冠珠仿古砖活动方案

冠珠仿古砖活动方案一、活动背景基于冠珠当前以省为单位进行全省促销，并且当前进度不错，仿古砖由于与抛瓷的客户重叠在80%以上，因此可以与抛瓷一起进行促销活动。

通过冠珠的品牌带动仿古砖一起提升。

二、活动说明根据**区域的地域特征，本次的全省联动执行统一主题、统一形象，各地特色执行的方式。

各地的活动方案内容须在主方案的基础上进行选择更改，并报备冠珠仿古砖市场部备案监督。

活动时间设在2010年9月15号-10月3号，各地方必须选择其中的一段时间进行促销执行。

活动要求各地的宣传投入和执行必须到位，活动期间销售签单数量要比平时翻3倍。

第一部分：主题相关项一、促销主题感恩18载豪礼惠中华——冠珠仿古砖全国联动特惠感恩节备注：为获得本次活动的最大效果，全省的促销主题需统一。

由总部市场部统一设计背景形象画。

二、促销时间2010年9月25日-10月3日三、地点冠珠仿古砖**各专卖店第二部分：促销内容感恩18载豪礼惠中华——冠珠仿古砖**全省联动特惠感恩节一、厂家感恩礼，数款厂价任意选为感谢**省消费者对本公司的支持，从9月25日至10月3日期间，厂家全省统一价为消费者新房添礼！GF-GP60190 600*600 25.8元/片GF-GP60191 600*600 25.8元/片GF-GP60181 600*600 25.8元/片GF-GP60182 600*600 25.8元/片GF-B60162 600*600 22.5元/片操作要点:①明确标示为“厂家提供”，终端导购统一口径，各经销商要对店面人员进行培训。

二、感恩新品买就送惊喜为感恩18年来广大消费者一直以来对冠珠陶瓷的认可，冠珠陶瓷推出至尊产品“天玑臻石”。

凡在活动期间购买以上产品满一定量的，均可获惊喜礼一份。

操作要点：①可以是送现金、礼品、服务等，但不能给产品低于正常的折扣，新品不适宜打折扣。

三、四项全免，超值服务活动期间，凡购买冠珠仿古砖的业主均可享受市内免费上门测量面积，免费设计铺贴方案，免费送货服务，免费退换补货服务等四大免费服务。

操作要点:与货运公司做好沟通。

四、整体套餐家装省钱更省心18年冠珠感恩回馈，特推出数款卫浴间、厨房套餐价：（墙砖）玄武岩XXXX 30平方+（地砖）玄武岩XXXX 6平方=2654元（仅供参考）（墙砖）玛雅之光XXXX 30平方+（地砖）玛雅之光XXXX 6平方=2654元（仅供参考）操作要点：①此项目适用于同时经销卫浴的客户；②套餐中各个项目砖的方数和卫浴间产品的数量需根据当地近期楼盘大部分户型平方数决定（建议以100平方实用面积的三房、80平方实用面积的小三房和50平方实用面积的两房做套餐标准；）注：以实物为准，图片仅供参考！五、定金升值，一样钱买多一倍凡9月25日前在冠珠仿古砖专卖店交200元的，均可获得面值400元的升值券一张。

国庆活动期间，持本券下订单时可冲抵货款400元。

操作：1）升值券不可兑现金，只可冲抵货款；2）如果客户不卖产品，对身份证后可以大方把200元退回给客户；3）收200元时应出具收据给消费者，登记身份证并留底。

第三部分：物料应用第四部分 媒体推荐一、整体宣传提议 1、车身广告1、内容：活动主题+活动日期+当地活动地址序号物料项目尺 寸使用氛围物料1 拱门 经销商自定 9月抢购当天：正面：感恩18载 豪礼惠中华背面：冠珠仿古砖**全省联动特惠感恩节开幕啦 2 红地毯 经销商自定 建议根据各自店面情况，最好能从市场门口铺到店内 红地毯上最好隔2米有活动地贴箭头指引3气球/空飘经销商自定内容：感恩2010 红动**——冠珠仿古砖**全省特惠感恩节正在火热进行中 制作设计物料1 单张 A4双面按照上面活动内容设计 2 海报A2单面（店内随处）3 X 架或易拉宝标准尺寸 按照上面活动内容设计4 吊旗 A3双面活动主题LOGO+钜惠 （标志LOGO ）5 新品感恩价 活动主题+内容价格6 套餐标贴活动主题+内容价格7地贴贴在店内通道或建材市场的主要过道/红地毯 媒体应用8 店面促销广播感恩18载 豪礼惠中华“冠珠仿古砖全国联动特惠感恩节”开幕！ 优惠时间：9月25日至10月3日 多项优惠，派送全国 买新品即有意外惊喜！另有多项优惠，请到各地专卖店咨询！ 相伴18年，买砖就找冠珠仿古砖！ 9 电视广告语感恩18载 豪礼惠中华“冠珠仿古砖全国联动特惠感恩节”开幕！ 优惠时间：9月25日至10月3日 多项优惠，派送全国 买新品即有意外惊喜！另有多项优惠，请到各地专卖店咨询！ 相伴18年，买砖就找冠珠仿古砖！ 活动地址：**冠珠仿古砖专卖店 10 电台广告感恩18载 豪礼惠中华“冠珠仿古砖全国联动特惠感恩节”开幕！ 多项优惠，派送全国 买新品即有意外惊喜！另有多项优惠，请到XXX 路冠珠仿古砖专卖店咨询！ 相伴18年，买砖就找冠珠仿古砖！ 优惠时间：9月25日至10月3日 活动地址：XXXX 冠珠仿古砖专卖店 11 短信感恩18载 豪礼惠中华“冠珠仿古砖全国联动特惠感恩节”于9月25日至10月3日举行！ 多项优惠，派送全国活动地址：**冠珠仿古砖专卖店2、投放方式：投放的车辆为穿梭市区内人流量最大路线的公交车2、报纸广告1、内容：活动主题+活动细则+活动日期+当地活动地址2、投放类型：当地主流媒体报纸3、投放时间：9月4、版面：头版或底版。

版面大小：1/4版以上3、广播广告：1、内容：整体活动主题+各地方确定的细则方案2、投放时间：2010年9月3、投放频道：**省当地交通频道4、投放时段：早上8点前后，上午11：30~12：00之间，中午：13：30~14：30之间，下午：17：30~18：00之间5、投放次数：一天三次以上4、短信广告：1、内容：整体活动主题+各地方确定的细则方案。

2、投放时间：2010年9月3、投放对象：小区的业主或当地月电话费达到100元以上的业主（视情况而定）4、投放次数：两次，活动前两天5、电视台：1、目的：通过高端媒体的宣传，集中时间段强势推广冠珠品牌及促销内容广告，让消费者感知冠珠仿古砖在**省乃至全国是一个大品牌，是一个有实力的品牌，购买瓷砖时更放心，觉得更值。

2、投放时间：9月1日~9月30日3、内容：活动主题。

9月，是感恩，更是收获季节。

冠珠仿古砖豪礼回馈**顾客，种种惊喜优惠正在浓情上演！详情请到冠珠仿古砖**专卖店咨询！4、投放频道：**电视台经济频道《****》21：25－22：10、07：00－18：00（9月1日~9月30日）；**卫视《财经栏目》（9月1日~9月30日）。

5、投放次数：60次（30次为重播）6、价格：6、其他广告：由当地经销商自行确定（当地团购媒体）第五部分活动推进一、阶段工作一）8月：物料及广告准备所有店面做好宣传物料、联系地方媒体安排广告投入计划及广告制作、联系礼品公司准备礼品、联系礼仪公司出店面氛围布置方案二）9月1日~10月3日：宣传阶段全阶段9月1日至9月30日——《**报》三期（逢周五）9月1日~9月30日——《***卫视》一天2次，一个月9月1日~9月30日——《**日报》，两期地区：物料派发、媒体宣传店内氛围塑造三）9月25日~10月3日，促销活动二、终端工作简表（参考）说明：终端联动合作促销单位的沟通、所有物料工作必须在9月15日前完成。

序号工作项目开始时间完成时间负责人备注1 寻找联动合作单位及准备促销礼品家饰材料行业2 确定宣传物料模板修改内容3 经销商根据模板修改海报、X架、单张等内容可以通过区域经理请求市场部修改4 印刷吊旗、海报、X架、单张、条幅、促销标贴；制作新品展示物料；单张印刷需时较长，需要抓紧5 1、制定派发单张、挂条幅地点计划2、联系挂条幅相关物业管理单位3、联系电视台、报纸、车体广告及户外广告公司等。

1、要求组建宣传资料派发小组，分清每人任务量；2、提前定好广告位置6 设计第5项的广告可以向公司申请文案及设计支援7 派单张、挂条幅（市区显著建筑）最迟9月15 1、到家装公司、家装游击队、正在装修小区门口或楼层内、建材市场入口、超市门口等；2、经济水平一般的地级市及县级市区内可在主干道挂条幅；3、单张与宣传物料夹带派发8 在相关网站发播信息或合作1、在家装网、地产网、信息港等当地人气较旺的网站发播信息2、与团购网合作和派发宣传物料9 向所有老客户或合作单位发短信知会有关活动信息10 报纸做软文宣传在电视台做广告车体做广告9月20日前有媒体关系的经销商可以使用，介绍活动11 制订激励措施老板1、制定总促销目标额2、制定个人促销目标额，达标者有高提成或额外奖励3、总目标额完成，所有员工都可获得团队奖励12 内部员工动员及培训9月24日讲解本次活动的政策及工作安排13 新产品形象堆头展示；店内挂吊旗、贴海报；门口挂条幅；特惠产品堆头摆放；赠品堆头摆放；促销X架、易拉宝摆放；14 活动准备检查总统筹人：以上工作流程仅作为参考，具体工作项目及数据各经销商自定。

二、堆头展示1、促销品展示将特价的产品放在出入口或显眼地方，贴上促销标签，使消费者能清晰知道是促销品。

2、新品展示四方形象堆头，1）新品贴上“新品上市”标签贴，放在显要地方；2）产品放在堆头上三、要提前注意的问题1、宣传到位顾客爆棚，无法及时疏导顾客；2、没有后备电源预备，促销断电时无法继续收银和疏导顾客；3、促销商品和部分商品订货不到位，致使补货不及时，经销商提前做好促销产品库存；4、没有对特价商品在标价签上用另类标价签标明，让顾客“寻宝”；5、忽视防损和假币；6、店内员工特别是收银员不熟悉卖场促销活动和DM内容，无法向顾客解释活动和沟通，提前作好促销培训；7、分工不明确，到处不够人，特别是中午交接班时，人手混乱；8、对销售估计不足，部分畅销品缺货严重，尤其是促销产品，销售影响了不说，顾客抱怨还很大；9、员工已经疲劳奋战数日，而要求员工全部再加班，收货、数据处理、收银员收银差错率更大，因此员工士气的鼓舞尤其重要；10、人多拥挤，空气质量极其糟糕，通风设备考虑不周到会导致体质不好的顾客晕厥，没有空调设备的卖场很麻烦。

11、十一，多雨季节，要注意下雨天对宣传物料影响，要经常检查投放的物料及广告；并做好护送下雨不能走的客户的准备，如送伞、帮忙叫的士。

四、宣传推广任何活动都需要宣传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣传推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。

考虑到现在购房的人群以向70后、80后一代倾斜，网站尤其是当地团购网一定要打上本次活动的广告。

序号传播载体输出时间输出方式1 主流报媒夹报活动前一周的周五，活动前的周五（两期）2 电视滚动字幕（或者电视广告）活动前10天开始，每晚黄金时段每晚不少于3次3 户外广告（含小区广告）活动前10天4 群发短信活动前3天及活动当天。