岗位胜任能力要求：销售经理

销售经理岗位要求、职责、考核分析表

从事岗位 销售经理 有无兼职

上级岗位 公司领导 部门名称 销售部

岗位任职条件要求 年龄 22~50

性别 不限

籍贯 不限

学历 大专以上

婚姻状况 不限

经验要求 三年以上同行业销售经验；二年以上管理经验。

知识要求 熟悉产品知识，业务知识，相关法律法规。

能力要求 能熟练掌握使用办公软件，办公自动化设备。具有较强沟通、协调、谈判能力。

其它要求 具有较强的社交能力，能承受较大的工作压力，保密意识强。能适应出差。

销售部经理：

工作内容 目标时间

（1）依据公司整体销售目标，提交工作流程及月、季、年度销售计划方案并组织实施。按时提交月、季、年工作总结报告 月末

季末

12月底

（2）负责市场信息搜集。分析竞争对手。掌握行业动态，出具分析报告，制定月工作计划 月末最后一天

（3）负责编制修订部门的各项管理制度和工作流程 12月底

（4）提交客户销售方案，制作投标合同。负责交货、验收、测试及货物包装发运工作 及时

（5）负责对销售合同及相关文件工作整理归档 及时，整齐完整

（6）销售人员（经销商）培养（招募、筛选、培训） 按公司要求

职业营销经理胜任特征模型

一、构建思路

1、营销经理胜任特征模型的构建需要综合四个方面的信息，一是企业对职业营销经理的一般要求，二是职业营销经理的岗位职责和工作要求，三是企业总体发展战略的目标和销售目标，四是客户、用户之间的关系

2、按照这种思路设计，职业营销经理胜任特征模型包括六种核心能力：一是成就与行动能力，子项包括成就欲、主动性、信息搜集能力、市场拓展能力；二是个人效能，子项包括自信、坚韧性、心态调整、冒险、应变能力；三是认知能力，子项包括概念性思维、分析性思维、专业知识、产品知识、权限意识、集权、挖掘需求与发现商机；四是服务与沟通能力，子项包括人际洞察力、沟通能力、客户意识、公关能力；五是管理能力，子项包括团队协调、财务管理、规范管理、人力资源管理、培养人才、团队领导、谈判能力、决策能力、战略计划、市场策划能力、销售网络建设能力；六是影响力， 子项包括专长与品格影响力、关系建立。

二、职业营销经理胜任特征模型：

胜任特征类别

胜任特征要素

特征要素释义 特征要素所占比重 总权重

成就与行动能力 成就欲

要求对自身工作具有信心和成就欲，享受工作带来的满足感，就具有职业成就感。 15%

15%

主动性 要求营销经理不仅能主动完成上级所下达的任务，更能主动完成其他各项任务。 15%

信息搜集能力 从各种渠道系统的搜集资料、信息或亲自观察或接触实际情况。 30%

市场拓展能力 通过市场调查分析确定需求，进行产品定位，将产品和服务市场扩大化。 40%

个人效能 自信 相信自己的能力，喜欢承担具有挑战性的任务 25% 20%

坚韧性 要求领导者以坚韧不拔的毅力、顽强不屈的精神，克服一切困难，完成组织任务 10%

心态调整 要求领导者适时调整自己的心态，不被各种工作问题影响思维和行动 10%

冒险 具有冒险意识，敢于在竞争中冒险并取得胜利。但不是盲目而自大。 25%

销售经理岗位职责工作内容（范本18篇）

销售经理岗位职责工作内容篇1

1、负责市场调查，及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划；

2、走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率；

3、协调各部分之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作；

4、负责本部门的日常销售和管理工作，带领部门全体人员完成年度经营目标；

5、合理调配部门内部人员，调动员工积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平。

销售经理岗位职责工作内容篇2

1、通过公司提供的客户信息与客户电话或者微信沟通,并邀约客户参加海外房产的活动;

2、掌握有效的沟通技巧,通过电话或者微信沟通了解客户需求;

3、与客户建立良好关系,并完成国内签单或者安排客户海外看房;

4、根据公司年度发展计划,完成部门销售任务;

5、服从上级下达的工作要求,自觉提高工作效率。

任职资格: 1、年龄22-30岁;

2、成就欲望,学习能力、抗压能力佳,不怕困难,不惧挫折;

3、阳光,踏实,有梦想,愿意通过自己的努力付出,实现个人价值;

4、高度的工作热情和团队合作意识,有销售、客户服务或学生社团干部经验者优先考虑;

5、沟通能力强,普通话标准;有亲和力,工作积极,乐观开朗;

6、有泰国或者东南亚海外房产销售经验的`优先考虑。

销售经理岗位职责工作内容篇3

1、负责楼宇自控产品、安防产品、消防产品业务发展，并达成业务目标;

2、负责中国区的商业计划传达，制定本区域内的.商业计划，分析市场机遇，发展市场战略，增加市场份额，使利润最大化;

3、负责公司各项政策在本区域内的执行，确保本区域内的市场行为符合公司政策及相关法律法规;

4、负责财务管理和控制;

5、保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求，负责有效利用人力资源，整体资源管理和部署，如雇佣、绩效考核，与已制定的商业战略保持一致性。

岗位职责和任职能力要求

一、岗位职责

1. 负责公司产品的销售与推广，完成销售任务。

2. 负责新客户的开发与老客户的维护，扩大市场份额。

3. 负责与客户沟通，了解客户需求，提供合适的解决方案。

4. 负责市场调研，收集行业信息，为公司产品开发和市场策略提供参考。

5. 负责销售团队的管理与培训，提高团队整体业务水平。

二、任职能力要求

1. 具有良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立良好的关系。

2. 具有较强的市场分析及判断能力，能够根据市场变化制定相应的策略。

3. 具有较强的团队管理能力，能够带领团队完成销售任务。

4. 具有较强的学习能力，能够不断学习新知识，适应公司业务的发展。

5. 具有良好的客户服务意识，能够为客户提供优质的服务。

6. 具备一定的抗压能力，能够在压力下保持良好的工作状态。 三、工作流程

1. 制定销售计划：根据公司战略目标，制定个人销售计划。

2. 客户开发与维护：通过电话、邮件、社交媒体等渠道开发新客户，同时维护老客户关系。

3. 市场调研：定期进行市场调研，收集行业信息，为公司决策提供依据。

4. 销售跟进：与客户保持定期沟通，了解客户需求，提供解决方案。

5. 团队管理：对销售团队进行培训与管理，提高团队整体业务水平。

6. 客户服务：为客户提供优质的服务，提高客户满意度。

四、考核标准

1. 完成销售任务：根据公司规定的销售任务，完成个人销售目标。

2. 客户开发数量：每月开发新客户数量达到规定标准。

3. 客户维护效果：老客户满意度达到90以上。

4. 市场调研质量：提交的调研报告质量达到公司要求。

5. 团队管理能力：能够带领团队完成销售任务，团队业绩稳步提升。 6. 客户服务满意度：客户满意度调查得分在90分以上。

五、职业发展路径

1. 销售代表：通过不断努力，成为公司销售团队的核心成员，晋升为销售经理。

2. 销售经理：负责管理销售团队，完成公司销售目标，晋升为销售总监。