我国服装品牌发展中的问题与对策分析

辽宁丝绸　２００６年第２期　

姜　涛　（辽东学院，辽宁丹东　１１８０００）　［摘　要ｊ　中国是世界上最大的服装商品出口国，服装业每年为国家换来大量的外　汇收入，但同时它的整体发展水平与发达国家有一定的差距。通过对我国服装业现状的分　析，提出了今后发展的方向。　关键词：服装业；品牌　［文献标识码］Ｃ　（文章编号￣１６７１—３３８９（２００６）０２—０３—０２　

改革开放二十多年，我国纺织品服装　取得了很大的发展，生产总量和出口量位　于世界首位，为我国提供丁９％以上ＧＤＰ　和Ｚ５　以上外汇收入，它给国家换取了大　量的外汇的同时，也为社会解决了大量剩　余劳动力的就业问题。那么，目前中国服装　业的状况究竟如何？　一、中国服装业的现状可以概括为六　大特点　１．生产量大，产品档次不高　我国服装产品的生产总量在世界上居　于绝对优势，据统计２００３年服装年产量　ｌ２７亿件，同时我国也是世界上最大的服　装产品出口国，２００５年，我国服装出口金　额是７３５．６６亿美元，比２００４增长　ｌ９．４０％。但是，我国的服装业整体水平不　高，主要表现在产品结构上，中低档产品所　占比重大，高附加值产品的比重小。　２．缺乏自己的品牌　我国在服装产品上是一个“制造大　国”，同时又是一个“品牌小国”．国内市场　上品牌的集中度不够，更缺少世界知名品　牌。出口方式多以贴牌为主，自主品牌只占　１０％，出口商品以中低档产品为主。　３．产品设计开发能力弱　服装的设计能力比较强，缺乏设计投　入，不注重细节，外观没有特色，服装面料缺　少新品种，没有领导时尚和潮流的能力，市　场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势。　４．缺乏大规模的产业集群　我国服装行业，企业数量非常多，但规　模普遍偏小。２００４年我国服装企业有万　家，其中年销售收入５００万元以上的占　１５　。更重要的是，行业的组织程度低，企　业管理水平低，交易成本高，内耗大，没有　形成良好的企业生态。　５．产品质量不稳定　我国很多中小服装企业重产量，轻质　量，重眼前利益，轻长远利益，难以保证质　量和服务的稳定性和一贯性。也有的企业　所生产的产品不符合欧美发达国家的生态　环境等技术标准，使用了一些禁用材料，遭　到或索赔或退货的处理。　６．出口企业经常招来贸易保护手段　我国服装企业因有低廉的劳动力优　势，产品成本相对低。在出口时对进口国造　一

广东服装品牌折扣店发展现状分析与对策

魏赛男(河北科技大学纺织服装学院,河北石家庄050031)摘 要:结合广东省服装产业特点,通过分析广东服装品牌折扣店的发展现状,指出制约其发展的因素,提出了解决方案。关键词:品牌折扣店;现状;对策;广东;服装中图分类号:F407186 文献标识码:A文章编号:1673-0356(2011)01-0085-03

收稿日期:2010-09-19;修回日期:2010-10-06作者简介:魏赛男(1981-),女,讲师,硕士,研究方向:新型面料功能性后整理及服装品牌发展方向,E-mail:wsn1009@。 为适应我国折扣零售业的迅速发展,国家质量监督检验检疫总局与国家标准化管理委员会于2004年6月9日联合发布了新的国家标准5零售业态分类6)))GB/T18106-2004,新标准将零售业明确划分为17种,新增了折扣店、厂家直销中心、无店铺销售等业态。1 服装品牌折扣店的概念根据GB/T18106-2004可以把服装品牌折扣店定义为/以折扣价为竞争手段和战略,主要经营过季、库存、订单尾货、断码等品牌服装的零售形式0[1]。服装品牌折扣店在称呼上大体可分为3类,即折扣直销中心(Outletsmall);折扣店、折扣广场、折扣中心;品牌特价连锁店。111 折扣直销中心(Outletsmall)折扣直销中心(Outletsmall)是购物中心的一种形式,一般设在市郊,一方面可以节约房租,确保货品低价;另一方面可以减少与市中心同一品牌的购物中心的竞争和冲突。根据我国的具体情况,国际知名品牌还没有在中国建立完全的制造商或由工厂直接供货,而是由代理商供货。112 折扣店、折扣广场、折扣中心由于Outletsmall的优势与我国服装业供需现状相符合,在学习和模仿国外Outlets的同时,根据我国的具体情况,Outlets不同程度地出现了一些变异,成为/折扣店0、/折扣广场0、/折扣中心0的服装零售店。它们也是以折扣价为竞争手段,大多位于市中心,面积相对于/Outletsmall0而言较小[2]。在市中心的大商场开设服装品牌折扣店,这种形式是根据我国具体情况演变而来的,在国外极为罕见。113 品牌特价连锁店我国还出现了品牌特价连锁店形式。这种形式可以说是/FactoryOutlets0连锁经营形式,用来集中销售自有品牌服装的库存产品。2 广东服装品牌折扣店的发展现状珠江三角洲大经济区聚集了广东省服装业,深圳的时装、虎门的成衣、中山的休闲装、佛山的童装、普宁的布料、广州和虎门的物流等,构成了广东省较为完整的纺织服装产业链,成为与长江三角洲地区并立的纺织服装优势聚集的产业带。服装品牌折扣店在广东的不断涌现,将大大地满足服装品牌追求者对品牌消费的需求。从发展的角度分析,服装品牌折扣店是广东服装零售业的/朝阳业态0。其中,广州和深圳的服装品牌折扣店在广东省最具代表性。211 广州服装品牌折扣店发展现状据不完全的统计,截至2008年底,广州市区本土百货开设的服装品牌折扣店已有5家。2006年8月,在广州开设有服装品牌折扣店的五大百货公司顺应市场需求,扩张了品牌折扣店的经营面积。其中天河城百货万博奥特莱斯品牌折扣店把经营面积从原来的113万平方米扩大到118万平方米;中华广场也通过压缩其它业态的经营面积,把/爱尚名牌折扣店0的占地面积提升到总经营面积的60%;另外,广百、友谊、王府井等百货公司也相应地作了调整[3]。广州现存的服装品牌折扣店货品来源有3种:(1)由品牌代理商供应;(2)由生产厂家直接供应;(3)由百货公司独立供应,或由百货公司与品牌代理商共同提供。第3种是目前广州服装品牌折扣店货源的主流。212 深圳服装品牌折扣店发展现状2005年5月1日在南山南海大道保利城,深圳友谊城与欧洲最大规模的品牌折扣店Foxtown合作开设了首家分店。该店面积达8000平方米,是深圳首#85# 2011年第1期 服装服饰家也是最大的品牌折扣店,专门销售国际、国内一线品牌的折扣商品,如:BOSS、Versace、Armani、Nike、Ad-idas等多个国际知名的品牌。据有关人士介绍,这里服装品牌达120多种,引领深圳服装品牌折扣店的发展[4]。另外,深圳的八卦岭、布心工业区、天安数码城附近、南下沙工业区等都开设有深圳各本土品牌自身开发的服装品牌折扣店,常年打折。从顾客购买热情看,整体满意度很高,因为价格确实优惠,基本上都在5折以下,有些品牌甚至打出1~3折的低价,满足了很多囊中羞涩的品牌追随者的欲望。深圳现存的服装品牌折扣店的主要形式有两种:(1)折扣中心,经营多品牌服装折扣产品;(2)自有品牌折扣店,这是由于深圳拥有大量实力强劲的本土和外资企业,这些服装品牌折扣店是企业用以处理其自有品牌的过季、下架服装。213 制约广东发展服装品牌折扣店的因素21311市场尚不成熟,货源不足服装品牌折扣店中,不管是过季还是库存的产品,只要能打出让人心动的价格,就能找到市场。但是广东乃至全国的服装品牌折扣店都无法打出与国外服装品牌折扣店一样的低价,这是因为国际品牌在我国有统一的代理商,商家难以绕过这一级和厂家直接联系,做不到真正意义上的厂家直销,所以目前服装品牌折扣店普遍面临货源不足的问题。21312成本优势在短期内无法体现服装品牌折扣店要突出/低价0的优势,就必须降低成本,因此必须借助连锁、加盟,通过大规模的扩大经营,以共享采购配送的方式来降低成本。但是在广东省,成本优势在短期内仍无法得以体现。另外,目前全国的物流配送系统不够完善,加以地方政策的制约,想要服装品牌折扣店在短时期内迅速扩大规模是不太可行的。同时,由于部分管理人员缺乏服装品牌折扣店经营管理技巧,使得单店的绩效很难胜过有着/一站式购物0竞争优势的超市和大卖场,这无疑给服装品牌折扣店扩大经营带来了更大的阻力。21313竞争者的威胁服装品牌折扣店面临超市服装、大卖场服装、百货服装,以及服装专卖店等竞争对手的压力,这是现今服装品牌折扣店生存和发展所面临的最大挑战。目前的品牌消费尚不成熟,服装品牌折扣店虽然打着/品牌0的旗号,但并没有突出品牌的优势,与超市服装和大卖场服装的品种结构产生重叠。另外,目前已经开设了服装品牌折扣店的商家之间也有着明显的关联性和地域共通性,如:广州中华广场/爱尚名牌折扣店0、天河城奥特莱斯服装品牌折扣店、广百百货服装品牌折扣店等,几大商家都在广州聚在一起抢占有限的市场份额,这会激化彼此的竞争,为服装品牌折扣店的迅速成长带来不利因素。3 广东发展服装品牌折扣店的对策311 建立与供方互利的关系,解决货源问题制约广东服装品牌折扣店发展的一个重要因素是货源问题,一些商家不具备组织/工厂直销0货源的能力,稳定性较差,难以建立固定的品牌经营。要解决货源问题,服装品牌折扣店应加强与国际知名品牌的合作,建立工厂直销中心,能最大限度地保证商品价格的低廉,并采取统一采购、统一管理、连锁经营的模式,扩大品牌折扣店的规模。另外,加强对供应商的服务、建立与供方互利的关系,也是建立长期合作关系的关键所在。首先,要保证按时付款,对每一个进店的品牌,无论营业额大小,都要保证在合作结束后的两周内结清所有账款,分毫不差,切实从品牌经营者的实际出发,诚实守信。其次,还要从细微的服务着手,为每一个进店的品牌提供统一的货架,以便于各品牌的经营,使管理更加国际化。312 合理设计简约的卖场环境,降低成本服装品牌折扣店在国外大多是建在郊区,而在广东省乃至全国,大多都是开设在市中心的商圈内,店铺租金较郊外高出许多,这无疑给经营者带来了成本上的压力。目前的服装品牌折扣店都是通过增加产品的单价转嫁成本压力,这必然会削弱部分顾客的购买热情。其实,解决这个问题可采用另一个途径,就是合理设计简约的卖场环境,降低成本,建立工业化色彩浓重的仓储式风格;卖场的地面无需装饰华丽,但应显得简朴却不失现代感,在没有摆放商品之前,服装品牌折扣店的整体布局就像是工厂的包装车间,这种开架的/大卖场0形式很容易得到顾客的认同。简约的货仓式卖场气氛,还给顾客传递了一个信息,就是可以随心所欲地去挑选货品,而不用担心店员产生不满情绪,或是由于店员跟随在顾客身后,随时都在整理由于顾客翻看而弄乱的衣服而给顾客造成的压力[5]。313 保持服装品牌的新鲜感和关注度服装品牌折扣店的货源是各品牌服装的下架、过季、断码产品,像国外某些超大型的服装品牌折扣店,由于前期已大量投入资金,能确保折扣店内的服装品牌相对稳定。纵观广东大多数服装品牌折扣店,规模#86#纺织科技进展 2011年第1期 小,无法确保品牌长期稳定地提供货品。这样就要通过保持品牌的流通性以保持顾客对品牌的新鲜感。例如:可以规定每个品牌的进场时间最多不能超过1个月,这样就会使顾客对服装品牌折扣店产生期待,期待下月的新品牌上架,从而激发顾客的购物热情。另外,服装品牌折扣店可适时地推出一些品牌主题活动,或是面向会员的优惠返还等活动,既可以利用品牌集聚的机会,扩大服装品牌折扣店的知名度,又可以营造出消费热点,有利于保持顾客对品牌的关注度,提高销售业绩。例如:服装品牌折扣店可以在举行完休闲女装周之后,相继推出优雅男西服周或是运动周等;或是在特定的节日举行会员同乐日,如在/三八妇女节0,买满一定金额即配送礼品或是返还现金等。适时营造消费热点,保持店内服装品牌的关注度,利于服装品牌折扣店的发展。4 结语服装品牌折扣店是一种新型的服装零售业态,其在广东的发展处于起步阶段,有着巨大的市场前景。同时由于它是新鲜事物,目前在发展过程中面临着货源不足、成本优势难以在短期实现,以及来自竞争者的压力等诸多制约因素,广东服装品牌折扣在发展中应采取措施克服以上制约因素。首先,建立与供方互利的关系,解决货源问题。应加强与国际知名品牌的合作,建立互利关系,同时加强对供应商的服务,建立长期合作关系,努力解决好货源问题。其次,合理设计简约的卖场环境,降低成本。应建立工业化色彩浓重的仓储式风格的卖场环境,通过简约的卖场设计降低成本。最后,保持服装品牌的新鲜感和关注度。通过保持店内服装品牌的流通性以保持顾客对品牌的新鲜感;通过适时地推出一些品牌主题活动,扩大服装品牌折扣店的知名度,保持顾客对品牌的关注度。总之,服装品牌折扣店在广东的快速发展顺应了广东服装消费进入品牌消费的需求。随着发展的逐步完善,服装品牌折扣店将成为广东服装零售业的重要组成部分。参考文献:[1] NoName.What.soutletsmall[EB/OL].(2006-02-11)[2010-09-19]./main/ntquerymethod=4&dsid=502&deid=1925566854.[2] 李飞灵,李 敏,杨以雄.我国服装品牌折扣店的发展现状及趋势探讨[J].山东纺织经济,2005,(4):10-13.[3] 林建敏.广州5大百货争相扩张折扣店[N/OL].信息时报,2006-08-03(B1).[4] 佚 名.深圳首家大型品牌折扣店开业[N/OL].深圳商报,2005-05-07(B3).[5] MichelleAMorgan,rgeformatreta-ilingintheUS:aconsumerexperienceperspective[J].JournalofRetailingandConsumerServices,2007,(7):215-222.

千里之行，始于足下。

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服装销售不好总结报告1500字

标题: 服装销售不佳问题分析及对策报告

摘要:

本篇报告对服装销售不佳的问题进行了分析，并提出了相应的解决对策。首先，报告对市场竞争激烈、产品同质化、销售渠道不畅通等问题进行了分析；其次，报告对品牌塑造、产品创新、多渠道销售等措施进行了提出，并针对每一项措施进行了可行性和执行方法的评估。最后，在已有措施得到执行的基础上，报告对市场反馈和销售情况进行了数据分析，并提出了进一步完善措施的建议。

第一部分: 问题分析

在这部分中，我们将对服装销售不佳的问题进行具体分析，并找出主要原因。

1. 市场竞争激烈:

现如今，服装市场竞争激烈，各个品牌纷纷推出新品，吸引了消费者的注意力。这使得我们的销售受到了很大的冲击。

2. 产品同质化:

许多服装品牌在设计和款式上缺乏创新，导致产品同质化现象严重。这使得消费者购买决策更多地基于价格而非品牌价值。

3. 销售渠道不畅通: 锲而不舍，金石可镂。

我们当前的销售渠道有限，主要依靠线下实体店面进行销售。随着电子商务的快速发展，我们的线上销售渠道相对落后，无法满足消费者方便购物的需求。

第二部分: 对策建议

在这部分，我们将提出一些解决服装销售不佳问题的对策建议。

1. 品牌塑造:

积极进行品牌塑造，以提高品牌的知名度和形象。通过有效的推广活动和市场营销策略，使消费者对我们的品牌产生认同感。

2. 产品创新:

加大对产品研发和设计的投入，推出更具创新和差异化的产品。不断提高产品质量和设计水平，以满足消费者的需求和期望。

3. 多渠道销售:

加强线上销售渠道的建设，开设自己的电子商务平台，并与电商平台合作拓展线上销售渠道。同时，加强与线下实体店面的合作，提供多种购物方式和渠道。

第三部分: 对策评估

这部分对每一项对策进行可行性和执行方法的评估。

1. 品牌塑造:

可行性: 品牌塑造需要在市场营销、广告宣传、客户服务等方面进行投入，需要相应的资金和人力资源。

我国服装企业开拓国际市场的问题与对策

摘要：我国劳动力和原材料价格的不断上涨，价格优势的不断下降，人民币的大幅度升值，使得我国服装行业面临更加严峻的挑战。因此，寻求多种方式开拓国际市场是我国服装企业需要解决的问题。本文分析了我国服装企业开拓国际市场存在的问题，并对此提出了解决对策。

关键词：我国 服装企业 开拓国际市场

一、我国服装行业的出口现状

我国是服装生产大国，服装产量和出口量均居世界第一，现有服装企业超过8万家，年生产能力约为600亿件，服装出口占世界纺织品贸易的13%，占我国出口总额的23%。但随着我国经济的发展，劳动力和原材料价格上涨，人民币的大幅度升值，特别是在欧洲经济继续衰退、美国经济继续疲软的情况下，我国服装出口将面临更加严峻的挑战。据海关统计，2012年1-4月份，我国服装及衣着附件出口402.70亿美元，同比增长1.77%，出口数量为81.48亿件，同比下降5.28%。出口减少的同时，外贸服装企业利润率也在不断下降。1998年，外贸服装企业利润率超过20%，2002年缩减到12%-15%，2008年次贷风暴来袭，利润下降到3%，2011年，众多企业开始出现零利润，甚至亏损闭潮。因此，开拓国际市场是我国服装企业迫在眉睫需要解决的问题。

二、我国服装企业开拓国际市场存在的问题

（一）产品创新能力不足

我国服装行业中小企业多，规模企业少，传统技术人员多，高层次创新人才和研发机构少，企业开拓新的发展领域力度不大，研发投入占销售收入比重偏低，这些都导致我国服装产品缺少核心竞争力。我国50%以上的服装出口是来料加工，30%以上是进口国提供商标、款式、纸样稿来进行加工，自主品牌服装仅占10%左右，且设计开发水平不高，产品缺乏差异化、个性化。

（二）缺乏自主品牌