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渠道精耕案例分析报告渠道精耕案例分析报告一、案例背景某电商平台上线了一款新产品，市场竞争激烈。
为了提高销量和市场份额，该平台决定进行渠道精耕，以增强市场影响力和销售能力。
二、渠道精耕策略1. 渠道筛选：平台对现有渠道进行筛选和评估，去除低效和无关渠道，重点发展和优化有潜力的渠道。
2. 渠道培训：对核心渠道进行培训，提升渠道商的产品理解和销售技能，使其能更好地向消费者推广和销售产品。
3. 渠道合作：与重点渠道商进行合作，共同制定促销活动和营销方案，增强品牌曝光度和市场影响力。
4. 渠道奖励：设置销售奖励和激励政策，激发渠道商的销售热情和积极性，增加产品销量。
三、案例成果通过渠道精耕策略的实施，该电商平台取得了明显的成果：1. 渠道效益提升：筛选出的优质渠道取得了良好的销售成绩，拉动了产品的整体销售额。
2. 市场份额提升：通过重点渠道的共同努力，产品在市场上的知名度得到提升，市场份额也有所增加。
3. 品牌形象提升：通过渠道合作和营销活动，产品的品牌曝光度得到增强，提升了品牌形象和市场认知度。
四、案例启示1. 渠道精耕需要根据实际情况制定合理的策略，深入分析渠道潜力和市场需求，以及竞争对手的情况，制定相应的渠道管理方案。
2. 渠道培训是提高渠道商销售能力的关键，需要根据不同渠道商的特点和需求进行定制化培训。
3. 渠道合作是推动销售增长和市场份额提升的重要手段，需要与渠道商建立紧密的合作关系，共同制定和推进营销方案。
4. 渠道奖励和激励政策是激发渠道商积极性和推动销售的重要手段，需要根据销售目标和业绩进行合理的奖励设置。
五、结论渠道精耕是提升电商平台销售能力和市场份额的重要策略之一。
通过合理筛选渠道、培训渠道商、与渠道商合作和奖励渠道商，可以有效提升渠道效益和市场影响力。
对于电商平台而言，渠道精耕既是一次挑战，也是一次机遇，需要制定合理的渠道管理方案，以提高销量和市场份额。
精耕土地耕整工作方案一、前言。
农业是国民经济的基础，而土地是农业生产的基本要素。
精耕细作是提高农业生产效益的重要途径，而土地的整理工作则是保障农业生产的基础。
本文将从精耕土地耕整的意义、目标、方法和注意事项等方面进行探讨，以期为精耕土地耕整工作提供一些参考和借鉴。
二、精耕土地耕整的意义。
1.提高土地利用率。
通过精耕土地耕整，可以使土地得到充分利用，提高土地的产出率，增加农业生产的总量。
2.改善土壤环境。
精耕土地耕整可以改善土壤的结构和肥力，提高土壤的保水保肥能力，有利于作物的生长和发育。
3.提高农业生产效益。
通过精耕土地耕整，可以提高农业生产的效益，增加农民的收入，促进农村经济的发展。
4.保护生态环境。
精耕土地耕整可以减少土地的退化和沙化，保护生态环境，促进可持续发展。
三、精耕土地耕整的目标。
1.提高土地的肥力。
通过施肥、翻耕等措施，提高土地的肥力，增加土壤的肥力含量。
2.改善土地的结构。
通过耕整土地，改善土壤的结构，增加土壤的透气性和保水性。
3.增加土地的产出率。
通过精耕土地耕整，增加土地的产出率，提高农业生产的总量。
4.保护土地的生态环境。
通过精耕土地耕整，保护土地的生态环境，减少土地的退化和沙化。
四、精耕土地耕整的方法。
1.施肥。
根据土地的肥力状况，选择合适的肥料进行施肥，增加土地的肥力含量。
2.翻耕。
通过翻耕土地，改善土壤的结构，增加土壤的透气性和保水性。
3.平整土地。
通过平整土地，使土地表面平整，有利于作物的生长和发育。
4.灌溉。
根据土地的水分状况，进行合理的灌溉，保证作物的生长和发育所需的水分。
5.除草。
及时进行除草，减少杂草对作物的影响，保证作物的生长和发育。
六、精耕土地耕整的注意事项。
1.根据土地的实际情况，制定合理的精耕土地耕整方案，确保工作的顺利进行。
2.在精耕土地耕整过程中，要注意保护土地的生态环境，减少对土地的破坏。
3.要加强对精耕土地耕整工作人员的培训，提高他们的工作技能，确保工作的质量。
精耕细作的传统农业摘要传统农业是指利用传统的种植、养殖技术和方法进行农业生产的方式。
其中，精耕细作是传统农业的一个重要组成部分。
精耕细作强调土地的精细管理，使得农作物能够充分利用土壤养分和水分资源，提高产量和质量。
本文将介绍精耕细作的概念和原理，并探讨其在传统农业中的应用。
1. 精耕细作的概念精耕细作是一种对土壤和作物进行精细管理的农业生产方式。
它强调土地的细致管理和作物的个别化需求，以提高土地的利用效率和作物的产量和质量。
精耕细作包括多种技术和方法，如合理施肥、精确浇水、间作轮作、病虫害防治等。
2. 精耕细作的原理精耕细作的原理主要包括以下几个方面：2.1 合理施肥合理施肥是精耕细作的基础，它能够提供作物所需的养分，促进其生长和发育。
合理施肥需要考虑土壤的肥力状况、作物的养分需求和生长阶段，以及环境因素等。
通过科学施肥，可以避免养分的浪费和土壤污染，提高施肥效益。
2.2 精确浇水精确浇水是根据作物的水分需求进行灌溉，以保持土壤的适宜湿度。
通过科学的灌溉管理，可以避免土壤干旱或水浸，提高作物的生长和产量。
2.3 间作轮作间作轮作是一种利用不同作物的生长特性，通过轮换种植的方式来改善土壤的肥力和减轻病虫害的发生。
通过间作轮作，可以充分利用土壤养分，减少连作障碍，提高作物的抗病虫害能力。
2.4 病虫害防治精耕细作还包括对病虫害的合理防治。
通过科学的农药使用和病虫害监测，可以及时发现和控制病虫害，减少经济损失，保证作物的安全和质量。
3. 精耕细作在传统农业中的应用精耕细作在传统农业中具有重要的应用价值。
传统农业常常依靠人工劳动和自然条件来进行生产，而精耕细作能够提供科学和系统的管理方法，提高农作物的产量和质量。
3.1 提高产量通过精耕细作的技术和方法，可以充分利用土壤养分和水分资源，提高土地的利用效率，从而实现农作物的高产。
例如，合理施肥可以提供养分，精确浇水可以保持土壤湿度，间作轮作可以改善土壤肥力，病虫害防治可以减少损失，这些都有助于提高农作物的产量。
可口可乐渠道分析一、可口可乐的分销渠道分析：可口可乐公司作为全球最大的饮料公司，也是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，在全世界共有200多个国家或地区的消费者可以在当地以较低的价格享用这个公司所提供的饮料，其中包括世界五大著名软饮料的其中四中：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
与此同时在中国，可口可乐也连续成为中国最著名的商标之一，据有关调查的数据显示，将近90%以上的中国消费者知道可口可乐这个名称，并且连续十多年被有关权威机构评为“最受欢迎的饮料”。
可口可乐在中国如此成功说明了什么？业内很多人士认为是渠道的平衡。
自可口可乐公司二十世纪七十年代进入中国二十多年来，一直在渠道方面探寻自己的本土化开拓方式：从一九七九年重返中国时只进入的高档饭店渠道，到一步步将玻璃瓶可口可乐进入街头巷尾，到后来的批发集贸市场的全面流通，到现在的所有学校、饭馆、公园、机关团体、机场、车站，甚至到美容院、修车铺……可口可乐公司让业务员和渠道系统深渗到每个角落的策略，让其产品真正的达到无处不在。
到现在，可口可乐产品在中国有些城市已经达到铺货率高于100%！因为有些点并不是销售其产品的售点，而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系列产品！可口可乐公司为了对市场的全面覆盖，总体上采取直控终端的渠道模式，实现密集分销，可口可乐公司作为一个大型的跨国消费品公司，其渠道结构无疑也是一个复杂的结合体，总的来说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道分销模式。
可口可乐的渠道模式也从区域精耕到渠道精耕的重要变化，同时可口可乐公司也将市场渠道划分为22种之多，但也可以将可口可乐的渠道系统归纳分为4个部分：批发渠道、KA渠道、101渠道和直销。
所谓区域精耕，就是把中国市场划分成很多各个不同的局部区域，在这个区域内实施直控终端的模式。
而直控终端，说的通俗一点，就是企业直接对终端的销售、管理的干预与控制，从而省略了中间一些不必要的渠道流通环节，通过强化对终端的掌控力度，加强对终端的管理，来达到销售最大化的最终目的。
渠道精耕细作的秘诀得渠道者得天下。
渠道是企业的命脉。
当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼，一浪高过一浪。
对渠道精耕细作，一时成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词。
所谓渠道精耕细作，就是指在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力。
但说来容易做来难。
企业究竟应该如何才能将传统的从上向下的渠道管理模式转变为扁平化渠道管理模式，从而真正掌控渠道，在硝烟弥漫的市场上立于不败之地呢？“四害”猛于虎：认识精耕细作的重要性很多人抱着一种很天真的想法，认为只要搞定区域经销商，就万事大吉，只需在办公室翘着二郎腿数钞票了！非也！渠道疏散管理，其害猛于虎！搞定经销商只相当于把树苗植进了土地，但要真正长成参天大树，还需要施肥、除草、浇地等艰辛的劳作！不对渠道进行精耕细作，其危害性表现在以下四方面：一害：市场无法深度开发。
如果经销商不能把产品销售出去，产品滞留在流通领域，这种销售只是一种仓库转移，无法形成市场的良性互动。
要实现真正意义上的销售，必须进行深层次市场开发：由进入市场变为占领市场，由攻下阵地变为巩固阵地。
而要真正占领市场和巩固阵地，决定性的战争就在于渠道。
如何挖掘现有市场潜力？如何扩大产品在现有市场上的销量？如何提高市场占有率？如果渠道上没有占据有利形势，这些问题都无异于天方夜谭。
二害：要么导致对经销商失控，要么导致经销商“变节”。
长期对渠道放任自流，必然导致企业在二级、三级分销商和终端失去话语权，从而在与经销商的博弈中处于劣势，在各种营销策略和营销政策中受制于经销商。
同时，由于对渠道缺乏有力的监管和支持，无法激发经销商的积极性，结果经销商陷入恶性竞争状态，价格体系遭到破坏，最终经销商互相倾轧，市场遭到毁灭性打击，于是经销商“倒戈变节”，要么主要精力转移到竞争产品，要么干脆投入敌军阵营，给企业造成重大损失。
渠道精耕细作策略讲解精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。
可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。
众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮的针对终端的竞争。
谁能有效地运作终端，掌控终端，谁将能够取得竞争的胜利。
一、市场精耕细作的含义所谓渠道精耕细作，就是指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。
由于市场环境的变化，众多的企业开始意识到对市场精耕细作和深度分销的必要性和重要性，特别是快速消费品行业中一些弱势品牌的企业，面临着众多知名强势品牌的围攻和市场瓜分，为了能够有效地开发和维护好现有市场，有必要对渠道进行精耕细作，但是由于受到各种资源的制约，该如何开展这项工作呢？这是很多中小企业所面临的一个问题。
二、精耕细作的背景1、销售渠道和零售终端的多样化近年来，中国市场发生了很大的变化，销售渠道的类型和零售终端出现了很多的创新。
企业的竞争表现为渠道的争夺和终端的抢占，从渠道的各个环节自上而下来掌控市场。
传统的批发市场分销流通模式继续在一些区域市场存在并且很好的发展，同时跨国公司进入中国市场，带来了先进的管理经验，如区域分销模式、联合分销体模式。
国内的很多公司结合中国市场的实际情况，很成功地运用了这些销售模式，取得了很好的市场效果。
在零售终端业态方面，街边小店、社区便利店、连锁超市、大卖场等形式的零售终端遍布整个市场，不同的终端形式针对不同的细分市场和消费者群体。
企业如何来面对这样的市场环境，如何根据企业的资源状况来选择渠道和终端是十分重要的。
2、终端上的竞争加剧企业对市场的掌控的能力取决于对渠道管理的深度，即企业能够有效管理和掌控的渠道层级。
可口可乐将渠道类型划分为22种之多，但是，归纳起来，可口可乐的渠道系统可以划分为四条：批发渠道、KA渠道、101渠道和直营。
可口可乐重点客户部专门负责KA渠道的运营；销售部负责101渠道和批发渠道的运营，101渠道和批发渠道的区别在于，可口可乐公司业务员是能够直接掌控101客户下属的终端的，而不能掌控批发渠道下属的终端网络。
直营渠道，则是由可口可乐直营餐饮渠道、学校渠道、旅游景点等。
研究发现，可口可乐的直控终端的渠道模式，经历了由区域精耕到渠道精耕的进化。
首先是区域精耕。
所谓区域精耕，就是把中国市场划分成很多各个不同的局部区域，在这个区域内实施直控终端的模式。
实施区域精耕，这不能不涉及到可口可乐的国际化策略，就是可口可乐在国际化的过程中所采取的的特约经营模式。
所谓特约经营模式，就是与某一个区域内的当地的装瓶商成为合作伙伴，来生产和销售可口可乐的系列产品，同时协助可口可乐品牌的维护和发展。
可口可乐是如何实施区域精耕的呢？首先很重要的就是它是如何选择区域的。
可口可乐的做法是，以全国各地的装瓶商为区域中心点，以一定的区域范围为作战半径，实施区域精耕。
据了解，截止到2012年，可口可乐在中国大陆已经发展了40多家区域装瓶商，他们负责各个区域的销售、品牌维护等等。
因此，在中国每一个省份的主要城市，基本上都有生产可口可乐的装瓶商。
可口可乐在中国的装瓶商，几乎绝大部分都是建在了中心城市。
因此，渠道上就以该中心城市为区域中心点展开直控终端的工作。
分布在不同区域的厂家所灌装的产品只能在各自划分区域内销售，比如武汉厂负责湖北省销售，郑州厂负责河南省，严格禁止跨区销售。
这些中心城市占据了可口可乐总销量的绝大部分，由当地的装瓶商直接负责。
在物流选择上，可口可乐的物流绝大部分交给第三方物流。
同时，针对大客户比如沃尔玛、家乐福等，物流由装瓶商自己承担和组织。
第2 / 6页而那些处在中心城市外围的区域，则由各地的分公司负责。
从“区域精耕”到“渠道精耕”一、引言可口可乐在“区域精耕”之前采用的都是车销（公司业务代表兼任司机拉一满车货在市场上现场销售）。
但成本太高，效率太低。
于是2000年根据中国的地域广阔的国情设计出“区域精耕”渠道系统。
结果提高了效率和降低了销售成本，销量直线上升。
可在“区域精耕”实施的四年中，恰巧是中国经济发展最快，特别是广东城市圈变化最大的四年。
外资大型超市到处布点，圈地开店。
内资以万佳、新一佳、茂业等大型连锁超市及便利店也如雨后春笋般崛起，构成了中国城市居民的消费主流场所。
“区域精耕”失去了原有的威力。
此时可口可乐公司通过市场把脉，又实施了新的策略——“渠道精耕”，细分市场，细分业务，细分部门，抓住时机，抢占了市场先机，取得了可喜的销售业绩。
下面详述其因市场环境变化而实施不同的销售策略。
二、区域精耕所谓“区域精耕”是指可口可乐瓶装厂在某地区（通常以区、镇为单位）找一家批发商为合作伙伴，由批发商负责该地区可口可乐的配送，并赚取一定数量的配送费。
而可口可乐瓶装厂则负责派驻业务员在该地区进行业务推广，双方各尽其责，共谋发展。
其重点体现在以下两个方面：（一）业务管理方面。
可口可乐的业务员的工作范围严格按区域划分。
业务员负责该区域是意味着他要负责该地区所有渠道的业务，无论是小店、餐饮、批发等传统渠道，还有超市、网吧、工厂等现代渠道；“区域精耕”每个配送商和业务员负责的区域越来越小，在深圳地区，一个镇至少有二家以上的配送和二个以上的业务员，大的镇一般有四、五个配送商和四个以上的业务员负责；注重零售的执行，可口可乐要求每个业务员按照事先规划好的线路图对线路上的售点进行定期拜访，不能跳点、漏点，并做好生动化工作。
（二）系统管理方面。
总部成立线路服务部，不断对线路进行合理规划和调整，确保每个业务员每天拜访30个以售点和合理的安排每个售点的时间。
总部成立渠道策划部，不断地推出针对不同渠道的促销方案，并分发到各地的业务执行。
总部成立系统发展部，不断开发，调整合作伙伴，并对现有的合作伙伴的工作进行考核评估。
总部成立数据中心，依托可口可乐自行开发的先进数据管理中心——marin minder对所有的销售数据进行适时、分类、详细、全面管理，为管层提供决策依据。
三、“区域精耕”让可口可乐快速发展“区域精耕”对可口可乐市场的促进主要体现在以下四个方面。
（一）刺激消费者对可口可乐产品产生需求，并满足他们的需求。
通过运用“区域精耕”的操作方法，由可口可乐公司的销售代表直接服务于批发商、零售客户，这样就可以把可口可乐的专业化的售点服务模式（如货架陈列、售点生动化、拜访八步骤等）带给终端客户，从而很好的满足一部分零售商和消费者的需求。
（二）增强可口可乐在市场中的竞争地位。
公司自组建“区域精耕”项目来为批发商分销可口可乐产品，并通过项目组成员的全面配合工作，使批发商格外重视我们产品的销售。
而其自身的各种财力，人力资源就可以被我们最大限度地加以利用。
这样通过批发商的努力运作以及我们的倾力指导和配合，最终使我们的产品在市场中的竞争地位无法撼动。
（三）最大限度加强市场渗透率。
通过组建“区域精耕”项目组，可以最有效地管理批发商，确保公司的各项市场和销售政策得以贯彻实施。
对零售终端控制权掌握在公司手中，这样可以避免一些潜在的厂商冲突，并可以有效地铺货。
许多问题如：产品覆盖率低，市场价格混乱，批发商利润太高，品牌影响力等市场难题迎刃而解。
比如在2000年，在深圳福田区农批市场的一个批发部——大家乐，在做可口可乐合作伙伴之前，年平均销量为300箱左右，且经常与其它批发或公司拿货，价格不稳。
而自从我们“区域精耕”启动与我们合作时，在公司专业指导及业务个人努力，加上批发的有效配合下，第二年达到年平均销量6000箱左右。
且货源有公司专供，价格稳定。
销量大幅提高，不同系列产品渗透到市场各个角落，大大提高可口可乐产品的市场渗透率。
（四）最大限度地增加利润。
实施“区域精耕”项目可以有效地节约公司的成本。
利用批发商的运力，资金、网络及人员，使可口可乐公司与批发商优势互补，加快市场开拓的步伐，从而达到与“直销模式”相比美的效果。
比如“区域精耕”之前,我司的业务代表又是司机,另外还有两个助理(即跟车搬运工),其费用之高。
而批发有货又难销出去,没业务员跟进,任其自销,扼制市场。
恰恰“区域精耕”驾起了可口可乐与批发之间的桥梁,达到其上之作用。
四、渠道环境的变化“区域精耕”项目实施四年中，恰好是中国经济发展快，城乡变化最大，特别广东城镇市场环境发生了翻天覆地的变化，所以又出现了一系列新的市场环境。
以沃尔玛、家乐福为代表的外资大型超市进入中国并在中国各大城市圈地布点，又以万佳、新一佳等为代表的内资大型超市和连锁便利店也如雨后春笋般崛起，他们逐渐构成了中国大城市特别是广东沿海城镇的消费主流场所。
面积在200㎡-1000㎡的中小超市在国内中小城市和一些经济发达乡镇地区遍地开花，他们也正在成为本地居民消费购物重要场所；网吧作为新兴事物异军突起，在中国各地铺天盖地成长起来，成为16-25年轻人消费饮料重要场所。
随着中国经济逐渐发展，各地工厂越建越多，人口聚集，比如“富士康公司”在深圳龙华镇就有30多万人，工厂渠道也正成为打工一族消费的主要场所。
而“区域精耕”的主要战场如传统杂货店，批零、批发日渐衰落，公司统计短短半年时间此渠道下降20%的销量，而且还有进一步大幅度下降趋势。
五、“区域精耕”已无法适应新的渠道环境（一）渠道方面新兴渠道包括中小超市、餐饮、网吧、工厂等。
可口可乐在这些渠道落后于竞争对手。
比如你会在超市里只看到对手的地堆、对手的明星广告；在网吧只看到对手的广告和产品；在餐馆里只能喝到对手的大包装产品；据可口可乐内部统计，独立超市（即中小超市）已占到可口可乐整个销量30%以上，可见这个渠道对饮料厂家是多么重要。
如果这个渠道输给了对手就等于该地区整体销量输给了对手。
网吧渠道是年轻人最爱光顾的地方，输掉了这个渠道就等于在透支未来。
所以这些方面不改变，销量从何谈起。
（二）业务方面业务员对某些渠道特别是餐饮、工厂、网吧的开发、维护缺乏系统的培训和指引。
业务员也是根据个人的兴趣和以往的工作经验随意发挥，碰到问题也不知道找谁解决。
造成这些渠道特别是餐饮、工厂的开发和销量相当差，很多渠道还是“荒地”。
由于区域越分越细，大一点区域或镇有三、四个业务员，为了完成销量经常跨区销售，而导致价格混乱、销量下降。
所以在这四年时间曾经立下汗马功劳的可口可乐渠道系统已不能适应现行市场环境变化，显得步履艰难，然而可口可乐公司很快改变策略实施新的销售模式“渠道精耕”。
六、“渠道精耕”成为新环境下的利器所谓“渠道精耕”简单而言就是将渠道细化，并由不同的业务员负责不同的渠道，即将大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校、军事、医药等类型，由不同的业务员负责，一个业务负责一两种渠道。
工作范围不是按区域划分而是按渠道类型划分。
“渠道精耕”不是全盘否定，而是在其基础之上进行“渠道精耕”，即原区域划分的块状区域照就由批发商配送，终端业务跟进。
而在其区域内的KA超市、一般连锁超市，连锁便利店，大型酒店等由专业业务员跟，穿插不同的块状区域之间。
这种做法有利于提高工作效率和各渠道均衡发展，并符合销售渠道原则和市场形势发展所需要。
这样专业分工，有利于提高工作效率和执行水平，从而使可口可乐品牌在客户终端得到专业服务，专业售卖，无形中更增添了其价值。
有利于公司制作不同渠道开发，维护工作流程和指引，并对业务员进行系统、专业培训，从而使业务有章可循。
比如深圳福田区有一个百家乐超市，以前区域业务员跟每月销量100箱左右，因为他把它看做一般渠道，不专业，又没有公司的专门渠道部跟踪、支持。
而经过专业培训的超市渠道业务员跟进，每月销300多箱。
不是因为前面的业务不负责任，而是后面的业务更专业（包括超市专业管理，地堆陈列架、小货架、展示架等提供和一些费用支持），更能赢得客户信任和好的客情关系。
针对不同的渠道设计不同的推广方案和进行不同资源分配投入。
不同渠道由不同经理负责，渠道经理职责就是经常性的针对所属渠道的设计最有效的推广方案进行资源投入和重点跟踪服务，以维护终端客户形象和提升销量。
而现代渠道的经理针对超市设计包括堆头陈列奖励，货架奖励，内外墙装修广告奖励，销量奖励等一整套的推广方案。
从而使每个渠道服务更专业化，更强于竞争对手，拉升起更高销量利润和其品牌价值。
区城内的各渠道均衡发展，不存在渠道短板。
因为不同的渠道有不同的业务员专门去开发和维护，所以同一区域内各种渠道都能够得到重视和资源投入开发，不同渠道得以同步，均衡发展。
从注重零售的执行转变到注重现代渠道的执行。
现代渠道也就是超市，大卖场连锁便利店的崛起，已成现代消费主流，其销量比重占整个公司的销量为60%以上，而过去的士多店却日益减少，所以渠道精耕在现代渠道崛起时发挥其极其重要作用。
相信在其作用之下通过各渠道细化、人员细化、管理细化，促销细化，广告制作细化等真正做到市场覆盖面大，迅速拓展市场，顾客接触率高，控制渠道容易，分销商竞争程度降低，促销费用节省。
这样经过不断地调整和新的销售模式（区域精耕）实施以及团队合作努力，终于在2007年完成的销量比2004年前翻了一番，达到两亿标箱。
稳固了广东太古可口可乐销量中国第一，甚至赶超国际销量第一大区。
另外补充说明一下，可口可乐产品线永远是丰富的，除碳酸外，它还有茶、果汁、饮料、水等，出于个人建议可以考虑在“区域精耕”和“渠道精耕”基础上再进行“产品精耕”。
将配送商按产品再进行一次分类，使业务员和配送商进一步专业化，充分发挥各方面的作用，从而真正实现对市场的无缝覆盖。
七、总结综上所述，可口可乐公司销售渠道变革，从“车销”到“区域精耕”到“渠道精耕”这些只不过是在市场经济环境变化过程中的产物。
相信不论企业大小，要想有活力，生命力逐渐壮大自己，就要不断把握市场脉搏改革，创新，没有一成不变的方法和策略。
要根据企业自身情况，市场社会环境变化实事求是，不断革新，才可不断创造奇迹，走上更高层次。
否则会被社会及市场淘汰。
