哈药SWOT分析

哈药集团的营销策略一、关于哈药集团（一）、公司简介哈药集团是集科、工、贸为一体的大型骨干企业,全国最大的中西合璧，工商一体化综合性医药企业。

集团现拥有一个控股上市公司、12个全资子公司，职工总数为2.01万人，共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种，其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第1位，青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。

集团控股的哈药集团股份有限公司是黑龙江省和全国医药行业首家股票上市公司，并于1996年被国家批准为第四批境外上市预选企业。

集团1996年被定为全国512家重点联系的企业之一，1997年被国家正式列为120户大型企业集团试点单位，2000年被黑龙江省认定为高新技术企业龙头。

集团组建以来，遵循改革发展的思路，坚持“三改一加强”的方针，积极推进现代企业制度的建立，努力完善集团化和股份制改造，在医药市场形势极为严峻的条件下实现了滚动式发展。

在市场经济大潮中，集团在“精干主业，优化副业，收拢五指，形成拳头，调整经济结构，发展规模经济”总的改革方针指引下，从技术改造入手，致力于技术装备水平、产品档次、产品结构实现与市场需求相对接，提高企业整体实力。

为此，集团坚持高起点和合理布局的原则，对企业实施了大规模的技术改造。

自“七五”末期以来，按国际标准，实施“六大基地”的改造和建设，并重点推进哈药集团制药总厂、制药三厂、中药二厂和技术中心改造的步伐，使主导产品的生产条件和技术经济指标，达到或接近国际先进水平。

通过引进和开发，集团掌握了抗生素三大母核(6—apa、7—aca、7—adca)及其下游衍生产品的生产技术，并具备了年产西药粉针21亿支、中药粉针6,000万支、水针1.4亿支、片剂110亿片、胶囊15亿粒的生产能力，在国内同行业中具有明显的规模优势和技术优势。

为适应市场需求，放大经营能力，我集团在国内形成了独具特色的经营优势。

“哈药六牌”的营销战略和营销策略分析哈药六厂始建于1977年，是以生产化学药品及中成药为主，保健食品和“纯中纯”无菌纯净水系列、茶饮料系列为辅的综合制药企业，制剂手段完备，设备先进，可生产大容量注射剂、口服液、糖浆剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂和原料药等7个剂型、130个产品远销全国。

其主导产品：盖中盖系列保健食品、丹王颗粒等产品畅销大江南北，妇孺皆知。

1999年企业开始跨进保健食品生产企业行列，在短短5年时间里取得飞速迅猛发展，为企业赢得了巨人的经济效益和社会效益，它的成功很大程度上得益于它的营销战略和策略。

一、哈药六牌的营销战略和营销策略分析“蓝瓶战略”2004年，面对补钙市场的激烈竞争，公司启动“蓝瓶差异化营销策略”，巧妙的利用专利包装“蓝色玻璃瓶”建立消费者识别符号，“蓝瓶的钙”深入人心。

作为补锌市场的先行者，公司延续了蓝瓶战略，借钙的大市场带动锌的小市场，同时建立品牌区隔，成为补锌市场第一品牌。

目前，公司已全面实施蓝瓶战略，旗下主要口服液产品葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌和双黄连均使用蓝瓶包装，蓝瓶从单一产品的区隔上升到三精产品群的区隔，实现了产品与企业品牌的统一，三精的品牌价值已超过40亿元。

销售渠道战略:决战终端的关键在于对销售通路的精耕细作，在于差异化营销。

多年来，哈药集团博采医药行业内众家之长，针对每一类别的产品都磨合而成了自己的营销模式，采用传统推动直销、直销拉动传统的战略，因时、因地而制宜，体现的是哈药独特的营销智慧。

通过重点拓展医院、药店两个终端市场渠道，加大第三终端的开发力度，有效增强了主导品种在终端的品牌影响力和竞争力。

新盖中盖牌高钙片、头孢唑林钠、葡萄糖酸钙等多个品种市场占有率高居国内医药行业前列。

在国际市场营销方面，我们通过不断拓展出口的主渠道，进一步提高了产品的国际竞争力，出口创汇年增长率高达20％以上。

目前，哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有1250余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络密集式广告策略：提起药品广告，就不得不提起哈药。

基于SWOT视角下黑龙江制药企业营商环境分析作者：夏梓溪来源：《商场现代化》2020年第01期摘要：近年来，随着东北实施振兴，东北地区加快了发展步伐，在发展的同时，营商环境一直以来都是被忽视的问题，本文基于SWOT的方法分析黑龙江省制药企业的营商环境，并提出建议。

关键词：营商环境;发展;运行机制一、黑龙江制药企业营商环境的问题分析在经济发展的新形势下，振兴东北企业是党中央从十八大以来所关注的重要问题。

东北企业振兴的主要内容是振兴经济发展，加快优化营商环境、加强地区治理。

作为国家近些年来重点发展的省份，黑龙江省的营商环境已经成为全国普遍关注的问题。

值得一提的是，近几年黑龙江在营商环境治理方面格外注意，通过构建系统完备、科学规范的运行机制，依法治理，有责必追的法治管理模式，优化了黑龙江各大中小企业的营商环境。

在政企分开的情况下，政府减少了对企业的控制，市场变得更加自由，以黑龙江制药企业为例，其在发展的过程中更加贴近市场，活力较高。

与此同时，政府也需要配合企业，协调招商引资。

关注民生、重视民生、改善民生是我们党全心全意为人民服务的宗旨，制药企业对人民的日常生活有着重要的意义。

中央一直以来都在全力支持黑龙江制药企业的发展，从政策、资金、项目等多方面进行支持，在这样的背景下，黑龙江的制药企业发展仍然面临着很大的挑战。

二、黑龙江制药企业营商环境的SWOT分析1.优势分析首先，国家近些年发表《关于实施东北地区等老工业基地振兴战略的若干意见》，明确了东北的发展方向、战略方针。

随着振兴东北计划的实施。

东北地区的产业加快了发展步伐，振兴东北老工业基地提出后，东北地区的政策优惠不断，尤其是黑龙江省，近些年来加强人才流入的优惠政策，金融政策支持等，充分利用资源，从而使得经济复苏，并消除经济发展中的重重障碍，在振兴东北的政策扶持下，制药企业也有非常大的发展空间，便于其扩大生产。

其次，东北上接俄罗斯，右邻朝鲜，近年来周边国家关系不断改善，使得东北大多数企业在发展国内产业的同时，更有机会将产业发展到国外。

哈药三精维体康上市方案（维CE合剂）新药上市营销策划方案目录一是市场状况分析（1）整个产品市场的规模（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析（8）各竞争品牌促销活动的比较分析（9）各竞争品牌公关活动的比较分析（10）各竞争品牌订价策略的比较分析（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析二★（一）SWOT分析优势劣势风险机会点★（二）整合营销创意概念及表现●（1）产品分析●（2）目标市场分析●（3）利益点产生的概念升华●（4）广告创意策略广告表现与广告预算◆广告表现策略：◆广告表现计划：促销活动的重点与原则公关活动的重点与原则★（三）上市策略及实施●（1）产品上市策略分析目标市场与定位销售目标价格政策通路模式结论与建议●（2）推广计划①目标②策略◆媒体运用策略：◆促销活动策略：◆公关活动策略：③细部计划◆媒体运用计划：◆促销活动计划：◆公关活动计划：●（3）市场调查计划●（4）销售管理计划●（5）损益预估一、市场状况分析前言：以北京为代表的特大型城市美容养颜产品市场状况一、基本市场描述1、口服保健品主要集中在少数几个品牌2、美容养颜产品占整个保健品市场的很大份额。

3、25-44岁的女性为美容养颜产品的主要消费人群，其中30%左右的人最近一年内购买过该类产品；4、消费者了解产品的主要途径为电视；二、品牌分析1、常用品牌为“盘龙云海排毒养颜胶囊”、“朵而”、“双鹤维生素EC复合剂”和其他厂家生产的维生素EC合剂产品。

2、“盘龙云海排毒养颜胶囊”排在消费者心目中理想品牌的第一位为市场领导者，其次为“朵而”和“双鹤”。

3、中低收入人群偏爱购买“双鹤”，高收入的白领人群偏爱购买“朵而”、中高收入人群偏爱“盘龙云海排毒养颜胶囊”。

4、35-44岁的女性使用“双鹤”的比例最高5、各主要品牌的广告诉求：双鹤牌维生素EC复合剂：它特有双重抗氧功效，有效清除色斑，防治心脑血管疾病，净化血液，常保青春。

哈药集团SWOT分析1347715 赵华婷哈药集团有限公司是国有控股的中外合资企业。

拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司(即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司)和27家全资、控股及参股公司。

员工2万余人，注册资本共计37亿元，资产总额119亿元。

哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。

S（strength）1、规模优势突出（与国内其他药企相比）：集团共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6 大系列、20多种剂型、1,000多个品种，其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第一位，青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。

2000年实现工业总产值68 亿元、工业增加值12.4亿元、营业收入66.5亿元、利税10 亿元，分别比上年同期增长56% 、13% 、44% 和84% ，连续三年实现快速跨越式发展。

与全国同行业相比，集团的工业总产值和营业收入二项经济指标均居第一位。

2、科研力量强大（与国内其他药企相比）：哈药集团拥有两个国家级企业技术中心、一个博士后科研工作站、一个省级药物制剂工程技术研究中心、一个省级抗生素工程技术研究中心，有正高职称、高级工程师及享受政府津贴人员共计566人。

哈药集团创建了“一个中心五个分中心”的科研开发体系，哈药集团技术中心（生物工程研究中心）；抗感染药物研究中心；现代中药研究中心；药物制剂研究中心；OTC药品及保健食品研究中心；动物疫苗及兽药研究中心。

哈药集团先后共有25个项目与清华大学、中国科学院、中国药科大学、沈阳药科大学等23个大专院校科研单位开展多方位的合作。

目前哈药集团攻读博士及硕士学位的科技人员有100多人，为哈药集团今后的发展提供了强有力的人才储备。

3、人才培养得力（与国内其他药企相比）：集团公司强化学科带头人制度，各科研开发平台在企业核心研发领域至少配备一名博士或硕士学位学科带头人（其中生物工程、现代中药领域已配备博士学科带头人）。

企业如何进行战略决策一、双喜压力锅是如何打开江苏市场的沈阳双喜压力锅有限责任公司始建于1956年，1964年中国第一口压力锅在此诞生。

在业内曾经独霸江湖数十年，下面有加盟代工企业将近二十家，但由于体制的原因，进入九十年代后逐渐没落，市场地位一落千丈。

进入二十一世纪，公司体制改革后，进行了重要的战略转移，总部南迁珠海，随后市场终于出现转机，公司开始恢复元气。

2004年8月公司决定重组江苏市场。

当时江苏市场情况：1、全省只有两个一级经销商，分别在无锡和徐州。

2、销售组织陷入瘫痪，仅有一名业务代表，且该员工入职还不到三个月。

3、年销售额远远落后于苏泊尔、爱仕达，仅为100万元，是苏泊尔的1／10。

基于这样的现状，公司该采取什么样的战略决策，才能打开江苏市场？公司决定运用SWOT模型来进行江苏市场的战略决策，我们先来看看SWOT模型的用法。

SWOT模型既是一个决策工具，又是一个分析方法。

SWOT就是由优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）的英文单词首字母组成的。

在进行战略决策时，SWOT模型的使用有两个步骤：1、评估企业内部优势、劣势和外部的机会、威胁。

2、将评估结果置于SWOT矩阵，找到战略决策方案。

什么是SWOT矩阵呢？我们来看这幅图，正如数学中“矩阵”的原理一样，一个平面被纵横两个坐标划分为4个象限。

横坐标代表内部、纵坐标代表外部环境，4个箭头分别代表优势、劣势、机会、威胁。

就像数学中计算在哪一个象限一样，把前面评估的优势和劣势进行比较、机会和威胁进行比较，从而判断出企业目前的状态在哪一个象限。

这样就可以根据分析结果在哪一个象限，来进行战略决策。

具体方法可以借用数学中矩阵的方法：当优势大于劣势、机会大于威胁时，第一象限最佳，采取发展型战略；劣势大于优势、当机会大于威胁时，第二象限最佳，采取先稳定后发展战略；当劣势大于优势、威胁大于机会时，第三象限最佳，采取紧缩战略；当优势大于劣势、威胁大于机会时，第四象限最佳，采取多元化战略。

哈尔滨制药六厂的外部环境分析一、企业简介哈药集团制药六厂（以下简称为“哈药六厂”）就座落在哈尔滨。

迈进厂门，庄重典雅的欧式办公楼矗立醒目。

哈药集团制药六厂始建于1977年，1995年改制为国有控股的股份制企业，2006年改制为国有控股、中外合资企业，是以生产化学药品为主、以保健食品和饮品为辅的综合性企业。

建厂以后，企业长期处于低速发展状态，由于连年亏损，已濒临破产的边缘。

1988年以后，全厂职工在调整后的厂级领导班子的正确领导下，团结协作，艰苦奋斗，在短短的二十多年的时间里使企业产生了裂变式的、超常规的发展，取得了令人瞩目的成绩，现已成为省、市政府的纳税大户和哈药集团的四大骨干企业之一，连续多年完成集团公司下达的各项经济技术指标。

厂区占地为10万平方米，建筑面积达25万平方米。

企业生产设备先进完善，按照GMPS准要求，全面系统地改造了综合制剂生产车间、固体制剂生产车间及饮品综合生产车间，并全面通过GMP认证和相关验收。

片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、糖浆剂、口服溶液剂、合剂（含中药提取）；橡胶膏剂、膏药、软胶囊剂和巴布剂12个剂型170余种产品。

保健食品生产包括片剂、口服液两个剂型14种产品。

饮品生产包括饮用纯净水、茶饮料、果汁系列等11种产品。

主导产品有严迪牌罗红霉素分散片、护彤、泻利停、为消牌乳酸菌素片、新盖中盖咼钙片、哈药六牌钙加锌口服液、新盖中盖牌乳酸口服液及纯中纯系列饮品等。

二、外部行业环境分析l .政策方面：长期以来，由于药品的特殊性，我国医药流通领域一直采用“统购包销、逐级调拨”的三级批发流通管理模式.严格控制药品的流通。

另外医疗体制僵化.去医院看病，到药房拿药.回单位报销是医疗消费的基本模式，这种模式使医药企业成为药品销售的终端。

进入20世纪90年代末以后.随着改革开放的进一步深化.医药零售行业的严格管制开始松动，这些为国内医药零售业带来难得的发展机遇。

从2000年开始.我国针对医药零售业出台了几大政策，分别是：(1)2000年，我国医疗制度改革开始全面实施，《处方药和非处方药分类管理办法》的出台，百姓的用药消费从医院向药店分流：目前、在药品零售中，医药企业所占市场份额约65%，药店所占市场份额约为25%:但是，随着非处方药制度的深入实施和患者“自我医疗”能力的提高，药店所占市场份额逐步提高，零售药品市场进一步扩大，预计“十一五”期间平均增长15 %左右。

哈药市场营销推广实战一、哈药的营销策略(一)我国医药行业的市场状况分析1、竞争局面白日化2000年国家先后三次下调药品零售价格，并对非国管药品从2001年起进行市场定价的原则。

此次药品降价的幅度平均在10％以上，给医药企业带来了庞大的冲击，医药企业必须采取措施以应对挑战，努力做好两方面的预备工作：一是全面加强成本核算和物资采购比价治理，尽量降低生产成本；二是连续扩大市场份额，力争以规模经营把降价对生产经营造成的风险化解到最小范畴。

而为了实现规模经济，扩大市场份额，各医药企业都普遍采纳了密集广告的营销策略，用最短的时刻在市场上迅速增加产品的品牌效应。

2、WT0的挑战中国制药业普遍面临着来自世界范畴内的市场环境的挑战，如哈药集团、华北制药、上海药业等企业的产品大部分是西药产品，而其中99％的西药产品差不多上仿制药，也确实是说，一旦加入WT0，则要向外国拥有药品专利权的厂商交纳许可费，数目不菲。

应对WTO的挑战，要求我国医药企业加快市场创新与产品创新的步伐。

(二)哈药的密集广告营销策略1、哈药的法宝——密集广告策略2000年的市场炒作明星无疑是哈尔滨医药集团。

一年中，哈药集团砸出12亿广告费，并以此拉动起60多亿元的销售收入。

尽管与销售额增幅不成比例的利润引来诸多质疑，但"哈药"的名字终于在狂轰烂炸和众说纷纭之后被人们记住。

哈药的成功与广告有着不解之缘，从哈药六厂的成功可略见一斑。

90年代哈药六厂依旧一个亏损大户，当时的厂长汪兆金从银行贷款100万元，用80万做了广告。

厂里人吓坏了，那时候人们还没有广告概念，80万出去了，又不像买固定资产，什么都没见着呀。

记得第一个广告为了省钱，是在汪兆金家里拍的，总共花了3000块钱，给了两位哈尔滨话剧团的演员一人100元。

结果当年就实现销售收入1000万元。

哈药六厂是广告的地道受益者，同一地区的同一种产品，别的厂卖19元还卖不出去，哈药六厂卖25元还缺货断档。

哈药集团财务分析公司简介：哈药集团有限公司是国有控股的中外合资企业。

拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司(即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司)和27家全资、控股及参股公司。

哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。

哈药集团挌守'打造百年品牌，精制优质良药，的经营理念不断创新营销方式，拓展品牌的展示空间。

2008年喜获国家商务部颁发的直销牌照，标志着哈药集团正式进军直销领域。

借助哈药集团强大的科研、生产、销售能力以及多年励精图治沉淀下的品牌优势，力争在全新的领域继续延伸哈药集团品牌价值，更为最终撑起民族直销行业的大旗，努力续写着属于哈药人的神话。

哈药集团投入品牌、资金、人才、科研、产品、物流、营销、公关等大量优势资源，组建了专业化的直销事业部门，使“哈药直销”成为“哈药集团”的全新业态，具备爆发性的成长潜力，努力打造民族直销品牌。

哈药直销的任务：以高科技为依托，开发与众不同的符合消费者需求的保健产品。

哈药直销的宗旨：健康您的生活，销售一切与健康相关的产品。

企业责任观：以人类健康为己任，为客户、股东、员工和社会创造价值。

行业背景1我国生物制药产业宏观环境1.1生物制品开发已经受到全球大大小小的制药公司的重视，全球生物制品市场在过去的十年里也呈现出快速增长的趋势，更重要的是，在可以预见的将来，这一市场的增长速度将会更快。

尽管中国的生物制药企业起步较晚，但在过去的十年里仍旧取得了飞速的发展。

同时，中国政府也在不同层面投入资金予以支持，中国的生物制药结构也日趋合理化。

全球生物制药市场正在发生着翻天覆地的变化，中国显然也具有自己潜在的优势，尤其是在前沿研究领域，如基因组学和干细胞研究方面优势明显。

中国政府已经认识到这些技术的价值，正在提供财政支持和为生物制药行业创造良好的发展环境。

现行医药市场下的医药商业企业SWOT分析精编版在现行医药市场下，医药商业企业面临着诸多挑战和机遇。

以下是对医药商业企业的SWOT分析。

一、优势（Strengths）1.品牌影响力：许多医药商业企业拥有国际知名品牌，这带来了广泛的市场认可度和高度的信任度。

2.研发能力：许多企业拥有强大的研发团队，可以不断创新并开发新药品，以满足患者对新药的需求。

3.供应链管理：医药商业企业通常具有完善的供应链管理系统，能够确保药品的及时交付和高质量。

4.市场渗透能力：医药商业企业拥有广泛的销售渠道和网络，可以迅速将新药品推广到市场，实现销售增长。

二、劣势（Weaknesses）1.高研发成本：医药商业企业需要进行大量的研发工作，研发成本高。

且研发周期较长，研发成功率也相对较低。

2.产能不足：由于医药行业需求增加和市场竞争加剧，一些企业的生产能力有限，导致供应不足。

3.营销能力不足：医药商业企业的市场营销能力相对不足，容易受到竞争对手的挤压，导致市场份额下降。

4.法律和监管限制：医药行业受到法律和监管的严格限制，一些企业在研发、生产和销售方面的手段受到限制。

三、机会（Opportunities）1.市场需求增长：人口老龄化和慢性病的增加使得药品需求不断增长，医药商业企业可以通过开发满足这些需求的新药品获益。

2.政府支持：许多政府对医药行业提供支持，推动医药科技创新和发展，为企业创造了更好的发展环境。

3.国际市场拓展：一些医药商业企业可以通过进一步开拓国际市场来实现增长，尤其是发展中国家的医疗需求日益增长。

4.互联网科技应用：近年来，互联网技术在医药行业的应用逐渐增多，医药商业企业可以利用互联网平台拓展销售渠道和提供更好的服务。

四、威胁（Threats）1.市场竞争加剧：市场竞争日益激烈，医药商业企业面临来自国内外竞争对手的挤压，导致市场份额下降和利润压力增加。

2.法律和监管风险：国家对医药行业的监管力度加大，存在更多法律和监管的风险，影响企业的发展。

医药企业swot分析报告范文一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业内部和外部环境中的优势、劣势、机会和威胁。

本报告旨在通过SWOT分析方法，对医药企业的内外部环境进行评估，以便能够制定有效的战略，提高企业的竞争力。

二、内部环境分析2.1 优势医药企业具有以下优势：1) 知名品牌和优质产品：一些医药企业在市场中树立了良好的品牌形象，其产品质量得到了消费者的信赖。

2) 研发创新能力：一些医药企业具备强大的研发团队，能够不断推出创新的医药产品，满足市场需求。

3) 健全的生产管理体系：医药企业在生产过程中严格遵循GMP要求，确保产品质量的稳定和一致性。

4) 多渠道销售网络：医药企业通过与药店、医院等渠道的合作，实现了产品的广泛销售和分销。

2.2 劣势医药企业存在以下劣势：1) 高研发成本和周期：医药企业需要投入大量资金和时间进行产品研发，而且研发周期较长。

2) 监管限制：医药企业需要遵循严格的法规和药品监管，这对企业的运营和产品上市带来了一定的限制。

3) 缺乏核心技术和专利产品：一些医药企业缺乏核心技术和专利产品，容易受到竞争对手的威胁。

三、外部环境分析3.1 机会医药企业面临以下机会：1) 政策支持：政府对医疗健康行业的支持力度增加，为医药企业提供了更多发展机会。

2) 市场需求增长：随着人们健康意识的提高，医药市场需求不断增长，为企业提供了更多的销售机会。

3) 科技进步：随着科技的不断发展，医药企业可以利用新技术提高研发效率和产品质量。

3.2 威胁医药企业面临以下威胁：1) 激烈的市场竞争：医药行业竞争激烈，市场上存在很多同类型的产品，企业需要竞争力强的产品和营销策略来应对竞争。

2) 价格压力：一些药品市场价格竞争激烈，企业需要降低成本，提高效率，以应对价格下降的压力。

3) 药品仿制品的崛起：随着仿制药的大量涌现，医药企业面临来自仿制药企业的竞争，需要通过创新来保持竞争优势。

四、战略建议基于SWOT分析结果，我们向医药企业提出以下战略建议：1) 加强研发创新：医药企业应加大研发投入，提高研发效率，推出具有核心技术和专利的创新产品。

哈药集团的营销策略方案研讨引言哈药集团是一家以生产和销售药品为主的企业，在激烈的市场竞争中，营销策略的制定对于企业的发展至关重要。

本文将对哈药集团的营销策略方案进行研讨，旨在为哈药集团提供可行的营销策略。

哈药集团的背景哈药集团成立于1983年，是中国最大的制药企业之一。

目前，哈药集团拥有多个子公司，产品涵盖了包括中成药、化学药、生物药在内的各个领域。

哈药集团秉承“健康至上，质量为本”的发展理念，一直致力于提供高质量的药品和优质的服务。

哈药集团面临的主要问题品牌知名度不高尽管哈药集团是一家大型制药企业，但在市场上的品牌知名度相对较低。

这导致哈药集团在竞争激烈的药品市场中难以获得竞争优势。

销售渠道不畅哈药集团目前的销售渠道相对狭窄，主要依赖传统的药店和医院渠道，没有形成多元化的销售网络。

这限制了哈药集团产品的覆盖面和销售规模。

产品创新不足随着科技的发展和市场需求的变化，药品市场对创新产品的需求越来越大。

然而，哈药集团在产品创新方面存在较大的不足，无法满足市场的多样化需求。

哈药集团的营销策略方案提升品牌知名度提升品牌知名度是哈药集团当前亟需解决的问题之一。

为此，哈药集团可以采取以下措施：1.增加广告投放：通过在电视、广播、互联网等媒体上进行广告投放，提高品牌曝光度和知名度。

2.参与行业展览：参与行业展览和药品交流会议，积极争取参展机会，与同行企业进行交流和合作，增加品牌的影响力。

3.社交媒体营销：加强在社交媒体平台上的宣传和互动，与用户进行有效的沟通，提高品牌的曝光度和用户认知度。

拓展销售渠道为了提升销售规模和产品覆盖面，哈药集团应该积极拓展多元化的销售渠道。

以下是一些建议：1.建立直销团队：建立专门的直销团队，与药店和医院合作，通过直销的方式推广和销售哈药集团的产品。

2.发展电子商务：积极发展电子商务平台，建立自己的在线销售平台，提供便捷的购药服务，吸引更多的消费者。

3.寻找合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，与其他渠道进行合作，互利共赢，拓展销售渠道。

“哈药六牌”产品的营销战略和营销策略分析最近，世界品牌实验室发布了其独家编制的2007年“中国500最具价值品牌”排行榜，黑龙江省共有6大品牌榜上有名，其中，哈药六厂以77.52亿元的品牌价值排在总排行榜的第79位，继前三届之后第四次弹联上榜品牌中黑龙江省最具价值品牌，哈药六厂2006年品牌价值为73.39亿元，同比增值4.13亿元。

2．分析哈药密集广告策略成功的原因，主要有以下几个方面：①医药行业的特殊性决定了密集广告策略的成功不同行业情况不同，有的行业如钢铁、石油等生产资料行业产品周期长，广告投放比例就小，它甚至用不着做广告。

而医药保健、妆品、服装等生活消费品行业品种多，产品周期短，对医药行业国家鼓励发展非处方药，也许不到一年又出新产品，不打广告谁知道，很可能是产品周期已经结束，企业还没有见到效益。

这些行业竞争激烈，产品周期短，通过广告能迅速树立品牌形象，扩大市场份额和销售，充分发挥产品的规模优势和企业的品牌优势。

②中国市场的整体发育水平低下及较大的地区差异性消费者对强行灌输式广告的容忍程度还比较高。

在一定的限度内，企业所得到的品牌效应和收益与在广告方面的投入是成比例的，中国所特有的“标王”现象就说明了这个问题。

同时医药产品同家电产品或者是酒类产品的消费市场和消费习惯不同，消费者在购买保健品和非处方药时，特别注重企业的声誉，他们更愿意购买具有社会认同感的产品。

③哈药在广告策略有充裕的自有资金作支持哈药在广告策略上与秦池、爱多走的路不是完全相同的。

需要指出的是，秦池、爱多打广告用的是借款和供应链的资金，一旦销售跟不上，资金链出现问题，加上媒体的曝光，企业信用的贬值又加剧了资金危机，而哈药有比较充裕的自有资金来打广告。

从1999年年报可以看出，哈药集团的财务制度相当稳健，甚至可以说是保守，以广告费用为例，公司1999年共支付广告费6.19亿元，全部作为当年支出进行消化。

公司不仅未采用分年度摊销的财务处理办法，甚至还预付2000年广告费达6725万元。

基于SWOT视角下黑龙江制药企业营商环境分析黑龙江省制药企业作为我国制药行业的一部分，其发展受到营商环境的制约和影响。

本文从SWOT视角出发，分析黑龙江制药企业的优势、劣势、机会和威胁，以期对其营商环境进行全面评估。

1. 优势（1）独特的自然资源：黑龙江拥有丰富的药材资源，如黑芝麻、蜂蜜、鹿茸等，这些资源为制药企业提供了原材料的优势；（2）完善的科研体系：黑龙江省拥有多所高水平大学和科研机构，如哈尔滨医科大学、黑龙江中医药大学等，这些机构为制药企业提供了技术支持和人才优势；（3）政府支持：黑龙江省政府高度重视制药产业发展，出台了一系列支持政策，如税收优惠、财政补贴等，这些政策为制药企业提供了良好的政策环境；（4）优良的药品质量控制：黑龙江省制药企业高度重视药品质量控制，多家制药企业通过了GMP认证，市场竞争力较强。

2. 劣势（1）产业链薄弱：黑龙江省制药企业的产业链较为薄弱，尤其在高端制药业务方面存在较大差距；（2）市场份额有限：黑龙江省的制药企业在全国范围内的市场份额较小，尚未形成行业内的竞争优势；（3）人才流失：由于经济相对落后，黑龙江省的制药领域一些高端人才往往会流失到发达地区或其他行业发展。

3. 机会（1）国家政策支持：国家对于医药产业的支持力度不断加大，黑龙江省可以获得更多的政策扶持；（2）医疗市场扩大：随着老龄化程度的加深，医疗市场需求不断增长，黑龙江制药企业可以积极调整产品结构，扩大市场份额；（3）加强国际化发展：随着我国与世界各国的经济往来不断加强，黑龙江制药企业可以寻找国外市场，并开拓境外业务。

4. 威胁（1）市场竞争加剧：随着制药企业的不断发展，市场竞争越来越激烈，黑龙江省制药企业需要不断创新，提高产品质量和服务水平；（2）环保压力：随着环保要求不断提高，黑龙江省制药企业需要承担更高的环保压力，加大环保投入，研发绿色产品；（3）政策变化：政策可能随时发生变化，政策利好可以带来发展机遇，政策不利则会对企业产生负面影响。