专业招商会邀约参考话术

全国会议邀约话术（※仅限内部人员使用※）话术提供:尹誉钫语言模式:是啊+重复其观点+分析产生原因+价值转移+延伸目的:和对方进入沟通频道,避免对抗1.我不需要产品(背后:我不感兴趣)话术应对:是啊,您一定不需要,现在市场上产品太多了,有些产品品质参差不齐,承诺的又得不到实现.象您这样有眼光的企业家肯定不需这些产品,同时您肯定需要能帮您带来效益,品质一流,价位又有优势,支持力度让您满意的产品,对吗(下一步,我们产品价值塑造)2.我没钱话术应答:是啊,现在市场竞争激烈,企业的每一分钱都很重要,都要产生利润,不能盲目投资.基于这点,我们更要为您的投资负责,当您的投资能转为利润时,您肯定会投资对吗我可以用10分钟向您简单的做一个投资分析…3.我很忙,没空话术应答:是啊,您一定很忙,作为老板,每天要管理员工,操劳公司营运,客户开发及服务,象您这样为企业负责任的老板肯定缺少时间,同时您一定希望有一个能让企业高速运转,自己又很悠闲的方法,对吗我可以向您介绍一下<美容院年度培训计划>…4.老板不在话术应对:什么时候可能找到她您肯定可以帮我安排一个最佳时机与他通话吧,那我们暂且定下会谈时间,然后迟些再确认,老板不同意的话也可以取消,好吗或:您好,黄生来电,请王老板听电话或:让对方相信你曾经来电并被告知在当天再来电,赏识其接电话的.5.公司支持力度小是啊,您说的太对了,相对其他公司支持是小许多,公司把注意力放在打折赠送,让利上,我们X总说羊毛出在羊身上,我们并不这么做,我们X总拿出一大笔钱用来培训技术营销人员,张总您到底需要的是更多的赠品,还是需要提升企业经营水平提高企业核心竞争力才是最大支持对吗-----美容院年度培训计划6.公司没有知名度是啊,我们的产品在地方知名度的确没有在上海,东三省,江浙,内蒙,湖北,河南大,所以公司才派我这个重量级人物来拓展.7.已有合作商暂不考虑是啊,我可以理解你的情况,我们企业同您一样也有一些固定合作商,同时为了做的更好,也在选择更合适的合作商,您可以了解一下我们的产品,您肯定不介意我们成为您的后备合作商是吗8.形象不够,产品不专业(品质不稳,售后不到位)您有这种想法我能理解,任何一个产品,形象不够,产品不专业那肯定是没有生命力的,象您这么负责的人也一定不会允许这样的产品卖给客人,而我们公司经营理念在这一点也和您是一样的,基于这点我们的包装…9.产品(资料)留下,有意向给您电话话术:谢谢,我也非常想把产品留下,您肯定是为了对这次合作负责态度才会这么决定,基于这点,我们更要对您负责.您也知道产品使用方法及内在东西,厂家最清楚,为了让您更全面更清楚了解产品,做出正确判断,您肯定不介意我和产品一起留下,向您进一步提供咨询. 12。

我没有时间？答：太棒了,因为你没有时间！所以今天我是来对地方和拜访对对象了。

因为我知道所有拥有财富的总裁大部分都是利用时间来赚取的，我们的会议专门设置了利用时间赚取更大利润财富课程(卖点解说)。

13：你们的价格太贵？答；我理解你的意思：我们任何人都希望以最低的价格购买最好的产品和服务！但我的经验告诉我：我从未见过有哪个公司可以最低的价格提供最好的产品和服务；就好像奔驰不可能买桑塔钠的价格；因为我们贩卖的不是价格而是价值（免车费、免住宿费、旅游费、送产品、学习机会、会议价值）。

14；你们这样的会议我参加过很多次太棒了,看得出来您是个爱学习的总裁。

我今天是绝对拜访对人了，因为我知道所有经营企业成功的总裁都和她学习的知识有关，我更知道成功的总裁一定不会错过任何一场有价值的学习机会的，您说是吗？所以接下来我和你解说我们这次会议的具体内容。

(解说)16；XX地方我去过,不好玩我不去（如果是旅游招商）答：××总裁,我们这次会议呢是以学习为主，旅游为附！像您这么会计划时间的总裁一定不会做一些对您经营企业没有帮助的决定，我觉得我们本次的会议你了解之后一定会考虑的。

17；我又不选产品,我去开会干吗我不去。

答：××总裁，产品你可能不需要，但是一个可以帮您带来利润价值的产品您一定会考虑了解是吗？一个是否可以帮您带来利润价值的产品一定是透过全方位的了解才可以判断是吗？所以为了您能找到一个您想要的产品，我真诚的建议您去了解一下而且您看本次会议那么的超值，有免住宿费、机票、旅游费，另送产品、学习机会等，我相信这次会议价值一定超出您的想象！18；我做的是连锁店不能做其它的产品。

答:你的产品已经得到限制了，但是并没有限制您的学习机会啊！行业经验告诉我，所有经营企业成功的总裁他们都在不断的学习，所以为了您的店经营得更成功，我觉得您再多参加一些学习机会，而且本次会议那么的超值，有免住宿费、机票、旅游费，另送产品、学习机会等，我相信这次会议价值一定超出您的想象！19：我不去××总裁，其实我今天来不是说服您去还是不去的，我这次来的目的是给您带来本行业最新的一些资讯及动态，让这些资源能够互递、共享，我相信××总裁一定也想有个公平了解行业最新资讯的机会，了解之后的选择是您决定的，但让您了解内容却是我的工作。

不过在我走之前有句话想要送给您：选择比努力更重要，一个人的成功决定于他的选择、决定。

20；老板不在店内，你把资料放在这里。

答；啊, 太棒了!因为我今天走过的所有店是老板不在店，那是因为店里拥有很多像你这样有能力，有责任心的人帮助你的老板，那么今天我有个好消息可以帮助你我的。

请问你能给我们一点时间吗？22：老板不在你走吧例如说：我们都是有缘人，今天能见到你，见不见老板当然也无所谓，最重要我认识你这个朋友或者姐妹。

23：我没有时间听你讲例如说：我相信你的时间很紧，你看这么热的天，我顶着太阳走进来，我长话短说，只需3分钟就行，好吗？24：我店里产品太多，库存压力太大，我暂时不想进产品，迟点再说吧。

原因一：顾客刚进了产品，而且刚好与我公司产品有冲突，没有意向再进新的项目，这时可选择保持联系，先成为朋友用诚意感动，同时如果其觉得我们产品很好的前提下提出让其转介绍客户。

原因二：没有太多的流动资金,这时可以让其选择个别项目的加盟(其中一定的发展潜力的前提下)之后再重点跟进,努力捉进其成为我们的加盟店.原因三:对我们还不是很有信心,先尝试建立其信息,重复公司背景、实力等等。

如果还不能打动之后，处理意见同原因二。

举例：您做一个产品就一个库存，产品多库存压力越多,您做一个项目产品,非常全面的央视品牌XX,就只有一个库存,以后压力更少,我们可以算笔帐,举例您现在库存积压3万,积压3个月,加滞销品,三个月后您就可能损失1万以上,而您现在引入万,只需十几天时间就可以迅速赚2万,只有引进新的产品,满足顾客的喜欢厌旧,喜大厌小,才能开发新的项目,引进新的客源带动新销售, 同时消化原有积压库存,您不就没有库存了吗25：你的产品我还没有做过，不知道你们的产品顾客容不容易接受啊？你们的折扣太高？例如说：呵呵，其实你的担心我们也有，，美容院作为我们最重要的分销渠道，如果美容院的货卖不出去，那不可能向代理商进货，代理商也不可能向代理商进货，代理商也不可能向厂家补货，所以作为一个厂家和代理商，肯定都会生产和代理一些适销对路的商品出来，困为我们的风险是美容院的几十倍，美容院加盟一个品牌最多就是一、二万，但代理商代理一个品牌最少是一二十万，厂家投资一个品牌最少都一二百万。

再者，我们的品牌在XX地方美容院已做得很好了，你看，这就是我们帮他活动时候的相片，你有当地的朋友让她们去询问，那里的消费水平和这里的差不多，我相信那边可以接受得了，你这里也肯定可以接受的，我们的折扣是央视上榜品牌中供货折扣最低的，您不能拿央视品牌与一般无广告的品牌去比，您想像一下，央视品牌的玉兰油，美宝莲等品牌的供货折扣都是在6折以上，而我们算上销售返利，您的供货折扣不到5折。

进1。

68万至少可以净赚2万。

26：现在没有资金，暂时没有预算引进例如：呵呵，X小姐真的很用心，资金的周转和运用也是一门学问，资金短缺是暂时的，通常资金分为两类，一类是自有的钱，另一类是可以借到的（朋友亲戚）资金，也是属于自己资金，比如说您用朋友的资金投入1。

68万以上可赚2万，到时候您再多还300元给朋友，朋友高兴，您也马上可以挣到钱，这样最大化才能内外资金使用，何乐不为，资金短缺不就可以解决了吗？今您稍微调度下下这笔小投资额，换少一次大回收的机会，我想是很值得的，您想一想首先有那20位顾客是可以马上约来体验产品的，我们有信心让她们掏钱开卡买产品，。

（再把话题着重于实际店销的操作流程）27：你的产品及方案都不错，不过我还是想再考虑考虑。

对策：步步紧逼，恐吓替代下决定（下危机）例如说：您主要是考虑哪一方面呀，因为这次央视广告+非常6+1央视黄金栏目终端会+人民大会堂会议的机会实在行业中绝无仅有，如果您想象下下，您不及时把握，就把机会送给了其他的美容院，您的竞争对手，到时候您的顾客被对方吸引走了，您受的影响不是更大！？所以我们这个机会我只能给您留位，就现在决定吧，就做万。

28：你既然讲得你们的产品这么好，那能不能先拿些货我试试，好了再付款给你们好吗？呵呵，X小姐，一听你这样说，我就知道X小姐是一个做事很谨慎的人，你提的意见也非常好，因为我们公司做品牌的原则一向都是做强，做好，而不是求急求快。

如果按照X小姐刚才的建议，我相信我们可以在一个星期内开五百个加盟店，但说实话，有那么多加盟店，我们的售后服务肯定没法到位，再者，这种做法也没有区域保护？很容易造成市场混乱。

所以，我们都很保护加盟店的品牌权益，扎扎实实帮助加盟店做强、做稳、做大我想也是您心里最大的心愿，你说是吗？？（再把话题着重于实际店销的操作流程）29：我和你们公司合作过，你们公司销后服务我也领教过，我不想再昌这个险了。

X姐。

公司的进步也需要您的支持的建议，为了能够帮助加盟店业绩提升，我们抢了专职队伍，完善了操作的系统性。

已经得到几家加盟店的认可了，举例说明。

30：你们这些产品公司都是合作前讲得天下无敌，但做起来有心无力。

呵呵，X小姐真的这行的资深人士，真的不错，现在的美容品牌太多了，你到美博会上去看看，三万多个品牌，所以很多品牌为了开拓市场，都会做出很多夸大的承诺：像加盟一万，再配三个美容师到店促销十五天，保证把货卖完再走，呵呵，其实聪明的老板一想就知道不可能的，因为她们这样做肯定是赔本的（作费用的分析）。

所以，我们选择品牌除了品质之外，更要看代理公司的口碑，像我们的XX公司在这边已经很多年了，代理了那么多品牌，而且市场业务量逐年提升，也是由于你们不断给予更多的监督和建议，今后有什么做不到位的地方，也要请您这位前辈子多多指导我们。