竞品的区别等相关知识。
2旗舰店优于竞品的终端生动化时刻影响我们的店员,很好的销售氛围有利于养成推荐习惯。
3适当开展促销活动,增加药房贵我司产品的销售信心。
但需考虑促销频次不能多。
启动期考虑每月1-2次,如销售科不做。
4了解竞品产品的销售数据。
第一部分:终端工作的意义:现在是终端为王的时代,而且啤酒产品100%是在终端实现销售的,扎实有效的终端工作可以强化啤酒企业的市场基础,实现产品在终端大量销售之目的;在终端实施对竞争对手产品的拦截,建立起啤酒企业与众不同的核心竞争力。
可以预见到,在今后相当长的一段时间内,啤酒企业在终端的竞争会愈演愈烈!“决胜终端"将成为所有啤酒企业的共识。
掌握和控制了终端,我们就可以直接控制上游经销商,减少对经销商的依赖,也有利于对经销商层面的改革;掌握和控制了终端,我们就可以在终端实现产品的大量销售,尤其是盈利产品的销售;掌握和控制了终端,我们可以间接控制和影响消费者,节约了在消费者层面的宣传投入。
金星啤酒集团在经销商层面、消费者层面的工作都做得比较到位,现阶段终端工作是最需要强化的重点工作,尤其在“新一代”为代表的中高档产品推广的关键时期,终端工作显得尤其重要!第二部分:终端工作主要内容和工作标准:终端工作一共分为六大部分:1、终端硬终端;2、终端软终端;3、终端生动化陈列;4、终端促销和宣传;5、终端服务;6、终端管理;终端硬终端(制造终端销售氛围,影响就餐者):1、硬终端的定义:有形的,能够看得见、摸的着,可以用量化指标进行考核管理的内容。
2、硬终端的主要形式:商品和包装、VI表现、POP、DM、立牌卡、宣传折页、包装袋、吊旗、货架贴、柜台贴、产品模型、灯箱、门头、辅助展示物(展柜、冰柜、专用货架等)、横幅、墙标、广场标志物、小区专栏、电梯广告、楼贴、门贴、广告牌、条幅、黑板专栏、氢气球悬吊广告、不干胶车贴、车体广告、小报、夹报等3、金星中高档产品效果较好的几个硬终端3.1摆台:主要用于餐饮终端,起到良好的展示和销售效果,市场研究表明:摆台的使用可以提高20%以上的产品销售,建议大量使用.3。
1.1摆台的制作要求:通常采用硬塑摆台架,可以装2瓶(B类以下餐饮终端)或者3瓶(B 类以上餐饮终端)酒,硬塑架可以丝网印刷产品的LOGO和主推产品广告语(激情新一代)。