思念食品品牌营销策略分析(毕业课设)

思念品牌营销方案1. 背景介绍思念是一家知名的食品公司，专注于生产和销售各种肉制品。

公司的产品包括午餐肉、火腿、香肠等。

然而，尽管思念在品质和口味上一直保持着很高的标准，但在市场上的竞争日益激烈。

为了继续保持竞争力并扩大市场份额，思念决定制定一套全面的品牌营销方案。

2. 目标市场分析在制定营销方案之前，首先需要对目标市场进行分析。

根据市场调研，思念的主要目标市场是都市年轻人和家庭主妇。

都市年轻人更注重便利和快捷，喜欢早餐和午餐的方便食品；而家庭主妇则更注重食品的品质和健康。

3. 品牌定位和核心价值基于目标市场的需求，思念品牌决定定位为“方便、健康、美味”。

核心价值是提供高品质的肉制品，并强调食品安全、营养均衡和口感美味。

思念的产品将成为都市年轻人和家庭主妇日常生活中的首选品牌。

4. 品牌形象设计为了提升品牌形象，思念决定进行全面的品牌设计。

首先，需要设计一个新的品牌标志。

品牌标志应简洁明了，体现品牌的核心价值和特点。

此外，还需要设计产品包装和广告宣传材料，以体现品牌形象和吸引目标市场的注意力。

5. 市场推广策略为了扩大市场份额，思念将采用多种市场推广策略：5.1 电视广告电视广告是一种传播效果最明显的推广方式。

思念将制作一系列有趣而富有创意的电视广告，体现产品的便捷性、健康性和美味性。

这些广告将通过匹配目标市场的电视节目，在黄金时段进行播放。

5.2 社交媒体营销都市年轻人是社交媒体的重要用户群体。

思念将通过社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，发布有关产品的推广内容和健康饮食的知识。

此外，思念还将开展互动活动，吸引用户参与并提升品牌知名度。

5.3 卖场促销活动思念将与大型超市和便利店合作，组织卖场促销活动。

这些活动将包括产品展示、品尝和购买优惠等。

通过与零售商合作，可以让更多的消费者接触到思念的产品，并增加购买的动力。

6. 品牌合作推广为了进一步提升品牌形象和知名度，思念还将与相关行业的品牌进行合作推广。

思念食品营销策划方案一、背景分析思念食品是一家专注于研发和生产高品质熟食产品的企业，产品种类丰富，以提供健康、美味的食品为宗旨。

随着社会经济的快速发展和人们健康意识的提高，消费者对健康食品的需求也越来越大。

同时，随着电子商务的兴起，线上购物成为一种主流的消费方式。

如何通过有效的营销策略，提升品牌知名度，拓展市场份额，成为思念食品发展的重要问题。

二、目标消费群体1. 健康追求者：注重食品营养健康以及原材料的品质和安全的消费者群体。

2. 年轻上班族：喜欢方便食品，忙碌生活导致缺乏时间自己烹饪的消费者群体。

3. 学生族群：学生群体需要快速制作，美味可口的食品，同时也关注食品的营养价值。

三、竞争市场分析1. 直接竞争对手：大宝烤肉、川留香等其他熟食品牌，它们在品牌知名度、产品种类和消费群体中具有一定的竞争优势。

2. 替代竞争对手：自己动手制作食物、外卖等各类饮食方式也构成思念食品的竞争对手。

四、营销策略1. 品牌定位：以“健康美味，方便快捷”的形象为消费者传递品牌理念。

2. 产品创新：开发一系列适应不同消费者需求的新品，如低糖低盐、方便携带、盒饭等产品。

3. 情感营销：通过产品包装、广告语和营销活动营造亲切、温馨的消费体验。

4. 渠道拓展：扩大线上销售渠道，与电商平台合作，增加产品曝光度和购买便利性。

5. 社交媒体推广：通过短视频、直播、微博等社交媒体，加强与消费者的互动和沟通。

6. 区域推广活动：在校园、工厂附近设立推广活动点，开展品牌推广和产品试吃活动。

五、市场推广实施1. 品牌宣传：以“思念食品，健康烹饪”的品牌形象，在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，提升品牌知名度。

2. 网络推广：与知名主播、KOL合作，制作相关短视频，在视频网站、社交媒体平台上进行推广，增加品牌曝光度。

3. 刊物合作：与健康杂志、食品类刊物合作，在杂志中发表健康饮食相关的文章，增加品牌的权威性和可信度。

4. 电商平台合作：与知名电商平台合作，设立品牌形象展示专区，提供优惠套餐和限时折扣，吸引消费者购买。

思念食品营销案例摘要：一、思念食品简介1.公司背景2.主要产品二、思念食品营销策略1.产品定位2.市场细分3.营销组合策略a) 产品策略b) 价格策略c) 渠道策略d) 促销策略三、思念食品营销案例分析1.案例背景2.案例过程3.案例结果四、思念食品营销案例启示1.提升品牌知名度2.满足消费者需求3.增强市场竞争力正文：一、思念食品简介思念食品是我国知名的食品企业，成立于1997 年，总部位于河南省郑州市。

公司以生产速冻食品为主，包括水饺、汤圆、粽子、面点等多种产品。

经过二十多年的发展，思念食品已经成为拥有员工近万人、年产值超过百亿元的大型企业。

二、思念食品营销策略1.产品定位思念食品将产品定位为中高端市场，以满足消费者对品质和口感的追求。

公司注重产品研发，与多家科研机构合作，引进先进的生产技术，确保产品质量和口感。

2.市场细分思念食品针对不同消费群体进行市场细分，推出多种产品系列以满足不同消费者的需求。

例如，针对儿童市场的“小熊系列”水饺，针对年轻人群的“休闲系列”面点等。

3.营销组合策略a) 产品策略：思念食品注重产品创新和多样化，不断推出符合市场需求的新品。

b) 价格策略：思念食品采用中高端定价策略，以品质和口感为卖点，满足消费者的价值需求。

c) 渠道策略：思念食品通过线上线下多渠道销售，包括超市、便利店、电商平台等，方便消费者购买。

d) 促销策略：思念食品经常举办各类活动，如新品试吃、限时折扣等，提高消费者购买意愿。

三、思念食品营销案例分析以思念食品的“儿童小熊水饺”为例，该产品针对儿童市场，采用可爱的熊仔造型，吸引孩子们的注意力。

同时，选用优质原料，确保产品口感和营养。

通过线上线下多渠道推广，加大市场曝光度，使得该产品成为市场上的热销单品。

四、思念食品营销案例启示1.提升品牌知名度：思念食品通过不断创新和优化产品，提升品牌知名度，从而赢得更多市场份额。

2.满足消费者需求：企业应深入了解消费者需求，提供符合市场需求的产品和服务，从而提高消费者满意度。

思念策划方案一、方案背景分析思念是一家以制造和销售熟食为主的食品公司，近年来出现了销售下滑的情况。

经过市场调研发现，消费者对于健康、营养和方便的食品需求增加，而传统的熟食产品无法满足他们的需求。

为了重新获得市场份额并提高销量，思念需要进行策划一项创新的市场推广计划。

二、目标受众分析思念的目标受众主要是年轻、忙碌的都市人群。

他们通常拥有较高的收入，但时间有限，对于方便、健康和美味的食品有需求。

他们追求高品质的生活，对于食品的营养价值和原材料的来源有关注。

此外，他们还重视品牌的形象和口碑。

三、市场推广策略1. 引入新产品线为了满足目标受众的需求，思念应该引入新的产品线，例如低脂肪、无添加剂和有机食品。

这些产品能够满足消费者对于健康和营养的需求，从而吸引更多的消费者。

2. 品牌形象提升为了增加消费者对思念品牌的好感度，思念应该注重品牌形象的提升。

可以通过打造时尚、年轻和健康的形象来吸引目标受众的关注。

此外，也可以与知名人士、健身达人或营养专家合作推广，增加品牌的认知度和影响力。

3. 线上线下结合的推广活动通过线上线下结合的推广活动，思念能够更好地接触到目标受众。

可以通过线上社交媒体平台进行品牌宣传和产品介绍，与消费者进行互动。

同时，也可以利用线下的推广活动，如举办产品试吃会、健康讲座和健身活动等，吸引消费者参与，并提高品牌的曝光率。

4. 品牌合作和赞助思念可以与其他品牌或活动进行合作和赞助，从而扩大品牌的影响力。

可以与健身房合作，为消费者提供优惠券或特别福利。

同时，也可以赞助健身活动或比赛，例如马拉松赛事，让更多的消费者看到思念的品牌。

四、推广效果的评估为了评估推广效果，思念可以采用以下的方法：1.销售数据分析：定期分析销售数据，了解推广活动对销售的影响。

可以通过比较推广前后的销售情况，评估推广效果。

2.消费者调研：定期进行消费者调研，了解目标受众对于思念品牌和产品的认知和态度的变化。

通过比较调研数据，可以评估推广活动对消费者的影响。

思念玉汤圆营销策略思念玉汤圆是一家具有悠久历史的中国传统食品品牌。

为了提升品牌知名度并吸引更多消费者，思念玉汤圆可以考虑以下几种营销策略：1. 品牌推广活动：举办品牌推广活动可以增加思念玉汤圆的曝光度。

可以考虑在大型商场或购物中心租用展台，展示和销售思念玉汤圆，并邀请消费者品尝。

此外，可以与当地的媒体合作，进行品牌宣传报道，吸引更多人关注和了解思念玉汤圆。

2. 社交媒体营销：在当下社交媒体的普及下，思念玉汤圆可以通过建立官方网站和社交媒体账号来与消费者互动。

在这些平台上发布美食照片、制作视频等吸引人的内容，增加用户参与度。

可以开展互动活动，如拍照打卡、评论互动等，引导用户分享自己对思念玉汤圆的喜爱和体验，进而扩大品牌影响力。

3. 口碑营销：思念玉汤圆可以通过提供优质的产品和服务来打造良好的口碑。

确保每一位消费者都能品尝到新鲜、美味的玉汤圆，并关注顾客的反馈和建议。

可以鼓励消费者在社交媒体上分享对玉汤圆的积极评价，或者与一些专业的美食博主合作，让他们尝试并评价思念玉汤圆，以增加品牌的信誉度和口碑。

4. 与其他品牌合作：思念玉汤圆可以考虑与其他相关品牌合作，如与茶饮店合作，提供搭配的套餐或优惠，以增加销售量。

或者与当地的旅游景点、驻地企事业单位合作，供应特色的自助餐或礼品箱，以扩大潜在消费者群体。

5. 新品开发：除了传统的玉汤圆产品，思念玉汤圆可以考虑推出新的口味和产品系列。

例如，推出节日限定款式或季节性口味的汤圆，以吸引消费者的注意。

同时，不断进行研发与创新，推出新颖的产品，以满足消费者的不同需求，增强品牌的竞争力。

综上所述，思念玉汤圆可以通过品牌推广活动、社交媒体营销、口碑营销、与其他品牌合作以及新品开发等策略，提高品牌知名度，并吸引更多消费者购买和品尝思念玉汤圆。

在思念的短暂实习结束了，我们圆满的完成了我们的任务，思念今年的粽子销售又取得了骄人的成绩。

但是在这短短的七天里我觉得思念公司在营销上面还有许多可以改进提高的地方。

思念之所以能取得这么大成功，原因有很多，这跟思念的产品质量，宣传营销手段都有很大关系。

下面就来简单分析一下：1 广告宣传思念作为民营的冷冻速食企业这几年发展迅速，成为全国知名的品牌并且后来居上成为了全国速冻食品的榜样，这跟宣传分不开。

思念的广告很多年前就在电视上看过，温馨的画面给人印象深刻。

随着媒体技术不断发展，广告成为商家推广宣传产品的一个重要手段，思念也不例外。

正式因为大力的广告投入和宣传才使得消费者认识思念，了解思念。

超市卖场之所以这几天粽子卖的火爆，也都跟思念的广告宣传，各种醒目的宣传海报，礼盒样品分不开。

2 产品本身再好的宣传只是一个辅助，只能让消费者知道你产品的存在。

产品本身的质量才是决定企业能走多远的关键。

所以我认识思念之所以能取得这么好的销量，最重要的还是在于本事质量好。

作为食品生产企业，味道好才能吸引消费者才能留住消费者。

思念的大批团购，只有很少一部分是靠着我们的介绍推荐来买，很大一部分还是以前就喜欢思念的产品或者去年就买过思念的粽子，所以今年不用多说还是过来购买。

这点非常重要，但也给企业带来了跟高的要求。

喜欢的消费者越来越多，这就意味着需要满足更多不同人的需求，需要生产更多更丰富的产品，同时质量能有保证，能够提高。

3 产品的定位定价好的品质吸引来了消费者，接着就是消费者选择需要的产品。

拿粽子来说，作为不用消费者有不同的口味偏好，这就需要企业的产品具有不同的市场定位。

小孩子喜欢吃甜的，男的可喜欢吃肉的，老年人可能喜欢吃传统的蜜枣粽子。

年轻人可能喜欢尝试新的没吃过的口味。

同时还有产品的包装，是散装还是网兜装，是精美的礼盒还是方便的环保购物袋，这些根据不同人群都有不同需要。

思念这点做的不错，首先是有主打的产品，精品的火炬粽，不但味道好而且价格适中，既可以送礼不是面子又可以自己买回家也不算奢侈。

思念食品有限公司战略设计分析班级______工商1092班_____ 组长_________汪玲_________ 组员_________汪凤彬_______ _________肖芬__________ _________刘婷婷_________________周江漫_________________王亚慧________20**年6月4日目录1.企业介绍32.宏观环境分析32.1市场环境介绍32.2五力模型分析42.1.1进入威胁42.1.2行业内竞争52.1.3替代品威胁和互补品机会52.1.4供应商议价能力52.1.5顾客侃价能力62.2外部环境因素评价矩阵62．2.1外部影响因素62.2.2外部因素评价矩阵72.2.3竞争态势矩阵73.思念食品内部环境分析93．1企业资源构成93.1.1企业有形资源93.1.2企业无形资源93.1.3企业人力资源103.2企业核心竞争力103.3内部环境评价技术103.4 SWOT分析113.4.1思念食品选择的战略114.总体战略选择124.1产品—市场战略：多角化战略124.1.1原因124.1.2产业124.1.3市场124.2企业前向一体化战略125竞争战略设计135.1影响公司竞争战略选择的因素分析135.2竞争战略选择135.3竞争战略的实施方案145.3.1国际化战略145.3.2产品创新145.3.3技术领先145.3.4促销推广15结束语151.企业介绍郑州思念食品有限公司是国内最大的专业速冻食品生产企业之一，成立于1997年。

公司在郑州市金水区和惠济区有两个工业园，合计占地近1000亩，拥有员工一万五千多人，年生产能力超过50万吨。

公司产品涵盖速冻汤圆、速冻水饺、速冻面点、速冻休闲食品、速冻西点、速冻调理制品等六大系列、300多个花色品种，主要产品在国内市场占有率达20%以上。

20**年8月18日，思念公司在新加坡交易所主板成功挂牌上市。

思念食品营销案例
（原创版）
目录
1.思念食品的背景介绍
2.思念食品的营销策略
3.思念食品的营销案例分析
4.思念食品营销案例的启示
正文
1.思念食品的背景介绍
思念食品是我国著名的食品品牌之一，主要生产和销售速冻食品，包括水饺、汤圆、包子等传统中式面点。

自 1997 年成立以来，思念食品一直致力于为消费者提供高品质、美味、健康的食品，深受广大消费者的喜爱。

2.思念食品的营销策略
思念食品的营销策略主要包括以下几个方面：
（1）品牌塑造：通过打造“思念”品牌，树立高品质、美味、健康的品牌形象；
（2）产品创新：根据市场需求，不断推出新品，满足消费者多样化的需求；
（3）渠道拓展：利用线上线下多种销售渠道，扩大市场份额；
（4）营销传播：运用广告、公关、网络营销等多种手段，提升品牌知名度和美誉度。

3.思念食品的营销案例分析
以下是思念食品的两个经典营销案例：
（1）“思念水饺，妈妈的味道”广告案例
思念食品曾推出一则名为“思念水饺，妈妈的味道”的广告，通过讲述一位游子在外品尝思念水饺，想起家乡妈妈味道的故事，打动了无数消费者的心。

这则广告成功地将思念食品与家庭、亲情、乡愁等情感联系在一起，提升了品牌形象，增强了消费者的认同感。

（2）思念食品与电影《功夫熊猫》的合作案例
思念食品曾与电影《功夫熊猫》进行合作，推出限量版的“功夫熊猫”系列食品，并在包装上印制电影中的卡通形象。

这一举措既满足了消费者的审美需求，又提升了产品的趣味性和收藏价值，吸引了大量消费者购买。

从二十世纪八十年代至今，全球企业界经历了一个从产品经营到品牌打造、品牌资产价值资本化的品牌资本运营阶段，进入了全新的品牌竞争时代。

人们生活节奏的加快使得速冻食品逐渐成为消费者青睐的产品，而中国庞大的人口数量，意味着庞大的商机；随之而来的肯定是更多更严峻的竞争和挑战。

不同品牌产品拥有不同的特色，思念公司如何能在激烈的竞争环境下，抓住机遇，迎接挑战，使思念品牌在众多品牌中脱颖而出，是思念公司迫切需要思考的问题。

鉴于此，本文以思念食品公司为对象，对其进行品牌营销策略研究。

本文分为六部分，第一部分为引言，介绍了研究的背景、意义和内容；第二部分介绍了品牌营销的相关理论；第三部分为企业概况；第四部分为思念公司营销环境分析；第五部分是思念食品的品牌营销现状；第六部分提出了思念食品公司在实施品牌营销战略过程中存在的一些问题以及相应的具体解决对策。

希望自己一些浅显的建议能给贵公司和同领域的相关研究者带来一些帮助和借鉴。

关键词：思念；营销环境；品牌营销From the 1980s to now, the world has experienced a business operating from product to brand building, brand asset value of brand equity capitalization of the operational phase , into a new era of brand competition . Accelerate the pace of life makes frozen food becoming consumers of products, while China's huge population , which means enormous opportunities ; attendant is definitely more competition and more severe challenges . Different brands have different features, how can we miss the company in a highly competitive environment, seize opportunities, meet challenges, and so miss the brand stand out in many brands, the company is missing an urgent need to think about.In view of this , this article is subject to miss food company , its brand marketing strategy research . This paper is divided into six parts , the first part is an introduction , describes the background , meaning and content of the study ; second part introduces the theory of brand marketing ; third part of the enterprise; fourth part is missing corporate marketing environment analysis ; Section five parts are brand marketing situation miss the food ; section VI presents some problems in the implementation of food companies miss brand marketing strategy exist in the process and the corresponding specific countermeasures.I hope some of his facile suggestions and give your company associated with field researchers bring some help and learn.Keywords : miss ; marketing environment ; brand marketing目录1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 研究内容 (1)2 品牌营销的相关理论 (3)2.1 品牌营销概述 (3)2.1.1 品牌营销内涵 (3)2.1.2 品牌营销意义 (3)2.2 品牌营销策略 (4)2.2.1 品牌定位 (4)2.2.2 品牌推广 (4)2.2.3 品牌延伸 (5)2.2.4 品牌危机管理 (5)3 企业概况 (7)3.1 公司简介 (7)3.2 企业文化 (7)3.2.1 企业理念 (7)3.2.2 用人理念 (8)3.3 产品介绍 (8)4 思念公司营销环境分析 (10)4.1 宏观环境分析 (10)4.1.1 人口环境 (10)4.1.2 经济环境 (10)4.1.3 政治法律环境 (10)4.2 微观环境分析 (11)4.2.1 消费者分析 (11)4.2.2 竞争者分析 (12)4.3 SWOT分析 (13)4.3.1 优势（Strength) (13)4.3.2 劣势（Weakness) (14)4.3.3 机会（Opportunity) (14)4.3.4 威胁（Threat) (15)5 思念食品的品牌营销现状 (16)5.1 品牌定位 (16)5.2 品牌推广 (16)5.3 品牌延伸 (18)5.3.1 产品类别延伸 (18)5.3.2 产品线延伸 (18)5.4 品牌危机管理 (18)6 思念食品公司品牌营销存在的问题及解决对策 (20)6.1 存在的问题 (20)6.1.1 品牌危机处理系统不完善 (20)6.1.2 品牌推广方式存在不足 (20)6.2 解决对策 (21)6.2.1 完善品牌危机处理系统 (21)6.2.2 弥补品牌推广方式不足 (23)结论 (24)致谢 (25)参考文献 (26)附录A (28)附录B (33)1 引言1.1 研究背景21世纪初至今，速冻食品质量大大提高，速冻食品市场规模正呈几何级的速度增长，增长速度高出食品市场平均增长率20个百分点，在我国食品市场的地位日益重要。