深圳市沙河高尔夫球会会籍营销的策划的报告37页PPT

55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
房地产营销策划-深圳区域商业市场返 租销售案例专题研 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿

本案定义的私人会所与夏宫的概念不谋而合 建议组团名包装为“夏宫”，即吸引客户的目光也提升了项目的档次
项目推广包装
离广州市中心最近的国家4A风景区莲花山畔 一线高尔夫、纯别墅住区、世界名流汇聚
城央高尔夫 “夏宫” 私人会所
不限购、不限贷、不限国籍
项目广告演绎
项目定位支撑
项目定位概念如何诠释？ 项目如何打造定位的核心价值点？
户型 联排 独栋
面积（㎡）
均价 （万元/㎡）
380-430 570-600
3.0-4.0
总价 （万元） 1140-1500
2000-2500
雅居乐剑桥郡 联排 298-510
3.0-3.5
900-1800
金山谷 倚莲半岛 石楼碧桂园
独栋 双拼 四联排 独立 双拼 双拼 联排
480-569 340-370 280-310
《莲花山高尔夫别墅项目》 项目内外部环境分析及营销策划方案
广东中原地产代理有限公司 项目一部 营销策划组 Guangzhou 2019.12
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可©之Cop前yrig，ht C本ent报aline告Gr的oup,任201何0 部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1
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了美国总统印章的 吧、马厩、狗舍 人游艇最多的人， PARTY时开BMWZ8，外 个样。 卧室中使用的手
突破周边市场价格 将项目推向一个全新的高度
项目定位前目标 我们需要贯彻的别墅号召力

7.2会展营销战略策划
会展企业的营销战略策划是指从企业整体全局的角度考虑和分析企业生存和长远发展的各种市 场要素，采用科学的方法为企业营销进行谋划的活动。具体来说就是在经过科学决策、确定企 业发展目标的情况下，从会展企业的目标市场定位、竞争策略、形象设计等方面，围绕实现该 目标而进行方案构思设计。它主要包括：寻找会展企业的市场营销机会、选择目标市场、市场 定位策划、企业发展战略策划、企业竞争战略策划等内容。
（2）营销组合策略。是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点，并确定产品的价格、分销和促销的
政策。
（3）营销预算。是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种
市场营销手段之间的预算分配。制定营销战略要特别注意产品的市场定位和资金投入预算分配。
7.1会展营销策划程序
7.1.5制定行动方案
7.1.4制定营销战略
会展企业在已制定的目标基础上进行统筹安排，结合自身特点制定可行的市场营销战略。营销 战略包括以下几个方面： （1）目标市场战略。是指采用什么样的方法、手段去进入和占领自己选定的目标市场，也就是说企业将
采用何种方式去接近客户以及确定营销领域。它由市场细分、目标市场选择和市场定位三个环节组成的。
营销活动的开展从时间上到协调上需要制定一个统筹兼顾的方案，会展要求选择合适的举办的 时间，同时要有各种促销活动的协调和照应。各个促销活动在时间和空间上也要做到相互搭配。 1）使方案具体化：会展营销策划方案的思路和架构建立以后，应形成一个供操作的具体措施。 在制定方案时，应征询各部门的意见，与各方进行沟通、协调，争取得到各部门的支持，使策 划方案能成功实施。 2）设计行动日程表：会展成功与否对时间的要求十分严格。
7.1会展营销策划程序

5、产品入市策略
华侨城等片区。
银湖片区
• 银湖片区是深圳别墅物业比较集中的片区,由90 年代的齐明别墅、金碧苑到现售的银谷别墅。
• 是深圳比较有名的富人区。但因为片区物业良莠
杂陈，片区治安比较差。 目前在售：银谷别墅
华侨城片区
• 依靠世界之窗的旅游资源和优美的区内环境，新 兴的别墅富人区，以波托菲诺为代表。 • 该区别墅多与高层等建筑形式共存一区，容积率 较高，使其尊贵感和私密性打了很大的折扣。 • 客户多选择为第一居所，与观澜高尔夫别墅不具 备可比性。
15.54%
94
15.06 %
44
7.05%
624
100%
客户身份分析
客户身份 人数 比例
会员购买
非会员购买
266
358
42.6%
57.4%
合计
624
100%
客户年龄分析
客户年龄 40岁以下 41-60岁 60岁以上 合计 人数 156 449 19 624 比例 25% 71.96% 3.04% 100%
客户成分分析
分类 在附近设有公司 (或厂) 在附近没有公司 (或厂) 客户数量 290 334 比例 53.5% 46.5%
四、项目SWOT分析
优势
A.资 源
• 土地资源，超大私人领域，最大别墅
占地三亩 • 球会资源，安家在世界第一球会 • 景观资源，山体、湖泊、绿地，360 度无限高尔夫景观
距离。
三、观澜湖早期销售分析
观澜湖地产项目销售有以下几个特点： • 产品主要外销，以香港、台湾客户为主； • 地产销售依附于球会，半数以上的客户 为会员购买； • 客户成分主要是在深圳、东莞附近有公 司的成功人士；

以保持竞争优势。
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不 足，确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划 ，包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案 ，如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合 作关系，实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方 面与竞争对手区分开来，形成独特 的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对 手情况以及行业趋势，为产品定位 和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争 状况等因素，制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争 导向等定价方法，确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标，如提升品牌知名度、增加粉丝数量、 提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标，制定相应的内容规划，包括主题、形式、发布时 间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求，产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划

赛事后期跟进： 照片整理、活动总结、新闻通稿
活动费用 〔实报实销〕 ………………………………………………… 约 ￥0,000
高球费用：￥ /人〔含颁奖宴〕按80人计算 为￥ 奖杯费用：￥ 工作人员餐饮路费报销：￥
费用预算二
其他费用 〔待定〕 …………………………………………… ￥50,000 ～￥100,000
3. 营销服务中缺乏高尔夫专业机构的参与
国内银行举办的高尔夫活动或赛事，多数是依靠自身对高尔 夫的认识出发，但银行毕竟不是专业的高尔夫机构，对于高尔夫 理解方面的缺失，使得银行无法真正与客户站在一起，很多银行 举办的高尔夫比赛，看起来很成功，实际上是，营销的营销，打 球的打球，各行其是。
如何选择卓越的合作伙伴，优化整合多方资源，需要的不单 单是银行本身，还应该包括高尔夫专业机构及产业周边的企业游 刃有余的策略支持和创造力。
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15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2023年6月下午9时20分23.6.2821:20June 28, 2023
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感 谢 您 的 下 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。220:5528 June 2023
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午9时20分55秒下午9时20分21:20:5523.6.28 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。23.6.2823.6.28Wednesday, June 28, 2023
银行高尔夫赛事 营销筹划方案
目录
1 方案背景
2 工程筹划
3 赛事方案
4 赛事管理
方案背景
从1984年中国大陆首家高尔夫球俱乐部开业 至2007年，中国内地的高尔夫球以运动已经走过了 二十多年的开展里程。随着高尔夫休闲运动在我国 的快速开展，越来越多的银行客户，尤其是银行的 高端客户对银行提出了高尔夫服务的需求，对此各 个银行积极采取不同的方式，形成了各有特色的高 尔夫营销方式。总结如下：

互补性
确保产品之间具有互补性，以提高整体销售效果 和市场份额。
定价策略
根据产品定位、差异化以及市场需求等因素，制 定合理的定价策略。
04
定价策略
04
定价策略
成本导向定价
总结词
这是一种基于产品成本来制定价格的策略。
详细描述
成本导向定价是以产品成本为基础，加上预期利润来确定销售价格的定价方法。 它的优点是简单易行，能够保证企业的盈利水平。但是，这种定价方法没有考虑 到市场需求和竞争状况，可能会导致产品价格过高或过低。
长渠道
指生产商通过多个中间商将产品和服务销售给最终用户。这 种渠道形式有利于扩大销售网络，提高市场覆盖率，降低市 场开拓成本和风险。但同时也会增加管理难度和成本，降低 销售效率。
短渠道
指生产商直接与最终用户建立联系，或者只经过一个中间商 。这种渠道形式有利于减少中间环节，提高销售效率，降低 成本。但需要生产商具有较强的市场开拓能力和管理能力。
消费者反馈
收集消费者对产品的反馈意见，以便改进产品和服务，提高消费者 满意度。
消费者行为分析
消费者需求
了解消费者的需求和偏好，以便更好地满足其需求。
消费者购买决策过程
分析消费者购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买决策和 购后评价等环节。
消费者反馈
收集消费者对产品的反馈意见，以便改进产品和服务，提高消费者 满意度。
服务体验
提供优质的售前、售中、售后服 务，提升消费者对产品的满意度
和忠诚度。
产品差异化
创新性
强调产品在技术、设计、功能等 方面的创新，以满足消费者需求。
品质保证
提供高品质的产品，确保产品在 性能、耐用性、安全性等方面达

联排全部送 半地下室
后花园 游 泳 池
内院
市场中TH 产品各有千 秋，本项目 TH产品并 不能完全超 越。
酒 窖
地下室
前花园
1f
2f
本报告是严格保密的。
阳台
露台
阳 台 阳台
3f
15
项目分析
产品研究——叠拼
首层赠送半地下室，前 后花园； 每户均有双层高院落花 园；
u部分多层独立车库设计；
u高落差类坡地设计，景 观最大化；
318
240m2四房
1.5-1.8万 2005.12
本报告是严格保密的。
9
结论：项目所面临的宏观市场环境
大势：深圳房地产市场快速健康发展 房地产新政对一线豪宅的销售影响不大 营销手段需创新，以符合政策要求
供应：低密度产品供应多，但主要集中于关外 高层产品受到的市场压力较大，且产品面市迟
本报告是严格保密的。
数据来源：中国国际金融公司研究部
呼和浩特
37
深圳
36
乌鲁木齐
35
西宁
34
银川
33
……
……
南京
4
杭州
3
上海
2
温州
1
注：排名越靠后，泡沫程度越小
数据来源：建设部、深圳市国土资源和房 产管理局联合发布
本报告是严格保密的。
4
深圳豪宅销售表现良好，基本未受新政影响，价格坚挺，但客户层 面有所变化，短线炒家基本退出
本报告是严格保密的。
19
高层产品的竞争分析
关键竞争对手锁定原则：
※ 产品类似 （区位、主流豪宅片区、主力户型面积、容积率、建筑形式）
※ 总价区间类似 ※ 时段相近 ※ 影响力

•
17、天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武
•
18、南北驱驰报主情，江花边草笑平生 。一年 三百六 十日， 都是横 戈马上 行。— —戚继 光
•
19、瞒人之事弗为，害人之心弗存，有 益国家 之事虽 死弗避 。—— 吕坤
•
20、各出所学，各尽所知，使国家富强 不受外 侮，足 以自立 于地球 之上。 ——詹 天佑
SOSTAC Stage 2:
Objectives should be SMART
制定目标的SMART原则
Specific
特定
Measurable 可测
Achievable 可达
Relevant 相关
Timed
定时
制定目标应该有具体数字和细节
S 策略 Strategy
SOSTAC PLANNING SYSTEM
C 控制 Control
1、控制检核表
量化目标
阐述每一经量化的 目标和其完成的时 间期限
衡量方式 衡量的 谁负 花费多
频率： 责做？ 少
如何衡量是否已
实现目标，市场 每季，每月， 调研或销售额…？ 每周，每天？
完成前述 衡量工作
工作安排
若出现较大 偏差，谁负 责纠正？
C 控制 Control
2、7层控制检 核表
（如：平媒/广播/电视/互联网/移动互联网/户外等）
1
2
3
全国或地方性?
排名/得分?
T 战术 Tactics
战术类型 战术制定 战术推进
SOSTAC PLANNING SYSTEM
Stage步骤:
T
Tactics/战术
How do we get there— individual steps？ 我们如何达到那里每一个详细步骤是哪些？