成都恒大[1]金碧天下开盘成功案例分析16

恒大抢开盘的工程经验总结恒大抢开盘的工程经验总结提要：主体方面主体施工单位在隐蔽部位易形成管理松懈，需特别注意：1)电梯井剪力墙定位支撑应焊接钢筋。

2)砼浇筑未完施工缝严禁预留在卫生间位置，容易造成渗漏水恒大“抢开盘”的工程经验总结一、综合楼浏阳恒大华府综合楼主体结构仅用5个月完成所有装修工程。

1.主体施工保证基坑开挖完成50％时，施工场地硬化完成及施工机械安装完成，保证基坑开挖完成70％时钢筋开始加工，保证基坑开挖完成90％时模板、木方到位，保证基坑开挖完成时钢筋工、木工人员全部到位，钢筋工、木工的人员比例按1：配置（最高峰时期木工80人、钢筋工28人）。

2.装修人员木工30人、泥水工35人（包括室内大理石干挂）、油漆工28人、外墙龙骨28人、外墙石材干挂人员70人。

要求主体施工单位砌体施工顺序为：一二层砌体由内至外，三四层砌体由外之内，这样才能够满足装修人员进场后形成流水施工。

3.材料方面材料到场后必须拿样板进行核对。

甲供材料计划填报要准确及时，要充分考虑到现场施工当中的材料损耗，避免耽误工期。

外墙乙供石材必须追踪到位，石材加工需要缓冲时间，所以料单必须要求施工单位在开工前50天送到加工厂，安排专人蹲点外墙石材厂家。

综合楼外墙石材施工单位分5个厂家进行加工，物流装满一车就发货。

综合楼施工所用的水电甲供材料包括：预留预埋阶段的PVc穿线管、PVc线盒，安装阶段的PVc排水管、钢衬塑复合管、阀门、法兰、电线电缆、配电箱，装修阶段的灯具、水龙头、卫生洁具、开关插座面板、热水器等。

其次是有甲方直接采购的大型设备：风机盘管、空调主机、电梯。

在这些甲供材中钢塑复合管、阀门、法兰、电线电缆、配电箱要特别注意。

乙供材部分:到场就马上组织验收，对材料的品牌、质量必须严格按照合同及现行的施工材料验收要求进行验收。

5.主体方面主体施工单位在隐蔽部位易形成管理松懈，需特别注意：电梯井剪力墙定位支撑应焊接钢筋。

砼浇筑未完施工缝严禁预留在卫生间位置，容易造成渗漏水。

6个成功人士的创业史真实成功人士的创业史成为了许多人的谈资，这些成功人士创业的时候经历了什么，他们又是怎样走向成功的呢?以下是店铺为大家带来的真实的成功人士的创业史，欢迎阅读!成功人士的创业史1：许家印1996年，许家印一手创建了恒大地产集团，之所以将企业命名为恒大，许家印解释说，“恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒;天地万物增益发展，曰大。

”而在房地产步入“白银时代”的当下，想要企业既恒且大，只靠房地产这“一条腿”，显然很快就会触及行业的天花板，难以继续高速扩张。

因此，多元化发展也就成了许家印把企业继续做大的唯一出路。

许家印创业史：从车间主任到业务员许家印说，他“个人经历很简单，但过程很艰难”。

作为恢复高考后第二届大学生，许家印走了一条大多数知识分子当年所走的路：毕业分配，满怀抱负地在一线工作岗位埋头苦干N年，此后适逢改革开发潮涌，终于按耐不住一颗驿动的心，放弃原有的铁饭碗，从内陆的河南直奔深圳，开始了商海浮沉。

在恢复高考的第二年，年轻的许家印“非常开心地”考上了武汉钢铁学院，学习四年钢铁专业，然后被分配到河南省的舞阳钢铁公司，在这里一呆就是10年。

“舞钢是大型国企，我一去就主动申请到了第一线—热处理车间，当时学钢铁的大学生比较少，所以受到重视，帮忙协助车间主任，一年后升为车间副主任，再后来做了车间主任。

”许家印说自己当时是工作狂人，在做车间主任的7年里，他没有休息过一天，年三十都会跑去车间。

这种工作习气许家印后来也带到了恒大。

广州的地产圈都知道，恒大永远有开不完的会，碰到年末，集团会议经常从白天开到深夜，再从深夜开到天亮。

当然，这是后话。

1992年初，许家印破例休假了，他南下深圳找工作去了。

他没料到是23天过去，投出的简历都撞了白板。

后来经别人提醒才知道原来是简历做的太厚了，50页，根本不会有人去看。

于是许就把简历改短，从50页改到了10页还是没用，再改，三、四次易稿后，只剩了2页，这时效果也立竿见影—有了5个候选单位。

易居中国出品—恒大金碧天下营销推广报告一、活动概况恒大金碧天下是恒大集团旗下的一项重大房地产项目，该项目旨在打造一座集住宅、商业、教育、休闲等多功能于一体的综合型社区。

为了扩大该项目的知名度和影响力，易居中国与恒大集团合作，共同推出了一系列的营销推广活动。

二、活动目标1. 提升恒大金碧天下的品牌知名度和美誉度；2. 增进消费者对恒大金碧天下的了解和认知，并吸引潜在客户；3. 扩大销售渠道，提高销售业绩。

三、活动策划1. 品牌形象设计：易居中国的设计团队对恒大金碧天下进行了品牌形象重新设计，包括标志、广告语、宣传册等，力求通过整体品牌形象的提升来增强市场竞争力。

2. 线上宣传推广：通过社交媒体平台、行业网站、房地产论坛等渠道，发布有关恒大金碧天下的新闻和信息，吸引更多用户点击并了解详情，同时也方便用户进行报名和咨询。

3. 线下展览活动：在恒大金碧天下的销售售楼处举办展览活动，展示项目的规划、景观、户型等信息，并配有专业销售人员进行现场解答和咨询。

4. 实施全民营销：举办线上线下的抽奖活动，赠送各类礼品和优惠券，吸引更多用户参与活动，同时也提高用户对恒大金碧天下的关注度。

5. 与行业合作伙伴合作：将恒大金碧天下与各类行业品牌进行合作，共同推出联名活动和优惠方案，增加恒大金碧天下的业务覆盖面和推广传播口碑。

四、活动执行1. 品牌形象设计：易居中国的设计团队以恒大金碧天下为基础，通过深入研究定位和市场调研，设计出具有区分度和吸引力的品牌形象，并与恒大集团进行沟通和确认。

2. 线上宣传推广：通过易居中国的社交媒体团队，发布了恒大金碧天下的宣传文案和图片，并带有报名和咨询联系方式，同时邀请业界专家进行评论和点评，增加活动的可信度和参与度。

3. 线下展览活动：易居中国与恒大集团合作，在恒大金碧天下的销售售楼处搭建临时展览区，展示项目的规划、户型、配套设施等信息，并安排专业的销售人员现场解答和咨询。

4. 实施全民营销：通过易居中国的线下团队，组织抽奖活动和赠送礼品，在购房者和意向客户中进行广泛宣传，增加活动的知名度和关注度，并引导用户进行报名和咨询。

浅析“恒大金碧天下"项目市场营销策略的优化作者：林巍来源：《青年时代》2016年第04期摘要：近年来，随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。

特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。

本文主要以恒大地产“金碧天下”项目为例，来说明当前新环境下房地产企业对于项目的营销策略，并找出其中不足的地方及加以改进完善。

关键词：恒大地产；营销策略；优化恒大地产集团是专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团，具备国家一级房地产开发资质。

现成都已开发有恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下、恒大山水城、恒大名都、恒大御景半岛等多个地产项目。

因此，通过对这些楼盘营销策略的分析，可以找出恒大地产目前在营销策略方面存在的不足及问题，并利用营销理论对其问题与不足提出一些改进措施及建议。

一、房地产营销的含义与方法（一）房地产市场营销的概念房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。

房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。

可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。

与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等，因此，房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。

（二）房地产营销策略的方法目前，我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。

（1）企业直接销售策略。

它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。

恒大金碧天下SWOT分析恒大金碧天下SWTO分析系别：工程管理系班级：12级房地产姓名：杜营营学号：33号双拼均价13000元/平方米联排别墅均价12000元/平方米，精装修独栋别墅均价15000元/平方米，毛坯开盘时间：2013年5月19日入住时间： 2015年12月30日二、项目背景分析恒大地产集团是中国标准化运营的精品地产领导者，持之以恒推行精品地产的标准化运营模式，将多年开发精品地产的成功经验迅速复制到全国项目。

目前，恒大地产集团已进入全国各大重点辖市、省会城市，在天津、重庆、沈阳、成都、武汉、南京、西安、长沙、太原、昆明等地，大规模开发精品产品，成功实现规模与品质的同步跨越。

这些精品项目有位于繁华都市中心区域的顶级豪宅项目——恒大华府，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品；有位于城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅社区——恒大城；有坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目——恒大绿洲、恒大名都项目；还有城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目——恒大金碧天下。

精品领袖，恒大地产，我们将一如既往地把“传承、超越、价值、和谐”的“精品生活”谱写到祖国大地，让更多的人拥享完美生活。

三、恒大金碧天下项目SWOT分析Strengths（优势）1、南北向可通过京珠高速、107国道、郑新黄河大桥、即将通车的京广客专以及规划的郑新城际轨道交通等5条线与郑州、新乡实现快速交通对接，东西向可通过310、311省道以及郑焦晋高速与原阳、焦作、晋城实现对接，随着城际轻轨在新区建站设点，项目交通优势更加突出。

2、配套设施方面，恒大金碧天下项目更以“国际级航母配套”为标准，力求全方位配套的高端与完善。

超五星级豪华会所，集室内外游泳馆、健身大厅、电子竞技中心等众多高尚运动空间于一体；1万3千多平方米国际商业中心；贵族式幼儿园等，精心打造株洲河西神农城国际级豪宅社区。

3、项目引进国际知名教育机构，伊顿双语国际幼儿园，邻近省实验中学、北大学城，有完善的教育配套。

——恒大金碧天下开盘总结序我们—没有启东海上威尼斯的“无敌海景”资源。

没有上海的成熟投资客户群体资源。

不会再像启东海上威尼斯那样投入“超巨额”推广费用。

项目周边无任何市政配套，区域陌生，客户抗性大也就是个四线城市的远郊多产品线大盘。

我们必须再度创造营销神话！2012年8月13日集团听取首轮营销方案汇报2012年8月20日确定营销推广定位语、VI形象、楼书框架、效果图等2012年10月15日确定外展点地址—东风路东明路2012年12月1日 DM单页制作完成，启动线下郑州市区派单2012年12月23日楼书、3D宣传片、声光电沙盘等制作完成2012年12月29日外展点正式对外开放2013年3月18日超级E金劵正式启动当日办理1233张2013年4月18日全面启动线上立体宣传(报纸、夹报、电台、网络、短信等）2013年4月20日现场开放，公布均价区间，当日认筹1168组2013年5月15日公示一房一价表2013年5月18-19日盛大开盘解筹，大定1007套，金额12.7亿元到访客户：3000人开盘当日12.7亿大定套数：1007套截至开盘当日：大定面积：160388平方米创中原楼市开盘当日成交记录认筹办理：2407组 来电：8324组 超E 办理：4898张 来访：12109组第一仗战略思考震撼郑州大会战强渡黄河强攻郑州超E策动兵分多路决战天下一战定乾坤第二仗第三仗强渡黄河强攻郑州13大卖点提炼 ☐ 七大航母配套 巨资打造17万平米国际级航母配套：5.7万㎡白金七星酒店、国际会议中心、饮食中心、运动中心、娱乐中心、健康中心、商业中心。

☐ 三大皇家园林法国、希腊、意大利三大皇家园林，演绎欧陆皇家依仗，构筑中原传世胜景。

☐ 极致水系北享1800亩凤湖公园，南拥万亩黄河湿地，1.6公里莱茵河私家水系，18000平米中心景观湖3大核心价值归纳01）区位价值 ——中原城市动脉———稀缺水景生态区； 02）生态环境 ——坐拥1800亩天然大氧吧，国家4A 级黄河游览区； 03）项目规模 ——万亩航母级宜居生态城； 04）规划设计 ——国际级规划团队及国际主流规划理念。

恒大多元帝国的崛起——恒大集团案例分析摘要恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育、金融、健康及文化产业为一体的特大型企业集团。

恒大地产在2011年、2012年、2013年的销售业绩分别是803.9亿元、923.2亿元、1004亿元，每年增幅都保持在10%左右，2013达到了千亿销售额。

2010年3月1日，恒大集团买断广州市足球运动队全部股权，俱乐部更名为广州恒大足球俱乐部。

截至2013年11月，在国内赛场，广州恒大足球俱乐部已连续三次获得中超联赛冠军，并获得一次超级杯冠军和足协杯冠军。

而在2013年11月9日，恒大旗下的广州恒大足球队获得了亚冠联赛冠军，这也是首次有中国球队获此殊荣。

一夜间，全国上下正面认同了“恒大”这一品牌，“恒大”两个字和球队荣誉一起载入史册。

恒大的品牌效应，会为恒大集团的发展带来前所未有的机遇和优势，同时，恒大集团也会面临着新的挑战。

恒大集团将不被人看好的“烧钱足球“一步步变成强大的“足球效应”，同时恒大品牌效应使得恒大变得更强。

恒大多元帝国的崛起，带给了我们种种启示。

恒大集团的核心优势是恒大的管理模式，恒大以标准化运营来保证执行力，所以，本文主要来分析恒大集团的管理模式和品牌战略，同时分析恒大的优势、劣势、潜在的机会和挑战、以及在多元化世界的发展。

目录一、恒大集团简介 (1)二、恒大的管理——标准化保证执行力 (2)1.恒大的早期管理战略，为其品牌打下基础 (2)2.恒大系统化的管理模式 (3)3.标准化管理保证执行力 (3)4.精心策划，狠抓落实，办事高效 (4)三、恒大在多元领域上的管理 (4)1.恒大在地产方面的管理 (5)2.恒大在足球方面的管理 (5)四、恒大集团的优劣、机遇与挑战 (7)1.恒大集团的核心优势 (7)2.恒大的不足 (9)3.恒大所拥有的潜在的机会及威胁 (9)五、恒大多元帝国的发展 (10)1.恒大的体育营销 (10)2.恒大的品牌效应 (11)六、多元帝国崛起带来的启示 (12)一、恒大集团简介恒大集团于1997年2月8日成立，恒大集团是在香港联交所主板上市，以住宅产业为主，集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型集团，逾百家国际知名投资银行、财团、基金股东遍布全球。