康佳战略分析

康佳：一棵高大的CI树随着企业识别设计实践的丰富，CI已逐步发展成为一门强化企业形象的科学方式和经营技法，得到学术界和企业界的关注和青睐，正日益显示它的威力，从而酝酿一场规模巨大、影响深广的CI革命。

九十年代的中国，正由南到北，由沿海到内地，涌起了一阵导入CI的潮流。

依托CI，有的企业极大地改变了面貌，有的企业实现效益翻番--由CI引发的企业形象和品牌战略越来越影响和制约着企业的发展和进程。

在此势态下，康佳集团以其"领先国内，赶超世界"的执着追求，经过整整一年的探索和准备，于1995年3月正式向社会公众发布形象宣言，全面导入CI，追赶潮流，追求卓越，体现了创立"高、大、名"企业的战略意识与长远眼光，为二次创业奠定了基础，提供了新动力。

康佳集团历经十六年的拓创，已成为跻身"全国百家最大规模工业企业"之列的多元化经营集团式股份制上市公司，在生产技术、产品质量上取得辉煌成绩之后，开始在企业、品牌形象上痛下苦功夫。

康佳从有形资产的积累转化到重于无形资产的培植，通过对企业理念的整合和提升，透过企业对内对外的行为活动和系统的视觉识别设计，树立起以生产彩电、通讯等电子产品为主的高科技企业的崭新形象。

导入CI，是康佳经过十五年来积累后再上新台阶，是描绘"九五"蓝图，实现"二次腾飞"的新起点。

一年多来的导入实践表明，依托CI，在全新的理念--康乐人生，佳品纷呈的统领下，以"对内是目标，对外是承诺"为定位目标，为达成对内团结员工，规范行为，激发士气，对外树立起实力强、信誉好、发展稳健、极富亲善感的现代化集团公司崭新形象的最佳效果，迈出了可喜的第一步。

康佳，是"亚太"进行CI调研中接触到最完备、最丰富的中国CI成功范例之一。

它不仅是我国电子工业一面CI旗帜，同是在全国企业界具有典型性，示范性。

康佳：开放型渐进式国际化在中国的彩电行业中，康佳集团的国际化经营是非常突出和成功的。

这不仅与康佳的“身世”——合资企业有关，而且也是康佳集团明确战略指导下的产物。

因此，我们有必要对其进行分析和评论，相信康佳的国际成长之路对中国企业的跨国经营有所助益。

1．康佳的国际化历程康佳的前身——广东省光明华侨电子工业有限公司是1979年12月成立的中港合资企业，注册资本中港方占有49％，当时生产的收录机产品全部出口。

可谓成立之日，就是国际化经营之时。

（l）从收录机出口到彩电出口1980—1983年，康佳主要生产收录机产品，只有少量的彩电器件，产品均通过合资外方香港华港华电子公司的销售渠道销往海外。

1984年康佳开始生产彩色电视机，但由于未获得内销许可证，至1987年底康佳彩电全部通过外方出口。

其后，康佳开始进人中国国内市场，但彩电出口量仍然很大。

1990年康佳彩电出口占全国的20％；其中大型机占63.2％，创汇1.45亿美元，居全国电子业榜首。

（2）从无品牌到自有品牌出口到1995年，康佳彩电国内市场占有率达9％，居同行业第二位，仍有部分出口。

1996年初，康佳将澳大利亚作为重点市场，专门为该市场设计产品，在墨尔本30多家零售点销售。

这次出口与以往大不相同；以往康佳是依靠合资外方的渠道，使用外方的品牌进行产品出口，这次康佳是自建销售渠道，使用自有品牌进行产品出口。

（3）从代理出口到自设机构出口到1995年，康佳产品几乎全部采取外方代理出口的方式，而自1996年开始，康佳在澳大利亚、俄罗斯、印度、美国、香港、南非、中东等国设立自己的销售机构，产品通过这些海外消售机构出口，销往当地市场。

（4）从产品出口到直接投资产品出口和对外直接投资是国际化经营的两种方式和两个阶段。

1997年以前，康佳的国际化主要方式是产品出口、引进外资和技术合作。

1997年11月，康佳在美国进行了第一次对外直接投资，注册成立了美康公司，并投入巨资在硅谷设立了实验室，按照美国高清晰度数字联盟（ASTC）的标准，从事高清晰数字电视的研究与开发。

康佳集团正确把握产业趋势康佳集团是一家以消费电子产品为主的公司，在科技创新和产业趋势方面一直保持着敏锐的洞察力。

本文将围绕康佳集团如何正确把握产业趋势展开讨论，包括市场需求、技术创新、产业变革等方面。

一、市场需求的变化随着社会经济和科技的发展，消费者对电子产品的需求也在不断变化。

康佳集团通过市场调研和分析，准确把握市场需求的变化趋势，从而调整产品研发和生产方向，确保产品能够满足消费者的需求。

1. 智能化趋势：智能化是当前消费电子行业的一个重要趋势。

康佳集团通过积极探索智能产品的研发与应用，推出了一系列智能电视、智能家居等产品，满足消费者对智能化生活的需求。

2. 个性化定制：随着消费者需求的多样化，康佳集团将注意力转向个性化定制领域。

通过数据分析和市场调研，康佳集团可以了解到不同消费者的需求差异，为他们提供更加个性化的产品和服务。

3. 绿色、环保：随着全球环保意识的不断提高，康佳集团将环保理念融入到产品设计和生产过程中。

推出低能耗、低碳排放的电子产品，满足消费者对绿色环保产品的需求。

二、技术创新的重要性在市场需求变化的背景下，技术创新是康佳集团成功把握产业趋势的关键。

只有不断进行技术研发和创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

1. 物联网技术：物联网是当前科技领域的热点之一，也是康佳集团关注的重点技术方向。

康佳集团不断投入研发资源，将物联网技术应用于家居电子产品中，带来更智能、便捷的生活方式。

2. 人工智能技术：人工智能是未来科技发展的重要方向之一，康佳集团积极探索将人工智能技术应用于产品中，提升产品智能化水平。

例如，在智能电视中加入语音识别和人脸识别技术，提供更加智能的用户体验。

3. 新能源技术：随着全球能源危机的严峻形势，新能源技术的研发和应用已经成为各行各业的重点关注领域之一。

康佳集团也积极跟进新能源技术的发展，致力于开发使用更加环保和高效的新能源产品。

三、产业变革对康佳集团的影响产业变革是指由于技术革新等原因导致产业结构产生重大变化。

康佳公司的SWOT分析一、优势（S）1.品牌优势。

持续的名牌战略，使得康佳品牌具有极高的知名度和美誉度。

据有关机构评估，康佳品牌价值78.87亿元，居国内品牌第六位，并被国家工商局认定为“中国驰名商标”。

品牌这一巨额的无形资产成为康佳对外扩张的有力武器。

2.融资渠道。

康佳A、B股同时上市，资信优良，是各大商业银行的黄金客户和银企合作对象。

1997年、1998年和1999年中国银行分别向康佳提供了38亿元、42亿元和50亿元人民币的融资额度；1999年，康佳新增发行8000万A 股，筹资12亿元人民币；加上母公司和各级政府鼎力扶持，公司实力雄厚，融资渠道广阔。

3.营销网络。

康佳在全国各大中心城市设立了60多家销售分公司，与全国95%以上的地市级大商场开展工商合作，终端销售商达到乡镇一级，建立了300多个特约维修站和1000多个外联维修点，形成了覆盖全国的市场销售网络和售后服务体系。

4.成熟管理。

康佳作为中国首家中外合资电子企业和第一批公众股份制公司，很早就按现代企业制度和市场竞争机制运作，形成了规范、高效的管理体系和运行机制。

特别是在质量管理和生产组织方面，康佳是我国彩电行业首家通过ISO9001质量管理体系、ISO4001环境管理体系国际国内双重认证的企业。

二、劣势（W）彩电属于劳动密集型行业，康佳地处深圳特区，相对于长虹等内地竞争对手而言，生产成本、管理成本、运输费用要高。

另一方面，如果仅立足深圳，康佳的市场辐射半径难以覆盖全国，特别是一些地方彩电品牌所在的区域市场，康佳难以打进。

三、机会（O）内地一些国有彩电生产企业，拥有优良的厂房、设备，素质较高的干部、工人，低廉的生产成本，一定区位的市场，但是由于机制、市场等方面的原因，在愈来愈激烈的竞争中无可避免地败下阵来，债务积压，工人下岗，设备闲置，人心思变，急于寻找出路。

当地政府欢迎康佳这样的优势企业来收购、兼并，搞活困难企业，国家也鼓励东部沿海企业到中西部投资、交流，并出台了相关优惠政策。

康佳营销策略康佳（Konka）是中国知名的电子科技企业，拥有多个电子产品品类，包括电视、手机、家电等。

康佳作为一个大型企业，需要采用多样化的营销策略来推广和销售其产品。

首先，康佳可以通过广告宣传来提升品牌知名度和产品曝光度。

康佳可以选择在电视、收音机、报纸、杂志等多种媒体上投放广告，以吸引潜在消费者的注意。

广告应该突出康佳产品的特点和优势，让消费者了解和记住康佳。

此外，康佳还可以邀请名人代言，作为品牌形象的代表，提升消费者对产品的信任。

其次，康佳可以与电商平台合作，通过电商渠道进行销售。

电商渠道在当今市场中具有巨大的潜力和竞争力，康佳可以将产品放到电商平台上销售，吸引更多的消费者。

康佳可以制定一些促销活动或提供特价产品，以吸引消费者购买。

此外，康佳还可以与电商平台合作，推出独家合作款产品，以吸引更多消费者。

除了传统的营销方式，康佳还可以运用互联网和社交媒体来进行营销。

康佳可以开设官方网站，提供产品介绍、售后服务等信息，吸引消费者浏览和了解。

康佳还可以通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。

康佳可以与一些社交媒体达人合作，通过他们的影响力和粉丝基础，吸引更多消费者购买康佳产品。

此外，康佳还可以通过参与展览和展销会来推广和销售产品。

参展或参加展销会，可以使康佳有机会与消费者面对面交流，了解他们的需求和偏好，从而调整和改进产品。

展览和展销会还可以加强康佳的品牌形象和认知度，使消费者更加信任和选择康佳的产品。

总之，康佳可以通过多种渠道和方式进行营销，提升品牌知名度和产品销量。

康佳需要不断创新和调整营销策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。

通过以上营销策略的运用，康佳相信可以在竞争激烈的市场中立于不败之地。

康佳集团营销策划方案一、引言随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，营销策划对企业来说变得尤为重要。

康佳集团作为一家以家电产品为主的企业，在市场上面临着竞争激烈的局面。

本文将以康佳集团为研究对象，从市场分析、竞争对手分析、目标市场确定、产品定位、市场营销策略等几个方面，制定一份全面的营销策划方案，以提升康佳集团的市场份额和竞争力。

二、市场分析1. 外部环境分析在市场分析的过程中，我们首先要了解竞争对手、消费者行为、市场趋势等。

根据外部环境分析的结果，我们可以在产品定位和市场营销策略上做出相应的调整。

（1）竞争对手分析康佳集团的主要竞争对手包括海尔、美的、格力等知名家电企业。

这些企业在市场上拥有较高的知名度、强大的销售网络和广告宣传能力，是康佳集团的主要竞争对手。

（2）消费者行为分析消费者对于家电产品的需求主要取决于功能、质量和价格等因素。

对于康佳集团而言，要了解消费者的购买决策过程、购买动机、购买偏好等信息，以便开发出更具竞争力的产品和市场营销策略。

（3）市场趋势分析家电市场的趋势是不断变化的，例如智能家居、节能环保以及个性化需求等。

康佳集团需要密切关注市场趋势，及时调整产品和市场营销策略，以满足消费者的需求。

2. 内部环境分析除了外部环境，康佳集团还需要分析自身的内部环境。

这包括企业的资源、能力、品牌形象等。

（1）资源分析康佳集团拥有先进的生产设备、研发团队和销售网络等资源，有能力研发出具有竞争力的产品。

（2）能力分析康佳集团在技术研发、生产制造、营销推广等方面具有一定的能力。

通过对自身能力的评估，康佳集团可以确定未来的市场发展方向和竞争策略。

（3）品牌形象康佳集团作为一家知名的家电企业，拥有较高的知名度和良好的品牌形象。

这为康佳集团在市场上的销售和推广提供了一定的优势。

三、竞争对手分析在制定营销策划方案的过程中，我们需要对竞争对手进行深入分析。

这包括他们的产品特性、定价策略、营销手段等方面的分析。

1、集团公司战略追求持续、健康增长的发展战略．以高科技电子、信息产品为核心，以资本经营、行业结构多元化、集约化为基础，开拓、扩大海内外巾场，塑造名牌精品形象，巩固行业至尊地位，建设一流国际企业集团，为国家发展和人类进步作出贡献。

2、集团公司誓词以领先国内、赶超世界为目标，以振兴民族经济己任，立足本职岗位，团结开拓，求实创新，生产一流产品，创造卓越业绩，用真诚和汗水谱写康佳新篇章。

3、康佳精神团结开拓．求实创新4、康佳目标领先国内赶超世界5、康佳风格我为你，你为他，人人为康佳，康佳为目家。

6、康佳作风快速反应雷厉风行7、康佳宗旨质量第一，信誉为本8、康佳信念建设一流环境，培养一流人才，练就一流技术，生产一流产品提供—流服务，创造一流效益。

二、以”经济建议”为中心的全员文化1、康佳企业文化指导思想康佳企业文化是在企业家领导下的企业家群体文化，是全员文化，是管理文化，企业文化必须紧密围绕企业在各个时期的市场中心工作，为企业经济建设服务，为广大员工服务，为企业的持续发展不断提供精神动力和智力支援。

2、康佳企业文化定位确立“以人为本，员上至亲”的中心思想，最大限度地增强企业的凝聚力和向心力，在长期的生产经营活动中，不断培育并形成共同遵循的目标、价值观和行为准则。

3、“5S”行为规范整理、整顿、清洁、服务、修养4、现场作业管理标准严守工艺，精心操作，创造一流生产环境，线清、地静、物明。

5、科研开发宗旨赶超国际先进科技水平，紧随市场最新潮流动向，满足顾客对产品的最大需求。

6、康佳生产准则节能降耗，提高质量；优化工艺，提高产量。

7、公司质量方针本着“质量第一，信誉为本”的宗旨和“康乐人生，佳品纷呈”的理念，向客户提供优质的产品和服务，追求完美，奉献真诚，努力实现“领先国自，赶超世界”的目标。

8、公司营销战略城市市场不让，农村市场不放，国际市场赶上。

9、康佳售后服务宗旨康住产品遍四方，售后服务到府上。

10、康佳安全准则生产再忙，安全不忘。

康佳的低成本战略康佳从事的领域是竞争性极强的彩电行业。

进入1990年代，随着彩电市场竞争日趋激烈，部分彩电品牌被淘汰出局。

这一时期，彩电行业内开始出现联合并购现象，上海三大彩电品牌金星、飞跃、凯歌组成上广电，牡丹江康佳、南通长虹、深圳TCL、云南海信等跨地域企业横空出世。

中国彩电工业经过近二十年的发展，由于市场的开放、竞争，企业的自强不息，已经成为发展最为成熟、国产化程度最高、最经得起“人世”考验的行业之一。

彩电市场也由昔日的卖方市场演变成为现今的买方市场。

价格杠杆驱动市场变化，市场变化又灵敏地反应为价格信号，价格竞争于是成为市场竞争最直接最有效的“杀伤性武器”。

几所有的价格竞争都源于市场的供求矛盾，彩电市场亦不例外。

价格竞争于是成为彩电市场的主旋律，价格战的结果促使彩电行业已由垄断竞争走向寡头竞争。

一、康佳的SWOT分析SWOT分析法是企业战略管理中比较流行的一种系统分析工具，它通过对企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)进行综合客观分析，以便掌握企业的竞争态势，作出合理决策。

这里，不妨对康佳进行一下SWOT分析。

(一)优势(S)——品牌优势。

持续的名牌战略，使得康佳品牌具有极高的知名度和美誉度，据有关机构评估，康佳晶牌价值78.87亿元，居国内品牌第六位，并被国家工商局认定为“中国驰名商标”。

品牌这一巨额的无形资产成为康佳对外扩张的有力武器。

——融资渠道。

康佳A、B股同时上市，资信优良，是各大商业银行的黄金客户和银企合作对象。

1997年、1998年和1999年中国银行分别向康佳提供38亿元、42亿元和50亿元人民币的融资额度，1999年，康佳新增发行8 000万A 股，筹资12亿元人民币。

加上母公司和各级政府鼎力扶持，公司实力雄厚，融资渠道广阔。

一一营销网络。

康佳在全国各大中心城市设立了60多家销售分公司，与全国95％以上的地市级大商场开展工商合作，终端销售商达到乡镇一级，建立了300多个特约维修站、3 000多个外联维修点，形成了覆盖全国的市场销售网络和售后服务体系。

下载更多培训资料，尽在经营佐料之五十九城市包围农村案例背景一直以来康佳彩电似乎只重视城市市场的开拓而忽视了农村市场，以至于康佳多年来一直徘徊在彩电市场老二的位置，下不来也上不去。

可是近年城市市场的日渐饱和，迫使康佳开始把目光转移到农村。

面对一个陌生的市场，该如何下手？成功策略开拓农村市场，康佳是双眼盯着市场，双手做着促销，一举一动都体现出谋划的深远和细密，其策略主要体现在“三下乡”上：电影下乡。

1998年8月，河南、浙江、山东、湖南、湖北、河北、山西、陕西的众乡村里，演绎了一次空前大放映活动，每省近百个放映队深入农村，实施康佳“千村万场送电影下乡”活动。

放映的影片是农民爱看的新故事片，只是现场悬挂了精美的康佳条幅，放映前加放了5分钟康佳广告，同时观众能够得到一些关于康佳的宣传资料及购机优惠卡，一轮放下来，村民有口皆碑。

彩电下乡。

1998年9月，以中原为辐射点，全国各地众多县城开展了形式各异的康佳产品展示会，一月之间康佳经销点星罗棋布。

展示会开展买康佳彩电，送货上门，送电视机罩，送电视柜等活动，使县乡居民大开眼界。

科技下乡。

没有村民的脱贫，企业就不可能得到真正意义上的发展。

为把科技带到广阔的农村去，康佳在全国省城、县城举办家电维修班2000多次，现场举办短期家电维修班，严格考核，合格者可获得康佳家电维修证书，既帮助村民们脱贫致富，又可解决产品维修的保障。

三下乡的“诗情画意”令人津津乐道，而“枪林弹雨"般促销更具强劲扩张力，康佳开拓农村市场的策略获得了丰厚回报。

再创奇迹从国家统计局中治康经济咨询有限公司对全国600家商场进行监测的零售量统计数据来看，1998年7月~11月康佳市场占有率连续五个月雄踞第一，且l-11月累计零售占有率也一举跃居榜首，其市场推进策略成为商界佳话。

从老二上升到老大，农村市场的贡献功不可没。

案例点评一个成功的市场开拓策略，必须有具备创新、超前两个基本特征，创新才能引起轰动，超前才能喝到头啖汤。

康佳彩电营销策划方案一、市场概况分析1.1 目标市场康佳作为中国领先的彩电制造企业之一，其目标市场主要以中国市场为主。

中国是世界上最大的彩电市场，拥有庞大的人口基数和不断增长的中产阶级消费群体，对彩电产品的需求量巨大。

此外，中国的城镇化进程不断推进，乡村地区也有相当数量的家庭需要升级换代彩电产品。

因此，中国市场依然是康佳彩电的主要市场。

1.2 市场需求分析随着科技的进步和人们对高品质家庭娱乐体验的追求，彩电市场的需求也在不断发展和升级。

主要的市场需求包括以下几个方面：- 高清晰度和高清效果：消费者越来越注重彩电的画质效果，对高清晰度、高对比度、高饱和度的要求越来越高。

- 大屏幕：随着家庭娱乐需求的增加，消费者对大屏幕彩电的需求也在不断增加。

- 智能功能：消费者对彩电的功能要求也在不断提高，除了基本的看电视功能外，智能互联、智能操控、语音识别等功能正在逐渐普及。

- 多样化选项：消费者对彩电的外观和设计也有不同的喜好，彩电的颜色、形状、材质等方面需要有多样化的选择。

以上是消费者对彩电产品的主要需求，康佳在产品设计和研发过程中需要充分满足这些需求，提供优质的产品和服务。

二、竞争分析2.1 竞争对手分析康佳彩电面临的主要竞争对手有海尔、创维、TCL、海信等国内知名彩电品牌。

这些品牌在技术研发、产品品质、营销渠道等方面都有一定的竞争优势，对康佳彩电造成了一定程度的竞争压力。

2.2 竞争策略分析针对竞争对手的竞争策略分析如下：- 海尔：注重产品的科技含量和创新，提供高端定制化产品，强调品牌和品质。

- 创维：提供多样化的产品选择，并注重与互联网的结合，强调产品的智能化和互联化。

- TCL：注重产品的平民化和性价比，提供大屏幕彩电和智能功能。

同时，注重营销渠道的拓展。

- 海信：注重产品的性能和质量，提供多种型号和规格的彩电。

针对以上竞争对手的竞争策略，康佳彩电可以结合自身的特点，通过不断提高产品的科技含量和创新，提供智能互联、高清画质、优质音效等方面的升级，以及与互联网的结合，强调品质和服务，寻找差异化竞争的优势。