杜邦 成功销售24策略
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目录一、摘要 .................................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
二、案例内容 ............................................................................................................................................ 错误!未定义书签。
组织创新促科学管理 ................................................................................................................ 错误!未定义书签。
以产品创新开拓市场 ................................................................................................................ 错误!未定义书签。
杜邦公司在市场上也有过失败的惨痛教训。
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1.案例分析 .................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
杜邦管理模式两百年前杜邦公司从黑火药发展为今天有2000个产品、从一个地区性家族企业演变为现代跨国企业,年营业额在440亿美元左右,市场价值将近600亿美元,1998年名列财富杂志世界500强企业中的第55位。
家族企业出身的杜邦公司在创业之初也有一个中央集权的组织结构,直至19世纪末掌管大权的杜邦二世仍不放心分权模式,采用专制独裁的恺撒式管理。
但是到了20世纪初,杜邦公司开始完全独立地应用许多独创性的管理方法和管理技术,不仅把工长一级的技术问题而且特别把高层管理业务加以系统化,创造了一整套颇具特色的杜邦管理模式。
精力过人的杜邦二世一人掌管杜邦公司近50年,他不仅是企业的首脑,也是整个杜邦家族的一家之长;他事无巨细独立决策所有公司事务,还负责召开家族会议,对就学、婚姻等家庭事务提出意见。
尽管现代的经营管理者可能会认为这种方式无法取得成功,杜邦公司这一阶段的发展还算顺利。
可是杜邦二世去世后,杜邦公司因为缺乏一个强有力的接替者,传统的经营管理秩序几经崩溃,公司甚至差一点改换了姓名。
1902年在杜邦公司生死存亡的关头,三个杜邦堂兄弟用2000万美元买下了杜邦公司,并重新改组引进了系统管理方式,使杜邦公司重获新生。
杜邦三兄弟的系统管理方式并不是他们三人发明创造的,而是从独立于杜邦母公司的高效爆炸物集团的管理先驱者们那里接受过来的。
这个集团还为三兄弟重建杜邦提供了大量的经理人员,他们通过联合、合并,以及各种产品的一体化、多样化和销售与财务的新结合,大大改进了公司的财务状况。
杜邦公司同其他公司的合并表面上看来是神奇而不费力气的,其实是经过仔细实施的。
1902年杜邦公司直接或间接控制着70多家公司,为了保护到手产权杜,邦公司先后买下了这些公司。
第二步杜邦的做法是使这些分散的公司有效地实现一体化,其中最重要步骤是通过1903年成立的杜邦公司经营委员会制定的目标和政策来协调控制。
该经营委员会是全美国所有公司中最早成立者之一,开创了由一个领导层取代一个人决策的先河。
杜邦分解法全文共四篇示例,供读者参考第一篇示例:杜邦分解法,即杜邦财务杠杠杆分析法,是一种用来评价公司财务状况的分析方法。
该方法是由美国杜邦公司在20世纪20年代首次提出,并被广泛运用于财务管理领域。
通过杜邦分解法,可以帮助投资者和管理者深入了解公司的运营情况,发现问题并制定相应的改进措施。
杜邦分解法将公司的财务绩效分解为三个主要指标:盈利能力、资产利用效率和财务杠杆。
通过对这三个指标进行分析,可以更全面地了解公司的运营状况和风险情况。
盈利能力是一个公司的核心竞争力之一。
通过杜邦分解法,可以计算出公司的净利润率、毛利率和营业利润率等盈利能力指标。
这些指标可以反映公司的盈利水平和盈利能力强弱。
如果一个公司的盈利能力较低,可能需要优化产品结构、提高销售额或控制成本来改善盈利能力。
资产利用效率是衡量一个公司运营效率的重要指标。
通过杜邦分解法,可以计算出资产周转率、存货周转率和应收账款周转率等指标。
这些指标可以反映公司资产的利用效率和管理水平。
如果一个公司的资产利用效率较低,可能需要优化资产配置、提高资产周转率或减少存货周转周期来提高资产利用效率。
财务杠杆是衡量公司债务风险的重要指标。
通过杜邦分解法,可以计算出债务资本比率、权益资本比率和资产负债率等财务杠杆指标。
这些指标可以反映公司的财务杠杆水平和负债风险。
如果一个公司的财务杠杆较高,可能需要加强财务管理、优化融资结构或降低负债水平来降低财务风险。
杜邦分解法是一种有效的财务分析方法,可以帮助投资者和管理者全面了解公司的财务状况和经营情况。
通过对公司的盈利能力、资产利用效率和财务杠杆进行深入分析,可以帮助公司制定合理的经营策略和风险控制措施,实现可持续发展和长期增长。
第二篇示例:杜邦分解法是一种用来对公司利润率进行分析的方法,它可以帮助投资者更好地了解一个公司的经营状况和盈利能力。
杜邦分解法最早由美国化学公司杜邦公司开发,因此得名为杜邦分解法。
它通过将公司的利润率拆解为净利润率、总资产周转率和资产负债率三个指标,来深入分析公司盈利能力的源泉和构成。
杜邦中国战略1、19年修成正果自从1984年在北京设立办事处至今,杜邦坚持有步骤地实现在中国的发展战略:建立本地化的管理和生产队伍;引进技术和资金;使所有的经营活动围绕公司的核心价值进行,这些价值包括职业操守、安全、环境保护、对人的尊重。
1988年,杜邦在深圳注册成立杜邦中国集团有限公司。
之前,杜邦已经在北京、上海成立了办事处。
杜邦当初没有选择北京上海设立中国集团公司,原因很简单,就是当时在深圳将成立中国内地首家工厂,为了便于管理就近先成立集团公司。
1992年,杜邦在上海投资建立了上海杜邦农化有限公司,这是上海浦东第一个大型合资项目。
此后,上海在杜邦中国中的位置越来越重要。
2000年2月,查布朗(Charles G.Browne)就任杜邦中国集团公司总裁。
而他选择在上海办公,换句话说,杜邦中国集团公司运营中心实际上已经放到了上海。
杜邦公司在中国的管理结构比较特殊,集团公司虽然在深圳注册,但这并不是杜邦公司铁定的中国总部。
在很大的程度上,总裁在哪办公,公司的总部就在哪。
所以,查布朗说,正因如此,杜邦没有必要将集团注册地改迁到上海。
很明显得是,杜邦这种管理结构,可以做到公司业务在哪发展迅速,公司便可以比较方便地将力量集中在这个地方。
杜邦目前在中国的业务集中在长三角和珠三角地区。
查布朗则表示,杜邦是跟客户跑,今后,随着杜邦在中西部业务的发展,在那里也将会进行投资。
查布朗说,长三角、珠三角目前都是中国经济发展的重点地区,也是杜邦中国业务发展的重点所在。
当然,在具体业务侧重上会有所不同,比如说,由于珠三角地区家电和通讯产品制造业相对集中,杜邦在那里的业务多与电子产业相关。
目前,杜邦在中国成立了一家控股公司,拥有22家独资、合资子公司,投资超过6亿美元,产品和服务涉及到化工、电子、纺织等多个行业,销售产品为60多种。
有意思的是,杜邦在中国的投资是先成立控股公司即集团公司,并不是先成立生产工厂,然后形成一定规模后再成立控股公司。
基于杜邦财务分析体系的公司盈利能力分析一、概述:杜邦财务分析体系,作为一种经典的企业财务分析框架,自20世纪20年代由美国杜邦公司首创以来,便在全球范围内得到了广泛的应用。
该体系以权益净利率为核心指标,通过层层分解,将企业的盈利能力分解为多个相互关联的财务指标,从而为企业提供了一个全面、系统的盈利能力分析框架。
在本文中,我们将基于杜邦财务分析体系,对公司的盈利能力进行深入分析。
我们将首先介绍杜邦财务分析体系的基本框架和核心指标,然后结合具体公司的财务数据,通过层层分解和比较,探讨该公司的盈利能力及其内在结构。
我们还将分析该公司在盈利能力方面的优势和不足,并提出相应的改进建议。
1. 杜邦财务分析体系简介杜邦财务分析体系,又被称为杜邦分析法,是一种深入剖析企业财务状况及其经济效益的综合系统分析方法。
该方法得名于最初由美国杜邦公司的成功应用。
杜邦财务分析体系的核心在于利用各大财务比率指标间的内在联系,以揭示企业盈利能力的内在结构及其与权益乘数对净资产收益率的影响。
该体系特别关注净资产收益率(ROE),因为它反映了企业资本运用的综合效果,是企业财务健康状况的重要衡量指标。
在杜邦财务分析体系中,净资产收益率被逐级分解为多个财务比率的乘积,包括销售净利率、资产周转率和权益乘数。
这一分解过程不仅有助于深入理解企业的盈利能力,还可以帮助企业识别并优化各个财务环节,从而提升企业整体财务表现。
销售净利率反映了企业通过销售获取净利润的能力,体现了企业的盈利水平。
资产周转率则展示了企业资产的管理效率,即企业如何利用其资产产生销售收入。
而权益乘数则揭示了企业的负债程度,反映了企业的财务杠杆效应。
通过杜邦财务分析体系,企业管理层可以更清晰地看到企业盈利能力的决定因素,以及各相关指标间的相互影响作用关系。
这为企业制定有效的财务战略、优化资本结构、提升盈利能力提供了有力的分析工具。
同时,该体系也为企业外部投资者、分析师等提供了评价企业财务状况的重要参考。
基于杜邦分析法对企业盈利能力的研究一、本文概述本文旨在通过杜邦分析法,深入研究企业的盈利能力。
杜邦分析法是一种经典的企业财务分析工具,它通过对企业的净资产收益率进行层层分解,揭示出企业盈利能力的内在结构和影响因素。
通过这种方法,我们可以更加深入地理解企业的盈利模式,找出盈利能力的强弱环节,从而为企业的战略规划和经营管理提供决策依据。
本文将首先介绍杜邦分析法的基本原理和分解步骤,然后选取一家具有代表性的企业作为案例,运用杜邦分析法对其盈利能力进行详细的分析。
在分析过程中,我们将关注企业的总资产净利率、权益乘数和净资产收益率等关键指标,探究它们对企业盈利能力的影响机制和相互关系。
通过对案例企业的分析,我们将总结出杜邦分析法在评估企业盈利能力方面的优点和局限性,并就如何优化杜邦分析法提出建议。
本文还将探讨如何结合其他财务指标和市场环境等因素,全面评估企业的盈利能力和发展潜力。
通过本文的研究,我们期望能够为企业的财务管理和战略决策提供有益的参考,同时也有助于推动财务分析方法和理论的进一步发展。
二、杜邦分析法理论框架杜邦分析法,也被称为杜邦财务分析体系,是一种通过分解企业的净资产收益率(ROE)来评价企业盈利能力的经典方法。
该方法由美国杜邦公司首创并成功应用,因此得名。
杜邦分析法的核心在于,它能够将一个复杂的财务指标(如ROE)细化为多个易于理解和分析的子指标,从而帮助企业管理人员和投资者更深入地了解企业的盈利能力和经营状况。
在杜邦分析法的理论框架中,净资产收益率(ROE)被视为企业盈利能力的核心指标。
ROE反映了企业利用自有资本获取收益的能力,其计算公式为:ROE = 净利润 / 净资产。
通过分解ROE,杜邦分析法进一步将其细化为权益乘数和资产净利率两个子指标。
权益乘数体现了企业的财务杠杆程度,即企业负债与股东权益的比例关系,其计算公式为:权益乘数 = 总资产 / 净资产。
而资产净利率则反映了企业资产的使用效率,即企业利用总资产获取净利润的能力,其计算公式为:资产净利率 = 净利润 / 总资产。