2014年年度营销计划

[2014醴陵陶瓷文化宣传年宣传策划案]瓷砖的营销计划和宣传策略2014 醴陵陶瓷文化宣传年宣传策划方案宣传背景醴陵是一座古老而充满现代气息的江南城市，享有“瓷城”美誉，是举世闻名的釉下五彩瓷原产地。

瓷器是中国独创的发明之一，至今英文仍把瓷器称之为“china”。

醴陵陶瓷生产已有近两千年的历史，自古就有“天下名瓷出醴陵”之称，被称为东方陶瓷艺术的高峰。

醴陵瓷器不仅走进了首都人民大会堂、中南海、毛主席纪念堂，而且飘洋过海，出口世界五大洲，深受各国人民的喜爱。

陶瓷成就了一个民族的图腾，陶瓷是历史遗留给醴陵的无价瑰宝，也是推助醴陵未来可持续发展的无限动力之源。

近年来，市委、市政府对醴陵陶瓷业高度重视，多次提出了做大做强醴陵陶瓷产业，打造千亿陶瓷产业园，并把2014年定位为醴陵陶瓷文化宣传推广年。

为了扩大醴陵陶瓷的影响，宣传推广醴陵陶瓷产业，今年已策划一系列宣传活动：a、举办中国（醴陵）陶瓷文化艺术节；b、在醴陵举行全国陶瓷技师评选；c、投资上亿的醴陵陶瓷工业园顺利开园；d、举办中国（醴陵）瓷韵天使电视大赛系列比赛。

但是，目前受大政策影响，经济不景气，市场比较低迷，大多数行业受到影响，醴陵陶瓷也不例外。

因此，为帮助醴陵陶瓷产业尽快摆脱困境，配合醴陵市政府宣传、推广醴陵的主打产业陶瓷产业，作为醴陵的主流媒体——醴陵电视台，将尽最大责任的全力配合好政府、企业做好宣传工作，用专业传媒技术全方位宣传醴陵陶瓷，弘扬醴陵陶瓷文化。

宣传目的及意义1、传承并且弘扬陶瓷文化，促进醴陵科学发展、和谐兴市。

2、挖掘和弘扬醴陵千年陶瓷文明。

3、展示并永久保存一批老艺人及传统制陶做瓷工艺。

4、宣传推介醴陵新老陶瓷艺术家和丰富的陶瓷旅游文化，普及陶瓷文化知识。

5、帮助醴陵陶瓷产业摆脱困境，推动醴陵陶瓷产业持续发展。

宣传主题了解“china”，从醴陵开始！弘扬陶瓷文化，展示陶瓷精品！宣传策略一、举办中国（醴陵）瓷韵天使电视大赛系列活动。

目录第一部分项目简介 (1)第二部分背景介绍 (1)第三部分营销环境分析 (4)第四部分本次策划的意义和目的 (8)第五部分策划方案 (9)第六部分费用预算表 (16)第七部分预测效果 (17)第一部分项目简介迪士尼集团目前最主要的业务是媒体业,乐园及度假村则是第二大业务，占整体销售的30％.去年第四季，乐园及度假村业务的销售额同比上升了6.5%至29亿美元,但利润却下跌了4.2％至4亿1000万美元。

由于利润持续下跌,加上预期美国的国内消费在未来一段时间仍会受压,该集团积极寻求开拓海外市场。

美国华特迪士尼公司于11月4日晚公开正式宣布,计划联同上海市政府,在浦东川沙镇兴建全球继加洲洛杉矶迪士尼乐园、奥兰多迪士尼乐园、东京迪士尼乐园、巴黎迪士尼乐园、香港迪士尼乐园后第6个迪士尼乐园，现正拟定一份申请报告，将提交中国政府审批。

在这个筹划中的项目,上海市政府下属的企业将持股57％，迪士尼公司则持股43％。

项目一期工程占地1.5平方公里,耗资不超过244.8亿元，可以在2014年落成启用。

迪士尼落户上海，无疑会对中国尤其是当地的旅游、地产等行业起到积极的带动作用，构成长期的重大利好。

第二部分背景介绍一、宏观背景1、在将近30年的时间里，中国需要美国的投资资金、经营理念、技术转让、高端设备、市场理论，以期充实改革开放的动力.对于既缺乏构建市场经济的启动资金,又缺乏对外部性足够了解的中国来说，这是一个必然的过程.但是，经济高速发展并成功融入世界经济体系30年后的今天,中国已经从一个纯需求方部分地变为了供应方，中美经济关系理所当然要进行调整。

上海迪士尼作为一个成功的商业模式，一个具有全球影响力的文化项目，必然成为美国推销给中国诸于沃尔玛、家乐福一样的一项贸易产品，以寻求一个可支持其经济持续复苏的支柱产业。

2、经过逾10年商讨，中央政府终于批准在上海浦东兴建迪士尼主题公园。

起源于2008年的金融海啸，对世界经济造成重大损失，迪士尼乐园也因此经营惨淡。

销售回款计划书篇一:销售回款计划销售回款计划、销售及回款情况:二、三期尚未开始建设，目前无销售及回款情况，企业暂定的销售计划为:销售回款计划测算表篇二:2014年销售回款计划2014年销售回款计划一、项目总回款额预算（1）公寓部分根据相关图纸显示,C座公寓4-8层标准层建筑面积约为1750？,9-21层标准层建筑面积约为1180？，则公寓总建筑面积为：1750＊5+1180＊13=24090?。

若按销售整体均价为6000元/?计算，则公寓部分总销售额约为：24090？＊6000元/？=144540000元。

2014年公寓去化率若按85%计算，则实际销售额约为:144540000＊85％=122859000元。

(2) 商业部分根据相关图纸显示，商业部分一层建筑面积约为:4554.14?，二层建筑面积约为:4137。

09？,三层建筑面积约为：3918.07？，则商业部分总建筑面积为：4554.14+4137。

09+3918。

07=12609。

3？。

若按销售整体均价为35000元/？计算，则商业部分总销售额约为：12609。

3？*35000元/?=441325500元。

由于目前商业部分正处于前期准备状态，顾商业部分推广时间视2014年项目销售相关情况确定.二、2014年销售回款计划如下:注：以上情况为较理想状态下之数据,如有特殊情况视具体情况做适当调整.篇三：回款计划管理你是怎么做回款管理的，近几天接连见了好几位在家电企业工作的朋友，差不多每个人都被回款一事搞得焦头烂额。

其实对企业而言，回款并不是什么新鲜事,之所以拿出来讨论，还是想看看大家对此有些什么样的看法.销售经理宝鉴之回款注意1、尽管赊销有时是必要的,完全杜绝赊销会失去很多赢利机会，但企业必须制定严格的赊销政策，切勿随意。

2、对赊销总规模进行控制,确定警戒线，一般应收账款不超过资产的20,。

3、货一旦赊出去，就必须密切关注客户的运作情况,对一些不正常的征兆要高度警惕，切勿赊销期满才过问，否则,很可能竹篮打水一场空。

XX大码男装天猫店运营策划方案一丶年度目标1丶天猫店年度销售额目标1000万/年,年度推广成本控制在20%以内，毛利50%以上，转化率2％—4％左右，复购率30%左右.2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定,打造营销型运营团队，ＫPI考核合理二丶年度运营核心规划1丶运营思路:天猫+整合流量渠道＋会员营销＋品牌营销+爆款打造+明星代言策划2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算,运营团队磨合与稳定,任务落实到人,岗位工作流程标准化S0P规范制定,KPI考核机制及核心指标确定,客服体系,营销推广资源共享与分工３丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新,详情页制作,店铺管理与内功丶装修与视觉营销,策划文案４丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化５丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等．6丶社交媒体的运营,微信丶微博的日常运营与推广７丶会员多层级与积分制方案,会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动8丶日常维护管理丶网店优化,数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等)9丶团队统筹协作与部门沟通协调,供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等)三丶市场分析1丶行业分析大码男装整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有10家。

行业整体流量及成交趋势,2014年度1—２月份增长率偏低,主要因为春节导致流量骤降,3—5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏，6—８月份进入大码男装类目淡季,流量丶转化率均有所下降,导致全网成交量下降,因此,相对而言其增长率为负增长.9-１１月,进入男装类目旺季, １2月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划大码男装类目市场份额占比分布,其中T恤占２6.89%，夹克占比20。

7９%,衬衫11。

14%,针织衫/毛衣７。

６7%,牛仔裤6。

８４％，休闲裤6。

７%,卫衣6%，西服2。

2014年预算编制方案（草稿）目录前言预算管理方案的设计基础和目的 (2)一、预算管理方案的设计基础 (2)二、设计本预算管理方案目的 (2)第一部分预算组织 (2)第一章预算管理委员会 (2)第二章预算管理工作组 (3)第三章预算责任网络 (3)一、预算单位的界定 (3)二、预算责任网络的界定 (3)第二部分预算编制 (4)第四章预算目标及其指标体系 (4)一、预算目标的确定 (4)二、预算指标体系 (4)第五章预算编制方法及编制时期 (4)一、以滚动预算的编制思路编制销售预算 (4)二、以零基预算和增量预算的编制方法编制费用预算 (4)三、编制固定预算 (4)四、建立总经理机动费用基金 (5)第六章预算编制程序 (5)第七章各预算单位的业务预算编制内容及编制方法 (6)一、营销中心的预算编制内容及编制方法 (6)二、生产部的预算编制内容及编制方法 (6)三、其他职能部门的费用预算 (6)四、财务部预算 (6)第三部分预算执行 (7)第八章预算执行 (7)第九章预算监控 (7)一、建立责任会计体系 (7)二、建立预算报告体系 (7)三、预算监控体系 (8)第十章预算调整 (8)一、预算调整原因规范 (8)二、预算调整程序规范 (8)三、例外事项 (9)第四部分预算考核 (9)第十一章预算考评 (9)第五部分实施预算管理的相关条件 (9)一、推行预算管理的前期准备 (9)二、实施预算管理的条件 (10)前言预算管理方案的设计基础和目的一、预算管理方案的设计基础我们所设计的预算方案是建立在公司组织结构、部门职责说明、财务控制体系及其他内部控制制度的基础之上。

二、设计本预算管理方案目的预算管理体系是建立在企业发展战略和企业薪酬体系基础之上的企业运行机制，包括预算组织建立、预算编制、预算审批与下达、预算执行与执行监控、预算调控以及预算考评等环节。

(一)预算促进了企业计划工作的开展与完善，减小了企业的经营风险与财务风险。

职
业
规
划
设
计
书
姓名： xxx
系别：管理系
专业班级：市场营销
指导老师： XXX 完成时间： 2013 年 xx 月 xx 日
一、自我分析
二、职业分析
三、职业定位
注：根据以上第一部分、第二部分的主要内容，进行个人职业定位。

四、职业规划实施计划
五、评估调整与备选方案
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实际的情况以及环境的变化进行及时的评估与修正。

如果发生何种情况，个人需要考虑重新选择职业？个人职业发展的备选方案是什么？为什么？
创业
也许多年以后发现自己比较想给自己打工或是一些其他的情况下不得已而为之。

那时候应该充分利用自己工作多年所获得的经验、人脉、财力等资源。

可以和一些志同道合的朋友合力开办一家公司。

根据自己那时候的情况再进一步详细规划。

六、职业生涯规划小结
职业规划更重要在与其具体实施并取得成效。

任何目标，只说不作到头来都会是一场空。

然而现实是未知总是多变的，这就要求我们时刻保持清醒的头脑。

虽然我现在仅仅是一个来自普通家庭的平凡的孩子，但是吃得苦中苦，方为人上人。

我会将以这个职业生涯规划书为指向，脚踏实地，努力学好理论知识，同时注意积累实践经验，在学习与工作中提升自我，为自己的职业目标而努力，最终实现自己的目标。

2014年网络销售项目计划书2014年02月项目概要一，项目名称：产品网上销售项目二，所属领域：互联网领域→电子商务→B2C三，市场定位：为消费者提供产品网购的服务，市场定位如同实体生产产品市场的一样四，项目前景：互联网已成为企业最具潜力的销售渠道，网络购物已成为最主要的互联网应用五，盈利模式：凭借互联网为平台为企业拓展新型销售渠道，把产品销售给网购消费者，实现产品成本投入最小化、利润空间最大化项目运营计划及策略一，项目初期认识产品及市场定位，树立产品网络形象及产品网络销售信息的植入和覆盖。

详细了解公司产品的属性及市场定位信息，提炼产品特点及贴切文字描述，统一设计产品形象LOGO，及产品宣传语。

确定产品消费人群，并了解目标销售人群的习性，进行精确推广。

通过百度平台进行官方百科名片的编辑及提交，通过百度知道制造话题形成一种网络互动间接推出产品网络品牌形象。

在各大企业信息类门户网站注册添加公司统一制定的产品信息，并在各大相符的产品供求平台发布公司及产品供求信息，以扩大目标客户寻找公司产品信息的渠道。

组织撰写产品推广的软文进行对口相关的论坛植入传播。

在互联网中全面合理覆盖公司产品信息，为产品后期销售工作做好先头铺垫。

备注：此项工作产品及形象内容的工作需特定一周工作日处理完毕，产品网络品牌推广的进度是持续跟进的并规律性更新。

二，项目前期通过本土网络平台进行产品网络销售试水，以分析产品网络销售的目标市场。

全面了解公司产品后，前期可通过本土网络销售平台进行合作销售。

目前本土网购特点是以网上团购为主，选择的拉手团购网、美团、窝窝团、E和团、一块购、淘宝网聚划算为合作对象。

团购模式网上试水销售成功后，后期可和全国团购网站进行合作，产品进行细分归类成团购渠道专销产品，形成规模稳定的销售渠道，扩大产品在网络口碑营销和品牌宣传。

本土销售情况作为局部产品网络销售定位的参考数据，在每次团购销售结束后重视产品售后服务，以提高产品在网络销售市场的形象。

集团营销部2014年工作计划2014年的工作目标是协助集团副总王程做好营销计划分解落实执行协同等工作，为转型工作打下坚实的基础。

具体分为营销体系建设、营销队伍建设、营销培训的完善和分子公司的协同等四个方面。

一、营销体系建设营销体系建设的工作重点在于营销的日常行为管理制度建设、营销行为管理和营销结果管理三个方面。

（一）日常行为管理的制度：参考内容制定如下：各个分子公司各个部门可以参考以下内容修改制定自己的制度。

1. 考勤制度Attendance system（1）正常上班时间：8：30-17：30。

Normal working hours:8:30-17:30上下班应不早退、不迟到，按时按指纹考勤。

Everyone should not leave early, not late, on time and according to the fingerprint attendance.新销售提早10分钟到培训中心做好准备工作，准备内容包括：个人形象的检查、资料笔记本等用具的检查；前日工作的回顾及问题汇总；The new sales 10 minutes early to prepare training center. New sales should prepare personal image inspection, data notebooks and other equipment inspection; summary review and issue the work.（2）请假须经销售经理批准，事假须提前一天通知；Any leave must be approved by the sales managerone day in advance;病假可当天申请，并于当天上班前通知销售主管。

Sick leave could be acceptable in the same day, also need be approved by direct report manager or sales manager and above.2. 个人形象规范 Personal image（1）、爱清洁，勤洗澡，保持身体无异味。

制定年度目标每年的第四季度，以自然年度为财年的公司就开始热火朝天的编制第二年销售目标了。

这其中最忙的是数据分析部门和各支持部门，各种数据、各种策略、各种谈判、各种打听……因为关系到来年的收成如何，所以每个人都在试图争取最有利于自己的结果，大家都在斗智斗勇。

以下我们阐述的是如何去制定新春天百货集团的总销售目标，而不是单店目标。

目标制定的过程共分为六个步骤，如图所示，从收集数据开始到最终目标确认结束，这几个步骤缺一不可。

当然现实中很多公司年度目标是老板拍脑袋所得，这种公司可以完全忽略以下描述。

收集数据包括宏观和微观两大类数据，宏观数据包括经济增长走势（一般会有专门的智库在做这方面分析）、政策导向、行业发展、竞争对手策略等数据。

微观数据包括公司历史销售数据、促销数据、拓展数据、市场推广数据等。

收集宏观数据是为了用来评估对公司发展的影响度，微观数据用来作为目标设定的基础数据。

制定策略年度目标制定务必策略先行，只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标，因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据，目标是策略的具体体现，是公司策略的一种量化手段。

而有些公司却是相反的，先有年度销售目标，然后再根据此目标来制定完成目标的其他策略，这是一种本末倒置，是一种投机取巧的方法。

例如拓展策略中的新店开发，是根据年度目标的多少来决定开几家新店呢？还是根据公司发展形势先决定开几家店，后再评估新开店的销售目标呢？再比如新产品策略部分，肯定是提前计划好未来的新品上市计划，而不是投机似的销售目标高就多上几个新品，目标低就少开发几个新品甚至不推出新品。

显然先有策略后有目标更合理，先策略后目标是一种积极的策略思维，先目标后策略是一种消极的营运思维。

策略有哪些？和年度目标相关的策略包括如下八个方面：产品策略：有新产品上市吗？上市时间是什么时候？上市区域有那些？销售预估是多少？有旧产品下线吗？下线时间如何安排？会影响多少销售额？……渠道策略：拓展计划是什么？拓展新店铺或新渠道的销售目标是多少？有关店计划吗？会影响多少销售？有渠道商重组计划吗？会促进或影响多少销售额？……价格策略：有价格调整计划吗？整体向上还是向下调整？会促进或影响多少销售额？……促销策略：下一年的促销策略和今年有何不一样？是加大促销力度还是降低力度？有无特殊的促销计划？促销对销售额的影响几何？……人员策略：有营运相关的组织结构调整吗？前线的销售力量是加强还是削弱？是否可以量化这些策略对销售额的影响值？……推广策略：市场推广策略是什么？会加大还是降低推广力度？市场费用的比例是降低还是上升？对销售额的影响多大？……生产计划：目前的生产计划是否会影响销售进度？有无扩大生产计划的内容？如果会影响，影响有多大？……财务策略：是从紧还是宽松的财务政策？那些政策会影响销售完成计划？影响多少？……把这些策略想清楚之后，第二年的销售营运就有章可依了，成熟的策略是目标完成的说明书。

2014年妇儿医院经营战略及初步计划2014年******妇儿医院经营战略及初步计划一、从开发渠道来讲:1、2014年加大异业联盟，异业联盟:商场超市、美容美发店、健康会所等,现就异业运作方案阐述如下: 1.1、营销主题:围绕“健康一人，幸福全家”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成异业店面长期合作关系。

本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受丽人特色诊疗。

另一方面，将合作店面客户资源平行整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台;1.2、营销项目:?、妇科及肿瘤科;?、产科;?、无痛人流?、内分泌科等;1.3、营销渠道:?、大型商场超市、各保险公司(业务团队);?、美容院美发店:选取有会员制中高档店，连锁店面、健康会所:如洗浴、健身、瑜伽馆娱乐场所等;?、各孕婴用品店等;1.4、营销对象:店面会员及消费者提供会员增值服务:与店主达成合作后，针对店内会员提供我院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查项目。

不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如店主有需要，店内会员卡的制作可由我院出资制作。

1.5、手段:1.5.1、签订行业合作协议:为免去店主合作顾虑，让店主有信心与我院长期合作，可拟定行业合作协议明确双方责任与义务;1.5.2、店内海报张贴:主要为关注女性健康形象展示及会员增值服务信息介绍，阶段性主题变换;1.5.3、促销卡:以数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等妇科常规检查项目为主要内容制作会员增值VIP卡，针对目标人群进行投递;1.5.4、咨询台设立:在商超人流密集地区设立我院形象展示的咨询台，现场为百姓提供妇产科常见问题咨询，并投放体验套餐，孕妇课堂报名及我院相关资料简介;1.5.5、DM杂志:杂志的制作要求精美、可读性强、医院品牌形象介绍及促销政策软性植入，同时店面做到一定数量时候，杂志定位月或季刊，定期投放;1.5.6、返利:为与店主长期合作，针对渠道来源消费者在院消费拿出一定比例回馈店主，返利只针对店主，不同渠道和项目返利不同;1.5.7、话务拜访及短信息群发，建立QQ群网络推广;1.5.8、活动:针对异业店面前期合作顺利及积极性好的店主组织针对女性健康的学术会议，进行授牌，专家培训等活动，形成互动;1.5.9、礼品:为迅速拉近客户关系，达成合作，针对市场新开拓及优秀客户回访时跟进礼品赠送或给予我院妇科体检项目免费来院体验。

六神花露水的营销策划方案目录概要提示———————————-————-———————-—-1一、六神花露水的市场分析-——-—-———-———-———-——2二、六神花露水的Swot分析———-————-—-—-——-——-—3三、六神花露水的营销目标—---——-——-———-———————4四、六神花露水销售战略-—-——-——————-———————--4五、六神花露水销售策略—-——————————————--——-—4六、销售的计划实施和控制————-————————————-—---6七、销售预算-—————-————----————--———-———6八、效果评估———————-———————————————-————7九、附件———————————————-———-——-——--———7概要提示随着市场上的日化品逐渐增多,各大日化企业的竞争也不断紧张起来。

而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。

对于花露水的品牌,“六神"对广大消费者是熟悉的。

面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。

1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。

以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。

中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提.而六神花露水作为生活用品，价格低廉,十分实用,且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场.我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中,通过我们前期的对消费者的一个调查后,肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。

同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。