理论九定位钻石理论
提出者
与
文献路径 钻右模型 Michael Porter diamond Model是由美国哈佛商学院著名
的战略管理学家迈克尔•波特提岀的。后有学者李飞演变成左位钻石理论。(李飞简 介：清华大学经管院MBA常年市场营销教授、北京商业管理干部学院市场营销系 教授、中国商业经济咨询委员会副主任)
1. 李飞,刘茜；市场定位战路的综合模型研究[J];南开管理评论；2001年05期.
2. 詹姆斯.迈尔斯：市场细分与定位，电子工业岀版社2005年版
3. 李飞：钻石图能位法，经济科学出版社2006年8月第一版
4. 杨玲丽，丘海雄.“钻仃模型”的理论发展及其对我国的启示[J].科技与经 济，200&
(03)
主要内容 1.定位外延
定义：定位选择的范围，即定位所辐射的营销组合要素。
从杰克.特劳特的传播外延到波特的产品外延，再到菲力普•科特勒营销主要要 素。营销活动的主要目的是满足目标顾客的需求。因此，作为营销战略的泄位外延或 范国有多大，必须依据目标顾客的需求来确定。已有的独成果把左位的外延局限在 传播或产品要素方面，已经不适应市场竞争的实际需要。仅有传播左位而不对产品本 身进行改变，左位只会成为事后行为和空洞的口号；仅有产品泄位而没有英它方而的 泄位，由于产品很容易模仿，差异化很快就会消失，泄位随之失效。实际上，目标顾 客的需求遍及产品效用、顾客价值、购买便利和信息沟通等营销组合的各个要素。因 此，随着市场竞争的激烈化，公司的差异化定位战略必须突破传播和产品定位的限制， 在产品、服务、价格、渠道及沟通等所有营销要素中，选择某一个要素作为营销的战 略优势，而把其它要素作为营销的战术内容进行型1。菲力普•科特勒 曾将差异化从传播和产品要素扩展至营销的各个组合要素，提出了营销差异化的 概念，包括产品的差异化、服务的差异化、人员差异化、渠道差异化和形象差异化等。
定位范围可以是产品、价格、分销和沟通等全部营销组合要素的任何一个，自然
波特钻石理论模型
波特钻石理论模型（Michael Porter diamond Model）
钻石模型又称钻石理论、菱形理论及国家竞争优势理论。
波特钻石理论模型简介
“钻石模型”是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的。波特的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。波特认为，决定一个国家的某种产业竞争力的有四个因素：
• 生产要素――包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。
• 需求条件――主要是本国市场的需求。
• 相关产业和支持产业的表现――这些产业和相关上游产业是否有国际竞争力。
• 企业的战略、结构、竞争对手的表现。
波特认为，这四个要素具有双向作用，形成钻石体系（如下图）。
在四大要素之外还存在两大变数：政府与机会。机会是无法控制的，政府政策的影响是不可漠视的。 关于生产要素
波特将生产要素划分为初级生产要素和高级生产要素，初级生产要素是指天然资源、气候、地理位置、非技术工人、资金等，高级生产要素则是指现代通讯、信息、交通等基础设施，受过高等教育的人力、研究机构等。波特认为，初级生产要素重要性越来越低，因为对它的需求在减少，而跨国公司可以通过全球的市场网络来取得（当然初级生产因素对农业和以天然产品为主的产业还是非常重要的）。高级生产要素对获得竞争优势具有不容置疑的重要性。高级生产要素需要先在人力和资本上大量和持续地投资，而作为培养高级生产要素的研究所和教育计划，本身就需要高级的人才。高等级生产要素很难从外部获得，必须自己来投资创造。
从另一个角度，生产要素被分为一般生产要素和专业生产要素。高级专业人才、专业研究机构、专用的软、硬件设施等被归入专业生产要素。越是精致的产业越需要专业生产要素，而拥有专业生产要素的企业也会产生更加精致的竞争优势。
一个国家如果想通过生产要素建立起产业强大而又持久的优势，就必须发展高级生产要素和专业生产要素，这两类生产要素的可获得性与精致程度也决定了竞争优势的质量。如果国家把竞争优势建立在初级与一般生产要素的基础上，它通常是不稳定的。
运用波特钻石模型分析产业集群竞争力
以海门叠石桥家纺产业集群为例
一、海门家纺产业集群的背景海门市家纺产业主要分布在三星、德
胜、天补、三和、海门等乡镇，依托叠石桥国际家纺城形成。地处海
门、通州两市交界处的叠石桥，当地群众素有从事家纺品生产的历史。
改革开放以后，叠石桥家纺业发展驶人了快车道，家纺的品种款式由小
到多，生产企业由弱到强，经营规模由小到大，生产设备由落后到先
进，辐射面由狭到宽，形成了生产规模化、分工社会化、设备智能化、
产品系列化和营销国际化的格局。海门市政府先后投人10亿多元，对市
场经过六次扩建、改造，目前叠石桥已形成绣品城、家纺城、商贸城、
名品广场等四大经营区域，拥有5000多个摊位和2000多个精品门店，
营业面积达到30多万平方米，日人流量3万人次，并形成了与之相配套
的物流中心、研发中心、信息中心和餐饮娱乐业等。在叠石桥市场的带
动下，从事家纺产业的人员覆盖周边三个县市10多个乡镇，人数20多
万，生产的产品包括被套、被罩、床单、窗帘、被子、凉席、帐子等，
不但畅销全国，还远销30多个国家和地区。2005年，叠石桥家纺市场
实现成交额巧0亿元，成为全国同类行业中规模最大、品种最全、交易
额最高、市场前景最为看好的市场。
二、海门家纺产业集群竞争力分析
运用波特的“钻石”模型理论对海门家纺产业集群竞争力进行分析。
1.要素条件。波特认为，生产要素可以被归纳为人力资源、天然资
源、知识资源、资本资源以及基础设施五类，这些生产要素一般是混合
出现的，但每个产业对其依赖程度又随产业性质而定。海门家纺产业集
群的生产要素表现在以下方面:
(1)资本资源。叠石桥家纺市场强大的吸引力和产业的集聚效应吸
引了全球家纺企业来到海门发展。在这片神奇的热土上，汇集了全国最
优秀的企业群体和高素质的专业人才，成为中国最大、全球前三的家纺
产品集散地。在叠石桥国际家纺城所在的三星镇，建起了2.8平方公里
的工业园区。园区建成三年来，已有进区企业194家，总投人35亿元，
理论九 定位钻石理论
提出者
与
文献路径 “钻石模型”—— Michael Porter diamond Model是由美国哈佛商学院著名的
战略管理学家迈克尔·波特提出的。后有学者李飞演变成定位钻石理论。（李飞简介：
清华大学经管院MBA常年市场营销教授、北京商业管理干部学院市场营销系教授、
中国商业经济咨询委员会副主任）
1.李飞,刘茜; 市场定位战略的综合模型研究 [J];南开管理评论; 2004年05期.
2.詹姆斯.迈尔斯：市场细分与定位，电子工业出版社2005年版
3.李飞 ：钻石图定位法 ，经济科学出版社2006年8月第一版
4.杨玲丽, 丘海雄. “钻石模型”的理论发展及其对我国的启示[J]. 科技与经
济, 2008,(03)
主要内容 1. 定位外延
定义：定位选择的范围，即定位所辐射的营销组合要素。
从杰克.特劳特的传播外延到波特的产品外延，再到菲力普·科特勒营销主要要素。
营销活动的主要目的是满足目标顾客的需求。因此，作为营销战略的定位外延或范围
有多大，必须依据目标顾客的需求来确定。已有的研究成果把定位的外延局限在传播
或产品要素方面，已经不适应市场竞争的实际需要。仅有传播定位而不对产品本身进
行改变，定位只会成为事后行为和空洞的口号；仅有产品定位而没有其它方面的定位，
由于产品很容易模仿，差异化很快就会消失，定位随之失效。实际上，目标顾客的需
求遍及产品效用、顾客价值、购买便利和信息沟通等营销组合的各个要素。因此，随
着市场竞争的激烈化，公司的差异化定位战略必须突破传播和产品定位的限制，在产
品、服务、价格、渠道及沟通等所有营销要素中，选择某一个要素作为营销的战略优
势，而把其它要素作为营销的战术内容进行规划。菲力普·科特勒曾将差异化从传播和
产品要素扩展至营销的各个组合要素，提出了营销差异化的概念，包括产品的差异化、服务的差异化、人员差异化、渠道差异化和形象差异化等。
定位范围可以是产品、价格、分销和沟通等全部营销组合要素的任何一个，自然
