JS-公司的绩效制度

普件武汉家盛时代装饰材料公司薪酬制度编号HR发文部门人力资源部日期密级□绝密■机密□保密□公开存档号DY武汉家盛时代装饰材料有限公司武汉家盛时代装饰材料公司二00九年度绩效薪酬制度（试行）总则第一条薪酬释义：薪酬是对员工为公司所做出贡献和付出努力的补偿，同时体现工作性质、员工的技能与经验。

第二条适用范围：公司全体正式员工。

第三条目的：适应公司组织结构调整的要求，使员工能够与公司共同分享发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来，增强薪酬的激励性，以达到公司吸引人才，留住、激励人才的目的。

第四条基本原则：（一）公平性原则：按劳计酬，以体现外部公平、内部公平和个人公平，在确定员工薪酬时以职位特点、个人能力、工作业绩及行业薪酬水平为依据，同时适当拉开差距。

（二）经济性原则：薪酬水平与整个公司的经营业绩紧密联系，将员工的部分工资随公司的当期效益情况浮动。

（三）激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级和奖金的设置激发员工工作积极性。

（四）竞争性原则：在薪酬相对值调整的同时，薪酬总体水平也有一定幅度的提高，在吸引外部人才方面具有一定的竞争力。

第五条绩效工资公司根据不同的岗位制订相应的月度绩效考核办法，个人月度绩效考核办法采用百分制，绩效工资的计算方式为：绩效工资= 绩效工资基数×个人月度绩效考核得分/100其中非业务人员的绩效工资基数为其当月基础工资与岗位工资之和的30%；业务人员及业务管理人员的绩效工资基数为按公司相关规定计提的销售提成。

所有销售部门的销售业绩及系数标准指扣除信息费及相关业务费用后的销售净值作为绩效基数。

1、行政后勤人员绩效工资适用范围；公司总经理办公室、财务部、综合部、家盛雅居、物流部、信息部各层级工作人员，及销售管理中心非直接从事业务工作的文职人员，且已通过试用期的员工。

2武汉家盛时代装饰材料有限公司第 3 页 共 16 页绩效工资的计算方式为：绩效工资 = 绩效工资基数 × 个人月度绩效考核得分/100 绩效工资基数为每月基本工资的30%作为基数 备注：春节期间除外 2、销售系统人员绩效工资A 、各事业部部门任务连续3个月未完成任务的80%以上，其事业部经理基本工资发放50%。

当月任务未完成80%以上取消当月车贴的发放。

B 、各事业部零售系统如为店面计提的绩效分配，出现编制暂缺及试用的情况，其绩效工资将纳入企业活动基金，用于该部门企业活动。

C 、各事业部绩效工资：①金舵事业部绩效工资适用范围：金舵事业部各品牌经理、金舵事业部工程部经理、金舵事业部经理、金舵事业部各店面店长及导购人员（一）附表一（各品牌渠道主管绩效工资）（二）工程部绩效工资a、工程部维护专员绩效工资：送货吨位*2元b、工程部经理绩效工资：工程部总销售业绩*1.5%*考核百分比备注：当工程净价超过市内分销时，超过部分按50%发放给项目销售人员（不受岗位限制）（三）金舵事业部零售专卖店（金舵中北店）绩效工资A、附表二（零售专卖店基本工资及岗位工资）B、（附表三）金舵事业部零售专卖店绩效工资4第 5 页 共 16 页备注：a 、当月平均绩效=（当月标准价销售额*2%+当月促销价销售额*1%）/当月总销售额b 、标准价指正价产品7折以上，无设计操作的销售。

促销价指标准价以下的，且经过批准同意的（活动、促销、或其它优惠方式）销售c 、未经过批准同意操作的销售不计入任务及绩效d 、以上各岗位均纳入绩效考核C 、零售专卖店绩效工资分配方式（金舵中北店编制3人）:店长绩效工资=店面总绩效*40%*考核百分比 导购绩效工资=店面总绩效*30%*考核百分比（四）金舵事业部经理绩效工资：金舵事业部总销售额*0.3%*考核百分比 （五）附表三 金舵事业部各品牌任务分解：适用范围：顺辉事业部零售店长、导购、渠道经理、工程项目主管（一）顺辉事业部零售薪资（顺辉中北店、顺辉金太阳店）A、附表一（零售专卖店基本工资及岗位工资）B、附表二（顺辉事业部零售专卖店绩效工资）备注：a、当月平均绩效=（当月标准价销售额*2%+当月促销价销售额*1%）/当月总销售额b、标准价指正价产品7折以上，无设计操作的销售。

促销价指标准价以下的，且经过批准同意的（活动、促销、或其它优惠方式）销售c、未经过批准同意操作的销售不计入任务及绩效d、以上各岗位均纳入绩效考核C、零售专卖店绩效工资分配方式：a、顺辉中北店绩效工资分配（人员编制3人）：店长绩效工资= 店面总绩效*40%*考核百分比导购绩效工资= 店面总绩效*30%*考核百分比6武汉家盛时代装饰材料有限公司第 7 页 共 16 页b 、顺辉金太阳店绩效工资分配（人员编制10人） 店长绩效工资 = 店面总绩效*17%*考核百分比 副店长绩效工资 = 店面总绩效*13%*考核百分比 导购绩效工资 = 店面总绩效*10%*考核百分比（二）顺辉工程部绩效A 、销售为本人开拓的工程项目，其绩效工资=销售额*1.5%提成*考核百分比B 、销售为协作的工程项目，其绩效工资=销售额*0.5%提成*考核百分比（三） 附表三 （顺辉渠道部绩效工资）（五）顺辉事业部经理绩效工资：顺辉品牌事业部经理绩效按本部门的纯利润20%计提(纳入考核)③生活家事业部薪酬适用范围：生活家品牌店面导购、店长、零售经理、渠道经理及事业部经理（一）零售部绩效工资A、附表一（生活家零售专卖店基本工资及岗位工资）B、附表二（生活家店面导购个人回款任务如下：）备注：a、岗位工资计发标准以当月店面实际回款净额为核算依据b、个人销售提成（绩效工资）计发标准以当月实际出货平方数为核算依据C、附表三（生活家专卖店导购绩效工资）备注：a、标准价指正价9折以上，且无设计师操作的销售；净价（指标准价扣除家装返点后）并经过批准同意的销售，按促销价计提；批准价指低于促销价并经过特殊批准的销售。

b、未经过批准同意操作的销售不计入任务及绩效D、附表五：（生活家专卖店店长绩效工资）不同店面的导购员应发绩效按比例提成总和作为该店店长的应发绩效，具体比例如下表：8第 9 页 共 16 页E 、附表六： （零售经理绩效工资核算标准）（二）附表七： （生活家渠道经理绩效工资核算标准）：（三）附表八： （生活家事业部品牌经理绩效工资核算标准）：H 、特别奖励：年底总任务超过平方，每超过10000平方，奖励5万元。

其中事业部经理奖励其中的20%。

零售部经理奖励其中的10% ，各店面店长奖励按完成任务的百分比*该奖励的20%，各店面导购按完成任务的百分比*该奖励的50%进行分配。

（四）生活家家装部绩效工资A、附表九（生活家家装部基本工资及岗位工资）B、附表十（家装部业务员及主管提成系数）业务员绩效工资：绩效工资= 个人销售业绩*各销售提成系数*考核百分比家装部主管绩效工资：绩效工资= 家装部销售额*各销售提成系数*考核百分比（五）附表十一（生活家零售部各店面年度任务表：）10④东鹏事业部薪酬薪酬适用范围：东鹏事业部零售经理、店长、导购、工程经理、工程项目主管。

（一）零售部薪资A、附表一（东鹏事业部零售专卖店基本工资及岗位工资）B、附表二（东鹏事业部零售专卖店绩效工资）备注：a、当月平均绩效=（当月标准价销售额*2%+当月促销价销售额*1%）/当月总销售额b、标准价指正价产品7折以上，无设计操作的销售。

促销价指标准价以下的，且经过批准同意的（活动、促销、或其它优惠方式）销售c、未经过批准同意操作的销售不计入任务及绩效d、以上各岗位均纳入绩效考核C、东鹏零售专卖店绩效工资分配方式（东鹏金盛店及东鹏大武汉店编制各4人）：店长绩效工资= 店面总绩效*34%*考核百分比导购绩效工资= 店面总绩效*22%*考核百分比武汉家盛时代装饰材料有限公司 （二）东鹏事业部工程绩效A 、销售为本人开拓的工程项目，工程项目主管绩效工资= 销售额*1.5%提成*考核百分比B 、销售为协作的工程项目，工程项目主管绩效工资=销售额*0.5%提成*考核百分比C 、工程部维护专员绩效工资：送货吨位*2元 （三）东鹏家装部绩效工资A 、附表三 （东鹏事业部家装部基本工资及岗位工资）B 、附表四 （东鹏家装部业务员及主管提成系数）业务员绩效工资： 个人销售业绩*各销售提成系数*考核百分比 家装部主管绩效工资： 家装部销售额*各销售提成系数*考核百分比⑤信息部专卖店维护中心绩效薪酬（一） 附表一（各品牌维护主管绩效工资）⑤营销中心绩效薪酬（一）拓展部A、附表一（卖场家装主管、家装业务员绩效工资）B、附表二（家装部业务员及主管提成系数）业务员绩效工资：绩效工资= 个人销售业绩*各销售提成系数*考核百分比家装部主管绩效工资：绩效工资= 家装部销售额*各销售提成系数*考核百分比C、附表三（小区部主管、小区部业务员绩效工资）D、附表四（小区部业务员及主管提成系数）五、本制度所未规定的事项，按公司原有关规定执行。

未尽事宜由人力资源部负责解释。

六、本制度自2009年2月26日起试行。

七、本制度的修改由人力资源部负责，报审批后执行。

武汉家盛时代时代装饰材料公司签署：二00九年三月一十一日主题词：武汉家盛时代薪酬制度试行版抄送：总经理、财务部、销售部武汉家盛时代装饰材料有限公司二00九年三月一十一日印发。