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美特斯邦威服饰媒体策划Make a little progress every day, January 5th, 2020美特斯邦威服饰媒体策划一市场背景与形式分析市场背景：“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌..“美”：美丽;时尚；“特”：独特;个性；“斯”：在这里;专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风..“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品;立志成为中国休闲服市场的领导品牌;扬国邦之威、故邦之威..1995年4月22日;第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市;至2006年实现全系统零售额突破40亿元;创造了业界发展的奇迹..目前全国设有专卖店1800家;拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司;成为中国休闲服饰行业的龙头企业..形式分析：集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上;全面启动品质管理工程;从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质..美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者..产品分析：我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求;使休闲服装在国内服装市场备受推崇;休闲服装成为服装市场的一个亮点;发展势头良好;销售大幅增长..休闲服装的款式更趋国际化;种类更趋多样化;消费更趋品牌化、个性化..闲服装在品类上日益增多;趋于系列化；款式多种多样;有长款;也有短款；有素色;也有条、格等多种花色;并在款式上广泛延伸;产品结构上不断细分..有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等竞争者分析：主要有;佐丹努;班尼路;以纯;唐狮;阿依莲;卡玛;保狮龙;七匹狼;真维斯;森马;意飞讯.埃古.卡丹路.自由鸟;自由基地;温纯;盈彩美地.斯伯高.麦根.F4.阿瑟斯.布衣坊;罗宾汉等..这些品牌档次不一;各有优劣;竞争很激烈..消费者分析：休闲服饰的消费群体青年是我国服装消费的主导群体;占服装消费总量的50％;40岁以上的占19％..中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体;不同的消费群体对服装的消费层次各不相同..目前;高档、名牌服装的消费者占城市人口的0．6％；中档服装的消费者占城市人口的70-75％;占农村入口的26％；低档服装的主要消费群体为城镇人口中的低收入者和待业人口;以及农村人口的65％..高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行;而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者..渠道分析：集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上;全面启动品质管理工程;从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质..专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验;严把质量关.. 经营上利用品牌效应;吸引加盟商加盟;拓展连锁专卖网络;并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理;与加盟商共担风险;共同发展;实现双赢..实施忠诚客户服务工程;不断提升服务质量..在美特斯邦威实行“外包”的环节中;加盟销售和成衣生产是100％外包..而销售门市分两种;一种为直营店;一种为加盟店;它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家;其中加盟店1927家;占87％;直营店只有284家..宏观环境分析：2008年8月28日;美特斯邦威公司在深交所挂牌..与此同时;美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”;试水高端服饰领域;拓展新的销售市场..现在的服装都是工业化标准生产;技术;材料等方面与同行竞争者大多不相上下;现在最重要的竞争是品牌形象以及扩大市场占有率..S WOT分析：“S”:美特斯邦威获得良好的社会认可;得到的荣誉不计其数 ;为中国休闲服饰行业的龙头企业..集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业;连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”..2003年;“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年;“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”;2005年;集团跻身“中国制造业500强”;荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号..2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”;“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标…..“W”：一流的企业做文化、做标准；二流的企业做品牌、做资本；三流的企业做产品、做项目..美特斯邦威必须加强品牌宣传..美邦近几年扩张很快;在全国各地外包产品;要严格控制好质量;做精;做出美邦的特色..还得紧紧把握好销售渠道;防止假冒伪劣仿货..“O”：美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者..这年龄段的年轻人大多为中学生和大学生及社会上的年轻人..商品经济发达;消费全体广泛..美邦品牌定位精准;是具有广阔市场的消费群体;和符合品牌文化与风格..美邦服饰的价格很实惠;在广大消费品的心中是“大品牌;中价位的服饰”的地位..随着;人们的收入增加;对于服装等日常消费品需求不断加大..“T”：在美特斯邦威实行“外包”的环节中;加盟销售和成衣生产是100％外包..这种经营模式不可避免地面临复杂的物流配送问题;所以要加大物流渠道管理..另外;国内外的休闲品牌不断涌现;竞争激烈..不同档次不同风格的服饰层出不穷佐丹努;班尼路;以纯;唐狮;阿依莲;卡玛;保狮龙;七匹狼;真维斯;森马;意飞讯.埃古.卡丹路…二营销计划目的是促进美邦服装的市场占有率;提升品牌知名度美誉度..美特斯邦威品牌;没有沿着普通扩大化生产的老路走下去;而是剑走偏锋;闯出自己的一套独特经营方式——一个只直接运营品牌和管理数据的公司..周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业;自己仅留“美特斯邦威”这个品牌;节约了大量初始生产成本;而且调动了其他企业或加盟者的积极性;以“双赢”作为经营的最大卖点..在美特斯邦威实行“外包”的环节中;加盟销售和成衣生产是100％外包..而销售门市分两种;一种为直营店;一种为加盟店..三广告计划在品牌形象提升上;公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放;结合开设大型品牌形象店铺的策略;迅速提升品牌知名度和美誉度主要通过电视广告;网络广告;户外广告及杂志报纸进行品牌宣传..主要代言人：周杰伦张韶涵潘玮柏赵晨浩热力兄弟乔任kimi以及 Angelababy以前代言人郭富城..越狱男主角温特沃斯·米勒; 另外一个代言人是拥有中国、日本、巴西三国血统的名模布鲁娜·特诺里奥做为全新品牌“ME&CITY”的代言人..ME&CITY 2009/10 秋冬系列的广告大片由Ellen Von Unwerth掌镜;阿格妮斯·迪恩、裴蓓、cole mohr、卢克·沃格四位IT GIRLS和 IT BOYS出演..四媒体目标通过各种媒体宣传广告对象、扩大美邦服饰覆盖范围和规模;提高美邦服饰文化内涵和企业美誉度..面对未来;美特斯邦威集团公司将抓住机遇;加快发展;立志实现“百亿企业;百年品牌”的战略目标;实现“年轻活力的领导品牌;流行时尚的产品;大众化的价格”这一愿景;力争把“美特斯·邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌..五媒体策略受众策略：主要针对18---25岁左右年轻群体区域策略：主要按经济水平划分：东部沿海地区;中部地区;以及西北西南地区..消费水平不同;对于美邦服饰消费的档次也不同;所以要加大区分度..选择策略：通过地方性的电视台广告;互联网;广播报刊以及城市卖场宣传和户外广告宣传..组合策略：以电视互联网广告为主;广播报刊城市卖场宣传和户外广告宣传为辅..行程策略：电视广告代价最高;为节约成本;应该适当投放;主要提高美邦在广大消费者心中的记忆度;覆盖广泛..互联网广告可以长期投放;中国互联网用户主要是年轻人;随着电子商务的发展;网购也逐渐流行..而且互联网广告投放受众精准;最为划算..广播报纸广告;主要是重大促销;节日前投放..另外;美邦应该再有些有档次的杂志上投放广告;提高美邦的品牌形象与关注度..六媒体类型电视网络为主;广播报刊户外广告为辅七媒体选择1电视媒体投放电视广告;主要以品牌代言人的形式树立美邦在年轻消费者心中的形象以及关注度美誉度..主要代言人周杰伦潘玮柏张韶涵等他们是年轻一代心中的偶像;是时尚;耍酷;靓丽不拘一格的代表;这几个代言人选得很成功..电视广告费用高;而且消费受众只是18到25岁左右年轻人;所以应该选择地方性的媒体;有正对性的投放广告..电视广告可以在一些青春偶像剧和年轻人喜欢的综艺节目前后;以及晚上七八点左右..另外;为节约成本;电视广告没必要大量轰炸..只是间隙时插播..在一些大型节日和销售旺季前期中期时可以适当加大投放..电视广告覆盖率高;主要是提高受众记忆度与形象..现在电视电影广告植入式广告流行;美邦可以为一些青春偶像剧提供服装赞助;如2007成功冠名“美特斯邦威.加油好男儿”.电视节目中无形的宣传词产品;潜消默化的让新老客户认识美邦的品牌..电视植入广告要用到恰到好处;不能太泛滥;弄巧成拙反而让观众觉得很恶心..暑假时火热的电视剧一起看流星雨里面的植入广告泛滥;要引以为戒..韩国的青春喜剧在植入广告上很值得中国借鉴;他们的广告连串到整个电视剧中间;很隐秘..近几年;韩版服饰在中国流行;在某些程度上都是韩剧的植入广告带来的..2网络媒体作为新型媒体;网络广告前景很大..中国网民近两亿;主要集中在16---40岁;美邦的主要的消费群体都在其中..可以在一些门户网站和专业性的网站发布网络广告..正对性强;但受众注意率低..现在的网络广告制作单一;没特色;所以应该制作新颖的网络广告..现在网上海量的信息;提高网民的关注度尤为重要..随着电子商务的发展网购的流行;网上直销也逐渐显示出它的优势..凡客的网络直销值得美邦借鉴..网络广告收费低;可以长期投放;但必须找准投放位置;及网络广告的表现形式..3杂志广告女性杂志：瑞丽服饰美容;Marie Claire嘉人男士杂志：中国服装男士版;时尚先生等杂志上面刊登美邦服饰广告..杂志广告要求服装摄影要体现该品牌风格;选择的杂志要有档次..在杂志上头美邦广告是辅助宣传;目的是提高美邦档次以及美邦服饰的记忆度美誉度..与同等品牌相竞争..4广播报纸广播广告价格便宜;有利有弊..美邦在广播上投放广告主要是在重大节日打折促销时在年轻人爱听的广播节目中穿插广告..在这些时间可以进行广告轰炸;广播只有音频传播;所以必须多次传达..另外;广播费用低;投放在周期短;只是在节日和促销时投放;所以可以大量投放广告..休闲娱乐节目是年轻人喜爱的节目;广播广告的投放只要是在一些休闲娱乐的节目前后穿插..我将报纸和广播放在一起是因为在报纸和广播投放服饰广告大多是在促销期..主要在一些地方性的报纸上刊登促销信息;大多在服饰卖场打折专区..5 户外广告户外广告可以在汽车站牌的灯箱上投放;选择公交路线主要是年轻人集中的地方;如学校之间的路线;及学校门口公交站牌;公交车的电子显示屏上投放..要求制作精美;有吸引力..另外户外卖场促销也是一个重要的广告手段;在美邦大卖场招贴POP广告及横幅广告..要求专卖店要装饰精美;服装摆饰整洁..男女服务员统一着装促销..八媒体费用电视广告预算：以年轻人喜爱的湖北卫视综艺大满贯为例5秒广告10300 每两周一次投放;一年投放20次花费206000元..全国30多地方卫视可以选择性的投放;尽量少投放..电视广告总预算为2000万左右;本人认为;服装的电视广告只是提高消费者的记忆度;没必要投入太多..电视上的服装广告也并不多;所以服装电视广告应该适当..网络广告预算：以腾讯左右边上下浮动广告为例：表现形式GIF、SWF;规格说明8080、7k 1.2万每周..全年62.4万..还可以选其他一些年轻人喜欢的时尚网站;总估算1500万..网络作为新兴媒体;受众大多为年轻人;所以我选择多花钱在网络广告上面..杂志广告预算：以瑞丽伊人风尚为例;服装版内页;尺寸275215;费用168000.一年费用400万;杂志费用高;必须找准杂志;不然只是乱砸钱..杂志预算600万..广播广告预算：以湖北地区年轻人喜爱收听的楚天广播电台音乐广播为例;常规广告A段;时段11：45---13：00、17：00---19：00;8秒广告550元一次;在重大促销时可以投放;一天三次;1650元;每次促销广播连续播放4天;费用6600元..全年重大促销以全国各地销售情况而算;总费用500万..报纸广告预算：只是在打折促销前期投放广告;主要选择全国地方性的报纸..预算为800万..户外广告预算：以重庆公交为例20000元一台一年为例;在重庆选择10台不同路线公交总费用20万..全国费用约为600万;因地而异..以上媒体广告的投放的费用均没有把广告制作费用算里面;总计全年给媒体费用为6000万元..本人对各种媒体具体收费不是很熟悉;基本都是在网上搜查的..也并没有什么商业实战;不太了解投入的钱到底能做多少广告..但我对广告在各媒体的投入有所侧重的;并且因地因时而异;预算很粗略;实际运作时可以酌情发挥..。
美特斯邦威的营销策划方案一、品牌概况1.1 品牌背景美特斯邦威成立于1994年，是一家以男装为主的时尚品牌。
其定位于“自由、时尚、休闲、乐活”，致力于提供高品质、时尚的服装和配饰产品给消费者。
1.2 品牌价值观美特斯邦威以“做每个人都喜欢的时尚品牌”为目标，追求以人为中心的体验和服务。
品牌将用户需求和时尚趋势相结合，为消费者提供时尚、舒适的穿着体验。
1.3 品牌目标美特斯邦威的品牌目标是成为中国时尚男装市场的领导者，实现品牌的快速发展和持续增长。
二、市场分析2.1 市场规模中国的男装市场规模庞大，消费者对男装品牌的需求持续增长。
根据数据统计，中国男装市场的年销售额已经达到数千亿人民币。
2.2 市场竞争中国男装市场竞争激烈，品牌众多。
美特斯邦威的主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际品牌，以及以森马、海澜之家、红豆等本土品牌。
2.3 品牌优势美特斯邦威在品牌历史、渠道布局、品牌知名度等方面具有一定的优势。
品牌以高品质、时尚的形象深受年轻消费者的喜爱。
2.4 消费者特征美特斯邦威的主要消费者是年轻人群，他们注重自由、时尚和休闲的生活方式。
他们对品质和价格有一定的要求，愿意支付一定的价格来购买时尚的男装。
三、目标市场3.1 目标市场定位美特斯邦威的目标市场是年龄在18-35岁的年轻人群，他们注重时尚和个性。
美特斯邦威希望通过满足年轻人的时尚需求，赢得年轻人的心，并成为他们的时尚首选。
3.2 目标市场特征美特斯邦威的目标市场主要特征包括：- 年轻人群：年龄在18-35岁的年轻人群体，注重个性和时尚。
- 学生和上班族：主要包括大学生、白领等学生和上班族，他们需要时尚的穿着来展示个性和形象。
- 二线及以下城市：通过进军二线及以下城市，开拓更广阔的市场。
四、营销策略4.1 产品策略美特斯邦威将坚持以产品质量为核心，始终追求高品质的服装和配饰产品。
品牌将不断创新，推出符合时尚潮流且具有个性特点的产品。
美特斯邦威网络营销策划方案第一部分：市场分析与竞争对手分析1.1 市场分析美特斯邦威是一家中国的时尚休闲品牌，成立于1994年，产品线涵盖男装、女装、童装和配饰。
随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者习惯在线购物，因此，美特斯邦威需要积极参与网络营销来扩大品牌影响力，并吸引更多的消费者。
1.2 竞争对手分析美特斯邦威的竞争对手包括其他国内外的时尚品牌，如ZARA，H&M和UNIQLO。
这些品牌在线上销售渠道上非常活跃，并且拥有庞大的粉丝群体。
此外，相较于传统的实体店，网络销售具有更低的成本和更广的覆盖面，因此，各大竞争对手也加大了在线销售渠道的投入。
第二部分：网络营销策略2.1 官方网站优化美特斯邦威应该建立一个专业、易于操作的官方网站，以提供在线购物和品牌信息。
网站的设计应该简洁、清晰，并且易于导航。
同时，网站应该具备响应式设计，以适应不同终端设备的浏览需求，提高用户体验。
另外，为了提高网站的搜索引擎排名，美特斯邦威应该优化网站的关键词、元标签和URL，增加外部链接，提高网站的权重。
2.2 社交媒体运营社交媒体是目前流行的营销工具，美特斯邦威应该积极参与社交媒体运营，与消费者建立互动关系。
可以选择适合目标群体的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布品牌信息、时尚资讯、产品推广等内容。
此外，美特斯邦威应该与流量大、专注时尚潮流的意见领袖、博主和明星进行合作，提高品牌曝光度和影响力。
2.3 搜索引擎优化美特斯邦威应该通过搜索引擎优化（SEO）来提高官方网站在搜索引擎结果中的排名。
可以通过关键词分析和竞争对手分析来确定适合的关键词，并在网站内容中进行合理的布局。
此外，可以通过增加外部链接和优化网站结构来提升网站的权重。
SEO是一个相对长期的过程，美特斯邦威应该持续投入资源，提高网站在搜索引擎中的曝光率。
2.4 网络广告投放美特斯邦威可以通过广告投放来提高品牌知名度和销售额。
可以选择在网络平台、社交媒体、行业网站等适合的位置进行广告投放。
服装广告的媒介选择公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-服装广告的媒介选择国内服装广告媒介选择的现状国内服装品牌广告投放偏爱纸质印刷媒介，而印刷媒介中又偏向户外和杂志。
一般服装品牌在媒介投放中喜欢用户外，比如广州街头随处可见的广告牌，还有就是服装零售和批发市场周围及售点，会有很多广告牌。
例如“Bossini 堡狮龙”秋冬系列服装的广告照片，由2002年10 月中开始，在广州市及广东省内各Bossini 堡狮龙时装店内挂出，而其在全国数百间Bossini时装店内也挂出了这些广告。
报纸的夹页广告里，也常常会有“人气服装大甩卖”、“特选限定贩卖”之类的服装广告。
根据业内人士介绍，那大多数是时装邮购业界剩下的货底。
时装邮购行业的商品开发销售程序一般是先根据预测定制大量相同的服装。
商品做好以后，找国外模特和专业摄影师拍摄广告，印刷成商品目录发送。
广告摄制非常精美，不亚于任何外国时装杂志。
国内服装生产商和销售代理商似乎都有思维定式，就是宁可将广告做在商场、专业杂志上，也不太注重电视、广播或其他报刊。
他们认为，服装广告，就是通过隐蔽的途径促成消费者的购买欲望，由不买到想买。
在这一点上，售点广告和服装类杂志更能产生直接的效果。
但是，要向消费者完整地传递服装品牌的内在和外在价值，只通过一些平面的手法是有很大局限性的。
而且，大量服装平面广告在表现手法上多有雷同，均以“俊男靓女”为主角，展示品牌服装的设计、款式和色彩搭配。
这些媒介的选择和创意的运用使国内服装广告在相互竞争的过程中不能相互区别，因此，服装界很难通过广告来塑造独特的品牌形象。
当然，国内服装广告在电视中也并不是没有出现。
以浙江省为例，因为杭州女装和温州、宁波服装业快速发展的缘故，浙江已成为国内的服装大省。
在浙江的电视广告市场中，从2001年1月到2002年4月，服装类电视广告的投放额以刊例价计将近2亿元，占总投放量的%左右。
美特斯邦威品牌现状当前市场状况和前景品牌在现实市场中的表现美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
集团在坚持虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。
产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。
生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。
经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的信息高速公路”实现了内部资源共享和网络化管理。
面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把美特斯邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。
消费者的接受性集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为上规模民营企业500强” 2004年、2005年，美特斯邦威”连续两年被评为中国青年最喜爱的服装品牌” 2005年，集团跻身中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和中国女性消费者最满意的品牌”称号。
美特斯邦威渠道分析1. 背景介绍美特斯邦威是中国知名的时尚休闲品牌之一，成立于1994年。
多年来，美特斯邦威凭借其独特的设计风格和卓越的产品质量，获得了广大消费者的青睐。
为了更好地满足消费者的需求，美特斯邦威通过多种渠道销售其产品。
本文将对美特斯邦威的渠道进行深入分析，以便更好地了解该品牌的销售情况和市场竞争力。
2. 渠道分类美特斯邦威的销售渠道主要包括以下几种类型：2.1 实体店面美特斯邦威在全国各地设有众多实体店面，这些店面位于商业中心或者大型购物中心，是品牌产品直接与消费者接触的重要场所。
实体店面的优势在于可以提供真实的购物体验和个性化的服务，消费者可以亲身感受到产品的质地和款式。
此外，实体店面还可以为品牌树立形象，提高品牌知名度。
2.2 电子商务平台为了适应互联网时代的发展趋势，美特斯邦威在多个电子商务平台上开设了自己的网店。
通过这些平台，消费者可以方便地浏览和购买美特斯邦威的产品，在不同的地域和时间上都没有限制。
电子商务平台的优势在于消费便捷，也扩大了美特斯邦威的销售范围。
2.3 多品牌店美特斯邦威还与其他品牌合作在一些多品牌店中销售产品。
这些多品牌店通常位于商业区域，并拥有丰富的客流量。
美特斯邦威在多品牌店的销售策略是与其他品牌形成差异化，吸引更多消费者。
3. 渠道特点分析3.1 实体店面实体店面是美特斯邦威最传统的销售渠道，也是消费者最直接接触品牌的地方。
实体店面可以提供真实的购物体验，消费者可以亲自试穿服装，感受产品的质量和舒适度。
此外，实体店面还可以提供专业的售前和售后服务，帮助消费者解决购物中的各种问题。
然而，实体店面的销售额受限于店面面积和人流量，有时候需要支付高昂的租金成本。
3.2 电子商务平台电子商务平台为美特斯邦威提供了更大的销售范围和便捷的购物方式。
消费者可以通过网店直接购买产品，无需外出，节省了时间和精力。
此外，电子商务平台还可以通过推荐系统和个性化推荐，为消费者提供更精准的选择。
美特斯邦威服装广告的媒介选择一、美特斯邦威概况（一）美特斯邦威品牌美特斯邦威集团公司成立于1995年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌。
（二）目标消费者美特斯•邦威品牌将目标受众定位在18—25岁活力和时尚的年轻消费者，倡导年轻活力和个性时尚的品牌形象，给人以平等友善、具有责任感的社会形象，带给广大消费者富有活力、时尚和个性的休闲服饰。
美特斯·邦威以年轻、活力的品牌形象，打造国内休闲服装龙头。
随着时代的进步，人们的消费观念发生了重大转变，对服装的要求不仅仅是结实耐用那么简单了，人们更加注重的是品牌、文化、品味。
尤其是当代年轻人，容易接受新鲜事物。
据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。
具体如图一所示：图一1由图可见，中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体。
图二是美特斯邦威基于市场分析、竞争地位、业务模特的成功要素以及自身的能力进行的各种消群的成长潜力评估。
由图可见。
都市青年是主要消费者群，现有匹配程度与潜在匹配1图一数据来源于王震——《美特斯•邦威“因酷识人”系列品牌推广策划案》程度较高而图二2且相吻合。
其中有个非常重要的潜在市场就是工薪阶层，现有的匹配程度仅占潜在匹配程度的四分之一，可见是一个非常具有潜力的消费群体。
（三）广告媒介投放状况商品信息的传递的前提就是媒介的选择。
只有选择合适的媒介将服装信息传达给大众，才能使得服装的销售成为可能。
美特斯邦威选用目标受众喜爱的品牌形象代言人周杰伦、潘玮柏和张韶涵、在杂志、户外、电视、网络等媒介举办品牌公关活动和投放品牌形象广告。
（昕薇杂志）2图二来源于百度文库《美特斯邦威营销企划书》（电视广告）(美邦官网)（户外广告）二、国内国际各服装广告媒介应用的现状国内服装品牌广告投放较多使用纸质印刷媒介，户外和杂志是运用较多的两种印刷媒介。
摄影技术的发展，为服装平面广告的发展提供了有利的条件，服装广告强调款式特点、色彩效果，和整个画面的气氛渲染，使受众对留下深刻印象，并产生购买欲望。
与印刷媒介相比，服装类电视广告数量较少。
一般投放量较大，广告表现较好的品牌都是西服或者如美特斯•邦威之类的休闲服。
其他品牌虽然在电视中投放了一些广告，但都以告知性的文字类或介绍类广告为主，其目的只在于直接促进销售，而不是品牌塑造。
以央视广告为例，能够有能力长期投放的广告中，柒牌、九牧王、劲霸、七匹狼等休闲男装又占到了八成以上。
综上所述，平面广告的确能够烘托、增强售点的气氛，但是，要向消费者完整地传递服装品牌的内在和外在价值，只通过一些平面的手法是有很大局限性的。
大量服装平面广告在表现手法没有差异性。
因此，服装界很难通过广告来塑造独特的品牌形象。
国际服装广告在媒介的选择上显示出更多的可能性。
除杂志、户外和售点广告是国际性品牌的广告投放重点外，电视和互联网也是产品品牌广告投放的重要媒介。
与国内服装广告媒介的选择相比，国外服装广告媒介更加多样化。
我国的服装企业在进行媒介选择与组合的时候应该多吸取国外的经验，将其与已有的知识和手段相结合，打造中国的知名品牌。
三、网络媒介分析（一）网络媒介的特点网络媒介是以国际互联网为信息传播平台，以电脑、电视机以及移动电话等为终端，以文字、声音、图像等形式来传播新闻信息的一种数字化、多媒体的传播媒介。
网络媒介具有数字化、全球化、信息的丰富多样性与无限性、可存储、易复制、易检索的特征。
（二）网络媒介的常见形式网络广告常见的形式主要有横幅式广告、通栏式广告、弹出式广告、按钮式广告、赞助式广告、分类广告、文字链接广告、浮动形广告、互动游戏式广告、插播式广告、电子邮件广告、软件端广告、联播网广告、关键字广告和比对内容广告。
（三）网络媒体优势1.广泛开放性网络广告可以通过互联网把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，网络广告的过程是开放的、非强迫性的。
2.实时性网络广告可以根据客户的需求快速制作并进行投放，网络广告可以按照客户需要及时变更广告内容。
这样，广告主的经营决策变化就能及时实施和推广。
3.直接性和针对性消费者可以直接点击进入网站，了解到业务的具体内容。
网络广告可以投放给某些特定的目标人群。
根据不同来访者的特点，网络广告可以灵活地实现时间定向、地域定向、频道定向，在一定程度上保证了广告的到达率。
4互动性网络广告实现了供求双方信息流的双向互动。
通过网络广告的链接，用户可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。
另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
同时，网络广告可以提供进一步的产品查询需求，方便与消费者的互动与沟通。
5.易统计性和可评估性网络广告可以详细地统计一个网站各网页被浏览的总次数、每个广告被点击的次数。
另外，提供网络广告发布的网站一般都能建立用户数据库，这些统计资料可帮助广告主统计与分析市场和受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果做出客观准确的评估。
（四）网络媒介劣势1、网络各种形式的广告非常多，让网民非常反感；2、网络监管有待加强，虚假广告层出不穷；3、竞争激烈，甚至无序混乱；4、强迫性广告过多，例如弹出式广告；5、网络广告专业人才的缺乏；（五）网络广告市场现状中国网络广告总体市场发展迅速，前景良好。
DCCI 2011中国互联网调查显示：在中国广告市场，2010年中国网络广告营收总收入达256.6亿元，预计2012年该数字将达461亿元，超越报纸(423.9亿)，成为中国市场上第二大广告媒介;在主流媒介中，网络广告营收增长率一直高于电视和报纸，尤其是在未来的几年内，年度增长率保持在30%以上，成为快速成长，实力强大的新媒体。
具体如图一所示：图一3中国网络广告投放行业中，计算机、汽车、服装服饰以及房地产显著领先。
而服装服饰和化妆品增长最为领先，其次是汽车和计算机，是中国网络广告投放增长的主要驱动力。
具体如图二所示：3图一来源于DIIC中国互联网调查图二4由图可见，：2010年中国网络广告市场中，计算机行业广告刊例费用占整年网络广告市场刊例费用比重最大，为36.23%。
其次为机动车，比重为17.75%。
再次为服装服饰和房地产，比重分别为10.02%和9.59%。
而排名前十的广告主行业刊例费用总量中，计算机的比重最大，其次为机动车，服装服饰和房地产并列第三，通讯、金融保险、化妆及卫生用品的比例均为4%，最后为食品饮料和商展会议。
四、美特斯邦威网络广告媒介的选择及优劣势分析服装广告主要的表现视抓住产品卖点，表现为一种感染力，寻找直接的感染途径，激起购买者的欲望。
一般认为，当这种感染过程发生的时间与消费者购买服装的时间非常接近或相互重叠的时候，消费者的购买欲望会被最大限度地激发出来，并促成即时购买。
电视媒介的特性4图二来源于DIIC中国互联网调查（一）美特斯邦威与网络媒介的结合依据媒介选择的目的是通过分析，找出适合服装广告主或企业广告目标要求的媒体，使广告信息通过这一媒体渠道，传递到服装广告主的目标市场。
根据网络媒介的特性和服装广告投放未来的发展趋势，分析如下：1.与美特斯邦威的营销目标相结合美特斯邦威在确定自己的目标市场是18—25岁活力和时尚的年轻消费者后，致力于打造国内休闲服装龙头并占领这个目标市场。
2.与美特斯邦威的目标市场相结合（1）以全国划分的目标市场的媒介选择美特斯邦威以全国范围内的目标市场为目标。
因此美特斯邦威应寻求一个针对目标消费群体成本相对较低、广告信息总暴露量大的媒介，因此，可以选择网络媒介来进行全国性的广告投放。
（2）以消费者划分的目标市场的媒介选择美特斯邦威的目标市场是18—25岁活力和时尚的年轻消费者，这个消费群体大多数是在校大学生和刚参加工作的年轻群体，文化程度较高，这个群体接触的最多的媒介就是网络，包括电脑和手机，每天平均上网3小时以上，所以，针对目标消费群体投放网络广告是非常适合的。
（二）美特斯邦威与网络媒介结合的优势1、可以针对目标消费者进行广告投放，广告到达率较高；2、通过点击率和浏览率可以客观分析广告效果；3、符合目标消费互动交流，及时更新或研发更具有销售力的产品；5、可以及时更新最新的服饰信息，者的媒介接触习惯；4、与目标消费者可以传达给目标消费者；6、可以同时制作多种形式的广告，动静结合，淋漓尽致的把服装广告的特色展现给目标消费者；7、节约广告成本；（三）美特斯邦威与网络媒介结合的劣势1、网络广告各式各样，服饰广告需要一个较大的空间来展示，这又大大升高了如何让目标消费者观看的难度。
2、受网络的约束，如网速、电信等，影响广告效果的传达；3、服饰的网络广告利用明星、摄影技术的优势，使得产品非常诱人潮流，然而与实际产品有较大差距，让目标消费者心理落差大而不再相信网络服饰广告；五、未来网络广告投放媒介发展趋势根据易观国际Enfodesk产业数据库研究显示，2009年服装服饰行业品牌网络广告投放保持了强劲的发展趋势，同比增长168.5%。
5。
服饰类的网络广告的投放在今后将大大的超过纸质媒介和电视媒介，成为最主要的广告媒介之一，今后的服饰交易将集中于网络进行，网络广告从而起来至关重要的宣传作用。
艾瑞咨询预计，随着百度等新进入者对市场发展的拉动，网络购物市场将继续保持高速增长。
预计2011年服装网络购物的交易规模将超过700亿元。
5摘自3158致富网《易观：2009品牌服装网络广告投放同比增长168.5%》网络服饰交易量的增长拉动服饰类网络广告的投放，反之，服饰类广告的投放也会促进网络服饰交易，二者互相促进。
参考文献1、《美特斯•邦威“因酷识人”系列品牌推广策划案》王震著2、中国广告协会网——《透视广告、营销传播环境，把握互联网广告生态未来趋势》3、艾瑞网。
