进出口贸易知识汇编

CIF ：COST INSURANCE AND FREIGHT（D PORT OF DESTINATION)FOB：FREE ON BOARD （D PORT OF SHIPMENT)CFR：COST AND FREIGHT（D PORT OF DESTINATION)详细可以写本书..理论永远赶不上实践.并且实践方面风险大小完全依托于你的资源,你的合作方的信用.那么要解答这个问题就要做很多假设.首先,托收这个方式,和价格术语没有太大关系.FOB还是CFR只是你在报价方面的高低,以及你在出货前,将要和哪些部门将有关系的问题.托收,就是托银行收货款.这样,银行[国内的银行风险可以忽略,代收行的信用,你要评估,不可盲目信任,尤其是小国]是否可信,你要看在哪个国家.如果是一个大国,银行也是非常大的银行,而且,和你的买家没有太多黑暗的操作,那么你的风险会比较小.其实风险最小的就是款到发货.这个基本很难.行业里一般操作是TT 30%预付,或者LC AT SIGHT.看题目,象是学校的作业.可以分析的方面很多,要充分发挥想象力,认真把这个作为你的交易来看待.任何一个疏忽,都将使你的交易处于不利地位.先假设,在做答FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF相比较。

有以下三个共同点:(1)都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同；(2)均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关；(3)买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应、即FCA和FOB一样，由买方办理运输，CPT和CFR一样，由卖方办理运输，而CPT和CFR一样，由卖方承担办理运输和保险的责任。

主要不同点在于：(1)适合的运输方式不同、FCA、CPT、CIP适合于各种运输方式，而FOB、CFR、ClF，只适合于海运和内河运输；(2)风险点不同。

FCA、CPT、CIP方式中,买卖双方风险和费用的责任划分以“货交承运人”为界，而传统的贸易术语则以“船舷”为界；(3)装卸费用负担不同。

THE IMPORTEXPORT PROCESS进出口贸易常识（一）贸易术语国际贸易术语是使用一个简单的概念或英文缩写，表示商品的价格构成、买卖双方责任、费用和风险划分界限的专门术语。

常用贸易术语有fob、cfr、cif、fca、cpt和cip。

1、 fob（free on board）装运港船上交货。

2、 cfr（cost and freight）成本加运费价。

3、 cif（cost，insurance and freight）成本加运费、保险费价。

（二）国际运输与保险常识1、国际货物运输的方式2、国际货物运输保险（三）支付工具与支付方式1、支付工具（1）汇票是一个人向另一个人签发的要求受票人在见票时或在将来固定的时间或可以确定的时间向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

（2）本票（3）支票2、支付方式（1）汇付（remittance）是指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人的支付方式。

包括信汇（m/t）、电汇（t/t）和票汇（d/d）三种方式。

（2）托收（collection）出口方在货物装船后将单据交给银行，委托银行通过进口方所在地的银行向进口方收取货款的支付方式。

按银行交单的条件不同可分为：即期付款交单（d/p at sight）、远期付款交单（d/p after sight ）和承兑交单（d/a）三种方式。

（3）信用证（letter of credit）是开证银行在进口商的申请和要求下，开给卖方，在卖方履行信用证义务并提交符合信用证的单据后，保证向受益人按期支付货款的凭证。

（四）进出口合同履行1、出口合同的履行备货、报验、催证、审证、改证、装船、报关、投保和制单结汇。

2、进口合同的履行开证、派船结汇、投保、审单付汇、报关、验收货物。

在出口贸易中，企业要订立合同，就涉及成本预算和有关贸易单证，如果企业能提前知道普惠制税率和最惠国税率（协定税率），企业就可以考虑该产品应领什么种类的产地证，应付多少关税，享受多少优惠关税待遇。

进出口贸易知识汇总(20个doc)17进出口贸易作业标准化手册□组织系统详见组织系统图18.2.1。

图18.2.1 组织系统图□业务流程1.新产品开发(样品收集)。

2.客户开发。

3.客户询价(电报、信件、电报处理)。

4.报价。

5.订单确认。

6.开立境内订单。

7.生产督促及L／C催开。

8.出货。

9.押汇(出货通知)。

10.付款。

□业务处理细则1.新产品开发(样品收集)(1)业务科取得新样品后，应填写产品卡(附表18.2.2)，写明以下资料：①临时编号。

②品名、规格、包装。

③制造厂商名称、地址、电话、负责人、联络人、工厂产量规模。

④开发成本。

⑤预估生产成本。

⑥制造商报价。

⑦可能销售对象及地区。

⑧预估售价。

⑨预估毛利。

(2)业务科于每周业务汇报时，就前项新产品提出讨论，经逐项评估，按开发价值分为A、B、C三类，A类为极具开发价值，B类为有开发价值，C类为无开发价值。

(3)经评估列为A、B类之产品，赋予正式产品编号，列入产品档。

样品拍照存档，样品存放样品室，并于产品卡上写明存放位置。

经评估列为C类之产品，产品卡列入次品档，样品存放次品室。

(4)业务科每月就现有产品，选择过时产品，于每月第一周业务汇报时，提出检查，经评定已无开发价值者，产品卡列入次品档，样品移入次品室。

(5)新产品临时编号共六位数字，分别代表填写产品卡时的年、月、日。

即1995年6月10日开发的产品，临时编号为950610。

若同一日开发数种新产品，则于第七位数，按英文字母顺序编号。

旧产品淘汰列入次品档，其淘汰编号原则与新产品之临时编号相同。

(6)①产品档正式编号共七位数字，第一位数代表……，第二位数代表……，第三、四、五、六位数代表序号，第七位数填A、B分别代表A类产品或B类产品。

②第一位数填1代表第一位数填6代表〃 2 〃〃 7 〃〃 3 〃〃 8 〃〃 4 〃〃 9 〃〃 5 〃③第二位数填1代表〃 2 〃〃 3 〃〃 4 〃〃 5 〃〃 6 〃〃 7 〃〃 8 〃〃 9 〃2客户开发：(1)业务科于每月最后一周业务汇报时，提报下个月的客户开发计划，计划内容包括：①制作公司简介，产品目录(注明交货期限及付款条件)。

进出口业务知识点进出口业务是指跨国贸易过程中货物的流通与交易，是国际贸易中的重要环节。

了解进出口业务的知识点有助于我们更好地理解和运作跨国贸易。

本文将介绍一些关键的进出口业务知识点，帮助读者对这一领域有更全面的了解。

一、贸易方式1. 直接进出口贸易直接进出口贸易是指企业与海外商家直接进行交易，不需要经过中间商或贸易代理商。

这种贸易方式对于企业而言，有利于减少成本，提高效率。

2. 代理进出口贸易代理进出口贸易是指企业与海外商家通过贸易代理商进行交易。

中介机构负责处理物流、清关和支付等手续，企业可以专注于核心业务。

代理进出口贸易主要用于那些没有能力或经验直接与国外商家交易的企业。

二、贸易合同1. 贸易合同的定义贸易合同是进出口业务中最基本的法律文件，规定了买方和卖方之间的权益和责任。

贸易合同应包含货物的交付方式、价格、数量以及质量标准等条款，以确保双方能够按照合同履行义务。

2. 贸易合同的标准条款常见的贸易合同标准条款包括FOB（离岸价）、CIF（成本、保险和运费）和EXW（工厂交货价）等。

这些条款规定了货物交付的具体条件和责任。

三、支付方式1. 电汇电汇是指通过银行转账进行国际贸易款项支付的方式。

电汇可以快速、安全地完成支付，且费用相对较低。

双方需要提供相应的银行账户信息。

2. 信用证信用证是一种银行保函，证明买方在一定条件下愿意支付货款。

卖方在提交符合信用证要求的单据后，可以获得相应的支付。

四、报关与清关1. 报关程序报关是指将进出口货物的信息和相关单据提交给海关，以完成相关手续的过程。

报关需要提供货物的详细描述、价值、数量和产地等信息。

2. 清关手续清关是指在报关后，通过海关的检验、审批和缴税等程序，批准货物进出口的过程。

清关手续包括检验货物是否合格、缴纳关税和办理进口许可证等。

五、国际物流1. 运输方式进出口货物的运输方式有多种选择，包括海运、空运、陆运和铁路运输等。

选择适合的运输方式需要考虑货物的性质、时效性和成本等因素。

进出口贸易知识1 进出口贸易的概念进出口贸易是指将国内的货物、服务、技术、资本等向外国出口，或从外国进口货物、服务、技术、资本等的商业活动。

随着经济全球化的加剧，进出口贸易在全球贸易中的份额愈发重要，越来越成为重要的经济支柱。

2 进出口贸易的意义进出口贸易是促进国际贸易和促进全球经济发展的重要方式。

进口能够丰富国内市场的商品类型，满足国内的消费需求，同时降低商品生产成本；出口则可以增加国家外汇收入，促进国内经济发展。

进出口贸易可以促进资源的优化分配，推动技术和知识的转移，促进不同国家之间的经济合作与贸易往来，有利于促进国际和平和谐，弥补两国之间的经济差距和优势，提升全球竞争力。

3 进出口贸易的形式进出口贸易的形式可以分为一般贸易、加工贸易、保税贸易、进料加工贸易以及委托代理等多种形式。

其中，一般贸易是指直接买卖国内生产的产品或外国生产的产品，双方直接交易，是主流的进出口贸易方式；加工贸易是指采用加工成品或半成品在进口国再进行组装或加工，再向第三方国家进行贸易；保税贸易是指将进口的原材料在保税区内加工完成后再进行出口，从而避免重复缴税；进料加工贸易是指将成品加工和出口所需的原材料和配料买进之后直接送到进料加工厂进行加工，之后直接出口；委托代理是指由进口商或出口商委托其他公司进行进出口贸易。

4 进出口贸易的流程进出口贸易的流程主要包括下单、支付、报关、检验检疫、装船、运输、卸货、交单等环节。

首先，根据进出口合同的约定，由买方向卖方提出购买订单，之后买方向银行发起支付，卖方收到货款后安排生产、装船等事宜。

随后，对货物进行报关、检验检疫等程序，确保货物符合国家的法律法规。

最后，将货物装上船运往目的港口，卸货并向买方提交单据，进行资金的交付与结算。

5 进出口贸易的风险进出口贸易涉及的风险包括市场风险、信用风险、汇率风险、运输风险等。

在国际贸易中，价格难以确定，市场需求不确定性较大；信用风险则是指在交易过程中出现不恰当的信用行为，如买方拖欠货款等；汇率风险是指在结算货款时，由于汇率的波动而导致汇款金额异常；运输风险则是指在货物运输过程中出现的损失或损坏等。

进出口贸易常识（一) 贸易术语国际贸易术语就是使用一个简单得概念或英文缩写，表示商品得价格构成、买卖双方责任、费用与风险划1、ｆoｂ（fｒee on boａrd)装运分界限得专门术语.常用贸易术语有fob、cfｒ、cif、fca、ｃｐｔ与cip. ﻫ港船上交货。

2、 cfr(cost anｄｆreｉｇｈt)成本加运费价。

ﻫ3、 ciｆ(cost，ｉnsurａnce ａnd freigｈt）成本加运费、2、国际货物运输保险ﻫ(三) 支保险费价。

ﻫ（二）国际运输与保险常识ﻫ1、国际货物运输得方式ﻫ付工具与支付方式1、支付工具ﻫ（1)汇票就是一个人向另一个人签发得要求受票人在见票时或在将来固定得时间或可以确定得时间向某人或其指定人或持票人支付一定金额得无条件得书面支付命令。

（2）本票ﻫ (３）支票ﻫ２、支付方式（1）汇付（ｒｅmiｔｔance）就是指付款人主动通过银行或其她途径将款项汇交收款人得支付方式。

包括信汇（ｍ/t)、电汇(t/t)与票汇(d/d)三种方式。

ﻫ（2）托收（collection)出口方在货物装船后将单据交给银行，委托银行通过进口方所在地得银行向进口方收取货款得支付方式。

按银行交单得条件不同可分为：即期付款交单(d／p ａt ｓight)、远期付款交单（d/p aｆtｅr sight )与承兑交单(d/a)三种方式。

ﻫ (3)信用证（l ｅtｔeｒ oｆ creｄiｔ）就是开证银行在进口商得申请与要求下，开给卖方，在卖方履行信用证义务并提交符合信用证得单据后，保证向受益人按期支付货款得凭证。

ﻫ (四）进出口合同履行1、出口合同得履行ﻫ备货、报验、催证、审证、改证、装船、报关、投保与制单结汇。

２、进口合同得履行ﻫ开证、派船结汇、投保、审单付汇、报关、验收货物.在出口贸易中，企业要订立合同,就涉及成本预算与有关贸易单证，如果企业能提前知道普惠制税率与最惠国税率(协定税率）,企业就可以考虑该产品应领什么种类得产地证,应付多少关税,享受多少优惠关税待遇.为此,我会特向您们介绍《欧盟关税一览表》查询办法。

出口必备知识点总结大全一、国际贸易的基本概念和特点1. 国际贸易的基本概念国际贸易是指跨越国界进行的商品和服务的交换活动，是不同国家之间相互依赖的经济活动形式。

国际贸易涉及到货物、服务、资本和劳动力等方面的交易。

2. 国际贸易的特点- 地域性：国际贸易发生在不同国家之间，具有明显的地域性；- 跨国性：涉及多个国家的经济参与者之间的贸易活动；- 国际支付：以外汇结算为主要方式，涉及到国际支付和结算问题；- 跨文化交流：各国间的贸易交流，意味着跨越不同的文化背景和习俗；- 国际风险：存在政治、经济、金融等多种风险因素。

二、国际贸易的政策和体系1. 国际贸易的政策- 自由贸易政策：主张取消或降低关税和非关税壁垒，促进贸易自由化；- 保护主义政策：主张通过关税和非关税壁垒来保护本国产业免受外国竞争；- 平衡贸易政策：主张国际贸易的进出口保持平衡。

2. 国际贸易的体系- 关贸总协定（GATT）：建立在1947年的关贸总协定是国际贸易领域最重要的协定之一，其宗旨是通过降低关税壁垒来促进国际贸易发展；- 世界贸易组织（WTO）：1995年成立的WTO是全球范围内主要的国际贸易组织，负责协调国际贸易政策和解决贸易争端。

三、国际贸易的进出口流程1. 出口流程- 策划出口：- 确定目标市场和产品定位；- 了解目标市场的贸易政策和法规；- 确定出口市场的需求和竞争对手。

- 出口合同的签订：- 确定合同内容、价格条款、交货条件等；- 出口合同的签订、订立及合同的履行；- 制定出口合同的法律效力和解决争议条款。

- 出口商品的生产：- 生产商根据合同要求进行生产和加工；- 严格按照国际标准和质量要求进行生产。

- 产品资质的获得：- 许可证申请、报关手续办理；- 根据目标市场的要求取得相关的产品资质和认证。

- 物流运输：- 集装箱包装、运输保险、出口报关等手续；- 出口货物的装船和货物追踪。

2. 进口流程与出口流程相似，进口流程包括了多个环节：设置进口目标、签订进口合同、获得产品资质、物流运输等。

进出口业务-重点归纳第一章商品的品名与品质1、表示品质的方法(一)以实物表示品质1.看货买卖2.凭样品买卖(1)凭卖方样品买卖(2)凭买方样品买卖“对等样品”或“回样”(二)以文字说明表示商品的品质1.凭规格买卖♦规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。

2.凭等级买卖♦商品的等级是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优良的不同的若干等级。

3.凭标准买卖♦商品的标准是指经一致建立、由某一组织机构批准，并以一定书面形式确认的规格或等级。

♦良好平均品质是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。

♦其具体解释和确定办法是：(1)指农产品的每个生产年度的中等货。

采用这种解释时，一般是由生产国在农产品收获后，经过对产品进行广泛抽样，从中制定出该年度的"良好平均品质"的标准和样品，并予以公布，作为该年度"FAQ"的标准。

(2)指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的"平均品质"。

它一般是从各批出运的货物中抽样，然后综合起来，取其中者作为良好平均品质的标准。

它可由买卖双方联合抽样，或共同委托检验人员抽样，送交指定的机构(可以是进口地的专业公会)检验决定。

♦在我国出口的农副产品中，也有用"FAQ"来说明品质的。

但是，我们所说的"FAQ"一般是指大路货，是和"精选货"(Selected)相对而言的，而且在合同中除了标明大路货之外，还订有具体规格。

例如："木薯片1998年产，大路货，水份最高16％。

"在交货时，则以合同规定的具体规格作为依据。

4.凭产地名称买卖5.凭商标牌号买卖沉默是最佳推销员----例如:张小泉剪刀、海尔电器、红双喜乒乓球6.凭说明书和图样买卖商品说明书是指详细说明商品构造、性能、用材以及使用方法的文字材料，包括必要的图片和图样。

（国际贸易）进出口货物通关知识大全进出口货物通关知识管监管：简称货管。

是海关代表国家于口岸，根据《海关法》和国家其他进出口法律、法规和政策监督合法进出境货物和运输工具的重要管理职权，也是海关完成征收关税、制止走私违法、编制海关统计等各项任务的基础。

货运监管的基本制度：对进出境的运输工具及其所载货物，进行审单（申报）、查验、征税、放行构成货运监管既相互制约又相对独立的统壹整体，是货管的基本作。

查验（检查）：是以经过审核的单证为依据，对货主申报的内容进行直接实际的核实和查对，除有特殊规定准予免验者外，进出境货物的运输工具均应接受海关的查验，它为打击走私违法情事及为征税、统计提供实际监管依据等方面有着重要的作用。

单货相符：于办理进出口海关手续时，经查验货主申报的进出口货物的单证和实际进出口货物相壹致，习惯上称为单货相符。

单货不符：于办理进出口海关时，货主申报的进出口货物单证和实际进出口货物经核实不壹致，习惯上称为单货不符。

放行：就是指对经过审单、查验、征税监管环节后已人备单货相符的货物和运输工具签印放行的监管行为。

开验：海关于查验过程中。

针对有些货物做细查细验时，进行内外包装开拆核实查证的行为。

开拆：海关于查验工作中，对需要重点查验的货物进行开箱拆包细验的监管行为。

重封：对受海关监管的货物由于复查等原因需要再次施加关封的行为称为“重新加封”，简称重封。

关封：用于海关内部联系、交接有关单证所使用的印有“海关关封”字样，能够加封的信封。

关锁：壹种用于对海关监管货物加封的金属制壹次性使用的长条形封锁。

纸封：用于加封小件海关监管物品的纸质封条。

海关封志：加封海关监管物品的纸封于施封时，注明具体海关的称谓及年、月、日的称为封志。

签印：于办理海关手续时，根据不同的作业环节的内容，海关于有关的单证及文件上加盖不同印章的行为。

骑缝章：为了保证海关监管货物留存单据的完整齐全以及核对有关单证，于单据交接处所加盖的印章。

签字：办理有关海关具体手续时，经海关关员认可后于有关单证上签名批注的行为。

商品质量凭样品买卖：凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖。

复样（duplicate sample）、对等样品（counter sample）or 回样（return sample）、封样（sealed sanple）凭文字说明买卖：凭规格买卖、凭等级买卖、凭品牌或商标买卖……凭标准买卖。

良好平均品质（F.A.Q），适用于农副产品、大宗散货；上好可销品质（G.M.Q），适用于木材、冷冻类产品。

品质公差条款：规定范围、规定极限、规定上下差异商品数量重量的计算：毛重（gross weight）、净重（net weight）、公量（conditioned weight，羊毛、生丝、棉花）、理论重量（theoretical weight，马口铁，钢板等）度量衡制度：公制、美制、英制、国际单位制（我国使用）数量条款：交货数量＞约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交货物的全部或部分。

可按合同价计，也可按交货时的市场价计价。

如未规定，则按合同价。

数量的机动幅度：未以包装单位件数、货物自身件数的方式规定货物数量时，支取金额不超过信用证金额时，溢短装条款：5%；约数（approximately or about）：10%就卖方而言，市场价格下跌时，选择最高约定数量交货；市场价格上涨时，尽取少交货物。

商品包装运输包装的标志可分为：运输标志（唛头）、指示性标志、警告性标志等。

唛头包括：收货人或买方的名称字首或简称；参照号码；目的地；件数号码。

销售包装的作用：保护产品；便于流通市场；利于厂家做形象及广告推广；方便对仓储实现统一管理。

贸易术语国际商品价格构成：计价货币（USD、GBP、JPY、EUR）＋单价＋计价单位＋贸易术语FOB ＋装运港：风险点与费用划分点一致：装运港的船上（on board the vessel）卖方负责提供货物、交至装运港船上并发出通知、办理出口手续并缴税；买方办理租船订舱并支付运费、保险费CFR ＋目的港：卖方负责租船订舱并支付运费；买方支付保险费；卖方必须给予买方充分的通知：既表示为内容上的充分，也包括时间锁的充分。