康师傅 营销分析

从康师傅看中国茶饮料营销趋势

我国茶饮料市场自1993年起步，2001年进入快速发展期。据AC尼尔森调查表明，2009年我国茶饮料消费量接近900万吨，占液体饮料市场10%，成为仅次于碳酸饮料和纯净水的第三大饮品。据中国茶叶流通协会统计，2009年，国内茶饮料市场品牌集中化明显，仅康师傅一家所占份额就已接近半壁江山，再加上统一，二者在一二线城市占市场份额接近80%。

一、康师傅饮料业务简介

康师傅是茶饮料业中最早进入中国市场的台资企业，1995年12月18日，康师傅控股有限公司进军饮料行业。2004年1月，“康师傅”与由朝日及伊藤忠合组的AIBeverage结成策略联盟，将饮料业务49.995%股权转让给AIBeverage公司，此次结盟，使康师傅饮料事业的企业价值作价总值高达9.5亿美元，并可得到朝日的研发技术和伊藤忠的贸易平台。

二、康师傅茶饮料营销策略剖析

剖析一：产品策略

（一）品质保证。康师傅以质量管理体系先行为原则，保证进入消费者手中的每一件产品都具有良好的品质保证。康师傅在进入饮料业务之初就确立了一条戒律：康师傅的所有饮料都不添加防腐剂。所有饮料产品经过25000人次的试饮并不断修订，美味度达到8成以上才投料生产。

（二）产品包装。康师傅遵循产品包装结合产品特征的原则。

（三）产品创新。在消费者需求主导产品走向的时代，对产品个性化和差异化的要求越来越高，企业只有不断创新产品，才能持续发展壮大。

（四）产品导入。康师傅认为，任何产品都有进入市场的最佳时机，并非越早越好，选择适当时机切入，可省去培育市场、培养消费观念的费用。 剖析二：价格策略

康师傅饮料在定价方面采取产品价格与其最大竞争对手的相关产品价格相近。此外，康师傅还坚决反对倾销，他们认为企业有固定毛利，是产品完好品质的重要保证。

剖析三：渠道策略

康师傅茶饮料的渠道策略是根据不同区域实施不同的渠道策略。

茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行方案

茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行方案

目 录

一、 筹划背景和市场状况分析

二、 竞争环境分析

三、 目标市场分析

四、 详细营销策略和手段

1、 产品包装策略

2、 价格战挤压对手空间

3、 深度分销的渠道策略

4、 促销宣传策略

5、 品牌策略

五、 市场开展前景展望与预测

一、 筹划背景和市场状况分析

“茶”，这种源于中国的神奇绿色饮料，在中国已有千年历史，它也是20世纪90年代欧美国家开展最快的饮料，在国际上被称为“新时代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。但世界上的任何一个国家，都没有中国对茶研究之深，品鉴之彻。

虽然xx年全球仍处在金融危机中，但中国包装饮料市场依旧保持高速成长。饮料消费调查数据显示：第一季度相比去年同期成长16%，其中即饮茶市场成长最为迅速，相比去年同期成长32%，为各品类之首。据AC尼尔森市调数据显示，康师傅的茶饮料市场占有率为45.6%，是第二名统一集团的两倍。中投参谋《xx—xx年中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，中国茶饮料消费市场的开展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料越来越有横扫其他种类饮料的趋势，从而成为“饮料之冠”。

近日，在超市等商店的货架上，包装茶饮料的大军里又增添两款新品“铁观音茶”和“乌龙茗茶”。经多方了解得悉，这是康师傅饮品今年推出的两种茶饮料，是康师傅继成功运作冰红茶、绿茶、茉莉清茶等几大颇具影响力的包装茶饮料产品之后，在xx年推出的又一巨作。现代人离品茶越来越远，而康师傅却以另外一种便捷的方式把中国茶发扬光大，使茶离我们越来越近。

本筹划将就康师傅刚上市不久的茉莉清茶筹划方案作出分析，据

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18 康师傅冰红茶营销策划方案

篇一：康师傅冰红茶营业推广策划书

康师傅冰红茶

营业推广策划书

姓 名：贾贺博

班 级：市场营销（石油）

日 期：XX年12月7日

一、活动背景

二、活动目标（目的）

三、活动对象

四、活动方式（即活动工具）

五、活动具体内容（时间、地点等细节）

六、广告宣传（即媒介宣传配合）

七、推广效果预估

八、预算费用

1．活动背景

中国改革开放逐渐走向多元化,作为西方的重要节日百度文库 - 让每个人平等地提升自我

18 “圣诞节”，因为收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日”，所以各大商家纷纷在这一天来举行各种促销活动，以此来大量的吸引顾客，提高产品的知名度，从而扩大自己的销售量

虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，统一等品牌的一些推广促销活动直接影响到康师傅冰红茶的市场占有率，受到严重的威胁，康师傅冰红茶希望通过此次“圣诞节”促销活动来巩固自己原有的市场，最好能取得提高市场占有率的效果

2.活动目标（目的）

通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。

3.活动对象

根据市场调查，本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主，这类群体接受新事物较强，有较强的活力，市场购买力强大，有很强的消费潜力.

4.活动主题和方式

畅爽在圣诞 冰爽XX 百度文库 - 让每个人平等地提升自我

18 基于市场调查，活动又在冬天的圣诞节，体现出年轻人不拘一格，自由畅爽的心态，不但具有时尚新意元素，而且充分和年轻人结合在一起，而康师傅冰红茶的包装口味独特新颖，和活动主题非常吻合，一切活动都以“自由，畅爽“的主题相互呼应

对于各大商家而言，热点活动是每次的营销节点必做的内容，不知道从什么时候开始，情人节、五一、十一、端午等节日变成了营销节日，各大商家在这些节日里卖命的宣传。

而且随着产品及社会的发展，许多小众节日也开始进入商家眼中，包括520、母亲节、父亲节等节日也开始成为各种产品的营销噱头。

那么今天就跟大家复盘下父亲节的品牌借势的创作思路，本案例是以康师傅的父亲节营销活动为例，让我们通过拆解大厂的活动玩法，来学习大厂的营销思路。 一、活动概述

康师傅在父亲节上线了一次微信H5活动，通过一系列温情切感性的文字表达出子女在外，要时常回家陪伴父母。随后用户可以参与H5抽奖活动和微信留言活动。

通过H5抽奖活动可以抽取保温杯、空气加湿器、最棒爸爸奖状、现金红包等奖品，而参与微信留言活动还能获取52元现金红包。

二、活动路径玩法拆解

那么我们先来拆解下这个活动的参与路径：

如图所示，这个活动的参与路径并不复杂，具体路径如下：

（1）首先通过公众号寻找到第一波种子用户，并吸引用户参与

（2）第一波种子用户可以把链接分享到朋友圈或者社群，在参与环节中用户可以选择参与留言或者是参与抽奖 （3）当用户选择参与留言后，则会重新返回到公众号，此时可以选择在公众号留言参与红包活动

（4）当用户选择参与抽奖后，通过随机抽奖抽得奖品。

这一系列路径都是针对第一波种子用户的，而一场活动能成功的关键就在于传播性，吸引新用户参与，为此这个活动对于新用户的路径如下：

（1）新用户通过朋友圈或社群看到活动信息，进入H5页面

（2）新用户可以选择分享朋友圈或者社群，随后和老用户一样可以参与留言或者是参加抽奖

（3）当新用户选择参与留言时，则会进入微信页面，但留言必须要关注公众号，因此通过这种方式为公众号增粉

（4）当新用户选择参与抽奖时，则随机参与抽奖赢奖品。

在整个环节中，最重点的就是两个：拉新及转化。

拉新：通过留言参与评论赢取52元现金红包的方式吸引新粉丝