国际商务谈判策划书_计划方案.doc

外贸谈判方案策划书3篇篇一外贸谈判方案策划书一、谈判主题以合理的价格向[对方公司名称]出售[产品名称]二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责协助谈判。

三、谈判前期调查1. 市场调查：了解[产品名称]在国际市场上的需求、价格、竞争对手等情况。

2. 对方公司调查：了解对方公司的实力、信誉、经营范围等情况。

3. 相关法律调查：了解国际贸易的相关法律、法规和惯例。

四、谈判目标1. 价格目标：争取以较高的价格出售产品。

2. 数量目标：根据市场需求和对方公司的购买能力，确定合适的数量。

3. 交货期目标：根据对方公司的需求，确定合理的交货期。

4. 付款方式目标：争取采用对我方有利的付款方式。

5. 售后服务目标：提供优质的售后服务，增强对方公司的购买信心。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍各自的谈判团队和谈判目标。

2. 技术交流：双方就产品的技术问题进行交流，解决可能存在的技术障碍。

3. 价格谈判：双方就产品的价格进行讨价还价，争取达成双方都能接受的价格。

4. 交货期和付款方式谈判：双方就交货期和付款方式进行协商，确定最终的交易条件。

5. 签订合同：双方对谈判结果进行确认，签订正式的合同。

六、谈判策略1. 在价格谈判中，采用逐步抬高价格的策略，让对方公司逐步接受我方的价格。

2. 在交货期和付款方式谈判中，采用灵活的策略，根据对方公司的需求进行调整。

4. 对于对方公司提出的不合理要求，要坚决拒绝，同时要提出我方的要求，争取达成双赢的结果。

七、应急预案要求对方公司提供更多的信息，了解其购买意图和购买能力。

强调产品的质量和性能优势，让对方公司认识到产品的价值。

提出其他的合作方式，如共同开发市场、共同投资等，以增加对方公司的购买兴趣。

商务谈判策划书第十组10级国贸一．谈判主题(一).解决三星集团与苹果公司的共存纷争，使双方达到友好兼容状态，维护双方长期经营合作的关系。

（二）双方背景资料：我方背景资料：三星集团：是大韩民国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。

是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。

三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。

三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三。

对方背景资料：苹果公司：原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。

苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。

最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh 电脑、ipod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。

在高科技企业中以创新而闻名。

2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。

2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。

（三）谈判背景：今年以来，三星电子和苹果公司互打“专利战”，目前已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。

苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。

由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑。

三星则针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S提出禁售申请还以颜色。

本次较量，由苹果公司率先“发难”，2011年4月15日苹果以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加利福尼亚州北部地区联邦地方法院提起了诉讼。

商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。

谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。

在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。

二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。

三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象（参与者）：海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间：2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。

对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。

3月15日——17日赛前培训。

对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。

2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。

3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。

关于商务谈判策划书3篇篇一关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他次要的谈判目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点的详细地址]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的背景、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[说明谈判项目的具体内容、涉及的利益和问题]3. 以往谈判情况：[如有以往的谈判经历，可进行简要回顾和分析]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的主要利益点]2. 对方利益：[分析对方可能的利益诉求]3. 我方优势：[列举我方的优势，如产品质量、技术实力、品牌影响力等]4. 我方劣势：[认识到我方的不足之处，并思考应对策略]5. 对方优势：[分析对方的优势，以便在谈判中做好应对准备]6. 对方劣势：[寻找对方的弱点，可作为谈判的筹码]七、谈判策略和技巧1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如友好协商、强硬立场等]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，包括价格范围、优惠条件等]3. 让步策略：[明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和时机]4. 沟通技巧：[运用有效的沟通技巧，如倾听、表达、提问等，促进谈判的顺利进行]5. 僵局处理策略：[准备应对谈判可能出现的僵局，提出解决方案]6. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、暂时搁置等]八、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行简短的开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论谈判议题，双方发表意见和观点]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间进行内部沟通和调整]4. 解决方案探讨：[针对谈判中的问题和分歧，共同探讨解决方案]6. 结束致辞：[双方代表进行结束致辞，表达对谈判结果的满意或期望]九、应急预案1. 可能出现的问题：[预测谈判中可能出现的问题，如价格争议、合同条款分歧等]2. 应对措施：[制定相应的应对措施，如提供替代方案、寻求第三方调解等]十、附件1. [相关资料和文件]2. [对方公司的背景资料]3. [其他支持性文件]篇二关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 商务顾问：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判背景[简要介绍谈判双方的背景、关系以及此次谈判的目的和重要性]五、谈判目标1. 主要目标：[明确本次谈判的主要目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标，如建立长期合作关系、拓展业务等]六、谈判策略1. 开局策略：提出议程：明确谈判的议程和重点，确保双方在谈判过程中保持专注。

国际商务谈判策划案小组成员：指导老师：日期:2017。

5。

8一，谈判题目：中美米老鼠毛绒玩具来样加工贸易商务谈判二，谈判背景：美国迪斯尼玩具有限公司生产的米老鼠毛绒玩具在市场供应不足，为解决生产问题，找到中国广东奥飞动漫文化股份有限公司进行来样加工合作事宜。

但双方就毛绒文具的价格还没有达成一致意见，双方就此问题进行专门谈判.三,我方谈判目的:在不影响我方常规的投资计划以及经营管理之下，要求中国广东奥飞动漫文化股份有限公司为我方生产加工毛绒玩具.并建立长足深远的贸易联系,构建完善的生产销售产业链.四，谈判人员构成:1。

谈判领导人员/商务人员：2。

财务人员：3。

记录人员:4.技术人员:5。

翻译人员：6.法律人员:五，完成任务内容：1. 谈判领导人员/商务人员：编辑谈判对话，搜集资料，编写策划书。

2。

财务人员：向中方介绍产品销售状况。

搜集我方财务资料，编制财务报表。

3. 记录人员：记录谈判内容，保存会议档案,谈判后进行经验总结。

4. 技术人员:制作我方产品简介PPT，包括产品规格，技术水平,产品改良与发展等，并向中方介绍.5。

翻译人员：翻译策划案内容以及简要同步翻译会议内容。

6。

法律人员:拟定商务合同内容,介绍关于合作生产的法律条文及注意事项。

六,双方背景分析：1。

美国迪斯尼公司:迪斯尼公司创立于1922年,经过多年的发展成为一个成功的跨国集团，其业务涉及电影、主题公园、房地产以及其他娱乐事业等多个领域.目前，迪斯尼已经发展成为一个技术系统，不仅包括硬件、设施、机器和过程，而且包括把这一切联系起来的运输、传播和信息网络以及高效运作的大批雇员和一系列规章制度。

品牌经营指企业针对市场需求的基本态势，以企业理念为核心,以品牌为手段，通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等各种经营方式以实现企业利益最大化的最终目标。

迪斯尼乐园通过实施品牌经营策略获得了巨大的收益。

首先，品牌经营为迪斯尼赢得了全世界范围内的忠诚顾客,形成了差异化竞争优势。

商务谈判方案3篇策划书策划书一：公司合作方案目的：建立公司间合作关系，拓展市场，提高双方盈利能力。

具体实施步骤：1.确定合作领域：建议在推广市场营销方面寻求合作，共同拓展市场。

2.寻找合作伙伴：在同行业内寻找经验丰富、实力雄厚的企业，进行初步谈判。

3.确定合作方式：建议采取合资、合作、主承包等方式，根据具体情况制定合作协议。

4.确定合作内容：合作双方协商确定合作内容，包括市场推广方案、产品销售渠道、营销策略等。

5.制定合作计划：根据合作内容，制定合作计划，明确责任分工、时间节点、推广方式等。

6.实施合作计划：按照合作计划，定期召开工作会议，跟进合作进展情况，及时调整合作策略。

7.评估合作效果：定期评估合作效果，根据反馈意见，不断改进合作策略，提升合作效率。

8.保持长期合作关系：建立长期的合作关系，加强沟通、互信，不断优化合作模式，实现共赢。

策划书二：供应商谈判方案目的：降低采购成本，提高采购质量具体实施步骤：1.准备工作：确认需要采购的产品或服务，了解市场情况，制定采购计划。

2.筛选供应商：根据采购需求，筛选符合条件的供应商，建立供应商名单。

3.制定谈判计划：根据供应商情况和采购需求，制定谈判计划，包括议价策略、谈判内容和谈判目标等。

4.策略分析：对每个供应商进行分析，了解其实力和竞争力，制定相应的议价策略。

5.谈判过程：确定谈判地点和时间，按照谈判计划，进行有针对性的谈判，互不让步。

6.达成协议：根据谈判结果，达成最终协议，约定合同条款、交货期限、质量要求等。

7.签订合同：制定合同文本，合同双方签字盖章，确定合同的效力和具体履行细则。

8.跟进合同履行：对合同约定的要求进行监督，及时跟进，并严格要求供应商按约定履行，确保采购质量和成本控制。

策划书三：客户谈判方案目的：增加客户满意度和忠诚度。

具体实施步骤：1.确定客户谈判目标：根据市场需求和公司战略，确定客户谈判目标，如增加销售额、提高客户忠诚度等。

商务谈判策划书范文商务谈判策划书范文（一）一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。

总部客服电话：*********数码店客服电话：********传真：*******E-mail:*********总部地址：北京市、东城区建国路35号2、乙方公司分析：瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“W&D”公司。

由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。

1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“W&D”由此改为“劳力士”。

劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。

以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。

劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。

劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。

“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万2000瑞士法郎，合人民币200余万元。

格林威治Ⅱ型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。

在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。

时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。

国际商务谈判策划书4篇国际商务谈判策划书1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

二、谈判团队人员组成主谈：x，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：x，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：x，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：x，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

商务谈判策划书简洁版一、背景介绍近年来，市场竞争激烈，企业发展面临新的挑战和机遇。

为了应对市场变化和实现可持续发展，我公司拟与合作伙伴进行商务谈判，以达成共赢合作的意向和目标。

本次商务谈判的目的是寻求合作伙伴的资源支持，共同开拓市场、提升产品竞争力，实现互利互惠的合作。

二、谈判目标1. 寻求合作伙伴共同投资、共同研发新产品。

2. 实现产品市场化，拓展销售渠道，提高产品知名度和市场份额。

3. 协商合理的合作模式，确保合作实施的顺利进行。

三、谈判策略1. 准备充分：在谈判前，全面了解合作伙伴的情况，明确谈判目标和谈判底线，并制定谈判策略。

2. 开放坦诚：在谈判过程中坚持开放、坦诚的原则，积极倾听对方需求，与对方建立互信关系。

3. 合作共赢：通过互利共赢的合作模式，实现双方利益的最大化，促进长期稳定的合作关系。

4. 灵活变通：在谈判中灵活变通，根据对方需求和市场状况做出调整，以求达成更有利的合作条件。

5. 文明谈判：严守商业道德规范，遵循法律法规，维护良好的商业形象，确保谈判过程的顺利进行。

四、谈判计划1. 确定谈判团队：由公司高层领导及相关部门负责人组成，确保谈判能力和资源的充分发挥。

2. 制定议程：明确谈判议题、时间安排和参会人员，确保谈判过程的有序进行。

3. 指定谈判代表：选派有丰富谈判经验和良好沟通能力的代表，代表公司与合作伙伴进行谈判。

4. 谈判准备：在谈判前，对合作伙伴进行充分的调研和了解，并制定谈判策略和谈判底线。

5. 谈判过程：根据议程，就各个议题展开讨论，达成共识并形成书面协议。

6. 谈判结果评估：根据达成的协议，评估其对公司发展的影响和可行性，并确定后续工作计划。

五、风险控制1. 法律风险：在谈判过程中，确保合作合同的合法性和有效性，遵守相关法律法规。

2. 商业风险：确定合作伙伴的信誉和实力，避免合作伙伴的违约或不当行为给公司造成损失。

3. 战略风险：在合作协议中明确双方权利和义务，确保合作关系的稳定和可持续发展。

商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。

2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。

第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。

2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。

第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。

2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。

3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。

第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。

2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。

3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。

第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。

2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。

第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。

2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。

第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。

2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。

第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。

2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。

第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。

2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。

跨境商务谈判策划书3篇篇一《跨境商务谈判策划书》一、谈判主题以合理的价格达成跨境商务合作二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，具备丰富的商务谈判经验和出色的沟通能力。

2. 副谈：[姓名]，熟悉产品和市场，能够提供技术支持。

3. 法律专家：[姓名]，具备法律背景，负责审核合同。

4. 财务专家：[姓名]，精通财务分析，确保谈判策略的财务可行性。

三、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、双方公司背景1. 我方公司：[公司名称]，是一家在国内具有较高知名度的[行业]企业，拥有先进的技术和丰富的市场经验。

五、谈判目标1. 达成跨境商务合作，签订合同。

2. 确定产品价格、质量标准、交货期等关键条款。

3. 争取我方公司的最大利益，包括价格、付款方式、售后服务等。

4. 建立长期稳定的合作关系，共同开拓国际市场。

六、谈判议程1. 开场陈述双方介绍参会人员，简要介绍公司背景和谈判目标。

2. 讨论阶段双方就谈判议题进行深入讨论，包括产品价格、质量标准、交货期、付款方式等。

记录双方的观点和需求，寻求共同点和解决方案。

3. 僵局处理暂停谈判，进行冷静思考和内部协商。

寻求第三方的意见或建议。

做出适当的让步，以打破僵局。

4. 达成协议在双方达成共识的基础上，起草合同条款，明确双方的权利和义务。

进行合同审核和修改，确保合同的合法性和完整性。

5. 签订合同双方代表在合同上签字，正式达成合作协议。

七、谈判策略1. 知己知彼在谈判前，充分了解对方公司的情况、需求和谈判风格，制定相应的策略。

同时，也要对我方公司的优势和劣势进行分析，明确谈判的重点和底线。

2. 情感沟通通过表达对对方的尊重和理解，增加对方的信任和合作意愿。

3. 团队协作谈判团队成员要密切协作，相互支持，形成合力。

在谈判中，要充分发挥各成员的专业优势，共同应对谈判中的各种问题。

4. 灵活应变谈判中可能会出现各种意外情况，要保持灵活性，及时调整谈判策略。

根据对方的反应和情况的变化，灵活应对，以确保谈判的顺利进行。

国际商务谈判策划书国际商务谈判策划书1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。

但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

2谈判目标(1)目标我们本次谈判所期望达到的目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。

(2)实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

(3)可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。

(4)最低目标我们的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

商务谈判书一谈判主题一美国商人到了绍兴丝绸厂与厂长谈丝绸价钱二、谈判团队人员构成首席代表 :,企业谈判全权代表 ;财务顾问 :爱德华 .尼古拉负责重要问题的决议;技术顾问 :范厂长 ,负责价钱问题 ;法律顾问 :丙,负责法律问题 ;三、两方利益及好坏势剖析爱德华 .尼古拉利益 :1、要求对方用尽量低的价钱供给丝绸。

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本预约此中七款样式。

范厂长方利益 :用最高的价钱销售 ,增添收益。

爱德华 .尼古拉优势 :1、有香港等其余地方产品可供选择2、是一个大客户。

爱德华 .尼古拉劣势 :爱德华 .尼古拉急迫需要丝绸厂的此中新品种丝绸。

范厂长优势 :范厂长的产品图案新奇 ,依据不一样文化习惯和品位设计知足了各参这人群的需求。

范厂长劣势 :1、属于供给方 ,较被动 ,可能失掉拓展欧美市场的机遇。

2、欧美市场需求量较小。

四、谈判目标战略目标 (爱德华 .尼古拉 :1、和平谈判 ,按范厂长方的采买条件达成收买协议;2、可接受丝绸每码价钱 5.5-----6 美元3、供给日期 :一周内 ,赶快达成采买后的运作 ;4、技术支持 :要求对方派一技术顾问小组到我企业供给技术指导。

五、程序及详细策略1、开局 :方案一 :感情沟通式开局策略经过谈及两方合作状况形成感情上的共识,把对方引入较和睦的谈判氛围中。

方案二 :采纳攻击式开局策略创造低调谈判氛围 ,果断的指出对方 (爱德华 .尼古拉此刻物价飞涨的事实 ,国内原资料等供给紧张等事实 ,以制造心理优势 ,使我方处于主动地位。

对方提出价钱底线的对策:列举今年来国际市场上此类产品的一般价钱表 ,以及范厂长在最近几年来合作过的企业的成交价钱 ,对其进行辩驳。

2、中期阶段 :策略一 :软硬兼施策略由两名谈判成员此中一名充任红脸 ,一名充任白脸协助协议的谈成 ,合时将谈判话题定位到两方长久利益上来 ,掌握住谈判的节奏和进度 ,进而占有主动。

策略二 :静观其变让对方尽兴提出要求 ,我们以不变应万变。

国际商务模拟谈判策划书3篇篇一国际商务模拟谈判策划书一、谈判主题以合理价格引进[X]设备二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；财务顾问：[具体姓名]，负责财务问题。

三、谈判前期调查1. 市场调查：了解[X]设备的国际市场价格、市场需求、竞争对手等情况。

2. 技术调查：分析[X]设备的技术参数、技术优势、技术难点等。

3. 法律调查：研究相关法律法规，确保谈判的合法性和可行性。

4. 商务调查：分析对方的商务模式、合作意向、谈判底线等。

四、谈判目标1. 价格目标：以合理的价格引进[X]设备，降低公司的成本。

2. 技术目标：获取[X]设备的先进技术，提高公司的技术水平。

3. 商务目标：与对方建立长期的合作关系，拓展公司的国际市场。

4. 法律目标：确保谈判的合法性和可行性，避免法律风险。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判人员，陈述谈判目标和原则。

2. 技术交流：双方就[X]设备的技术问题进行交流，了解对方的技术优势和难点。

3. 价格谈判：双方就[X]设备的价格进行谈判，争取达成双方都能接受的价格。

4. 商务谈判：双方就合作方式、售后服务、付款方式等商务问题进行谈判，达成合作意向。

5. 签订合同：双方对谈判结果进行确认，签订合同。

六、谈判策略1. 开局策略：采用投石问路、营造低调谈判气氛的策略，了解对方的谈判底线和合作意向。

2. 中期策略：采用红脸白脸、争取双赢的策略，在价格和商务问题上寻求双方都能接受的解决方案。

3. 终局策略：采用以退为进、通牒的策略，在谈判接近尾声时，提出的条件，迫使对方做出让步。

七、应急预案1. 对方突然提高价格：我方应坚持自己的价格底线，同时提出更多的附加条件，如增加购买数量、延长付款期限等，以平衡双方的利益。

3. 谈判陷入僵局：我方应采取灵活的策略，如暂停谈判、调整谈判人员、改变谈判方式等，以打破僵局，继续推进谈判。

2024年商务谈判策划方案范文一、背景分析和目标设定2024年，全球经济呈现复苏的态势，各国之间的商务交流和谈判活动日益频繁。

为了在竞争激烈的市场环境中获取更多的商机和利益，制定一份高效的商务谈判策划方案显得尤为重要。

本文将以一家跨国公司参与一项国际投资合作的商务谈判为例，制定一份策划方案。

目标设定：本次商务谈判的主要目标是达成一个互利互惠的投资合作协议，并最大化公司的利益。

具体目标包括：1. 确定合作项目的合理投资比例，确保投资风险可控；2. 确定双方权益分配机制，以确保公司在合作中享有合理权益；3. 保护公司在合作项目中的知识产权，以确保技术和商业优势的保持；4. 确定合作项目的具体时间和进度安排，以确保项目按时启动。

二、谈判筹备阶段在正式进行商务谈判之前，需要进行充分的谈判筹备工作，以提前防范风险和制定谈判策略。

具体步骤如下：1. 梳理谈判事项：明确本次商务谈判的关键事项，包括投资比例、权益分配、知识产权保护和时间进度安排等。

制定一个详细的谈判议程，明确每个议题的优先级和处理方式。

2. 收集信息：收集有关合作项目的相关信息，包括市场情况、竞争对手分析、目标受众等。

同时也要对合作方的背景和实力进行调查和了解，以确定合作方的谈判动作和底线。

3. 制定谈判策略：根据收集到的信息和谈判目标设定，制定具体的谈判策略。

包括确定自身的底线和主动权，确定不同情况下的应对策略，以及如何掌握谈判节奏等。

4. 组织谈判团队：根据谈判事项的复杂程度和涉及领域的不同，组织一支专业化的谈判团队。

团队成员应包括经验丰富的谈判专家、技术和法务人员等。

同时，明确团队成员的角色和职责，确保团队协同工作。

5. 模拟谈判：在正式谈判之前，进行模拟谈判，通过角色扮演等方式，熟悉谈判流程和技巧，提前发现可能出现的问题并解决。

三、谈判进行阶段1. 谈判议程的确定：在谈判开始之前，与合作方商定谈判议程，明确每个议题的时间和内容安排。

同时，为了保证谈判的公平性和透明度，双方可以签署一个谈判框架协议，明确谈判的基本原则和共识。

商务谈判策划书第1 篇：一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：我公司占有国内电力市场13 的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450 万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司供给技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1 、开局：方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨损失，开出450 万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让赔款金额来换取其它更利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情景对原有方案进行调整4、最终谈判阶段：1、把握底线，: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略2、埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：合同法》违约职责第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不贴合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约职责联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情景合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。

国际商务谈判策划书6篇国际商务谈判策划书 (1) 沟通使父母与子女架起了理解的桥梁，可是我和妈妈之间似乎有一个解不开的结。

20xx年9月时，我和同学在打羽毛球的时候发现了一只小鸡，小鸡很乖巧，一见到我来就往我身边走来。

我把小鸡带回家后不出我的预料，遭到了爸爸和妈妈强烈的反对，最终爸爸同意我养，可妈妈……我给小鸡取名叫乖乖，乖乖很听话，因此我和乖乖的感情越来越深。

随着时间的流逝乖乖长成了一只美丽的大公鸡，一天我撒娇的对爸爸提了一个要求：请求他能让我把乖乖养到老。

爸爸答应了。

或许在别人眼中我就像一个笨蛋，可我和乖乖的感情实在是太深了，我无法接受乖乖会被杀死。

可妈妈坚决不同意，我就说，爸爸已经答应过我了。

妈妈却说我有病，还问我要不要她带我我去看心理医生。

在过年的前一天也就是2月16日那天妈妈要杀乖乖，我伤心极了，抱着乖乖泪水止不住的流。

妈妈生气了，摔门而去。

我在家哭了大半天，晚上看着心爱的乖乖在菜碗里，我一言不发。

从此每当谈到这件事我和妈妈都会争执起来。

为什么我和妈妈之间沟通就这么难呢?国际商务谈判策划书 (2) 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。

经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。

在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。

丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。

问题：1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法?2、如何评论丙公司大幅度降价的做法?分析：1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。

在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。

以期更低的价格达成交易。

2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。

没有坚持自己的底线。

案例四：一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。

在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。