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恐龙展策划1. 引言恐龙是地球上最神秘、引人入胜的史前生物之一。
它们生活在几亿年前的地球上，如今已经灭绝。
然而，恐龙一直以来都是公众热衷的话题，引发了广泛的兴趣和好奇心。
为了满足公众对恐龙的需求，我们计划策划一场精彩的恐龙展览。
2. 展览目标2.1 提供科学知识：通过展览向公众普及恐龙的科学知识，包括恐龙的种类、生活习性、灭绝原因等内容。
2.2 增加观众参与度：通过互动展品和活动，吸引观众积极参与，增加他们对恐龙展的兴趣和参与度。
2.3 创造视觉盛宴：通过布置精美的展览场景和恐龙模型，为观众呈现一个逼真、震撼的恐龙世界。
3. 展览内容3.1 恐龙模型展示：精心制作逼真的恐龙模型，展示不同种类的恐龙形态和特征。
通过模型的展示，观众可以更直观地了解恐龙的外貌和体型。
3.2 骨骼化石展示：展示一些恐龙的骨骼化石，让观众亲眼见到真实的恐龙遗骸，感受恐龙的存在和历史。
3.3 互动展品：设置一些互动展品，如恐龙拼图、化石挖掘等，让观众参与其中，增加他们的参与感和乐趣。
3.4 影像展示：放映一些关于恐龙的纪录片或动画片，通过影像的形式向观众展示恐龙的生活场景和生态环境。
3.5 学术讲座：邀请恐龙研究专家进行学术讲座，向观众讲解最新的恐龙研究进展和科学发现，提升观众的科学素养。
4. 推广与宣传4.1 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等媒体进行展览的宣传，吸引更多观众的关注。
4.2 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台进行展览的推广，通过发布相关内容和互动活动，吸引更多观众参与。
4.3 合作推广：与相关机构、学校、社区等合作，进行联合宣传和推广，扩大展览的知名度和影响力。
4.4 门票优惠：通过提供优惠门票、团体票等方式，吸引更多观众前来参观。
5. 展览场地与时间5.1 场地选择：选择一个宽敞明亮的展览场地，确保观众有足够的空间观赏展品。
5.2 展览时间：安排一个较长的展览时间，如一个月以上，以便更多观众有机会参观。
俊城浅水湾项目推广策略目录第一部分销售策略........................................................................................................1.销售策略......................................................................................................................1.1销售总策略........................................................................................................1.2 2005年各阶段推售目标..................................................................................1.2.1销售初期（2005.2-3）.........................................................................1.2.2强销期（2005.4-6）.............................................................................1.2.3持销期（2005.7-9）.............................................................................1.2.4第二次强销期（2005.10-12）.............................................................1.3项目销售必备条件............................................................................................1.3.1法律文件.................................................................................................1.3.2现场包装.................................................................................................1.3.3宣传途经.................................................................................................1.3.4销售工具.................................................................................................1.3.5销售策略.................................................................................................1.3.6其他配合.................................................................................................1.4销售方式............................................................................................................1.4.1现场接待（坐盘销售）.........................................................................1.4.2展销会.....................................................................................................1.4.3数据库营销.............................................................................................1.4.4中原一二手联动.....................................................................................1.4.5外延展示.................................................................................................1.4.6客户联谊会.............................................................................................1.5促销策略............................................................................................................1.5.1折扣.........................................................................................................1.5.2变相折扣汇总.........................................................................................1.5.3宣传造势活动......................................................................................... 第二部分宣传推广策略................................................................................................ 第一章、意义·影响力.................................................................................................. 标竿·关于俊城·浅水湾的奖项.................................................................................. 创新·为时代的英雄们筑屋建所.................................................................................. 唯一性的卖点..................................................................................................................1、项目定位.............................................................................................................2、规划.....................................................................................................................3、建筑..................................................................................................................... 第二章思想·创造力.................................................................................................... 认知·机会藏于威胁中..................................................................................................1、认知劣势与威胁.................................................................................................2、认知优势.............................................................................................................3、认知机会............................................................................................................. 第三章操作·执行力....................................................................................................1、策略核心....................................................................................................................1.1策略·计划........................................................................................................1.2整合....................................................................................................................1.2.1产品.........................................................................................................1.2.2园林.........................................................................................................1.2.3地理位置及配套.....................................................................................2、项目解析....................................................................................................................2.1项目分析............................................................................................................2.2客群分析............................................................................................................2.3项目方向性阐述................................................................................................3、推广主线与宣传卖点组合........................................................................................3.1全程推广主题与推广主线................................................................................3.2宣传卖点............................................................................................................3.3推广主线与卖点的有效组合............................................................................4、各阶段推广策略........................................................................................................4.1销售初期............................................................................................................4.1.1时间安排.................................................................................................4.1.2形象推广主题.........................................................................................4.1.3阶段目标.................................................................................................4.1.4配合条件.................................................................................................4.1.5形象推广策略.........................................................................................4.1.6造势活动.................................................................................................4.1.7跟进情况.................................................................................................4.2强销期................................................................................................................4.2.1时间安排.................................................................................................4.2.2形象推广主题.........................................................................................4.2.3阶段目标.................................................................................................4.2.4配合条件.................................................................................................4.2.5形象推广策略.........................................................................................4.2.6产品推广策略.........................................................................................4.2.7推售单位.................................................................................................4.2.8造势活动.................................................................................................4.2.9跟进情况.................................................................................................4.3平稳销售期........................................................................................................4.3.1时间安排：2005年7-9月....................................................................4.3.2形象推广主题：“公园2005，感·受生活”......................................4.3.3阶段目标.................................................................................................4.3.4配合条件.................................................................................................4.3.5形象推广策略.........................................................................................4.3.6产品推广策略.........................................................................................4.3.7推售单位.................................................................................................4.3.8造势活动.................................................................................................4.3.9跟进情况.................................................................................................4.4一期尾盘销售期（二期强销期）....................................................................4.4.1时间安排：2005年10-12月................................................................4.4.2形象推广主题：“公园2005，感·悟生活”......................................4.4.3阶段目标.................................................................................................4.4.4配合条件.................................................................................................4.4.5形象推广策略.........................................................................................4.4.6产品推广策略.........................................................................................4.4.7造势活动.................................................................................................5、各阶段广告媒体投放频率及建议............................................................................5.1媒体列表............................................................................................................5.2媒体说明............................................................................................................5.3媒体选择............................................................................................................5.4媒体组合............................................................................................................5.5投放频率及规模................................................................................................5.6项目推广............................................................................................................5.6.1项目推广整合.........................................................................................5.6.2项目推广排期.........................................................................................5.6.3项目卖点挖掘.........................................................................................5.7户外广告牌安排（全年）：..............................................................................5.8路名牌安排........................................................................................................6、PR、SP活动方案.......................................................................................................7、地盘包装建议............................................................................................................7.1现场参观路线包装............................................................................................7.2售楼处内部分区及包装建议............................................................................7.2.1售楼处功能布局建议.............................................................................7.2.2售楼处室内包装建议.............................................................................8、费用统计....................................................................................................................俊城·浅水湾营销推广方案第一部分销售策略1.销售策略1.1销售总策略分批推售，稳扎稳打；三快两慢，打时间差俊城·浅水湾作为23万平米的西南生态大盘,园区内拥有不同建筑形式的产品，应更注重销售的节奏，进行产品线均衡、组合推售。
恐龙展活动方案1. 简介恐龙展活动是一种以恐龙为主题的室内展览活动，旨在向参观者展示恐龙的历史、生活习性以及与现代生物的关系。
通过丰富的展品，互动环节和教育活动，恐龙展活动能够吸引大量的参观者，同时提供娱乐和教育的双重体验。
2. 活动内容2.1 展览内容恐龙展活动的核心内容是展示各种恐龙化石、模型和重现场景，以及相关科研成果和发现。
展示内容应该尽可能全面和真实，包括不同种类的恐龙化石、骨架模型、重建模型以及恐龙的进化历程和生态环境。
参观者可以通过观看和触摸展品，了解恐龙的外貌、体形、生活习性等。
2.2 互动环节为了增加参观者的参与度和娱乐性，可以设置一些互动环节，例如：•恐龙模型拼装：提供恐龙模型的零件和说明书，参观者可以在指导下进行模型的拼装，增加他们对恐龙解剖结构的了解。
•恐龙化石挖掘：预埋一些模拟恐龙化石的物品，参观者可以使用工具进行挖掘，体验探索恐龙化石的过程。
•恐龙化妆照相馆：提供恐龙化妆和服饰，让参观者可以化身为恐龙拍照留念。
•VR互动体验：利用虚拟现实技术提供恐龙世界的体验，让参观者感受与恐龙共存的场景。
•恐龙知识问答：设置恐龙知识问答环节，通过参与者之间的比赛来提高参观者对恐龙知识的学习兴趣。
2.3 教育活动除了展览内容和互动环节，恐龙展还可以进行一些教育活动，例如：•讲座和讲解：安排专家或学者进行恐龙研究的讲座和讲解，让参观者对恐龙有更深入的了解。
•工作坊：组织制作恐龙模型或化石的工作坊，让参观者亲手制作这些展品，增强他们的兴趣和学习动力。
•学校合作：与学校合作，邀请学生参观并进行专题讲座和讲解，帮助他们更好地学习掌握恐龙知识。
3. 活动策划与执行3.1 活动策划在策划恐龙展活动时，需要考虑以下几个方面：•场地选择：选择一个宽敞明亮的场地来搭建展览，确保参观者可以舒适地观看展品和参与互动环节。
•展品采购：与专业的展品供应商合作或自行采购恐龙相关的展品，确保展示内容的真实性和质量。
普华浅水湾展示区开放活动方案一、活动目的：1、以实景展示区开放为契机，媒体造势吸引社会各界的广泛关注，同时传递项目工程进度、项目信息，充分展示项目价值,让更多客户感受项目未来舒适的生活场景，增加客户对项目的认可度，促进销售。
2、通过本次活动，扩大项目在西安的知名度,树立项目自身及普华地产在市场上的美誉度。
二﹑活动时间：7月24日、25日三、活动地点：普华·浅水湾营销中心四、活动主题：魅力浅水湾实景展示区绚丽绽放五、活动对象：1、客户：新老业主、诚意客户、2、媒体：华商报、三秦都市报、西安晚报、800j、搜房网、西安楼市、房周刊、新浪乐居、焦点网、长安客、腾讯大秦网六、、活动内容：1、参观展示区：新老业主参观实景展示区。
2、节目表演：小提琴表演、大提琴表演、乐队表演、可爱宠物秀、魔术表演3、自助餐饮：两天活动期间，给客户供应自助餐饮，提供饮料、水果及冷餐，并与粗粮王合作，提供自助餐点。
4、抽奖活动：业主可以参加每日的幸运大抽奖活动；上门客户均可赠送小礼品。
5、客户参与型趣味活动：抓娃娃、桌上足球比赛、彩绘表演、冰沙制作、拍照、美甲6、名车试驾（待定）：新老业主都可参加奥迪车试驾活动，试驾路线为营销中心前公园路。
7、晚间烧烤派对：在营销中心东边平台举办烧烤派对，现场提供烧烤、冷饮等餐饮，并有乐队现场表演，并伴有晚间的幸运抽奖活动。
七、客户邀约：1.邀约项目所有成交的老业主和诚意客户参加活动。
2.7月21日、7月22日、7月23日通知（短信＋电话）客户展示区开放时间及活动内容，截止7月23日下午6点，必须将此次活动内容通知到所有的业主（公司会随机回访进行抽查）。
并且平均每名置业顾问最少成功邀约30组老业主及10组新客户到销售现场参加活动。
3.7月23日下午由销售团队提供老业主到访具体名单。
八、活动流程（见附表）九、奖项及奖品：为了进一步刺激客户上门，本次实景展示区开放抽奖活动集中于7月24日（周六）进行，为了尽量保证客户在现场的停留时间，建议分三个时间段进行抽奖，奖品及奖项如下：1、第一次抽奖活动奖项及奖品（中午12：00）：一等奖1名：奖品为品牌空调，价值2000元；二等奖5名：奖品为品牌豆浆机，价值300元；三等奖10名：奖品为锅具，价值100元；纪念奖20名：奖品为毛巾套装，价值20元2、第二次抽奖活动奖项及奖品（下午17：00）：一等奖1名：奖品为品牌液晶电视，价值4000元；二等奖5名：奖品为品牌微波炉，价值500元（以现场物料为主）；三等奖10名：奖品为锅具，价值100元；纪念奖20名：奖品为毛巾套装，价值20元3、第三次抽奖活动奖项及奖品（晚间20：00）：一等奖1名：奖品为品牌冰箱，价值1500元；二等奖5名：奖品为品牌豆浆机，价值100元；三等奖10名：奖品为锅具，价值100元；纪念奖20名：奖品为毛巾套装，价值20元十、宣传配合：1、短信：建议加大短信量，对目标客户群体及重点片区集中轰炸，具体如下：媒体预算投放渠道投放时间投放主题数量短信7月20日普华浅水湾实景园林展示区本周末盛大开放！臻藏36席花园洋房全城敬献，超值购房优惠火热申请中82618888实景精装样板间惊艳绽放，恭迎品鉴！15万条6000 7月21日普华浅水湾实景展示区周末盛大开放！魅力湾区体验季惊喜不断，成交即赠震撼大礼82618888全新花园洋房盛世登场，实景样板间惊艳绽放，恭迎品鉴15万条6000 7月22日普华浅水湾实景展示区周末盛大开放！魅力湾区体验季惊喜不断，成交即赠震撼大15万条6000礼82618888全新花园洋房盛世登场，实景样板间惊艳绽放，恭迎品鉴7月23日普华浅水湾实景展示区周末盛大开放！魅力湾区体验季惊喜不断，成交即赠震撼大礼82618888全新花园洋房盛世登场，实景样板间惊艳绽放，恭迎品鉴15万条60007月21日-7月23日展示区开放信息释放，开放当天具体的活动内容。
恐龙展活动方案活动概述：本次恐龙展活动旨在向观众展现恐龙的奇妙世界，让观众通过亲身参与和互动体验，了解恐龙的生活习性、演化历程以及与人类的关系。
通过展示真实化的恐龙模型和化石，我们希望能够激发观众的探索欲望，增加他们对恐龙的兴趣和知识。
活动内容：1. 恐龙模型展示：我们将精心挑选一些最具代表性的恐龙品种，通过真实大小的模型展示在场地内。
观众可以近距离观察恐龙的外貌特征和体型比例，提供更直观的了解恐龙的机会。
2. 恐龙化石展示：我们将借展来的恐龙化石进行陈列展示，为观众呈现恐龙的遗迹和化石结构。
通过讲解员的解说，观众可以了解到化石的发现过程和科学研究的重要性，增加他们对恐龙的认知。
3. 互动科普活动：为了增加观众的参与感和互动性，我们将设立一些科普互动区域。
观众可以通过模拟挖掘恐龙化石的活动，亲自体验挖掘的乐趣，了解到挖掘过程中的科学方法和技巧。
4. 主题讲座：我们将邀请专家学者进行恐龙科普讲座，分享最新的研究成果和发现。
观众可以通过讲座了解到恐龙的演化历程、行为习性以及与现代生物的联系，扩展他们的知识面。
5. 创意儿童区域：特别设置一个专属儿童区域，提供一些寓教于乐的互动游戏和手工制作，让孩子们在玩耍中了解恐龙，培养他们的观察力和动手能力。
6. 彩蛋寻找游戏：在展览区域设置一些隐藏的彩蛋，并提供线索，观众可以参与寻找游戏，增加趣味性和参与度。
7. 品牌合作及纪念品销售：与相关品牌合作，提供恐龙主题纪念品、图书等周边产品的销售，让观众能够带回家中继续回忆和学习有关恐龙的知识。
活动安排：日期：XX月XX日至XX月XX日地点：XX展览中心活动时间：上午9点至下午5点参观费用：成人票：XX元/张学生票：XX元/张儿童票：XX元/张注意事项：1. 坚守展览中心相关规定，文明参观，不得触摸展品或破坏展览设施。
2. 儿童参观需由成人陪同，保证安全。
3. 遵守工作人员的引导和规定，保持秩序，不得携带危险物品进入。
