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2008年全球一次性能源消费
数据来源：《2009年英国石油世界能源统计评论》
图表
2008年全球煤炭储量分布
数据来源：《2009年英国石油世界能源统计评论》，截至2008年底，全球已探明煤炭储量8237亿吨（中国占13.9%）、石油1750亿吨（中国占1.2%）、天然气6669万亿立方英尺（中国占1.3%）
图表
2008-2009年我国季度GDP增长率
线性图表
中国1994—2010年GDP增长率
线性图表
企业景气指数
企业家信心指数
双线性图表
近三年装载机销量月度走势
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2008年全球一次性能源消费
数据来源：《2009年英国石油世界能源统计评论》
图表
2008年全球煤炭储量分布
数据来源：《2009年英国石油世界能源统计评论》，截至2008年底，全球已探明煤炭储量8237亿吨（中国占13.9%）、石油1750亿吨（中国占1.2%）、天然气6669万亿立方英尺（中国占1.3%）
图表
2008-2009年我国季度GDP增长率
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性格开朗，积极乐观，乐于和他人交流
上进心强，做事头脑清晰
若素素材
善于接受新事物，有较强的的自我学习能力
若素素材
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爱好广泛，喜欢交朋友
喜欢冒险，探索新事物
若素素材 谦虚，隐忍，日常生活中很低调
一些企业对本专业学生的性别有要求
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用户可以在投影仪或者计算机 上进行演示，也可以将演示文 稿打印出来，制作成胶片，
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用户可以在投影仪或者计算机 上进行演示，也可以将演示文 稿打印出来，制作成胶片，
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自制力差，在学习和日常生活中不能迅速完成任务
在他人有负面情绪时，不懂得安慰他人
看待问题不够全面，有时候会忽略细节
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竞争意识弱，该争取的不敢主动去争取
成胶片
若素素材
若素素材 若素素材
若素素材
学校图书馆藏书丰富，有较好的学习环境
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宿舍氛围融洽，大家都很勤奋好学
若素素材 若素素材
家庭环境温馨，有家人一直的支持和鼓励
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爱好广泛，喜欢交朋友
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自制力差，在学习和日常生活中不能迅速完成任务
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Lid est laborum dolo rumes fugats untras. Etharums ser quidem rerum facilis
8
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初次购机市场
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有效的客户选择需要注意客户群偏好的动态演变
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•产品外观 •产品的购买及使用费 用最低 •产品的时尚感 •产品的多样化选择 •品牌的个性化特色 •操作简便，友好的用 户界面
194
以前的客户
具体活动：
（见右图）
检验标准：
发起人感觉良好，喜欢与你交谈 需求与客户达成共识 发起人愿意引见决策人
拜 访 中
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2.2 S
建立决策憧憬
2.3 S
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2.4 S
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拜 访 后 215
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所关注的是
建立在市场细分和客户偏好分析的基础上，企业可以通过有 效的定位来抓住高利润的客户群
Motorola的客户群细分与定位
客户群细分
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品牌及产品
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价格
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既有同质化的 手机市场 追求时尚感的年轻客户 群 追求高科技的客户群 • 天拓系列产品 • 高科技含量、功能领 先
250
销售副总经理
销售副总经理
维维现有结构 建议新结构
251
系统化的激励机制是保证得到最好的人才以及充分发挥他们潜能的唯一保证, 现有维维集团的激励系统主要集中于中低层次的“稳定工作环境”和基本 “工资、奖金和福利”上.而在针对 员工在自我完善,认可其能力以及给他们 提供集体归属感方面却大有提高余地,这也就不难解 释为什么有反映“在企 业中不能人尽其材”、“没有企业归属感”的根本原因.
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文化变革Cultural Change
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11
12
1
清晰的愿景 Clear Expectations
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创新
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8
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Purpose 目标 Place 定位 Power 权限 Plan 计划 People 人员
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IAD
VOIP功能路由器
Lan switch
第60页
作图元素
产品示意图标，使用时标上名称。 (组网图不能使用产品实物图， 所以大家要善于运用此示意图)
信令管理
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其他厂商 交换机
MADM
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