计划你想要的结果

  • 格式:doc
  • 大小:111.00 KB
  • 文档页数:3

计划你想要的结果
来源:谈判流程
说明:用本技能指导界定你要谈判的问题、你想要的结果、异议和应答。

首先填写问题栏,然后填写相关的结果、异议和应答。

可以使用多张计划表,以便将所有问题包括在
内。

技能指导 —计划你想要的结果
SSkillSoft 公司SkillSoft 工作帮手系列,版权2002。

在本产品中出现的所有品牌或产品的名称及内容分别为其各自持有者的
财产、商标、服务商标或注册商标。

来源:谈判流程
说明:用本技能指导帮助你确定问题,并决定讨论的顺序。

首先列出所有的问题及其理想的
结果。

然后,确定每个问题的优先程度。

根据“全局”考虑每个结果的相对重要性。

然后再为每个问题的成功概率确定一个百分比。

最后,列出每个问题的谈判顺序。

是第一个问题?还是最后一个?要考虑你的策略以及你对对手的需求和价值观的理解。

技能指导—确定问题的优先顺序
SkillSoft公司SkillSoft 工作帮手系列,版权2002。

在本产品中出现的所有品牌或产品的
评价谈判表现
来源:谈判流程
说明:谈判完成后,用本技能评价评估你的表现。

回顾并评价你在建立关系、计划和表现这几
方面的得失。

为自己在每个问题上打分,1分为最低分,5分为最高分。

完成后,用下面的评价答案衡量你的总分。

建立关系
评价答案:
46~55分—你的谈判技巧十分出众。

23~45分—不错,但你需要在得分低的方面提高自己。

11~22分—下次谈判前,要在建立关系、计划和表现这几方面花些功夫,然后再对自己做出评价,看看是否有所进步。

技能评估— 评价谈判表现
SkillSoft 公司SkillSoft 工作帮手系列,版权2002。

在本产品中出现的所有品牌或产品的
名称及内容分别为其各自持有者的财产、商标、服务商标或注册商标。