计划你想要的结果
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计划你想要的结果
来源:谈判流程
说明:用本技能指导界定你要谈判的问题、你想要的结果、异议和应答。
首先填写问题栏,然后填写相关的结果、异议和应答。
可以使用多张计划表,以便将所有问题包括在
内。
技能指导 —计划你想要的结果
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来源:谈判流程
说明:用本技能指导帮助你确定问题,并决定讨论的顺序。
首先列出所有的问题及其理想的
结果。
然后,确定每个问题的优先程度。
根据“全局”考虑每个结果的相对重要性。
然后再为每个问题的成功概率确定一个百分比。
最后,列出每个问题的谈判顺序。
是第一个问题?还是最后一个?要考虑你的策略以及你对对手的需求和价值观的理解。
技能指导—确定问题的优先顺序
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评价谈判表现
来源:谈判流程
说明:谈判完成后,用本技能评价评估你的表现。
回顾并评价你在建立关系、计划和表现这几
方面的得失。
为自己在每个问题上打分,1分为最低分,5分为最高分。
完成后,用下面的评价答案衡量你的总分。
建立关系
评价答案:
46~55分—你的谈判技巧十分出众。
23~45分—不错,但你需要在得分低的方面提高自己。
11~22分—下次谈判前,要在建立关系、计划和表现这几方面花些功夫,然后再对自己做出评价,看看是否有所进步。
技能评估— 评价谈判表现
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