(完整版)房地产营销策划公司-服务内容

营销管理中心职责1、根据公司战略规划，提出相应的营销发展目标、规划和年度营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。

2、负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、预订换签率、销售计划完成率、销售成本等考核指标。

3、积极开拓市场，运用各种有效促销方式，确保细分市场的占有率，及时搜集、反馈竞争对手的动态。

4、负责建立营销网络和售后服务体系，遴选、培训、指导、评价、调整、淘汰、奖励与惩罚置业顾问队伍。

5、负责广告推广的费用预算、策划、委托设计、制作和发布评估广告效果，并及时作出调整。

6、负责做好相关媒体的沟通与公关工作，维护公司公共形象。

7、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。

8、负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。

9、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理，以及现场包装、宣传资料、印刷物料的使用管理。

10、按日向办公室、财务部通报实现销售情况统计表。

11、负责商铺招商、品牌储备工作。

12、负责商场形象的整体策划，组织和实施商场的促销活动。

13、做好招商及公共区域的多种经营创收工作。

14、负责主力店资源的整合及沟通工作，包括整体宣传推广及促销活动协调沟通工作。

15、负责市场调研工作，收集各商户的销售经营情况。

16、负责商品房销售工作，制定并执行商品房销售月度、季度、年度计划，采取有效措施，保证销售计划的完成。

17、拟定商品房销售的整体价格策略及销售过程中的价格调整策略，根据市场反应情况，及时调整销售价格，控制销售节奏，确保公司经营利润目标的实现。

18、负责进行公司形象和项目品牌的整体策划，通过媒体、公关等宣传手段，建立公司及项目的品牌形象。

19、负责收集楼盘信息，实时掌握房地产市场动态，建立有效的信息反馈机制，把在市场中获取的信息及时与公司领导及相关部门沟通，以便适时对项目定位做出必要的调整。

地产策划公司服务内容和收费标准上际营销策划国万国际服务内清单营销策划部分:第一章市场调研与分析报告 1.1 项目用地周边环境分析 1.1.1 项目土地性质调查地理位置地质地貌状况土地面积及红线图土地规划使用性质七通一平现状1.1.2项目用地周边环境调查地块周边的建筑物绿化景观自然景观历史人文景观环境污染状况1.1.3地块交通条件调查地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划项目的水、路、空交通状况地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状1.1.4周边市政配套设施调查购物场所文化教育医疗卫生金融服务邮政服务娱乐、餐饮、运动生活服务娱乐休息设施周边可能存在的对项目不利的干扰因素历史人文区位影响1.2 区域市场现状及其趋势判断1.2.1宏观经济相关因素运行状况1.2.1.1国内生产总值:1.2.1.2房地产开发景气指数1.2.1.3国家宏观金融政策:1.2.1.4固定资产投资总额:1.2.1.5社会消费品零售总额:1.2.1.6中国城市房地产协作网络信息资源利用 1.2.2项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 1.2.2.1项目所在地的居民住宅形态及比重 1.2.2.2政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 1.2.2.3政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规1.2.2.4短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划1.2.3项目所在地房地产市场总体供求现状 1.2.3.1项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异1.2.3.2项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现1.2.3.3商品住宅客户构成及购买实态分析 1.2.3.4各种档次商品住宅客户分析 1.2.3.5商品住宅客户购买行为分析 1.3 土地SWOT,深层次,分析1.3.1项目地块的优势1.3.2项目地块的劣势1.3.3项目地块的机会点1.3.4项目地块的威胁及困难点1.4 项目市场定位1.4.1类比竞争楼盘调研1.4.1.1类比竞争楼盘基本资料1.4.1.2项目户型结构详析1.4.1.3项目规划设计及销售资料1.4.1.4综合评判1.4.2项目定位1.4.2.1市场定位:区域定位主力客户群定位1.4.2.2功能定位1.4.2.3建筑风格定位1.5 项目价值分析1.5.1商品住宅项目价值分析的基本方法和概念1.5.1.1商品住宅价值分析法,类比可实现价值分析法,:1.5.1.2可实现价值决定因素: 1.5.1.2.1类比土地价值1.5.1.2.2项目可提升价值判断 1.5.1.2.3价值实现的经济因素 1.5.2项目可实现价值分析1.5.2.1类比楼盘分析与评价1.5.2.2项目价值类比分析:1.6 项目定价模拟1.6.1均价的确定1.6.1.1住宅项目均价确定的主要方法: 1.6.2项目中具体单位的定价模拟1.6.2.1商品住宅定价法:1.6.2.2各种差异性价格系数的确定: 1.6.2.3具体单位定价模拟1.7 项目投入产出分析1.7.1项目经济技术指标模拟1.7.2项目首期成本模拟1.7.3项目收益部分模拟1.7.3.1销售收入模拟:1.7.3.2利润模拟及说明:1.7.3.3敏感性分析: 1.8 投资风险分析及其规避方式提示1.8.1项目风险性评价1.8.2资金运作风险性1.8.3经济政策风险19 开发节奏建议1.9.1影响项目开发节奏的基本因素 1.9.2项目开发节奏及结果预测 1.9.2.1项目开发步骤1.9.2.2项目投入产出评估 1.9.2.3结论第二章项目规划设计建议报告2.1 总体规划2.1.1项目地块概述2.1.1.1项目所属区域现状2.1.1.2项目临界四周状况2.1.1.3项目地貌状况2.1.2项目地块情况分析2.1.2.1发展商的初步规划和设想2.1.2.2影响项目总体规划的不可变的经济技术因素2.1.2.3土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避 2.1.2.4项目市场定位下的主要经济指标参数 2.1.3建筑空间布局2.1.3.1项目总体平面规划及其说明 2.1.3.2项目功能分区示意及其说明2.1.4道路系统布局2.1.4.1地块周边交通环境示意:2.1.4.2项目道路设置及其说明:2.1.5绿化系统布局2.1.5.1地块周边景观环境示意:2.1.5.2项目环艺规划及说明:2.1.6公建与配套系统2.1.6.1项目所在地周边市政配套设施调查2.1.6.2项目配套功能配置及安排 2.1.6.3公共建筑外立面设计提示:2.1.6.4公共建筑平面设计提示: 2.1.7分期开发2.1.7.1分期开发思路2.1.7.2首期开发思路2.1.8分组团开发强度2.2 建筑风格定位2.2.1项目总体建筑风格及色彩计划 2.2.1.1项目总体建筑风格的构思2.2.1.2建筑色彩计划2.2.2建筑单体外立面设计提示 2.2.2.1商品住宅房外立面设计提示:2.2.2.2商业物业建筑风格设计提示2.3 主力户型选择2.3.1项目所在区域同类楼盘户型比较 2.3.2项目业态分析及项目户型配置比例 2.3.3主力户型设计提示2.3.4商业物业户型设计提示2.4 室内空间布局装修概念提示 2.4.1室内空间布局提示2.4.2公共空间主题选择2.4.3庭院景观提示2.5 环境规划及艺术风格提示2.5.1项目周边环境调查和分析2.5.2项目总体环境规划及艺术风格构想2.5.3项目各组团环境概念设计2.5.4项目公共建筑外部环境概念设计 2.6 公共家具概念设计提示2.6.1项目周边同类楼盘公共家具摆设 2.6.2本项目公共家具概念设计提示2.7 公共装饰材料选择指导2.7.1项目周边同类楼盘公共装饰材料比较 2.7.2本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思2.7.3项目营销示范单位装修概念设计 2.7.4项目营销中心装修风格提示2.7.5住宅装修标准提示2.8 灯光设计及背景音乐指导2.8.1项目灯光设计2.8.2背景音乐指导2.9 小区未来生活方式的指导 2.9.1项目建筑规划组团评价 2.9.2营造和引导未来生活方式第三章项目形象策划3.1 项目视觉识别系统核心部分 3.1.1名称A项目名B道路名C建筑名D组团名3.1.2标志3.1.3标准色3.1.4标准字体3.2 延展及运用部分3.2.1工地环境包装视觉 3.2.1.1建筑物主体3.2.1.2工地围墙3.2.1.3主路网及参观路线 3.2.1.4环境绿化3.2.2营销中心包装设计 A营销中心室内外展示设计B营销中心功能分区提示C营销中心大门横眉设计D营销中心形象墙设计E台面设计F展板设计G营销中心导视牌H销售人员服装设计提示I销售用品系列设计J示范单位导视牌K示范单位样板房说明牌L公司及物业管理系统包装设计 M办公功能导视系统设计N物业管理导视系统设计第四章项目营销推广策划4.1 区域市场动态分析4.1.1项目所在地房地产市场总体供求现状4.1.2项目周边竞争性楼盘调查 4.1.3结论4.2 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策4.2.1项目主卖点荟萃4.2.2项目强势、弱势分析与对策4.3 目标客户群定位分析4.3.1项目所在地人口总量及地块分布情况 4.3.2项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况4.3.3项目所在地家庭情况分析 4.3.4项目客户群定位4.4 价格定位及策略4.4.1项目单方成本4.4.2项目利润目标4.4.3可类比项目市场价格4.4.4价格策略4.4.5价格分期策略4.5 入市时机规划4.5.1宏观经济运行状况分析 4.5.2项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析4.5.3入市时机的确定及安排 4.6销售周期划分及控制4.6.1销售网络:4.6.2销售区域:4.6.3销售阶段:4.7 广告策略4.7.1广告总体策略及广告的阶段性划分 4.7.2广告主题4.7.3广告创意表现4.7.4广告效果监控、评估、修正 4.7.5入市前印刷品的设计、制作 4.8 媒介策略4.8.1媒体总策略及媒体选择 4.8.2软性新闻主题4.8.3媒介组合4.8.4投放频率及规模4.8.5费用估算4.9 推广费用计划4.9.1现场包装4.9.2印刷品4.9.3媒介投放4.9.4公关活动4.10 公关活动策划和现场包装 4.11 营销推广效果的监控、评估、修正一( 项目前期策划1.致的市场调工作1.1 区分1.2 区人文分 1.3 区分 1.4 区发分2.SWOT分2.1 项目2.2 项目2.3 项目机2.4 项目3.项目定3.1 项目能定 3.2 项目人定 3.3 项目房定 3.4 项目定4.主题营销理二( 项目推广策划 1. 推广定1.1 推广主题1.2 推广思路1.3 推广要点1.4 推广形2. 推广实施2.1 推广程2.2 实施步邹2.3 难点预测2.4 实施监控三( 项目销售策划 1( 销售策略1.1 阶段策略1.2 价格策略1.3 广告策略1.4 调整策略2( 销售实施2.1 销售准备工作 2.2 销售活动组织 2.3 销售队伍组建 2.4 销售过程监督3( 销售管理培训 3.1 销售思路培训 3.2 销售难题解决我司就路南项目的营销策划取费标准建议如下:1、服务形式:项目全程营销策划2、前期营销策划金额:100,000 m2×3500元/m2×2‰=700,000元取费方式:A 双方签定合作协议后，由贵司支付项目前期策划费的50%，即350,000元整。

服务项目【服务项目】一、方案部分：1、市场调研解析：1）房地产市场整体状况2）本项目周边市场、同类市场调研解析3）市场竞争环境研究4）政策环境评估……2、项目测评、建议1）产品各卖点解析2）产品价值度议论3）相关的产品建议4）相关的市场建议……3、花销者研究1）目标花销集体范围2）花销者行为和心理解析3）花销特色和购买因素4）花销者购买力解析……4、营销策划报告-----策略总纲◆项目定位1）SWOT战略解析2）项目开发运营总的策略原则3）项目定位4）产品定位5）客户定位6）价格定位7）形象定位8）营销主题定位9）诉求点定位……◆项目形象包装1）项目形象气质定位、描述2）案名建议3）LOGO表现楼盘标志标志创意说明4）整体形象包装系统、应用系统:现场包装1、围墙2、现场路牌3、导示牌4、立柱挂旗5、欢迎标牌6、看楼通道7、引导表记8、条幅9、看楼专车10、车体广告11、候车亭12、路牌广告卖场包装1、形象墙设计2、实体展板3、氛围挂旗4、销售中心指示牌5、销售中心欢迎标牌6、销售中心室内功能牌（款待区、洽谈区、签约区、办公区等）7、台面标牌（款待区、洽谈区、签约区、办公区等）8、售楼书（由甲方供应项目建筑、景观收效图）9、折页10、海报11、直邮12、户型手册；13、客户通讯14、价格单页15、付款方式清单16、认购书17、置业计划表18、入伙指南19、手提袋设计20、销售人员工作牌，销售人员衣饰及形象。

21、信封、信纸22、名片23、档案袋24、CD封面25、纸杯26、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）27、企业宣传画册样板间形象包装1、样板间通路氛围部署2、样板间欢迎牌3、户型标牌4、显现空间功能标牌（主人房、少儿房、父亲母亲房、客房、书斋、电脑房、健身房、画室等）5、标牌（洁具、橱具等）6、警示标牌、温馨提示标牌……◆项目形象实行执行1）项目各阶段实行策略2）各阶段广告主题、文案广告主题设计广告诉求提炼广告创意表现3）媒体应用建议4）广告实行花销估量与分配……5、阶段性各样活动的执行1）各节点促销活动方案及执行动工仪式、开盘仪式、客户联谊、产品说明会……2）公益类活动浸透策划6、销售顾问服务1）项目销售建议项目销售整体策略入市机会评估开盘方案销售阶段建议项目各阶段销售总结2）价格策略建议（各阶段价格对付建议）3）销售策略建议销售模式及流程建议销售道具及其资料建议销售管理建议销售人员培训……二、服务执行部分1、营销工作计划进度表2、每周的营销会讲和工作简报3、每个月的市场监控报告4、每个月的进展报告和工作总结5、各营销节点的活动方案、执行6、随时的方案灵巧调整7、驻场服务，随叫随到。

房地产策划各阶段工作内容第一篇：房地产策划各阶段工作内容房地产策划各阶段工作内容项目前期开发阶段一、提供市场研究服务，从宏观市场到微观市场的市场状态，分析本项目所处的市场环境，并提交市场整体竞争环境分析报告。

1、整体宏观市场分析国家及城市宏观经济运行状况及发展态势；国家及城市宏观经济及政策对本行业的影响；国家整体房地产行业发展现状及发展趋势预测；城市发展战略规划及区域发展功能定位；2、区域微观竞争环境分析区域经济发展现状的调研；区域房地产市场发展现状及趋势；区域功能定位及发展规划；区域相关政策及人口变化状况对地区房地产市场的影响研究；区域房地产市场发展现状研究区域总体市场供求状况；区域市场消费特征、消费者状态分析；区域市场项目状况及主要竞争项目状态分析；区域发展趋势及市场细分状况等分析；地块土地价值及SWOT分析；地块市政状况及施工条件分析；周边道路、交通状况分析；周边环境状况分析；周边人文状况分析；周边生活、教育各种配套设施状况分析；周边其他影响因素分析；二、从经济测算角度，分析项目可行性，提交项目可行性研究报告1、市场定位通过对区域房地产市场进行细分，以及依据土地价值和SWOT分析的结果选择细分市场，最大限度的规避竞争、降低风险并发挥土地价值，从而保证在有效控制风险的前提下实2、客户群定位客户群体选择；客户特征描述；客户购买力分析；客户产品需求分析；客户购买偏好分析；现开发商利润最大化。

3、产品初步描述项目整体规划规划；户型状况要求；其他公建、配套、设备等设施要求；4、项目开发建议开发节奏控制建议；编制资金计划建议；物业经营管理建议；5、经济可行性分析项目经济技术指标分析；项目开发成本测算与投资回报等景泰、动态指标分析；项目开发的不确定性分析；投资财务及现金流分析；6、经济风险性评价价值提升及实现的风险性资金运做的风险性经济政策的风险性，对开发项目提供准确的市场定位，对项目产品规划提出较为详尽的要求。

房地产项目营销策划服务合同模板6篇篇1甲方（委托方）：_____________________乙方（受托方）：_____________________鉴于甲方需要乙方提供房地产项目营销策划服务，经双方友好协商，达成如下协议：一、服务内容1. 乙方将为甲方提供房地产项目的营销策划服务，包括但不限于市场调研、项目定位、营销策略、推广方案等。

2. 乙方应根据甲方的需求和市场情况，提供专业、全面、高效的营销策划服务，确保甲方项目的顺利进行和销售业绩的提升。

二、服务期限1. 本合同服务期限为______年/月，自______年______月______日起至______年______月______日止。

2. 若甲方需要延期服务，应在服务期限届满前与乙方协商并签订补充协议。

三、服务费用1. 甲方应向乙方支付营销策划服务费用，具体金额根据项目的实际情况和双方协商确定。

2. 服务费用支付方式为：_____________________（如：分期支付、项目结束后一次性支付等）。

3. 如甲方需要乙方提供额外的服务，双方应另行商定并签订补充协议，确定相关费用及支付方式。

四、保密条款1. 双方应对本合同的内容及在执行过程中获知的对方商业秘密、技术资料等信息予以保密，未经对方同意，不得向第三方泄露。

2. 乙方在提供服务的过程中，应妥善保管甲方的相关资料，不得擅自复制、留存或泄露。

五、知识产权1. 乙方在提供营销策划服务过程中创作的作品（包括但不限于策划方案、报告、文案等）的知识产权归乙方所有。

2. 乙方授权甲方在约定的范围内使用上述作品，但甲方不得将其用于其他项目或擅自转让给第三方。

3. 如涉及第三方知识产权，乙方应确保甲方免于承担由此产生的任何侵权纠纷。

六、违约责任1. 如甲方未按照本合同约定支付服务费用，乙方有权要求甲方支付逾期违约金。

2. 如乙方提供的服务质量不符合本合同约定，甲方有权要求乙方承担违约责任，并支付违约金。

房地产代理服务内容及收费标准房地产代理服务内容及收费标准本公司与各开发商合作的方式分为三种，具体方案如下：一、前期策划本方案包括市场调查和项目广告策划等八项内容，策划费用为项目总投资额的0.5%-0.8%。

根据项目进程安排，前期策划需要3-4个月时间。

合同签定后，开发商需支付总营销策划费的50%，余款在整个工作完成后支付。

二、全程策划全程策划包括市场调查、销售培训及督导等16项内容，策划费用为项目预计总销售收入的0.5%。

合同签定后，开发商需以月费的形式支付策划费。

三、销售代理销售代理总费用为销售金额的1.5%-3%，工作内容包括上述的17项内容。

合同签定后，在开盘前期，开发商需每月支付策划费3-5万元。

开盘销售后，销售收入的1.5%-3%将逐月结算，开盘前所支付的前期策划费将在开盘后逐月扣除。

四、企业的CIS及品牌包装根据企业的发展战略，我们提供“企业的CIS及品牌包装”服务，服务时间和费用另行商定。

服务项目和执行时间如下：1.市场基础调研：15天2.市场定位：10天3.投资分析：略4.方案设计建议：15天5.方案设计优化：根据设计情况6.项目案名、推广、VI系统设计及运用建议：60天7.营销策略、推广主题：90天8.项目广告策略：100天9.开盘方案及相关SP活动方案、计划：开盘前、后视需要10.项目销售价格的制定与控制：略11.销售资料设计、建议及审核12.接待中心与销售道具布置建议：开盘前2个月13.样板房装饰方案建议：开盘前2个月14.媒体广告计划制定、设计建议及审核15.销售策略及案场销售模式16.销售培训及督导17.销售代理执行18.企业品牌策划19.企业CIS策划第一项市场调研市场调研阶段需要进行房地产市场总体状况分析，包括现状、价格走势和未来趋势等方面的调查。

同时还需要对区域市场进行调查和分析，包括供应量、分布情况与价格分析、未来趋势和消费者特征等方面。

此外，还需要对项目进行分析，包括规划特点、房型功能、配套设施及设备配置、价格状况、销售策略和物业管理等方面。

房地产全程销售代理的常规报价及服务内容常规报价：1.佣金费用：房地产全程销售代理公司通常会按照房产交易价值的一定比例收取佣金费用。

具体的比例可能会因地区和市场行情而有所不同，一般在1%到5%之间。

2.广告费用：为了能够更好地销售房产，中介公司通常会投入一定的广告费用来提高房产的曝光度。

广告费用一般由委托方承担，具体金额可能会因市场需求和广告渠道而有所不同。

服务内容：1.评估房产：全程销售代理公司会对房产进行详细的评估，包括房屋面积、建筑结构、装修情况以及周边环境等。

通过评估，代理公司可以帮助委托方确定一个合理的销售价格。

2.策划销售方案：全程销售代理公司将根据房地产市场的动态和委托方的需求，制定一个合适的销售方案。

这包括确定合适的销售渠道、打造吸引人的广告和宣传资料，以及确定适当的销售策略。

3.推广和营销：代理公司将会负责推广和营销房产，以吸引潜在买家的注意。

这可能包括在在线房地产平台上展示房产、发布广告、制作专业宣传资料和组织开放日等。

4.筛选买家：代理公司会帮助委托方筛选买家，确保只有真正有购买意向的买家参观和购买房产。

这可以节省委托方的时间和精力，同时也可以减少不必要的麻烦和交易风险。

5.协商和签署合同：全程销售代理公司将会协助委托方与买家进行交涉和协商，以达成满意的购房协议。

代理公司将负责处理相关文件和合同的起草、修改和签署等流程，以确保交易的顺利进行。

6.现场验房和交接：在买家确认购买房产后，代理公司将协助委托方和买家进行现场验房，并在交接房产的过程中起到桥梁作用。

他们将确保交接顺利进行，并就任何可能发生的问题提供专业建议和支持。

总结起来，房地产全程销售代理的常规报价和服务内容主要包括评估房产、策划销售方案、推广和营销、筛选买家、协商和签署合同、现场验房和交接等。

这些服务的目的是帮助委托方以最佳方式将房产出售，同时最大程度地减少他们的时间和精力投入。

房地产策划工作内容（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作总结、学习总结、教学总结、活动总结、实习总结、军训总结、工作计划、述职报告、心得体会、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays, such as work summary, learning summary, teaching summary, activity summary, internship summary, military training summary, work plan, debriefing report, experience, other model essays, etc.if you want to know the difference Please pay attention to the format and writing of the sample essay!房地产策划工作内容房地产策划工作内容5篇房地产策划书是很重要的。

房地产公司营销策划部工作职责（精选5篇）第一篇：房地产公司营销策划部工作职责房地产公司营销策划部工作职责营销策划部一、主要工作职责和内容1、工作职责（通过创造性的思维对产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值）市场定位与产品设计定位项目推广策划项目销售策划外部联系（设计院、策划代理合作公司、销售代理公司、物业管理合作公司、报建部门媒体等）开发支持（规划设计部、工程部、财务部、物业管理公司等）2、工作具体内容（80的工作在项目的前期定位阶段，20贯穿整个项目开发的各个环节，为项目开发和销售提供支持的平台）市场调研、策划：宏观调查；区域内外市场供需调查；竞争楼盘调查；相关市场调查报告编写；相关项目的各种文案营销策划及推广素材积累；消费者座谈会，及时准确地掌握客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品定位随时进行调整；编写项目可行性研究报告及论证。

项目投资房地产营销策划：项目用地周边环境分析；地块区域发展现状及其趋势判断；土地 SWOT 分析；项目市场定位；项目投入产出分析；项目定价模拟；投资风险分析及其规避方式提示；开发进度总计划拟定。

项目建组规划的房地产营销策划：项目规划任务设计书编写及论证；项目地块分析；物业形态定位及总体规划布局；建筑风格、外立面风格及色彩定位；户型配比定位及户型结构设计定位；建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议；室内空间布局装修概念提示；项目环境设计及艺术风格提示；营销中心概念设计提示；小区未来生活方式提示。

各种资源的整合：适合公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合；广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选；合作单位管理。

项目形象展示策划：项目模型、效果图、3D 动画设计；楼书、海报、宣传册、纸袋；项目视觉识别系统核心部分；延展及应用部分；工作环境包装设计；售楼中心包装设计；物业管理系统包装设计。

项目营销推广策划：客户群定位分析；价格定位及策略；入市时机策划；物业强势、弱势提示与处置方法；主卖点及广告语荟萃、储备；分阶段广告策略及主题制定；媒介策略及组合；阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施；推广费用预算、计划；对营销推广效果的监控、评估及修正。

房地产策划的工作内容和职责
房地产策划的工作内容和职责通常包括以下几个方面：
1. 市场调研和分析：对房地产市场进行调研和分析，包括市场需求、竞争对手、市场趋势等方面的研究，以制定合理的战略规划。

2. 项目规划和设计：根据市场需求和公司战略，对房地产项目进行规划和设计，包括项目定位、产品定位、销售策略等方面的决策。

3. 开发和管理项目：负责房地产项目的开发和管理，协调项目进度、资源配置、质量控制、合规管理等工作，确保项目顺利进行。

4. 销售和营销策划：制定销售和营销策略，包括渠道开发、宣传推广、客户关系管理等方面的工作，提升项目销售和市场份额。

5. 合同管理和谈判：负责与投资方、合作伙伴、供应商等相关方进行合同谈判和管理，确保合同的签订和执行。

6. 风险评估和控制：对房地产项目进行风险评估和控制，及时发现和应对潜在的风险，确保项目的顺利进行和成功交付。

7. 监督和评估：监督项目进展和执行，及时评估项目的绩效和效果，提出相应的改进措施和建议。

8. 团队管理和协调：负责领导和管理项目团队，协调团队成员的工作和沟通，确保项目目标的实现。

总的来说，房地产策划的职责是通过市场调研和分析，规划和设计房地产项目，开发和管理项目，制定销售和营销策略，控制风险并完成项目交付。

还要负责合同管理和谈判，监督和评估项目进展，以及团队管理和协调等工作。

房产中介服务内容一、房屋信息提供作为专业的房产中介，我们提供全面、准确的房屋信息服务。

我们拥有丰富的房源资源，涵盖各种类型和价格范围，满足不同客户的需求。

我们定期更新房源信息，确保信息的实时性和准确性。

此外，我们还为客户提供市场分析报告，帮助他们了解当前房地产市场的趋势和动态。

二、房屋带看服务当客户选择合适的房源后，我们将提供专业的带看服务。

我们将安排合适的时间，带领客户实地参观房屋，详细介绍房屋的布局、设施、装修等情况。

我们会解答客户的疑问，并提供专业的建议和意见，帮助客户更好地了解房屋的实际状况。

三、房屋成交手续一旦客户决定购买房屋，我们将提供全面的成交手续服务。

我们将协助客户完成购房合同的签订、支付购房款项、办理相关税费等手续。

我们会确保所有手续的合法性和规范性，保障客户的合法权益。

四、房屋贷款咨询对于需要贷款购房的客户，我们将提供专业的贷款咨询服务。

我们将为客户介绍各种贷款方案，协助他们申请贷款，并解答他们在贷款过程中遇到的问题。

我们会帮助客户了解贷款流程、利率、还款方式等方面的知识，使他们更好地完成购房计划。

五、产权过户指导在房屋交易过程中，产权过户是一个重要环节。

我们将为客户提供专业的产权过户指导服务。

我们将协助客户完成产权证书的变更、过户手续的办理等事宜。

我们会确保产权过户的合法性和安全性，让客户顺利地完成房屋交易。

六、物业交割服务在房屋交易完成后，我们将为客户提供物业交割服务。

我们将协助客户完成水、电、煤气、物业等相关费用的结算和过户手续。

我们会确保物业交割的顺利进行，让客户顺利地入住新居。

七、后续服务保障在完成房屋交易后，我们还为客户提供后续服务保障。

我们将定期回访客户，了解他们的居住情况和生活需求，提供必要的帮助和支持。

如果客户在居住过程中遇到任何问题或纠纷，我们将提供协助和解决方案，确保他们的满意度和权益。

目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。

“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。

2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。

XXXX 项目营销顾问服务合同书甲方：乙方：甲乙双方经友好协商，根据平等自愿、互惠互利原则，根据相关法律、法规的规定，就甲方委托乙方负责（以下简称：本项目）营销顾问服务事宜，达成如下协议：一、委托服务方式在本合同有效期内，甲方全权委托乙方按月为本项目提供营销服务，并按月向乙方支付相应服务费。

二、服务期限本合同委托期限：自至（共计个月）。

三、服务内容根据项目开发的进度及目前的市场环境，制订总体及阶段营销推广的工作，包括：项目营销计划、定位调整和宣传推广建议，各阶段的销售计划安排等，为销售的开展提供可实施的指导性的总体战略和策略，为各阶段的工作确定方向。

具体内容如下：1.营销主题设定根据市场环境、产品特征、目标市场需求特征、目标消费者特征和企业特征，制定出能贯穿始终的营销主题，提炼反映项目核心价值的卖点，提升项目的形象价值，使整个推广活动具有核心和主线。

2.整体营销推广策略根据项目具备的内外部资源，制定控制全局的营销策略，包括对项目诉求方向、表现基调、整合营销推广、销售节奏等各环节工作的整体控制。

3.各批次入市时机建议根据对市场的变化预测、项目工程进度的安排和企业回笼资金需求，确定项目各批次的入市时机。

4.营销阶段策略根据客户的认知规律、对市场的变化预测，将整个营销过程划分为几个阶段，使每个阶段各有工作目标、侧重点，使工作思路更为清晰、更有针对性。

5.价格策略制定销售价格策略，使之更具有市场的竞争力，更能体现项目的价值。

6.整合推广策略制定促销、公关宣传策略；根据媒介的特点，制定媒介投放策略；制定推广初步预算。

7.各阶段销售计划安排制定项目销售各阶段的工作和计划，贯彻和落实项目各项策略方案，确定不同阶段的目标、产品和消费群。

8.营销执行计划制定结合项目的定位和营销推广策略，制定项目整体营销推广工作计划和各阶段营销工作计划，协调广告公司、公关公司、媒体制定的推广计划、推广主题、公关活动计划、媒体计划等。

(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！)服务内容第一部分市场调查服务第二部分项目策划服务第三部分广告策划服务第四部分销售管理服务第一部分市场调查服务目的：了解项目的真实情况，为定位提供依据服务内容：第一部分：市场总体概况一、宏观经济大势分析二、项目所在区域概况分析1、地理位置2、自然环境3、区域人文环境4、交通状况第二部分调查部分一、项目一级辐射区域内在售楼盘调查表二、项目边缘区域在售楼盘调查表三、与项目有相关可比价值楼盘调查表四、区域在建（具相当销售冲突）项目调查表第三部分调查分析部分一、项目一级辐射区内供应量调查分析二、项目边缘区在售楼盘供应量调查分析三、与项目有相关可比价值楼盘供应量调查分析四、区域在建（具相当销售冲突）项目供应量调查分析五、区域物业价格、户型结构、户型面积分析1、项目一级辐射区物业价格分析2、项目周边辐射区物业价格分析3、与项目有相关可比价值楼盘价格分析4、项目一级辐射区物业户型结构分析5、项目周边辐射区物业户型结构分析6、与项目有相关可比价值楼盘户型结构分析7、项目一级辐射区物业户型面积分析8、项目周边辐射区物业户型面积分析9、与项目有相关可比价值楼盘户型面积分析六、典型物业园林绿化规划调查分析七、典型物业小区配套规划调查分析八、典型物业建筑风格、会所布局调查分析第四部分营销策略调查一、区域楼盘综合营销策略调查二、区域典型楼盘营销策略调查第五部分综合条件分析一、内、外销分析二、优劣势分析第六部分项目的居住环境调查及分析一、交通状况（附地图）二、金融、证券（附地图）三、饮食、娱乐、购物（附地图）四、文教设施、生活配套与周边项目（附地图）五、主要居民分布（附地图）第七部分项目区域与周边区域物业发展前景预测第二部分项目策划服务项目策划服务分两部分即：前期项目策划和项目营销策划前期项目策划是指项目从立项到正式公开发售期间我司所做的一些工作服务。

服务内容：一、项目基本情况分析一、地理位置、自然环境、交通条件、人文环境、街区功能。

房地产营销策划方案（完整版）一、市场调研与分析1.了解目标市场我们要深入调查目标市场的需求、竞争态势、消费者行为等。

通过数据分析、问卷调查、访谈等方式，掌握一手资料，为后续策划提供有力支持。

2.分析竞争对手了解竞争对手的营销策略、产品特点、价格策略等，找出我们的竞争优势和劣势，制定有针对性的营销策略。

二、产品定位与策划1.产品定位根据市场调研结果，明确产品定位，如高端住宅、刚需住宅、投资型公寓等。

定位要清晰，有利于后续营销策略的制定。

2.产品策划结合产品定位，进行产品策划，包括户型设计、装修风格、配套设施等。

力求产品具有独特性、创新性和实用性，满足消费者需求。

三、营销策略1.价格策略根据产品定位和市场调研结果，制定合理的价格策略。

可采用低价策略、高价策略或折中策略，以吸引不同类型的消费者。

2.促销策略举办各类促销活动，如开盘优惠、团购优惠、节日优惠等，提高消费者购买意愿。

同时，利用网络、社交媒体等渠道进行宣传，扩大品牌知名度。

3.渠道策略线上线下同步发力，利用自身销售团队、合作伙伴、电商平台等多渠道拓展销售。

同时，加强与房地产中介、装修公司等合作伙伴的合作，实现资源共享。

四、广告宣传与推广1.制定广告宣传方案结合产品特点和目标市场，制定广告宣传方案。

包括广告内容、形式、投放渠道等。

力求广告具有创意、吸引力，提高品牌知名度。

2.网络营销利用搜索引擎、社交媒体、短视频等网络渠道，进行品牌推广。

通过SEO、SEM、SMM等手段，提高网站流量，吸引潜在客户。

3.口碑营销五、销售执行与售后服务1.销售执行加强销售团队的培训和管理，提高销售业绩。

制定销售目标、激励机制，确保销售目标的实现。

2.售后服务提供优质的售后服务，包括物业、维修、投诉处理等。

及时解决客户问题，提高客户满意度。

六、策划实施与监测1.策划实施按照方案要求，逐步推进策划实施。

确保各项活动顺利进行，达到预期效果。

2.监测与调整对策划实施过程进行监测，收集数据、分析效果。

房地产全程营销服务内容1、全程策划代理上海云庐房地产营销代理有限公司,专业为开发商提供全程策划销售代理服务，主要工作分三个阶段进行，第一阶段项目定位阶段（做什么，卖给谁），我方提供基于市场详细调研后的产品定位、建筑设计、概念规划、开发周期、财务预算等建议；第二阶段营销策划阶段（怎么卖），该阶段我司主要提供项目营销策略制定、推广计划制定、广告策划、培训计划制定、法律文件准备等技术服务。

第三阶段销售阶段，我方提供销售现场的设计方案，现场布局，销售人员的组织与培训，销售价格的拟定，销售节奏的安排与控制，销售活动组织等专业服务。

2、前期市场调研为发展商提供在项目拿地之前的项目分析以及拿到地块之后的项目的市场定位工作，具体工作内容包括：市场调研、市场分析、消费者分析、投资者分析、消费习惯、产品定位、建筑规划、概念设计、开发周期建议、财务预算、可行性经济分析等专业建议。

3、策划顾问（广告企划）为发展商提供包括项目策划（项目定位、项目规划、项目VI设计、租售价格拟定等）和营销策划（营销策略制定、推广计划制定、广告策划、培训计划制定、法律文件准备等）在内的顾问服务。

4、销售代理为发展商提供销售过程中的销售代理、销售培训、销售诊断、销售策略制订与执行，售后服务等专业服务。

5、商业地产策划为房地产开发商项目提供商业地产的市场调研与分析、商业策划、产业定位、商家建议、招商策略等，具体服务内容包括地块调查，商圈，商用物业，相关产业市场的市场调研与分析，竞争项目分析，项目定位以及竞争战略分析，总体开发模式与营运策略，主力商家与投资者组合进驻分析以及建议，产品建筑设计和环境配合建议，营销，招商主题和推广策略，项目投资效益分析等。

6、分销代理为房地产开发商提供除项目所在地之外的全国销售，通过我方全国销售网点，在异地通过我司“分销系统”以最节省、最便捷的销售方式，提高销售进度和额度。

7、商业招商为房地产开发商项目提供商业招商服务。

房产销售工作内容概述
1. 销售目标设定：制定销售目标和计划，根据市场需求和项目情况确定销售策略。

2. 销售推广活动：组织和参与各类销售推广活动，包括展示会、开放日、宣传活动等，以吸引潜在购房者和提高项目的知名度。

3. 客户开发和维护：主动寻找和接触潜在客户，通过电话、邮件、社交媒体等渠道与客户建立联系，并保持良好的沟通和关系维护。

4. 房产信息咨询：向客户提供相关房产项目的详细信息，包括户型、面积、价格、配套设施等，解答回答客户的疑问和需求。

5. 看房和导览：安排客户进行实地看房，引导客户参观房产项目，展示房屋的特点和优势，帮助客户做出购买决策。

6. 谈判与促销：与客户进行价格谈判和优惠政策的协
商，并提供专业的促销建议以推动购房决策的达成。

7. 签约和交接：协助客户完成购房合同签约的手续，向客户提供相关法律和金融咨询，并协调各方面的工作，确保交易的顺利完成。

8. 团队协作和报告：与销售团队合作，共同完成销售任务和达成销售目标，及时向上级汇报销售进展和市场动态。

9. 客户关怀和售后服务：与客户保持联系，提供售后服务和解决问题的支持，建立良好的客户关系并促进口碑传播。

10. 市场调研和竞争情报收集：关注市场动态和竞争对手的情况，进行市场调研和竞争情报收集，为销售策略的调整和优化提供参考。

房产销售需要具备较强的沟通能力和销售技巧，能够与客户建立信任和良好的关系。

他们还需要对房地产市场具有敏锐的洞察力和了解，能够根据市场需求和客户需求进行灵活的销售调整。

此外，熟悉相关法律
和金融知识，以及良好的团队合作和协调能力也是房产销售所需具备的能力。

房地产营销策划服务合同5篇篇1甲方（委托方）：____________________乙方（受托方）：____________________鉴于甲方拟对位于____________的房地产项目进行营销策划，现委托乙方提供营销策划服务，经双方友好协商，达成如下协议：一、服务范围及内容1. 乙方将对甲方所提供的房地产项目进行全面分析，包括但不限于市场调研、竞争分析、目标客户定位等。

2. 根据项目特点，乙方将为甲方制定详细且可行的营销策划方案，包括项目的市场定位、价格策略、销售政策、宣传策略等。

3. 乙方将根据营销策划方案为甲方提供现场推广及销售渠道的设计，确保项目的销售顺利进行。

4. 乙方将协助甲方进行媒体推广，包括但不限于线上推广、线下活动组织等。

5. 乙方将定期向甲方汇报项目销售进度及市场动态，并根据市场变化及时调整营销策划方案。

二、服务期限及合作方式1. 本合同服务期限为______年/月，自合同签订之日起生效。

2. 合作方式为全程跟踪式服务，乙方需确保服务的连续性和有效性。

3. 合同期间，乙方应派遣专业团队进行服务，确保服务质量。

三、费用及支付方式1. 甲方应支付乙方营销策划服务费总额为人民币______元（大写：______元整）。

2. 支付方式：双方签订本合同后，甲方应在______内支付乙方服务费用的______%作为预付款；项目销售率达到______%时，支付剩余款项。

3. 如因甲方原因导致项目中途终止，乙方已收取的费用不予退还。

1. 双方应对本合同内容及相关资料进行保密，未经对方许可，不得泄露给第三方。

2. 乙方在提供服务过程中所知悉的甲方商业秘密，应予以保密，不得擅自泄露或利用。

五、违约责任1. 如因乙方服务质量不符合合同约定，导致甲方损失，乙方应承担相应的赔偿责任。

2. 如甲方未按合同约定支付费用，乙方有权中止服务，并依法追究甲方的违约责任。

3. 本合同生效后，双方应认真履行各自的义务，任何一方违反合同约定，均应承担违约责任。

房地产营销策划流程及重点工作内容一、项目案前基础策划、项目市场分析（一）项目市场分析、★工作内容：工作内容：1. 建筑套型对比分析方案2. 建筑主体技术指标对比分析方案3. 建筑造型对比分析方案4. 建材设备对比分析方案5. 社区功能对比分析方案6. 市政配套与政策对比分析7. 项目卖点汇总分析方案8. 项目缺陷汇总分析方案9. 项目发展计划执行方案 10. 项目形象定位执行方案 11. 物管介入优劣对比分析方案 12. 物管形象定位执行方案 13. 项目规划设计定位 14. 项目建筑风格定位 15. 项目市场定位 16. 项目功能定位 17. 项目开发模式定位项目市场分析就是对房地产项目投资开发中直接或间接涉及的诸多要素（如政治、经济、政策法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、生态环保、交通、商业、市政配套等）进行客观调研，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑推断，寻找到满足项目众多有效支撑元素的结合点（一是与城市规划条件相满足、二是与房地产商合理的投资回报相满足、三是与目标客户群的有效需求相满足）。

、项目包装推广策划（二）项目包装推广策划、★工作内容：工作内容： 1. 项目主题执行方案 2. CIS 形象管理方案 3. 平面设计形象管理方案 4. 项目相关单位形象管理方案 5. 营销承诺管理方案 6. 促销计划执行方案 7. 促销让利管理方案 8. 营销道具执行方案 9. 媒体广告执行方案 10. 媒体执行战略方案 11. 活动执行战略方案 12. 传播契机战略方案 13. VI 形象识别系统方案14. 工地环境包装概念设计方案 15. 营销中心概念设计方案 16. 样板房装修风格概念提示在充分利用前面“房地产项目市场环境调查与研究”成果的基础上，充分结合本项目所需考虑的诸多综合性因素，进行结论性深度分析和相关综合性建议（总体概念定位、市场定位、产品定位等），把其对项目有可能的投资开发风险尽可能降低，从中选择出符合项目投资开发的最优市场策划整合方案。

房地产销售的工作内容及岗位职责房地产销售是一个既挑战又有机会的行业，要成功从事这个行业，你需要具备一定的技能和知识。

本文将介绍房地产销售的工作内容及岗位职责，旨在帮助读者更好地了解这一行业。

一、工作内容1.市场调研和分析：房地产销售人员需要对当地的房地产市场进行调研和分析，包括了解市场需求、竞争对手情况、销售趋势等。

这项工作有助于制定销售策略和决策。

2.客户开发和维护：房地产销售人员需要积极主动地寻找潜在客户并与他们建立联系。

这包括通过电话、网络、社交媒体等渠道进行拓展，并且主动争取客户的兴趣与关注。

同时，销售人员还要与现有客户保持联系，为他们提供售后服务，并争取获得他们的持续支持和推荐。

3.项目推广和营销：房地产销售人员需要利用各种营销手段，如广告、促销活动、展览会等，来宣传和推广项目。

他们需要了解项目的独特卖点，并能够将这些卖点有效地传达给潜在客户，以吸引他们的注意和购买意愿。

4.销售谈判和成交：房地产销售人员需要与客户进行销售谈判，包括价格、付款方式、房屋质量等方面的协商。

他们需要倾听客户需求，并提供专业的建议和解决方案，以达成双方的利益平衡。

最终的目标是促成销售成交，完成销售任务。

二、岗位职责1.制定销售计划和目标：房地产销售人员需要根据市场调研和公司要求，制定个人销售计划和目标。

他们需要考虑市场趋势、竞争情况和个人能力，并制定出合理的销售目标和策略。

2.建立客户关系：房地产销售人员需要与潜在客户建立良好的关系，包括了解他们的需求和优先级，以及与他们保持长期的联系与互动。

他们需要积极推广和介绍公司的产品与服务，并提供专业的咨询和建议。

3.跟进销售进展：房地产销售人员需要及时跟进销售进展，包括客户的意向、协议、合同等环节的推进。

他们需要协调相关部门（如法务、财务等）的工作，并与客户保持沟通，确保销售进程的顺利进行。

4.解决问题和投诉：房地产销售人员需要处理客户问题和投诉，包括对产品质量、交付延期、售后服务等方面的反馈。