ຫໍສະໝຸດ 激情积极型• 改进点:
• 状态的保持:情绪化影响比较强,工作中会出 现低潮期
• 工作中的大部分根据个人情绪控制,低潮期的 时候缺少计划,执行力差,容易产生拜访中的 不自信和抵触情绪
• 自制力需要提高 • 班长
激情积极型
• 高潮期激励的最佳时期和方式: • 最佳时期:签单;出A;到款;主管直觉 • 高潮期鼓励分享,个人带动团队:团队分享,
• 主管:早上6点,晚上10点的短信激励,邮件激 励,晚上10点以后的电话沟通,用以往进展分享 出结果的时间段,人为设定时间点,进行转化率 的出单规划
•亮
小结 • 主管规划的监督执行影响心态 • 团队中坚,团队业绩的稳定砥柱 • 关注团队,发挥个人影响 • 增加激情因素:转变案例:小薇
小白兔型的激励
去激励其他同事,出单以后亮点回顾邮件分享, 和激情型兄弟增加交流 • 主管:短信激励,邮件激励,缩短客户开发和 跟进周期,计算出转化率,提高拜访,在以前的基 础上提高业绩
沉稳慢热型
• 低潮期激励的最佳时期和方式:
• 最佳时期:团队分享,晚上12点的电话,激情对子
• 低潮期鼓励增加和激情型兄弟沟通,计划和团 队带动个人:团队整体短信对个人鼓励,激情 型兄弟的带动
如何有效激励
2007-5月
激励
• 什么是激励 • 激励可以起到的效果 • 什么样的同事需要激励 • 什么时候去激励我们的同事
• 主管在激励的过程中的角色和定位 • 点和面 • 公平,公正;认可,团队的认可;尊重,鼓励
自我激励 • 销售是一种状态
• 这种状态来自激情的永动机
• 根源在于自我永不停息的激励,把这种激励传 递给身边的每一位兄弟
• 做好过程的每一步检查:发现问题 • 惟有量才是出单根源 • 每天短信三次汇报 • 每天三个电话监督拜访过程 • 每天固定规划的拜访量的达成(956的基数) • 主管主动去搜集客户 • 团队激励的重点,感染力对其销售形成习惯的转