第二章 服务产品特征和服务价格特征
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汇报人:2023-12-01contents •服务产品概述•服务产品的类型•服务产品的开发与设计•服务产品的营销策略•服务产品的交付与实施•服务产品的评估与改进目录01服务产品概述服务产品是一种无形的产品,不同于实体产品,它不具有物质形态,无法进行实际拥有和使用。
服务产品通常是通过企业的员工、设备、技术和系统等资源来提供给客户。
服务产品是指由企业提供的一系列服务要素的集合,包括服务过程、服务内容、服务结果等。
无形性差异性不可分离性不可储存性01020304服务产品没有物质形态,无法像实体产品一样进行触摸、感受和观察。
由于服务产品的提供者和接受者存在差异,因此服务产品的质量和效果也会因人而异。
服务产品的生产过程和消费过程是同时进行的,无法像实体产品一样先生产后消费。
服务产品不能像实体产品一样进行储存,它需要在提供过程中才能被消费。
服务产品能够满足客户的需求,提供客户价值,增强客户满意度。
满足客户需求提升企业竞争力促进企业成长优质的服务产品能够提升企业的竞争力,使其在激烈的市场竞争中获得优势。
通过不断优化和升级服务产品,企业能够实现持续成长和发展。
030201服务产品的重要性02服务产品的类型商业服务是指为商品交易提供帮助和支持的服务,例如物流配送、金融服务、会计审计等。
定义及举例商业服务通常以盈利为目的,侧重于满足客户需求,提高客户满意度和忠诚度。
特点以客户需求为导向,提供专业、高效、有保障的服务,加强与客户沟通,建立长期合作关系。
营销策略公共服务是指由政府或公共机构提供的服务,例如公共交通、医疗卫生、教育等。
定义及举例公共服务具有非排他性和非竞争性,旨在满足社会公共需求,注重公平和覆盖面。
特点提高服务质量和效率,增强公众满意度和信任度,加强宣传和推广,鼓励公众参与和评价。
营销策略特点私人服务以满足个人或特定群体的需求为主,注重个性化、专业化和隐私保护。
定义及举例私人服务是指为个人或特定群体提供的服务,例如健身教练、心理咨询、家政服务等。
说明服务产品的特点服务产品的特点是指与物质产品相比,它们具有独特的特点和属性。
服务产品在经济中所占比重越来越大,因此了解其特点对于提供高质量的服务至关重要。
以下是服务产品的主要特点:2.同质性:服务产品在生产过程中的一致性较低,往往缺乏标准化和规模化的生产,因此同一种服务在不同的提供者间存在差异。
消费者对服务提供者的信任和声誉非常重要,因为他们无法提前获得服务产品的具体体验。
3.不可存储性:服务产品往往无法存储和囤积。
例如,一次性的医疗手术、电影放映和音乐会等服务都无法在未来使用。
如果未能在规定时间内消费,服务产品的价值就会丧失,因此时间的敏感性对于服务提供者和消费者来说都很重要。
4.不可分割性:服务产品的生产和消费是在同一时间和地点进行的,无法分割。
服务的提供者必须与消费者面对面地交流、协作和交付产品。
例如,餐馆的服务员需要提供点菜、送菜、结账等服务,这些都无法分割成不同的环节。
5.可变性:服务产品的可变性较高,因为它们受到提供者的个体特质、技能水平和服务态度的影响。
即使是同一家连锁餐厅,不同的服务员在服务过程中会产生不同的体验。
服务的可变性可能会影响消费者对产品质量的评估和满意度。
6.消费者参与度高:服务产品的生产和消费过程中,消费者往往需要积极参与并提供信息和反馈。
例如,医生需要了解患者的病情和病史,以便提供更准确的诊断和治疗方案。
消费者的参与度对于服务的品质和结果有重要影响。
7.异质性:服务产品的异质性表现在每个服务提供者都有其独特的风格和服务特点。
因此,消费者在选择服务提供者时需要考虑其专业知识、经验和声誉。
同时,服务提供者需要通过专业化、个性化和差异化的服务来赢得竞争优势。
以上是服务产品的主要特点。
服务业在全球经济中的地位不断提高,因此了解服务产品的特点对于提供优质的服务和满足消费者需求至关重要。
服务提供者需要注重质量控制、消费者参与、个性化服务和创新等方面,以保持竞争力和增加市场份额。
摘要纵观现代经济发展过程,服务业发展非常迅猛,服务在社会经济生活中有着越来越重要的地位。
一方面,各种形式的服务满足了人们多方面的需要,另一方面,服务业在创造社会财富、增加就业机会等方面也发挥着越来越大的作用。
正是因为服务及服务业在现代经济生活中的重要性,有人将后工业化社会称为服务经济社会。
服务经济社会巨大的服务市场潜力为服务营销的开展提供了广阔的市场空间,服务市场上的激烈竞争也使服务营销充满了机遇和挑战。
服务产品与日常生活息息相关,它的价格对社会生活有着巨大的影响,因此在对服务产品进行定价的时候,必须要重视消费者的消费心理,进而对服务产品进行合理的定价。
本文主要讲了怎样对服务产品进行定价,总过分为了四个板块,首先介绍了服务产品进行了概述,接着介绍了影响服务产品定价的因素,第三个板块介绍几种服务定价的策略,最后是对服务产品定价的一些建议。
通过本文的介绍,希望能够对服务产品进行一个好的定价,让服务企业取得好的利润。
关键词:价格学定价因素定价策略ABSTRACTThroughout modern economic development process, the service industry is developing very fast in social economic life, service plays an increasingly important position. On the one hand, various forms of services to meet the various needs of the people, on the other hand, services in the social wealth and increasing employment opportunities, also plays an increasingly larger role. Precisely because the service and services in the modern economic life, someone will the importance of post-industrial society called service economic society. Service economy social huge service market potential for the development of service marketing provides a broad market space, the service market competition also make the service marketing full of opportunities and challenges. Service products and daily life, its price to the social life has the huge influence of service products, therefore in pricing, must value the consumers' consumption psychology, then the service product with reasonable price. This paper mainly about how to service product pricing, total excessively to four sectors, firstly introduces service products are summarized, then introduces the factors affect the service product pricing, the third plate introduced several service pricing strategy, finally is price of products for service Suggestions. Through this paper introduced, in hopes of service products for a good pricing, let service enterprise obtains good profits.Keywords: Price;pricing factors;pricing strategy目录摘要 (1)ABSTRACT (2)一服务产品概述 (4)(一)服务产品的含义 (4)(二)服务产品的特征 (4)二影响服务产品定价的因素 (5)(一)成本因素 (5)(二)需求因素 (5)(三)竞争因素 (6)三服务定价策略 (6)(一)高价策略 (6)(二)廉价策略 (7)(三)关系定价策略 (7)(四)差别定价策略 (8)四建议 (8)参考文献 (9)一服务产品概述(一)服务产品的含义服务产品就是为满足购买者需要而提供的一种活动或满足感,是企业在销售活动过程中以劳务的形式为用户提供有价值的活动使顾客得到利益和满足。