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contents •酒店服务创新概述•顾客体验创新•产品创新•管理模式创新•服务营销创新•服务培训创新•前瞻性思考与建议目录服务创新是指酒店为了满足客户日益增长的需求，提供新型的服务方式或产品，以提升客户体验和增加酒店收益。
服务创新需要关注客户体验，以客户为中心，注重满足客户需求，同时结合酒店自身的特点和资源优势。
服务创新的概念酒店服务创新的意义提升酒店品牌形象创造新的经济增长点提高客户满意度和忠诚度服务创新的发展趋势030201总结词详细描述顾客体验创新 个性化服务顾客体验创新 个性化服务总结词提高服务质量和效率详细描述利用大数据和人工智能技术，预测客人需求，提前做好服务准备，减少等待时间和不便。
顾客体验创新 个性化服务智能化服务总结词：提升顾客体验和酒店管理效率详细描述：利用智能家居、物联网等技术，提供更加便捷、智能化的服务，如自助入住、智能控制等。
环保材料优化水资源利用，如节水淋浴头、雨水收集系统等。
水资源利用能源效率智能安全安装智能安全系统，如烟雾探测器、入侵警报器等。
智能控制提供智能语音助手，如Amazon Alexa、Google Home等，方便客人控制房间灯光、温度等。
智能娱乐提供智能电视和音响设备，支持语音控制和流媒体服务。
智能客房创新1员工激励模式23设定明确的目标，建立与员工绩效挂钩的奖励机制，鼓励员工实现更高的工作绩效。
目标设定与奖励机制提供系统的员工培训和发展计划，提升员工技能和知识水平，增强员工自信心和职业发展前景。
员工培训与发展赋予员工一定的决策权和参与权，鼓励员工提出建议和意见，提高员工的工作积极性和满意度。
授权与参与客户关系管理03移动化与智能化信息化管理01信息系统升级02数据挖掘与分析精准营销客户画像通过数据分析和挖掘，精准描绘目标客户群体，为不同客户群体提供定制化服务。
精准推荐根据客户的喜好、历史消费记录等信息，为其推荐合适的酒店服务和产品。
营销效果评估通过数据分析和监测，不断优化营销策略，提高营销投入产出比。
服务业心得体会
在服务业工作多年，我深刻体会到了服务的重要性和影响力。
服务业不仅仅是简单的提供产品或者服务，更重要的是要给客户带来愉快的体验和满意的感受。
首先，我学会了倾听。
倾听客户的需求和意见，了解他们的真正需求，才能更好地为他们提供服务。
在与客户交流时，我会耐心倾听他们的诉求，确保他们得到满意的解决方案。
其次，我学会了沟通。
良好的沟通是服务业成功的关键。
我会用友好的语言和态度与客户交流，解释产品或服务的优势和特点，帮助他们做出最合适的选择。
另外，我学会了关注细节。
在服务业中，细节决定成败。
我会在服务过程中注意细节，确保每一个环节都做到位，让客户感受到我们的用心和专业。
最后，我学会了善待客户。
客户是服务业的生命线，我们要善待他们，尊重他们，让他们感受到我们的诚意和关怀。
只有真心对待客户，才能赢得他们的信任和支持。
通过这些年的服务业工作，我深刻体会到了服务的重要性和技巧。
只有不断提升自己的服务意识和水平，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户的青睐。
希望在今后的工作中，我能够不断完善自己，为客户提供更优质的服务。
初中语文体验式教学的思考随着教育改革的深入推进，教师们也意识到了传统教学模式无法满足学生的需求，需要创新教学方式和方法。
语文教学，作为课程的重要组成部分，也应该朝着更加体验式的方向发展。
本文就初中语文体验式教学的思考进行探讨。
一、为什么要开展体验式教学？1. 促进学生的主动探究传统的语文教学采用“以教师为中心，以讲授为主”的方式，重视知识的传授而忽略了学生对知识的主动探究和创造性思维的培养。
而体验式教学则鼓励学生亲身参与、自主探究，调动学生的学习热情和兴趣，让学生在活动中自主体验，培养学生主动思考和创造性思维能力。
2. 提高学生的语文综合素养传统的语文教学重视知识点传授，学生只需记住知识点就可以完成任务，缺乏实践运用的机会。
而体验式教学注重学生的亲身体验和自主探究，主要通过活动、角色扮演、游戏等方式开展，使学生在体验中掌握语文知识，让学生在具体实践中体会语文知识的用法和价值。
3. 增强学生的情感体验体验式教学注重的不仅是知识的传授，更是培养学生的情感体验。
通过体验活动，培养学生的同理心、合作精神和团队意识，引导学生发现和体验课文中的情感，让学生有更深刻的体验和理解，从而产生对课文的情感共鸣，促进学生的情感发展。
1. 设计个性化的体验活动体验式教学需要根据学生的学习兴趣和特点，设计出适合学生实践的活动。
比如，小说欣赏活动可以通过学生自己编写和表演小说情节等方式来展开，模拟人物角色的情感体验。
2. 结合课文内容体验式教学旨在通过活动体验来使学生更好地理解课文内容，因此，在设计活动时要密切结合课文内容。
比如，在学习《红楼梦》时，可以设计一些情境活动，让学生在身临其境的情境中感受角色的内心情感。
3. 注重学生的经验积累体验式教学培养学生成为行动者，需要学生不断的实践和经验积累。
所以，在体验式教学中要给学生留有时间和空间去体验、探究和实践，让学生在多次尝试中逐渐习得知识。
4. 有效评估学生的表现体验式教学活动的效果需要通过评估来反映。
《哈佛商业评论》曾指出，体验就是企业以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。
倡导自由向上、健康消费、休闲时尚的生活理念。
相信在买西瓜的时候，很多人都有过这样的经历：为了验证自己的西瓜包红包甜，老板都会用一把小刀在西瓜上划一个小三角形，再给顾客尝尝。
先尝后买的促销模式起先只在食品领域盛行，而如今，这种体验式消费开始涉足每个行业。
体验式消费跟距离说拜拜相信在买西瓜的时候，很多人都有过这样的经历：为了验证自己的西瓜包红包甜，老板都会用一把小刀在西瓜上划一个小三角形，再给顾客尝尝。
先尝后买的促销模式起先只在食品领域盛行，而如今，这种体验式消费开始涉足每个行业。
家装体验：让家居梦想清晰起来如今房价在不断地节节攀升，历经千辛万苦，投入了一辈子的积蓄买了房，自然对装修是十万分重视。
而新兴的体验式消费模式赋予了家装市场鲜明的个性，样板间不仅展示单件商品，还展示了整体家具的搭配，同时也不忘注入整体家居的潮流发型元素，让消费者更好了解产品的特性。
“在五一期间，我们将举行‘钛晶面万人踩踏’和‘洁晶面万人涂鸦，挑战顽固污渍’的活动，让消费者亲自体验产品的质量。
”世友地板台州分店的负责人告诉记者，只要消费者亲自前往专卖店去踩踏地板就可以真切体验到产品的高品质。
记者了解到，像世友地板一样，鼓励消费者感受产品的商家不在少数。
以往传统的建材、家具、装修的促销方式，都是单调的陈列或讲解，而现在家居商家以其个性化的实景展示，消费者可以尽情地踩踩地板、看看不同风格的瓷砖、卫浴、壁柜，真实地触摸衣帽间的搭配和质地，实现了从虚拟效果到真实场景的跨越，使消费者即时就可以通过听、看、触、嗅，真切体验到自己"未来的家"，从而促使消费者的潜在需求向现实需求转变，而商家最终也达到了提高签单量，提升企业经营业绩的目的。
电子产品体验：心中更有底在颐高数码广场的某品牌电脑专卖店，记者看到销售员在给顾客介绍产品的时，还鼓励顾客多试用。
消费升级趋势中体验式消费模式的兴起与影响消费升级是当今社会经济发展的重要方向之一。
随着人们生活水平的提高和消费理念的转变，体验式消费模式逐渐兴起并对经济和社会产生积极影响。
本文将从体验式消费模式的定义、兴起原因及对经济和社会的影响等几个方面进行探讨，旨在全面了解体验式消费模式的重要性。
一、体验式消费模式的定义体验式消费模式指的是消费者在购买产品或服务时，通过亲身体验、参与和感受，以获得与产品或服务相关的情感和心理满足为目的的消费行为。
与传统的商品导向消费模式相比，体验式消费模式更加注重对消费者体验的重视，让消费者参与其中，获得与之相关的价值。
二、体验式消费模式的兴起原因1.个人价值观的转变：随着社会经济的发展，人们的生活水平提高，消费观念逐渐从实用性转变为追求个性和情感满足。
体验式消费模式可以让消费者感受到独特的个人体验，满足他们追求个性化消费的需求。
2.社交媒体的兴起：社交媒体的普及使得人们更加注重个人形象和社交关系的建立和维护。
体验式消费模式能够为消费者提供展示自我和社交互动的机会，从而满足他们在社交媒体上展示生活和获得认同的需求。
3.消费者个体化需求的增加：随着消费者对于商品和服务需求多样化的增加，传统商品的同质性越来越难以满足消费者的个性化需求。
而体验式消费模式可以提供独特、个性化的消费体验，更好地满足消费者的需求。
三、体验式消费模式对经济的影响1.促进消费升级：传统商品的同质性使得价格成为消费者购买决策的主要因素，而体验式消费模式通过提供独特的消费体验，打破了价格霸权，更加注重消费者的情感和心理需求，从而推动消费升级。
2.刺激创新与创业：体验式消费模式要求企业在产品设计、服务提供、品牌建设等方面进行创新，更好地满足消费者的个性化需求。
这不仅为企业带来了市场竞争力，也为创业者提供了新的机会和空间。
3.推动产业升级和转型：体验式消费模式的兴起对于传统产业的转型和升级有着积极的推动作用。
传统制造业和服务业通过引入体验元素，提升产品和服务的附加值，从而实现产业的升级和转型。
体验活动心得体会（19篇）体验活动心得体会（精选19篇）体验活动心得体会篇13月25日，在市委组织部的号召下，50名大学生村官迎着带有寒意的春风，奔赴美丽的水晶之城,进行为期一周的体验式培训。
这次培训的特点十分地明显，重在“体验”二字。
我们深入与热闹的生产加工车间，面对面递与操作管理一线的人交流学习，并通过东海福润公司的总经理和的党委书记的亲自授课，进一步将的成功之道与自己的知识和创业实践相结合，如何通过的成功来折射我们大学生村官的创业项目，我想这正是此次市委组织部的初衷之一。
到，每个人都会注意到，在每个人的心中都时刻牢记“食品工业就是道德工业”的文化内涵，正如俞明总经理所说的那样，作为一名企业家或者说是创业者，具备“品质关”是非常重要的，也就是说领导者的个人道德素养影响着企业的成功与失败。
总裁先生是位十分低调的人，其个人道德素养影响了整个集团的文化底蕴，也正是这样的一位“实而不华”的人创造力中国民营企业的奇迹，创造了一个农村老百姓走向成功人士的奇迹。
在企业的管理中，领导者个人魅力是领导能力的一个重要方面，这也告诉我们大学生村官在加强自身的知识素养的同时更要注重自身的品德修养。
另外书记的讲座非常切合实际也很精彩，她告诉我们大学生村官，在选择创业项目，在创业的时候一定要具备以下几个方面：一是创造良好的外部环境。
做好公关是个非常重要的环节，怎么样取得当地政府的支持，怎么样取得社会的支持，联系我们的大学生村官创业，许书记反复强调，的大学生村官是幸福的更是幸运的，因为，在这样一个竞争残酷激烈的时代，还有政府有社会各界在支持关注，千方百计地鼓励支持我们大学生村官创业，这是幸福的是幸运的。
二是选择好的项目，好的市场方向，好的产品很重要。
三是良好的凝聚力团队尤为重要，这将是关系到整个企业成败的重要因素。
四是经营理念要不断创新，正所谓人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我转。
通过仅仅两天的体验式学习，对我自己的创业启发很多，真诚地希望市委组织部以后多多举办此类活动，也衷心地希望更多的大学生村官参与到创业中来，为的发展贡献自己的力量。
体验式培训，是指个人首先通过参与某项活动得到初步体验，然后在培训师的指导下，与团队成员共同交流，分享个人体验并提升认识的培训方式。
具体来说，体验式培训是这样一个过程：学习者通过在真实的或模拟环境中的具体活动，获得亲身体验和感受，并通过与团队成员之间的交流实现共享，然后通过反思、总结，提升为理论或成果，最后将理论或成果应用到实践中。
从某种意义上来说，凡是以活动开始的，先行后知的，都可以算是“体验式培训”。
体验式培训与传统的教育模式最根本的区别，是前者以学员为中心(以学为主)，而后者以教师为中心(以教为主)。
“教”不一定导致学，更不一定产生“会”。
从哲学意义上讲，体验式培训经历了一个“从实践(个人的体验)到理论(包括个人的认识)再到实践(企业的具体活动)”的过程，这一过程也是产生真知的过程，所谓“实践出真知”。
体验式培训过程特别强调学习者的体验和感受，当然体验不是目的，只是手段，只有通过团队成员共享成果并应用于实践，才是体验式培训的目的。
体验式培训是基于现代教育思想和管理理论的一种学习方式。
它以体能活动为引导，以心理挑战为重点，以人格完善为目的，是一种效果持久的培训方式。
一位哲人说过：我听，我忘记；我看，我记得；我做，我学到；我教，我掌握。
体验式培训是有效地把“听一看一做”思维与学习者的行动结合在一起，并在这一过程中促使学习者的角色发生转换，成为积极主动的学习主体。
体验式培训热正在我国形成，据统计显示，全国范围内体验式培训目前每年约有一两亿元的市场规模，且体验式培训的客户每年翻倍的增长。
[1]体验式培训的发展速度和规模证明其发展前景非常乐观，但其理性实施还有待于理论上对其进行深入研究。
一、体验式培训的渊源和理论基础（一）体验式培训的渊源体验式培训又称拓展训练（Outward bound），发端于二战期间英国水兵的生存训练。
二战时英美的商务船队在大西洋频受德国潜艇攻击，但是从海难中生还的并不是那些身强体壮的人，而是一些年纪较大、身体素质一般但是心理素质好、经验丰富的人。
体验式消费深受消费者青睐案例分析1000字1、宜家家居:顾客扮演非传统角色瑞典的宜家公司是一家跨国家居用品大型连锁零售企业，成立于1943年。
宜家公司遍布全世界44个国家，拥有180家连锁店，8. 4万多名员工的大型跨国集团，年接待顾客2亿人次，销售额年平均增长率达到15%。
宜家的服务理念是:“使购买家具更为快乐。
”因此，在宜家商场布局和服务方式的设计上，公司尽量使其显得自然、和谐，让每个家庭到宜家就像是“出外休闲的一次旅行”。
宜家商场都建在城市的郊区，为了给顾客营造一次难忘的购物经历，宜家在商场内有一-些附属设施，如咖啡店、快餐店和儿童的活动空间。
做为返璞归真的现代营销手段，宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走”，或者试一试床和沙发是否坚固。
这种体验式营销包括消费者免费使用产品，无条件退还，对产品进行破坏性实验等。
在睡眠者日，宜家给三百多人提供在商店内过夜来试验新型宜家床垫，如果试验者第二天买了被试验的床垫，即可以给十分优惠的折.价。
在宜家，用于对商品进行检测的测试器也非常引人注目。
在厨房用品区，宜家出售的厨柜从摆进卖场的第一天就开始接受测试器的测试，厨柜的柜门和抽屉不停地开、关着，数码计数器显示了门及抽屉可承受开关的次数:至今已有209440次!而在单个产品上宜家也设计了消费者自己动手体验的过程，宜家的大件产品都是可以拆分的，因此消费者可以将部件带回家自己组装，所有宜家的产品在设计师自己设计的时候自己动手组装，还会提供各种各样的工具来帮助安装，并配备有安装的指导手册和宣传片,比如就纺织品来说，宜家就制作了一.个搭配宣传片，教会消费者怎样去买、去搭配、去选择。
宜家还在商场的入口处提供给顾客产品目录、尺、铅笔、和便条，帮助顾客在没有销售人员的情况下做出选择。
宜家的顾客自我服务方式恰当的把握了现代家居个性化的大趋势。
满足了人们追求自在、自我，渴望成为主角和支配者的心理需求，因此能赢得很多消费者的喜爱。
服务心得体会范文作为一个服务行业的从业者，我始终坚持以客户的需求为导向，践行着“顾客至上”的理念。
多年来，我积累了一些服务心得，下面我将分享给大家。
首先，服务态度至关重要。
作为服务行业的从业者，我们首先要明确自己的角色是为客户提供服务，而不是像对待讨厌的任务一样完成工作。
因此，态度决定一切，我们要始终保持积极、热情、耐心的服务态度，让客户感受到我们的真诚和用心。
其次，客户需求要放在第一位。
客户的满意度是服务行业的核心指标，我们要深入了解客户的需求，并将其放在第一位。
只有真正理解客户的需求，才能针对性地提供服务。
与客户沟通是很重要的环节，要主动询问客户的意见和建议，并及时采取措施解决问题和改进服务。
此外，专业能力是提供优质服务的基础。
无论是什么行业，专业能力都是提供优质服务的基础。
我们要不断学习和提升自己的专业知识和技能，做到专业能力过硬。
只有在服务过程中展现出专业水平，才能给客户带来信任和满意。
另外，服务细节决定成败。
服务的瑕疵往往在细节中隐藏，因此我们要注重服务的细节。
细节决定成败，一点一滴的关怀和细致入微的服务都会带给客户良好的体验。
比如，微笑、问候、礼貌待人、主动回答问题等，都是细节上的关怀，也是展示专业素养和服务水平的重要方面。
再次，灵活应对是应有之义。
每个客户的需求都是独特的，我们要根据客户的需求来灵活应对。
不能机械地固守一成不变的规则和流程，而是要适时调整自己的服务方式和策略，以更好地满足客户的需求。
最后，服务创新是持续进步的动力。
在服务行业中，要不断创新是很重要的。
客户的需求会随着时代和环境的变化而变化，我们要及时调整和改进服务模式，以适应时代的发展。
只有不断创新，才能不断进步，提供更好的服务。
总结起来，作为一个服务行业的从业者，服务态度、客户需求、专业能力、服务细节、灵活应对和服务创新是我多年来的服务心得体会。
我相信，在未来的工作中，我会坚守这些原则，不断提高自己的服务水平，给客户带来更好的体验和满意度。
【心得体会】用心服务心得体会心得体会。
在工作和生活中，用心服务是一种非常重要的态度和行为。
通
过用心服务，我们可以更好地满足他人的需求，让他们感受到关怀
和尊重。
在这个过程中，我深刻体会到了用心服务的重要性，并从
中得到了许多收获。
首先，用心服务可以提升工作效率。
当我们用心对待工作时，
会更加专注和细致地完成每一个任务，避免出现疏忽和错误。
这样
不仅可以提高工作质量，还可以节省时间和精力，让工作更加高效。
其次，用心服务可以增强人际关系。
在与他人交往中，如果能
够用心倾听和理解对方的需求，就能够建立起良好的互信关系。
这
样不仅可以让他人感受到我们的关怀和尊重，还可以促进团队合作
和协调。
最后，用心服务可以提升个人素质。
通过用心服务他人，我们
可以培养出更加细心、耐心和责任心的品质，从而提升自己的综合
素质。
这样不仅可以让自己更加受人欢迎，还可以提升自己在工作
和生活中的竞争力。
总之，用心服务是一种非常重要的态度和行为。
通过用心服务，不仅可以提升工作效率，增强人际关系，还可以提升个人素质。
因此，我会继续保持用心服务的态度，让自己在工作和生活中都能取
得更好的成绩。
换位思考促提升医疗服务体验式调研计划我们说到医疗服务，大家都知道，去医院就是一场“战斗”，没错，就是打仗。
为什么这么说？别看我们嘴巴上说着“生病了，去医院看病”，实际上那是一个“勇闯医患迷宫”的过程。
尤其是像我这种没啥病痛的小白，去医院一看，医生排得满满的，护士也忙得脚不沾地，自己就觉得浑身不自在，哎，心里五味杂陈。
你看，明明自己生病了，却还得等着被人“治”，那种感觉简直像是进了个无形的“丛林”，看似有希望，其实布满了障碍。
可是，医院的服务怎么改进呢？难道每次去就得像打个大仗一样吗？这时候，换位思考就显得特别有用了。
想想看，如果我们换个角度去理解，站在医生、护士、甚至医院管理人员的角度，他们其实也没有多轻松。
每天面对那么多病人，时间紧得像风一样刮过，压力山大，根本没有时间喘气。
尤其是那些急诊的医生，简直跟神仙一样，一下子要应对各种复杂的病情，要说服务也是一件难上加难的事。
你说，患者看病心急，他们能不急吗？再加上一个医生能看几个病人，时间就更紧了。
所以，患者和医护人员之间的理解和沟通特别重要，才能减少误解，也能让病人感受到医院的温暖，免得一趟医院走下来，心情比来之前还糟糕。
说实话，医疗服务本身就是个很特殊的领域。
不像去超市买东西，你只要挑个商品、结账，心情就能立马好转。
但是在医院，患者不仅要面对“看病难”的现实，还要面对看病的“焦虑”。
所以啊，如果我们能够从患者的角度去理解一下，去感受一下他们的困扰，医疗服务的提升也就不难了。
你想，去看病的病人本来就是心情不好，走进医院就像是踏进了“战场”，这时候如果能有一个温暖的接待，告诉你“不要急，我们会尽快处理”，那心情肯定好多了，对不对？换句话说，就是要让医院成为一个“温暖的港湾”，而不是一个让人不寒而栗的冰冷战场。
医院的“高效”也很重要。
大家都知道，医院的流程复杂，挂号、排队、等医生、拿药，每一步都好像是一次“耐力考验”。
这时候，能不能有效提高服务效率，减少不必要的等待，直接关系到病人的体验。
第十二部分体验式服务一、体验经济时代，应时而来苏联教育家苏霍姆林斯基说过：“成功的体验是一种巨大的情结力量。
”美国未来学家阿尔文•托夫勒在《未来的冲击》一书中提出了“服务业最终会超过制造业，体验生产又会超过服务业”的观点；他预言：农业经济、工业经济、服务经济的下一步是走向体验经济。
体验经济是人类经济发展的一个高级阶段，是人们在基本的物质保证得到满足以后所追求的更高层次的人类生活体验阶段，在这个阶段商品价格的高低都已变得不再重要，重要的是顾客有没有得到自己想要的渴望参与和高层次的精神体验。
体验式服务是消费者和企业提供的产品、服务流程、员工互动的总和；是企业以服务为重心，以产品为载体为消费者创造出怦然心动的感受，从生活和情境出发，塑造感官体验及思维认同，以及抓住消费者的注意力，从而改变消费行为，为产品找到新的生存价值与市场空间。
在当今网络飞速发达的时代，人与人之间的真诚与相互尊重就显得非常难得了，外出就餐虽然赋予了目的性的意识安排，但是人们在工作之余有限的休闲时间内渴望的感动、受重视、惊喜、与众不同感却越来越强烈；简单的服务、食品和纯粹的就餐环境已经不能满足消费者日益强烈的生活潜意识的感性要求；体验经济应时而来，体验式服务呼之欲出！二、体验式服务模式，谁与纷争众所周知，体验经济尤其在餐饮服务业有更成功的体现；麦当劳、海底捞、金狮麟。
麦当劳：创造了“我就喜欢”的快乐就餐体验，成为年轻人及孩子们眼中的就餐乐园，在简单快捷中也可以享受乐趣！海底捞：这家餐饮企业颠覆了人们对餐饮服务的旧有认识，他销售的不仅仅是餐饮更是一种餐饮服务体验；同行、服务业、好奇的顾客竞相来学习体验，宁愿排队等候，各门店平均每天翻台率是7次。
服务的热忱让你不好意思，来这里用餐就像在家里一样，你想到的没想到的都在惊喜中体验。
金狮麟：但凡前往金狮麟就过餐的客人，无不对那里的服务体验们留下深刻的印象。
服务员身穿漂亮的空姐式套装，笑容可掬、言语周到地为每一位顾客提供着无微不至的服务感动；这种用餐体验给顾客带来视觉、听觉、嗅觉上美的享受的同时，也倍感尊贵。
从体验式服务引发出来的思考
作者：邓剑锋（笔名：ilovegoktv）
笔者自从和朋友去了广州宜家家私实地了解这里的体验式营销服务之后，在匆匆之中触其皮毛，看到了一些宜家与别不同的地方，然而要深入学习体验式营销这个全新的营销模式，尽管其路漫漫，却引发笔者的一番思考，体验式营销和网络营销之间到底有那些异同之处?
总所周知，体验式营销就是网络营销的有力竞争者，因为它所追求的是一种让消费者亲临其境了解产品，亲身尝试使用后购买产品的一个过程。
这与网络上面那些靠文字、图片以及视频所带来的二维效果是完全不同的感觉，因此在电商越发侵占传统商家市场份额的这个年代里，体验式营销被认为是网络营销的最佳克星，给予不少传统商家一种破冰而出的希望。
然而，自淘宝2004年发展以来，已有不少传统商家努力向体验式营销大迈步，但可以做出宜家这样效果的却很少，为什么会这样呢?或许在体验式营销里，还存在某些关键的秘密，是不被那些仿效的商家所了解的。
就这个问题，笔者再度来到广州著名的电脑城——太平洋电脑城继续了解体验式营销，看看它们和宜家的又有什么不同。
相信对于不少喜欢玩电脑的朋友这几年都能感受到，DIY产品越
来越少，整机类、笔记本类以及平板电脑类的商品越来越多，在电脑卖场里最佳位置往往被那些数码产品所占据，要寻觅DIY产品大多需要跑到比较偏僻的楼层去。
笔者来到了以前相熟的一家店铺，发现上面写着“因营业需要，现在已经搬迁到7楼办公室，如需购买产品请登陆xxx天猫店”的字样。
相信这就是目前电脑城惨淡经营的一个体现吧?
作为一个喜欢玩DIY十多年的电脑迷而言，最大的乐趣就是从不同的配件中挑选组合出不同配置的电脑，然后进行各种软件评测。
然而，最近一两年的现状是，在天猫、京东这些电商平台上购买电脑配件的人越来越多，而来到电脑卖场里选购产品的人越来越少，这是为什么呢?毕竟电脑这种产品，最适宜做体验式营销——在卖场中摆放几台不同配置的电脑，然后玩同一个游戏，机子的水平立马展现，这要比使用测评软件更加直观，更有感觉——为什么原本适合做体验式营销的电脑产品，如今却成为电商发力的一个卖点呢?
一、体验式营销讲究的是先体验后营销，而不是先促销后体验
但凡逛过电脑城的朋友，都应该知道每当经过店铺时，立马被一堆促销人员围住问你“想要什么电脑，整机还是配件”这样的情况吧?就是这种惯性的推销思维让那些促销人员对顾客进行围追堵截，这做法会让消费者有一种感觉：如果我在你这里了解体验产品后，不向你购买的话那似乎很对不住你，那算了，我还是不体验吧。
就这样消费者逐渐失去那种逛电脑城了解新产品的乐趣，唯有匆忙而过，久而久
之，没啥特殊就不要来电脑城逛的思维便烙在消费者的心中。
在宜家家私这里，消费者可以自由自在地体验每一款产品的功能和用途，如果对于文字上的介绍不太了解，或者有更详细的问题需要咨询时，那么只要他求助于宜家的工作人员，便会得到他们想要的答案。
也就是说，在整个消费者体验产品的过程中，宜家的工作人员是不会主动打扰消费者的。
同时，在其他一些所谓的体验式商家里，当消费者进去了解产品时，身边往往存在一个如贴身膏药般的工作人员。
每当消费者想试图了解其中一款产品时，他们都会口若悬河般地为你介绍产品的好处，并且恭维你的眼光，作出各种奉承的举动，这样的体验也够差劲的，因为消费者的心情已经被这些工作人员打断了。
所以，在体验式营销里，我们看到宜家这个成功榜样所营造出来的氛围是先让消费者去体验产品，然后再做营销工作，而不是先对消费者进行产品的促销，继而才让消费者了解产品。
二、体验式营销与品牌营造密不可分
为什么说体验式营销与品牌营造两者之间的关系是不可分裂的呢?其实这是因为对于任何消费者而言，他们要相信一个牌子的产品往往需要时间的积累。
譬如说，苹果公司的产品深受世界人民的欢迎，并非它的广告多么深入人心，而是因为它的产品质量的确不错。
如果苹果公司没有APPLE II于70年代对个人计算机的革命，如果没有
Macintosh在80年代的持续性发展，那么它想要在iPhone市场上爆发，是不太可能的，毕竟因为已经积累了那么多苹果的粉丝，才会有iPhone以及iPad引领世界个人通讯领域的潮流。
回归宜家家私这个体验式营销的成功例子，我们可以从中获取一种品牌营造的信息——让随便逛街的消费者可以随手购买IKEA的产品。
在广州宜家的几层楼里，无论是在走廊还是拐弯处，甚至是楼梯口，都可以见到一些价格便宜的产品堆头，而且这些产品多是属于那些日常生活经常用到的，譬如说马桶刷、餐桌垫、脚垫、毛公仔等等。
尽管这些东西要价不高，看似对商家而言没啥利润，然而消费者却能经常使用，有朋友反映即便是几块钱的宜家购物袋质量也挺扎实的，那么我们是否可以这样想，在日常生活中，宜家已经不断地利用这些惯常用品对消费者进行洗脑?
为什么宜家愿意用小产品来营造自己的品牌?同时我们再度以电脑城来进行反证举例，不少人称呼电脑城里的商家为JS，这其实就是“奸商”的意思。
或许你会认为这只是一种笑称而言，事实上，据笔者多年了解该市场发现，其实消费者这样的称呼并无不妥，毕竟电脑城的确屡屡出现让消费者吃哑巴亏的情况发生。
笔者也不止一次见识过那些经销商如何猛砍消费者的钱包，不管是小商铺还是大的渠道分销商的门店，他们对消费者如同羔羊般猛宰。
尽管电脑卖场里面还是有不少商家本着良心做买卖，但就是被这撮人搞坏了电脑城的名声后，导致越来越多消费者转移到电商平台上购买产品。
对于宜家家私，他们愿意培养消费者的品牌观念，愿意等待消费者的成长，继而从购买小产品开始慢慢积累IEKA的影响力，当消费者家里营造出一种宜家风格后，自然在有需求的情况下首先考虑来到IEKA这里选购大件货物。
作为同样可以实现体验式营销的电脑卖场里，却有这样截然相反的结果，不得不说是一种遗憾，毕竟从最小的USB线开始就已经可以玩花样，那么要买整机或者笔记本的时候，不多留一个心眼只能让人觉得好欺负，所以现在电脑卖场逐渐萧条也是在情理之中的。
三、电商平台的虚拟体验营销能否成行?
或许提出虚拟体验营销这样的说法，会被许多人取笑，然而难道我们在电商平台上不需要任何体验就直接购买产品吗?如果我们把体验这个词转变另一种思维去看待，如看评测数据算不算体验?看产品的介绍视频算不算体验?在网上购书时阅读前几章算不算体验?尽管这些都是二维方面的体验，但实际上也可以为消费者带来一定的体验效果。
案例：笔者十分喜欢玩电池，也知道如果电池的正负极相连后很容易引起电池过热，甚至会烧熔锡片。
那么假如在淘宝上有那么一个视频，里面的人用钉子敲进电池里，尽管电池正负极已经相连却没有发生任何自燃或者爆炸，而且还可以正常使用，那么这款产品是否值得购买?诚然笔者在购买前并没有胆量去亲身体验这个危险举动，但是已经从视频上了解到这款电池的安全性，购买了它之后亲身尝试发
现其结果和视频一致，那么笔者就此获得一个很不错的电池了，那这样的虚拟体验营销方式又是否成行呢?
越来越多人喜欢在网上选购产品，尽管价格因素所占据比重很大，然而也有部分因素是基于网上购买可以提供另一种虚拟体验方式，当某个电商对一款产品进行详情介绍，并通过录制视频的方式让消费者可以直观地从二维图像上了解产品，一旦消费者发现合适自己的需求自然会和商家进行联系。
四、总结
笔者发现，不少喜欢上网买东西的人的部分购买原因，是因为可以在网络上了解产品的各种具体情况(功能介绍、价格对比、使用点评等)。
通过亲身实践至少这些年来，笔者在网上购买的产品效果绝大部分都超乎想象，因此笔者十分愿意在这个渠道购买价廉物美的产品。
同时，笔者也十分喜欢那种能让消费者去亲身体验产品的实体店，譬如说宜家或者是位于太古汇的方所书店，这是一种纯粹意义上的互联网电商所难以企及的一种实质性的体验模式，也是体验式营销最佳学习场所。
当笔者对照体验式营销以及电商网络营销后发现，消费者已经逐渐抗拒那种强硬的推销方式，继而愿意被一种柔性的营销模式所引导。
让消费者自己去了解产品的好处，让消费者酝酿那种强烈的购买
欲望，让商家从推销员变为顾问式销售人员，为消费者进行咨询和引导，或许这就是为什么电商平台能够迅速打败不少卖场的一个重要原因吧。
电商平台不能只靠一味打价格战来占据市场份额，因为这样没有可持续性，价格战可以打一时不能打一辈子。
因此如何实现华丽转身，让自己所销售的产品具有更多的附加值，或许我们可以从宜家的体验式营销模式里学到一些经验，并把它们应用到自己电商平台上——虚拟式体验营销模式是否可行，或许这个课题值得我们互相碰撞一下彼此的思维。
