地产营销策划工作手册
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地产营销筹谋事情手册
一、营销部分职责 .......................................................................................................... 2
二、营销部分架构 .......................................................................................................... 3
1、部分架构 ............................................................................................................................. 3
2、部分成员职责分工表 ......................................................................................................... 4
三、住宅项目定位 .......................................................................................................... 7
1、房地产项目定位内容 ......................................................................................................... 7
2、定位实务流程设计 ............................................................................................................. 8
3、定位决策阐发东西 ........................................................................................................... 10
4、定位计谋与要领 ............................................................................................................... 12
5、两类典范定位模式 ........................................................................................................... 27
四、营销推广筹谋 ........................................................................................................ 32
1、入市时机 ........................................................................................................................... 32
2、代价计谋 ........................................................................................................................... 33
3、系数订价 ........................................................................................................................... 35
4、告白宣传 ........................................................................................................................... 37
5、推广步调 ........................................................................................................................... 42
6、开盘方法 ........................................................................................................................... 43
7、开盘组织 ........................................................................................................................... 45
8、日常销售 ........................................................................................................................... 50
9、清货处置惩罚 ................................................................................................................... 51
10、物料制作及现场包装 ..................................................................................................... 52
五、公关运动筹谋 ........................................................................................................ 58
1、开端设想 ........................................................................................................................... 58
2、视察及可行性研究 ........................................................................................................... 59
3、筹谋阶段 ........................................................................................................................... 59
4、论证及决策阶段 ............................................................................................................... 61
5、公关运动执行及反馈 ....................................................................................................... 61
6、公关运动执行常用表格 ................................................................................................... 64
六、大众事务治理 ........................................................................................................ 68
1、制定每年的新闻及公关运动筹划 ................................................................................... 68
2、新闻的宣布 ....................................................................................................................... 68
3、网站建立及维护 ............................................................................................................... 69
4、市场动态 ........................................................................................................................... 69
5、事情陈诉及报表 ............................................................................................................... 70 一、营销部分职责
营销筹谋部是整个公司的市场导向，是决策支持部分，同时又是经营指标的执行者，并且照旧公司对外的喉舌所在，营销部负担着非常重大的责任，必须使公司在变革的市场中确保恒久的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的筹谋和执行能力、综合的统筹和协调能力。
营销筹谋部的职责包罗以下八个方面：
1．公司的品牌推广建立，包罗媒体干系维护等；
2．凭据公司经营指标，卖力制订并落实年度销售筹划；
3．凭据项目生长需要，制订相应的定位、营销筹谋方案和专业发起；
4．项目营销执行统筹，包罗宣传推广、销售执行等；
5．营销用度使用及监控；
6．营销执行效果评估及纠偏控制；
7．进行市场跟踪研究，为相关业务部分提供市场支持配合；
8．中海会会务事情。
